【一連七集，第五】哈佛知識分享: Trade-offs 如何「取捨」?

你要取得更多，就要捨棄更多。「取捨」is tough, but you have to do it!

股神巴菲特 Warren Buffett 有句名言好影響我:

"The difference between successful people and really successful people is that really successful people say no to almost everything.‘’

成功及非常成功嘅人分別就係非常成功嘅人對絕大部分事情都係 say No.

識我嘅朋友都知道，我經常講:「我乜都唔識、乜都唔買! 我只買幾千萬以下香港嘅街舖。 我唔買樓、唔買工廈、唔買商廈、唔買農地、唔買車位/骨灰龕位、唔買大灣區、英國樓、非洲農地、 火星月球。 全部都唔買，送畀我都唔要。Again … 我只買港幣五六千萬以下香港的街舖仔。 香港有十萬間，買十世我都買唔晒! 呢世我只想買一千間。」

哈佛大學教授 Michael Porter 亦講過: “Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do."

策略就係要以「取捨」去競爭。 策略嘅精髓就係要知道唔做乜!

上一集講過，何謂一個好嘅策略 Good Strategy? 教授 Michael Porter 話要經得起五個 Tests:

A distinctive value proposition 獨特的價值主張

A tailored value chain 度身訂造的企業價值鏈

Trade-offs different from rivals 同競爭對手不同的「取捨」

Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動要配合

Continuity over time 持續性、持續性，不能一時一樣

今集同你講第(3) Trade-offs different from rivals 要贏，就要有同競爭對手不同的「取捨」。

What are trade-offs?

"Trade-offs are the strategic equivalent of a fork in the road. If you take one path, you cannot simultaneously take the other." by Michael Porter

「取捨就好似去咗一個交叉路口咁， 你只可以二選其一，唔可以兩條路都行晒。」

做生意，唔係多啲，就好啲。 多啲產品、 多啲服務、多啲客戶， 唔代表你就係好啲。 因為你營業額可能多咗三成， 但利潤反而可能無咗一半。 咁我就情願營業額細啲，利潤多一倍好過。 記住一開始嘅時候我話 Michael Porter 講過:

"Competition is not about being the BEST, not about MARKET SHARE. Competition is about being UNIQUE, about earning PROFITS" by Michael Porter

競爭唔係要做到最好，最大嘅市佔率。競爭係要做到最獨特，同埋賺到錢，長遠地賺錢。

幾年前我講過，香港週街都係髮廊，但點解有間特別唔同?

video …

QB House (Quick Barber) 就係做咗好多「取捨」 trade-offs ， 好多嘢唔做，但反而吸引咗一班想「快、靚、正」 ，但又唔想求求其其、 污糟邋遢剪個頭髮嘅繁忙上班一族， most likely 男士們、三四五十歲左近。10 minutes, just cut!

QB House 專注培訓、建立系統，令呢班目標顧客群由原本一兩三個月先剪個頭髮，而家一兩三個星期就去剪轉一轉。 剪快咗、剪多咗，就令QB House 同佢嘅髮型師雖然做少咗嘢，但反而收入及利潤上升。This is what I call "trade-offs", LESS IS MORE!

就係因為 QB House 嘅 Trades-offs 同一般髮廊嘅競爭對手唔同，當初首創新嘅經營模式係日本做到最獨特， 亦都解釋咗點解佢1996年由東京一間開始， 短短幾年間就能夠開到全球幾百間分店，2018年仲係東京証交所主板上市， 依家市值近20億港幣。 雖然有好多人想抄佢，QB House 嘅專注，佢 make 嘅 trade-offs 至今依然令佢每年生意額都上升，到今日都保持住係「速剪」行業嘅領導地位。

我成日都話，「當你乜都做，等如你乜都唔做!」 …. 因為你無樣嘢做得好、無樣嘢做得專。When you please everybody, you please nobody. 做生意要「取捨」，唔放手，唔會得到更多。

可能你會覺得 Just-Cut, QB House 都做咗啦。 做髮廊仲可以點變? 根據 Michael Porter，大把方法變。 最緊要就係，唔係人做你做。Your trade-offs have to be different from your rivals, then you have a strategy.

你嘅「取捨」要同你競爭對手唔同，咁你就有好策略。人哋 Just-Cut, 咁你可唔可以 Just Perm 電髮? Just Color 染髮? Just Blow Dry 吹頭?

