【三妍良語的生活隨筆】-29從斷捨離的心得到創業家如何主動創造收入，最後離題到線上直播賣二手物品

最近我的斷捨離
斷到3層櫃上~
其它地方還是亂亂的

放了IKEA買的木紋畫框，
把貼在牆上的貓頭鷹海報裱框。
一旁放上裝飾用龜背芋盆栽
和溫潤質感的灰粉色陶器，
直接放著就很好看。

我發現自己的視線三不五時的
會看向這個方向，感覺很舒服。

最近銀快在 設計你的每一天 社團
（我沒有開個人社團，但銀快開的社團是我很喜歡泡的地方，裡面有很多啟發我的靈感）
他分享說：「在你的書櫃，去排一些特定的書名做為關鍵字，是跟你的夢想或是目標有關，這樣你每天看著它的時候，會變成自己的潛意識」

我很喜歡跟「重新設定潛意識改變自己」
的主題，因為我發現潛意識的能力
比表意識強多了。

所以我決定試試看，
把櫃子上面擺上幾本書
有我期望的美好人生的關鍵字。

擺完後覺得房間的一角
好像變成一個小小書展，
給我走入了書店的感覺。

原來家裡的書除了塞進書櫃外，
還可以擺成這個樣子
有封面的圖案搭配文字，
格外吸引眼球，
經過時總是不經意的瞄上一眼。
我想圖像+文字這樣也許更容易
內化成內心的潛意識吧？

不知道呢
實驗看看會有什麼結果，
這也是平日時的小樂趣之一

我的房間其它地方還是很亂，
只有放書的地方最漂亮，
但我覺得這會變成一個指標性的地方，
因為每次看都很美，
所以也想要把其它雜亂的地方
改成一樣的漂亮。

我覺得在要想要達到的目標上，
先做一個小小範圍的成功經驗，
這樣的美好感受就會變成一股拉力，
有了更多的自信吸引你做更多的改變。

它就有點像是在你的夢想和現實之間，
去搭一座橋樑，
有時是你自己去搭的，
但你的夢想如果可以帶給別人幫助
就會吸引更多的人幫你搭一把。

整理了兩箱二手物品，
都是水桶啊、掛衣架、小擺飾
用很久的羽毛球拍之類的小雜物。
想要賣給跳蚤本舖，
但打電話過去詢問，
說是疫情期間現在不收貨。

這下可好了，
兩箱物品放在那裡沒有清掉，
我就沒有動力繼續斷捨離。

這時我忽然想到，
自己好像很習慣從賣家手上買東西，
但好像沒有習慣主動賣東西
跟人收錢的經驗。

一直以來，
我下意識一直覺得，
我不要的物品，跟朋友或陌生人開口說
「這個賣你多少錢」
進行這樣的當面的交易
是一件很羞恥的事（掩面）

我可能還比較會說「不用啦，這個送你啦！」
好像別人願意賞臉收下就不錯了，用賣的好像會覺得你很死要錢似的、自以為這很有價值、會被笑~等等
但我後來發現老公習慣
跟人面交買二手未開封的鋼彈，
當我提議他可以把原有組好，
放很久泛黃舊的鋼彈賣掉，
他除了給我說現在沒市場、疫情期間大家缺錢的理由外，還說PO上去怕組的很爛被笑...

嗯，原來主動賣東西給別人，
這好像也是需要練習的事情。

我想起看到一些國外創業家寫的書籍，
他們說小時候就會主動跟鄰居說要
幫忙草坪進行除草、推銷童子軍餅乾（為什麼童子軍要賣餅乾？）來賺取零用錢。

#富爸爸窮爸爸 的作者
提到小時候他和朋友
收漫畫店要處理掉翻到爛掉的漫畫，
放在自家的地下室，
收很低的費用，
讓其它小朋友可以看一整天
做為他們的小事業。

#下班後的黃金8小時作者
建議下班後增加另外收入的方法，
可以是你在遛狗時，順便幫其它鄰居遛狗
收取一點費用，或是做為交換互惠
下次他幫你多煮一份晚餐，
你可以省下煮飯的時間進行時間利用。