唉! Just Blow Dry? 美國加州有間咁嘅髮廊 …

佢就好似係 QB House 嘅翻版，但係 No Cuts No Color, Just Blowouts. 齋吹頭! 美金$40，45分鐘時間，班目標顧客群，即係長頭髮嘅二三四五十歲女士們， 就可以 enjoy 喺個輕鬆嘅環境洗下頭、按下頭、吹下頭、飲杯 champagne、聽下音樂、Relax 下，就有個清神爽利嘅頭見人!

因為做得夠專，懂得運用 Michael Porter 所指嘅 trade-offs ，同一般髮廊競爭對手唔同嘅 trade-offs, 好多女士就個個禮拜去幫襯，relax relax 下。2010年由美國加州第一間店開始， 十年間，全美開超過一百間分店， 擁有超過5000個髮型師， 每次美金$40，每個月幫緊20萬個客人吹頭。 淨係吹頭，依家營業額每年超過一億美金。

全球最大嘅傢俬公司，IKEA， 又係另一個Michael Porter 所指 Trade-Offs 嘅典型例子。佢由產品設計 (自己裝嵌)、產品種類 (簡單得來又多幾樣選擇)、 自己推住架車嘅購物模式、至到客戶服務 (間舖頭永遠唔易搵到人幫手，人客自己搞掂，慳番啲成本，換取平啲價錢)，到最後排隊畀錢、自己包裝、抬件貨返屋企 …. 如果唔係送貨要額外收費 (無得免費)。IKEA 成條嘅企業價值鏈 value chain 都係同其他一般嘅傢俬公司好唔同，有好唔同嘅 Trade-offs 取捨。

IKEA 嘅「取捨」，就能夠吸引咗一班 “with a thin wallet" 想價錢平，但又想 good design, 唔介意自己辛苦做多啲， 工餘時間，甚至乎自己花成日裝嵌埋嘅顧客。IKEA 明白佢唔會 serve 晒所有人。 我以前係美國讀大學、 或者啱啱出嚟 New York 做嘢，都好鍾意去 IKEA 買嘢，因為平! 而家? 叫我花成日嵌件傢俬，睬你都傻! I was an IKEA Customer, but not anymore! It's OK, you cannot please everybody! 做生意就係個「取捨」! 賺到錢就得啦。

美國最賺錢嘅航空公司 Southwest Airlines 西南航空都係一樣，No first class, No meals, No assigned seats, No baggage transfer, No planes other than Boeing 737s, No International Flight … so on and so forth.

無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運 、除咗波音737乜嘢客機都無、無國際航線。 仲有好多都比一般其他航空公司無。

但就係因為「冇」， 運動複雜程度及成本下降，Southwest 就可以專注做以下幾樣嘢特別好，就係「平」、「快」、「準時」、員工做得開心自然服務態度更好。其他乜都無， 但未必個個客人都啱!

於是 Southwest 有個好出名嘅 "Pen Pal" 故事，就有位乘客 Mrs. Crabapple， 經常好唔滿意 Southwest Airlines 乜都冇，無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運等等等等， 經常寫信去 Southwest 投訴，呢個「筆友」"Pen Pal" 個個客戶服務部同事都怕咗佢， 寫完又寫， 回覆左又寫，投訴完又投訴。 直至客戶服務 部嘅同事們都冇計， 叫當時嘅CEO/創辦人 Herb Kelleher 回覆。佢點寫? 真人真事! 60秒內，佢回覆:

“Dear Mrs. Crabapple. We will miss you. Love, Herb." 即係話，請佢走， 唔好再返來!

聽落好似好搞笑，但Michael Porter 話呢個係一個典型嘅 trade-offs 例子，you cannot please everyone. 記住，一開始嘅時候，我講過:

"Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do." by Michael Porter.

策略就係要以「取捨」去競爭。 取捨嘅精髓就係要知道唔做乜!

"When you try to offer something for everybody, you tend to relax the trade-offs that underpin your competitive advantage." by Michael Porter.

當您嘗試做曬所有嘢去服務每一個人，你嘅「取捨」就會減少， 同時亦都會減少你嘅競爭優勢。

善用 Trade-offs 「取捨」去增強自己競爭力嘅機會隨處都係，爭在你願唔願意「放手」，先能夠取得「更多」。

包括我自己在內， 如果我乜嘢地產項目都投資，有賺錢就買， 甚至乎集資錢多地盤都搞埋， 我只係一個三四流嘅地產發展商。 我點同新鴻基/恒基/長實打呢? 但我專注幾千萬以下嘅香港街舖，我就係一個一流嘅商舖基金公司， 全香港人， 包括所有大嘅地產發展商，係街舖買賣都唔會夠我來。 社運/肺炎後，全香港買賣舖無人夠我哋多，呢個係事實!