我一直在想
為什麼他們從小可以順理成章的
賣東西給別人，或是敲鄰居家的門，開口說：
「先生，我可以幫你一點忙，我幫你除庭院的雜草，你只要給我幾美分，如何？」
是因為從小的教育嗎？
還是外國的風氣比較開放？

如果小朋友都可以做的到，
為什麼我不行？
我跟他們，到底是差在哪裡？
如果你知道答案的話，
請留言告訴我，
這個我想了4年還沒想通的問題

如果我可以把
「不論金額，主動賣東西給別人，從別人那裡收到錢錢」
變成我的習慣，那在以後
無論是我賣自己的二手物品、包裝自己的知識、經驗、服務販售，都會變成一個非常厲害的實用技能。

也許我可以直播拍賣自己的二手物品練習，
替每個物品講故事同時，也做為練習從別人收到錢錢的成功經驗？

#搞不好我練肖維還比講知識受歡迎
於是我開始妄想自己的直播畫面：
「大家看看這一組羽毛球拍，上面充滿使用的痕跡，我小時候住台北，暑假時爸爸媽媽會帶我們回去屏東爺爺奶奶家住兩個月~
媽媽怕我們無聊，去文具店買了羽毛球拍給我們，那時候我和妹妹的娛樂，就是下午時打羽毛球的歡樂時光了，這個從羽毛球拍，承載了過往美好的記憶，雖然它的握把布掉了，但是去買一個新的，只要20元~

而且你看看小戴和麟洋最近在奧運上的精彩表現~你家小孩也許是下一個台灣之光，預算有限的粉絲們，只要100元！
就可以把這三支羽毛球拍帶回家，
進行最小成本的試驗，
試試看你家小孩有沒有成為下一個球王球后~

我再送你一條羽毛球桶，雖然是用過的掉了一些毛，但是質料是上好的羽毛球！！

#我是不是扯太遠（搔頭
#三妍良語的生活隨筆
#真的很隨
#我寫完重看怎麼好像當podcast在講淦話
#一定是最近錄音兩次沒存到檔和爆音氣到文風都變了
#練肖維

【客戶心得分享文】#收納幸福 #廖哥來啦!

患者我本人從學生時代開始就是文具控，
因為從小經常是教室佈置的班底美術用具自然就很多；我的好朋友兼伴娘跟我一樣，
都是這個路線的XD
高中時期六孔本本跟各種內頁、
甚至出社會後還學了水性色鉛筆、刻印章...
加上夢想自己手繪旅遊紀錄小本奔，
所以自助旅行的各種票根DM素材...
幾乎塞爆我的空間。

最近幾年的生活被育兒填滿，
甩不掉的育兒階段性物品，
哥哥已不玩不用不穿的物件但還想留給弟弟...
廚藝很爛但自以為有朝一日
可以做出全家一起圍著餐桌
享用周末晨間美好早餐的畫面縈繞；
媽媽社團裡經常燒到不行的各種日本小雜貨...
因此雜七雜八的東西們
也跟著順理成章的住進我家。

所以，
我覺得我自己應該是隱性的囤物症患者吧～
雖然不是最嚴重的，但我經常丟不掉東西，
覺得還能用還可惜，
覺得一切都充滿了我成長的回憶。
然後東西就爆炸了。

追蹤廖哥已經好一段時間，
應該是2017年
第一次聽老師在高雄的分享後就開始追蹤了
（綠色和平的企劃），
有換房打算之後就更積極閱讀廖哥的收納。

我自己是很聽覺型的學生，
就算看過斷捨離的書，
也往往淪落為架上繼續積灰塵的雜物。

而廖哥的直播實在很平易近人！
聽覺型的我一聽就愛上，
內容很有條理又淺顯易懂，
加上廖哥有夠一針見血又很有鼓舞人心的魅力，好像動手變得不再那麼困難了！
聽過直播再看廖哥的文字，
會覺得廖哥的聲音直接播放出來，超級神奇XD

廖哥的金句也很多，可能因為打算換房的關係，
最打動我的一句就是:
#你家很貴的一坪N萬並不是拿來堆積雜物的
#是要住人的呀!
一句話～點醒我夢中人(๑ १д१)（用唱的）
被房貸追著跑的我怎麼還讓貴鬆鬆的珍貴空間拿來堆拿物呢!不行不行～～～～

從今年年初開始追了廖哥在成大的分享之後，
雖然中間也嘗試想要靠自己來完成搬家與物品重新定位收納的任務，
但2020實在發生很多我不願再回想的事情。
於是跟老公討論，還是直接請廖哥來家裡，
用最快的時間把搬家後的物件定位。
就算無法全屋完成也沒關係。

老公也很支持我，
雖然他每次那句
＂啊家裡幾乎都是你的東西啊＂
總是能一秒惹怒太太XD
有開始，就很棒！
就這樣敲下了廖哥的時間。

就這樣迎來了老師、助教Aki
跟意外中的虎尾城武(廖哥的老公)。
老師很快的把家裡的每個空間再看過一次，
抓出我家的幾個盲點，
搬家後定位不明，物品浮動，
經典的＂物品出現在不該出現的地方＂XD

我們兵分二路，
廖哥跟我先處理兒童房、Aki跟城武處理大魔王書房，甚至廖哥很有魄力地說，
你的更衣室我實在看不下去，
可以的話也一起解決！
(真的可以嗎？我心中的小人在跳舞）

#兒童房1.下架所有物品、集中同種物品
先把兒童房所有物品分成三大種
(1)#書本
(2)#玩具類
(3)#垃圾類-黑色垃圾袋裝
(4)#結緣類-結緣贈物
其他：二手賣或有適合對象送出類

#書本
用形狀區分，
過程一樣遇到想結緣或不適合的書，
就送到結緣紙箱去。
廖哥教我，童書的形狀大概可以分成
正方形(大中小)、
直立長方形(大中小)、
橫長方形(大中小)，
我們就在地板上快速分類。

當然過程中找到一些年代有夠久遠知識已經跟不上的東西XD
也有經典好書翻爛了還是可以繼續看的
(像是五味太郎、漢聲等)
有少女時代人人都有的凱西（心）

依照形狀與大小分類之後，
準備上架回ikea書架，
討論後決定位置：小書在下方、大書在上方，
這樣的拿取會更適合身高不夠的孩子們。
超級細微又貼心!
五歲的哥哥跟一歲的弟弟馬上就開心地找到各自想看的書看起來了～！
我覺得被打入冷宮的童書小主們都破涕為笑了吧，小主人終於記得我了呀

#玩具
我在玩具分類時很疑惑，
問廖哥，不需要分成軟的、硬的、已經成套的等等細項嗎？事實證明我這樣分只會把自己在第一關就搞得很累，然後宣告放棄XD

原來，我看到一個玩具配件，
就想把這個玩具拿去跟它的配件們放在一起，
本以為自己這樣行動力很好，
然後廖哥就找不到我了XD
大掃除最忌諱這樣，
時間跟體力就這樣流逝了啊!!!