"Trade-offs are choices that make strategies sustainable because they are not easy to match or to neutralize." by Michael Porter.

「取捨」會令到策略更有持續性，因為競爭對手 好難去複製或抵消你嘅優勢。特別是你嘅 first mover advantage 先行者優勢。

我係香港第一個商舖基金，就永遠都係香港第一個商舖基金。只我哋專注，未來幾十年，我知道係香港嘅街舖，無人會動搖到我哋嘅領導地位。

即是有人入嚟炒，Michael Porter 話新入嚟嘅 「模仿者」好多時都只係做 Straddling 跨騎， 即係好似「一腳踏兩船」咁， 自己本身嘅本業又做，商舖又做，結果兩邊都做唔「專」。

就係因為有自信我先咁講。因為好似今集一開始咁講，根據 Michael Porter 嘅 "Trade-offs different from rivals"， 我哋係放棄咗好多嘅嘢，同競爭對手大大唔同，先能夠建立到我哋今日係香港街舖嘅領導地位。 只要我哋專注，我哋嘅基金投資者會賺錢! I know it. 但如果有一日，我開始搞工廈、搞商廈、搞地盤、搞英國樓、搞埋茶餐廳、 補習社 、 酒樓、酒店等， 就係投資者應該攞錢走嘅時候! 乜都做，就開始等如乜都唔做!

你呢? What are your trade-offs? 你的「取捨」同競爭對手有咩唔同呢? 抑或人做你做，人客想要乜，你就俾佢乜呢?

There is no problem with that! 第一集一開始我就話，99%嘅公司都係咁，養家活兒可能好多年都冇問題， 但根據 Michael Porter，你只係停留係第二個 S - Sustaining 持續緊嘅階段。 做好多年，搵到食，但可能仍然冇人識你，無突破。Survive, Sustain, 但要去到第三個 S, Succeed, I mean Super Successful 好似一支箭咁標上去，等如以上 QB House, DryBar, IKEA, Southwest Airlines 咁，你就要有 strategy 策略。 你嘅「取捨」trade-offs 要同競爭對手截然不同。

李小龍嘅名言，亦都係掛喺我公司office嘅唯一名言: "I fear not the man who has practiced 10,000 kicks once, but I fear the man who has practiced one kick 10,000 times."

李小龍唔怕嗰啲踢過一萬種唔同腳法嘅人。但佢怕嗰啲踢過一種腳法一萬次嘅人。 你嘅腳法又點呢? 有興趣一齊研究下點做? 聽多啲 Michael Porter，就來我星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (4) Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動，如何配合去增強你的競爭優勢?

。。。。。

My hobby 《星期六早餐會》!

九/十月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!

哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?

講起哈佛策略教授， 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程， 今次早餐會同你分享，希望對你做生意亦有所啟發。

有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。

9月份，逢星期六早上9時開始，約三小時。地點中環。

對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層，連我限4位。

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。

我唔係靠呢行搵食，免費，我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin

www.edwinlee.com.hk
www.bwfund.com

聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143

#michael_porter #競爭策略

白色+木紋的乾淨質感，是一個很適合閱讀區的舒服配色，培養孩子的閱讀習慣，就從打造一個閱讀區開始!!

很多人覺得，家裡就沒有空間了，還要塞一個閱讀區很困難，但是其實 閱讀區不一定要大，即便一個角落也好、只要能讓孩子從小就有一個閱讀角，從陪伴共讀開始，孩子的閱讀習慣會慢慢成形與養成

培養閱讀習慣最佳的年齡是在孩子4歲前，利用秀面書架(書本正面朝外的方式)、還有適齡的書架高度 讓孩子習慣從書架拿書下來翻，由於4歲前的孩子是不識字的，對於繪本的感受都是來自於圖案，把書本的正面直接秀給孩子看，便是吸引孩子去拿書下來看的第一步!

4~6歲是第二個培養閱讀習慣的黃金期，在學齡前能奠定好每日閱讀或共讀的習慣，同時讓孩子能坐在書桌前 每天至少15分鐘以上，即便專注的畫畫或玩玩具都好，這些生活的小習慣養成，絕對有助於孩子升小學之後的學習路哦~

/

至於1歲會不會太早? 1歲半會不會太早? 開愛兒館桌椅這麼多年，每年都要被問到這個問題好多次，其實 只要孩子能坐穩椅子開始，就可以準備學習桌椅了! (也稱離乳桌椅)，大多數的人都是買了、用了 才覺得太晚買了~

愛兒館的書桌椅 好處就是高度可以13段調整，隨著年齡及身高的增長，每年或每2年可以調整一次書桌的高度，小妞的已經從第1格逐步的調到第4格，孩子劇烈成長的這幾年 書桌椅不用再重買，學齡前坐成長椅，小學之後也可以改成較高的學童椅、同時將書桌調整至合適高度，一張桌子可以用的時間非常的長，不會因為孩子的成長而需要一直汰換，CP值真的非常的高!