比較好的作法是，
先把散落在家裡四處的所有玩具們
通通集中！集中！再集中！
集中的魔力就會讓屋主自己發現，
孩子的玩具還是有夠多！
車子要五十台幹甚麼？囧

看著新台幣變成自己心痛的樣子，
新臺幣戰士覺悟的速度也會快一點><

2.喜歡、可是、不知道

有看過廖哥的書或直撥都知道要這樣分，
但知道是一回事，做起來就...（掩面）
加上，玩具通常都是有小孩的家庭很棘手的一塊，冏。

把集中成一大袋的玩具豪邁的倒出來
用整理盒再做分類:
(1)缺件找不到家人的
(2)各種車類 (這裡我覺得很懊惱，明明一開始我很留意玩具的性別預設，但默默地還是變成車車類有夠多...)
(3)積木與它的朋友類 然後到這裡，我又卡關了，我有各種不捨。

哇，這是哥哥剛翻身時候最愛玩的(小花)
這是當時在哪裡買的耶...(小花*2)啊～～
這個以後可以給弟弟玩．．．(夠了!!!)
雖然知道留下喜歡的就好，
但是是孩子的東西，
尤其是玩具們好黏手啊~真的很難丟呀!!

這時召喚老公出場，
由無情的魔羯座(?)接手斷捨離的部分，
像米篩一樣，
再決定一次這些車車跟玩具的去處，
是要結緣、丟掉還是留下。
速度就可以更快更精確了。

切記，千萬不要在旁干涉，
更不要企圖撈回被斷捨離的東西，
否則一切就會破功喔～

3.決定物件擺放的位置

廖哥精確地把我的物品、
不能被口腔期的弟弟拿到的小物件..等等，
用我已有的收納盒裝好，
放在ikea書架的第一層；
是一個只有大人拿的到，小孩拿不到，
又不用累積在櫃子最上方、
結果物品就默默無性繁殖的好所在。

包含孩子益智遊戲類、拼圖類等等，
用適合的透明夾鏈袋裝好，一目瞭然，
根本就是收納大法寶。（還不團起來！）
收納一起，就大功告成了!

<下回再續>

想開書店的你，可以參考這篇「開店指南」
作者是 沒力史翠普yucaio

如何開一家書店 & 二手書店
　
文 / 沒力史翠普yucaio 古本屋女主人

書店跟二手書店同質性很高
從低階到高階有很多細微的差異

不過，就算對這個再有興趣，老話說在前－－


書店真的不好做，要做要有熬個幾年的心理準備，開店其實真的很簡單，長期經營就非常非常難了。

一、書店

（泛指一般賣書的小型書店，加盟部分我不了解，請洽各大連鎖書店）



1.地點：一般小書店學區only　

(獨立書店看狀況，除非在很多文青會特別來朝聖的區域，例如靠近某些特色咖啡館，不然胡亂開在神秘巷弄裡其實會等不到客人喔，地下室也不宜）

上班族雖然也會買書買文具，但因為下班之後整個區域就空蕩蕩了，學區作息較早，若跟住宅區混合，就可以開得晚一些喔。

一般個人租房子住是兩個月押金，但店家大多是三個月押金，一般來說店家很少只簽一年，大多都是三年五年，甚至有十年一簽的，長簽可以壓低租金，也可以讓自己不用煩惱房子租下去，裝潢下去，生意剛要起步卻不得不退租之類的問題。（另外其實店家是很不適合搬家的業種，稍微搬家一下，就算還是同一條路，生意都會掉很多，所以能拿到一個穩定的點是很重要的）

另外在選點部分也要注意，每一條路都有分陰面跟陽面，不是跟鬧鬼之類有關，而是買氣上的差別。

例如有些路大多人只走某一邊，這一邊的店家跟商業可能就比較發達，另一面可能就會略差一點，開店開在陽面讓客人順順的走進來也是很重要的喔。　

而且每一條路都有基本的設定，通常都是早期聚落生成時就不知不覺定下來的。例如有些街道醫院診所特別多，有些街道飲食店特別多，有些則是中藥店或是其他流行產業比較多，靠近學校跟捷運站的點非常昂貴，但因為人潮夠多，其實開二樓也OK（不過招牌一定要超級明顯！！）或是一樓空間小一點，但二樓以上承租空間較多，也是不錯的選擇

不過不是靠近學校或捷運就好，如果人家出了學校跟捷運，主要人潮卻不是往自己店的方向走，而是另一個方向，可能就沒有那麼適合開店喔。

另外，學區型書店開靠近補習班安親班還不錯

租金的部分跟水電部分是固定支出的成本，可以壓低就壓低，但是不可以因為要省水電費就把燈關得暗暗的，這樣沒人敢進去啊!！



2.裝潢：同租書店一樣，可以找木工訂做書櫃，可以用組合ＯＡ式的書櫃（例如IKEA，但要注意書櫃的隔板不要太寬或太薄，書裝久很容易凹陷)　陳列架展示櫃等等環河路都找得到，網路上也買得到二手的展示架與書櫃，有心要做，硬體成本能降低就降低，這是絕對有益無害的。


招牌很重要，但是不一定要花很多錢，多比價幾家，就會找到便宜的，設計部分除非是刻意要做整體ＣＩ的設計（LOGO/招牌/名片/裝潢/周邊衍生)，設計這些東西會花上一大筆，嚴格來說如果只是要開店真的不需要花那麼多，但是如果是要做比較有情調跟味道的小店，基本設計是很需要的。

　　
如果沒經驗也沒有錢請設計，那就請把你知道的所有中大小型書店都逛一圈，看看人家怎麼陳列，店面怎麼設計，甚麼東西放靠近櫃台，甚麼東西需要鎖起來，動線與書的比例原則是甚麼（例如有些店漫畫輕小說特多，有些店幾乎沒有書，有些店幾乎沒有文具，都跟客層與當地的消費習慣息息相關。

　
不過因為太有設計感而空蕩蕩其實真的很不適合書店，因為客人可能遠遠看覺得沒生意或沒東西就不想進去，久而久之，生意要做起來難度也比較高，假使你的空間沒有特別的主題可以吸引消費者想逛，要吸引陌生客變成熟客，相對來說不容易。



3.商品種類:

＊雜誌，各類書籍（按照書種可以跟當地大盤配合）

一般來說，除了自費出版的書籍之外，大多數的書都是沒辦法直接跟出版社拿的（出版社通常跟大盤都有簽約，不能擅自越過中盤給書出去），真的去拿了也不見得拿得到漂亮的折扣，一般中大盤給下來的價格大約也只有七折到八折，還曾聽過八五折的，進價八五折的書光是不賺一毛錢的賣也遠遠輸給小博，書種不比小博多，折扣不漂亮，其實很難靠賣書賺到啥大錢。

因為每一本都只有微薄利潤，還得支付房租人事成本等費用，雖然大部分的書都不需要買斷，退書還是可以退回中盤，不過來往的票據也不是小數字，要做就要有光是賣書賺不到足夠的錢的認知。畢竟開書店並不是開圖書館啊。



需要中盤資料，又問不到的話，可以翻開書後面的版權頁，打電話去總經銷問就可以問到當地配合的中盤窗口了喔。



＊文具禮品：這算是書店的金雞母。不過學童多的地方失竊率也特別高，遭竊的損失也得算進成本中，這是最悲催的部分，除了基本筆，橡皮擦，立可白之外，筆記本與玩具還有杯子布偶等等等雜項是一定要的，光是這些就可以帶來薄利多銷的利潤，是一定要做的!!

另外也有一些店家除了文具本身之外，還進了很多小零嘴與39元均一類的大小商品，節慶時也要進跟節慶有關的禮品（例如聖誕節就是耶誕卡耶誕樹，萬聖節就是面具南瓜類，春節就是春聯跟掛飾之類的）



附帶一提最近幾年大人們迷起手帳與文具，也會成為文具部分的大戶。

（這篇文章是 2012 年 2 月 13 日寫的）

這也是有盤商固定在做的，一律以票據往來，依商家與合作項目不同也有不同的結帳付款日


＊複合經營：油煙類的產品不是那麼適合，有些會結合彩卷行（只需要一個櫥窗的空間），有些會結合飲食，不過通常飲食店需要空間，書店也很需要空間，做內用很容易互相干擾，做外帶比較適合。