/

‼️新品 #海浪兩用自主書架
這款是全新上市的新品，利用一個方框架+海浪秀面書架的方式，下層可以收納玩具、桌遊、拼圖等，上層則是繪本的陳列書架

陳列架可以放三層的秀面書籍，若是孩子長大了 慢慢識字之後，可以將其中一層的層板拿掉，就變成第二種型式，可以同時放立面和秀面的書架囉! 大家可以看圖三之後的幾張照片會比較明白。

而下層的方框本身是空的，這邊是公規，能放下市售的各種方格收納櫃，我這邊是用IKEA的塑膠抽屜、和動物不織布收納抽屜，書櫃本身是沒有附這個收納抽屜的哦!

圖一的自主書架我是疊2個方框+1個海浪書架，這個高度比較適合小妞現在將近120cm的身高，若是4歲以前的孩子，可以像圖三之後這樣放，高度剛好就是孩子可以自取拿取的高度哦!!

/

9/27~10/3 愛兒館-我的第一組小桌椅+書櫃
🔺下單網址→ https://reurl.cc/yeQX5y
✅圖文分享(書桌椅)→ https://reurl.cc/EEbjn
✅圖文分享(書櫃)→ https://reurl.cc/Rx9qz

開團>> 愛兒館書桌/小椅子/書櫃
🔺下單網址→ https://reurl.cc/yeQX5y
✅圖文分享(書桌椅)→ https://reurl.cc/EEbjn
✅圖文分享(書櫃)→ https://reurl.cc/Rx9qz

愛兒館的桌椅和書櫃都是我們家從莫莉2歲多就用到現在，已經超過5年的實用好物，CP值很高 不用隨著年齡一直更換，到現在搬了新家還是陪著我們過來了，繼續陪伴小妞下一個5年。

書桌的高度有13段可以調整，調到最後就跟大人的桌子一樣高，所以大人也可以使用。 剪貼玩玩具畫畫 或者 看書什麼的，她已經很習慣在這張桌椅上面了! 甚至約同學來家裡玩，大家也都會窩在桌前，寬敞大桌面、一起共用桌面很方便!

小童椅適合約1~6歲孩子，身高115cm以內適用，莫莉是用到快120cm真的是很緊蹦了，換下來之後 它也不會變成廢棄家具，還能轉幾根螺絲變個身，就能繼續留在家中當踩腳凳使用，像是比較高的廚房中島或是吧台，還是洗手檯、幫忙晾衣服等等，變身一個實用耐重又安全的踩腳凳!

#這次沒有大童椅哦_因為越南停工大缺貨

/

‼️無限延伸書櫃 #全新改版木紋側板

延續著舊款的無限延伸書櫃，去年全新改版的書櫃將側板全面改成木條式設計，跟新的椅子、海浪櫃更搭配，而且木紋看久了真的很舒服、質感也很好，整個閱讀區充滿了舒適的氛圍 (白色側板已停產)

照片裡有2櫃、3櫃不同時期、不同的樣貌可以讓大家參考，書櫃一樣可以調整成秀面或是平面，可以隨著孩子的成長做調整，不僅藏書量相當驚人、也可以放下不少孩子的玩具、桌遊、黏土、畫具 等等

小妞已經用這個書櫃5年了，一路上經過幾次的調整，可以因應孩子每個當下的需求去做配置，附上各階段小妞的使用情況給大家參考

不用因為買了秀面書櫃、等小孩長大又要重新買過，或是小孩需要秀面書櫃的時候，因為覺得用不了多久，就直接就放棄這個階段 其實是蠻可惜的

小小孩在2、3歲這個年紀，正是培養閱讀習慣的最佳時機，今年小妞升小二了，回頭想想她一路走來的歷程，我真心覺得 孩子的閱讀習慣和專注力真的是可以培養出來的，推薦給每個正在尋找成長書櫃、正在思考如何打造一個閱讀角的家長!

/

‼️海浪兩用自主書架

利用一個方框架+海浪秀面書架的方式，下層可以收納玩具、桌遊、拼圖等，上層則是繪本的陳列書架

陳列架可以放三層的秀面書籍，若是孩子長大了 慢慢識字之後，可以將其中一層的層板拿掉，就變成第二種型式，可以同時放立面和秀面的書架囉! 大家可以看圖三之後的幾張照片會比較明白

而下層的方格收納櫃本身是空的，這邊是公規，能放下市售的各種方格收納櫃，我這邊是用IKEA的塑膠抽屜、和動物不織布收納抽屜，書櫃本身是沒有附這個收納抽屜的哦!