＊額外開發的項目



1.寄售的手創商品&獨立出版的書

這個因為單價比較高，不見得是跑得動的商品，但絕對是增添門面光彩的東西，因為很容易跟一般平價文具撞到，所以一般來說都是獨立書店或是特色書店才會特別進。

一般來說視情況可與創作者談幾個月結一次或是買斷等等合作，商品種類主要有卡片，筆記本，明信片，筆記本，手工書衣....等，想開發新種類的話可以上網找或是去創意市集逛逛，當然也有人上淘寶買然後偽裝是創意商品的，不過製造方的簡體字可是騙不了人的。另外淘寶來的文具很多都是仿自韓國10X10品牌，其中有一些貓咪的品牌已經正式引進台灣，所以販售也可能會遇到品牌商檢舉等等問題。



2.特殊折扣書

例如69元書籍或是39元書籍，很容易可以在夜市看到

這種書大多都是倒店清出來的，也有出版社為了清庫存而丟出來，共同特徵是書的下面會被畫上紅色或藍色的一槓，書種以語言書與童書為大宗，還有一些沒聽過的小出版社的書，有很多因為一直壓在倉庫裡，書況還不錯，不過因為相關書籍同質性高，量大可以壓很便宜（但銷貨會很痛苦）

這類折扣書最常見的就是租下一個臨時店面辦書展，去這種地方批書大多都得透過介紹，如果真的找不到門路，就去跟臨時小書展或是夜市攤的老闆聊聊，混熟了要進貨就不難喔



3.DVD

同上 跳蚤市場可以逛逛，家樂福光南能買到的二手ＤＶＤ上偶而會出現批發商的資料，試著查查看打去問或是到處問問，也許會得到答案 不過書店賣這個的比較少啦跳蚤市場會出現的攤商大多都是去切倒店貨，所以成本低，但是強片率也不高（因為都上網賣掉啦)

前期成本：

租金+押金+裝潢(確定租下開始裝潢前，請先去做一張紅布條，如果不知道甚麼時候才能弄完開幕，就打上ＸＸ書店即將在此為您服務（俗歸俗，很容易吸引過路客跟附近居民的注意喔，曝光度很高），裝潢得差不多，開始進貨上架時，就可以開始派報發傳單了，要做折扣就好好做（文具禮品誘因比書大）

店的營運成本：租金+水電費+進貨結帳費用+人事成本

人事成本部分，其實就算是名牌書店的起薪也不會很高，一般最好的是兩萬出頭，普通的是兩萬以下，也可以直接請時薪工讀生（雖然政府規定現在起薪不能低於150/一小時 之類的，但還是有低於這個數字的) 不過有一兩個正職或老闆本尊坐鎮其實是比較好的喔。

人事成本或是店租成本最好不超過總收入的一半(一般來說大概都是各佔三成)，不過很多店其實人事就會吃掉一半的錢，也會形成一定程度的營運壓力喔。



宣傳：

1.開店前的紅布條，開店時的DM宣傳或是宣傳車

2.網路宣傳:其實效果沒那麼好，就算做了粉絲團也不見得衝得到粉絲，衝到粉絲量也不等於會來買的人，比例大概是一百分之一，也就是一百個粉絲裡面可能只有一個會來消費，網路上的知名度不等於實際的獲益，這點請千萬要注意。書店真正依賴的是附近需要的客人，反而不是靠網路客人，不過網拍或商店街可以加減做，至少可以讓有些客人到店來取，不過網拍客人追低價或少見商品也是很正常的，有時也會遇到殺價（反而進店的客人比較不會殺）

　
　
至於二手書店部分，大致上跟前面書店寫的差不多，每一家書店定位都不一樣，實際上販售的書種與內容也會有差別

有些二手書店會很努力辦活動試圖增加人潮，或創造一種很有sense的FU，但其實很多人來這邊辦活動都是衝著免場租（想想誠品可怕的場租價格，令人不寒而慄啊) 的確可以帶來一些人潮，但人潮不等於購書的錢潮，反而可能因為塞滿活動而讓客人不願意走進來（會直接掉頭就走）