自主書架我是疊2個方格收納櫃+1個海浪書架，這個高度比較適合小妞現在將近120cm的身高，若是4歲以前的孩子，可以疊1個方格收納櫃+1個海浪書架，高度剛好就是孩子可以自取拿取的高度哦!!

/

#本團出貨日

▲桌子、主櫃、延伸櫃：預計10/18(一)起，10個工作天出貨完畢(不含例假日)。

▲小椅子、配件：9/29(三)起，10個工作天出貨完畢(不含例假日)。

※1.訂單出貨不拆單
※2.預購商品皆有延遲到貨的風險，下單前請務必考量自身需求，並了解此風險再下單!

#本團運費
滿2990元 免運費
未滿2990元，運費150元
◆本團限寄送台灣本島。(離島暫停寄送)

#本團客服資訊
✦ 客服信箱：service@lovekidsco.com.tw
✦ 客服line：@yih3890q (不要忘記小老鼠哦)
✦ 客服電話：037-332362#9
✦ FB粉絲頁： 愛兒館
✦ 客服時間： 週一至週五，10 am - 5 pm

❤以上請擇一管道詢問即可，請勿重複留言

/

9/27~10/3 愛兒館-我的第一組小桌椅+書櫃
🔺下單網址→ https://reurl.cc/yeQX5y
✅圖文分享(書桌椅)→ https://reurl.cc/EEbjn
✅圖文分享(書櫃)→ https://reurl.cc/Rx9qz

MAGIC專業護眼LED檯燈
🔺下單網址→ https://gbf.tw/h0axs
✅圖文分享→ https://reurl.cc/4RzQ6V


🉐目前開團中的所有商品
https://linktr.ee/mosbaby

只能說好久沒見～一齊來參觀我的新睡房吧！

追蹤我的社交媒體：
IG: jenfungwy

熱門影片：
台北美食! 吃貨出動! 絕對不可錯過的5個推介! https://youtu.be/4yMobKH7vfw
日本中部名古屋、立山黑部5日遊 2016 https://youtu.be/qinAP2ERHXg
玩盡北九州6天5夜｜唐戶市場、由布院、長崎、熊本 https://youtu.be/1C45SXbKrrg
==================================================
影片產品資料：
//IKEA// *請在網上再確認產品編號*

SLÄKT 床架連抽屜及床條板, 白色 (產品編號: 192.919.85)

STUK 分格貯物箱, 闊34cm (產品編號: 803.095.66)

SKUGGBRÄCKA 單人被套枕袋套裝 (產品編號: 304.390.56)

MOSSLANDA 層架, 白色 (產品編號: 302.974.67)

MICKE 書檯, 白色 (產品編號: 803.542.76)

LÅNGFJÄLL 旋轉椅連扶手, gunnared 淺粉褐色/白色 (產品編號: 492.526.47)

IKORNNES 座檯鏡, 梣木 (產品編號: 803.069.21)

KVISTBRO 貯物几, 白色 (產品編號: 103.494.53)

TRYSIL 四格抽屜櫃, 白色/淺灰色 (產品編號: 203.584.37)

SAXBORGA 連蓋瓶連托盤，5件套裝, 玻璃 水松 (產品編號: 203.940.15)

TÖRSLEV 平織地氈, 條紋 白色/黑色 (產品編號: 404.187.08)

AUNING 廚房地墊, 米黃色 (產品編號: 804.147.65)

//愛納//
愛納 - 48”灰木紋配白三門三桶衣櫃
HKTV Mall 有售

//淘寶//
ins北欧化妆刷收纳筒 桌面美妆刷具眉笔梳子眼影刷子收纳盒笔刷桶
https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z09.2.0.0.32632e8dt2mi2r&id=584582437208&_u=f2f77ir82d95

玫瑰金桌面化妆品收纳盒ins 梳妆台置物架浴室护肤品整理简约北欧
https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z09.2.0.0.32632e8dt2mi2r&id=586083551903&_u=f2f77ir85c66

现代装饰画北欧极简文艺术抽象壁画黑白线条人物壁画床头ins挂画
https://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.0.0.339ce18a37YHOf&id=593395195868&ns=1#detail
==================================================
免責聲明：本視頻中沒有贊助的內容。任何付費的內容將在資訊欄和部落格文章中列明。