二手書店的成本結構跟一般書店比較不一樣，書的來源也不一樣。

通常二手書店的來源有幾種：

1.到府收書：最好有壯丁可以扛書，或是有車可以接送，沒有配合的貨車也可以找計程車幫忙（不過要先溝通清楚，有些計程車司機非常惜車，並不會接這種case) 到府收書分成現場估價完畢結現金然後再把書搬走，也有先讓書店扛回去再精算書價匯給客人（或是店取現金）

2.店內收書：數量會比到府收書少，店家需要已經累積一陣子，才會有客人知道可以拿來賣，而且因為大多數人都很怕麻煩，所以就算真的拎出來數量也頂多幾十本，很難收到大批的，不過有時會撿到好貨喔XD　風險是，有客人會把從新書店偷來的書拿來二手書店換現金，曾有人當場被尾隨而來的新書店店員抓到。

3.神秘恐怖箱：由客人主動寄出，二手書店估價完回報，但是會收到很微妙的東西，例如整箱佛書或是不知道是甚麼東西的書，也有整箱都是泡水書之類的可怕事件

4.資源回收場：全台資源回收場大概都有主要配合的二手書店了，一般全新的二手書店想要搶這條線基本上是搶不到的。而且剛開始接觸時為了要能夠拿到好書，常常得吞下一些根本不能賣的書，一般來說，書況最不好的就是資源回收場，但成本的確也是最低的

5.店家批書：熟識的同業或是其他地區的書店，有些朋友剛開店時因為缺乏單一書種，會去找同業下整櫃的某類書，扛回去自己店裡充場面，通常同業夠熟是可以拿到折扣，但是折扣也不算很多，也算是開業成本之一。

6.超商收書：目前分成兩大系統，小單位的經營人是沒辦法搶大餅的，最好的方式就是去跟人結盟。

7.切書：回頭書，折扣書，跟出版社買庫存書，跟同業一起瓜分歇業二手書店的書之類的（一起去把整家店的書吃下來，不過切書這個機率不高，而且常常好書都沒了）



估價方式：

1.秤斤

2.略估

3.一本一本估

秤斤不用說，就是論斤的，常見於很小很老的二手書店，略估的話有時是先分類，然後一堆一堆算，例如一整堆書因為都是無效書所以整堆只算50元之類的。一本一本估的話....

基本上因為現在不只賣書激烈，連收書都很競爭，許多大大小小老店新店都會遇到收不到書的問題。一來是因為讀書人口有限，二來是因為年輕朋友可能就直接丟網拍賣了（或是讀冊生活也很認真在投入賣二手書的這塊市場）所以當一本二百多元的書賣給二手書店可能只有二十元，自己上網拍賣至少還能賺到錢的狀況下，二手書店要收到書也就更加困難。



前幾年炒起的絕版書熱潮，讓少數某些書的價格飆得非常高，這是拜網拍所賜，但凡是越流行，越會退流行，凡是珍本炒高價，也會遇到一個瓶頸，當一本書很少人知道，他又很有價值時，當然可以炒到高價，但願意花高價去買的有幾個人（中間還有一些是買回去再創新高價的大陸珍本書商）珍本並不是孤本，當市場出現第二本第三本，當少數知道的人都已經持有時，還有誰會買？這個經驗與知識是否能夠傳承？還是仍然只有幾個人知道？

珍本書的確是可以賣到比較高的利潤，常聽說有人買了一本書可能是２０～２００元，但是賣了三五千，也聽說過有人高價買了，但出脫不了，最後還是只能壓在書架上，（某種程度上也算是被書套牢了) 而且珍本書比例其實不高，一本賺三千不等於本本賺三千，這兩個之間差距是非常大的。

真正支撐起一家店的，恐怕還是基本類的書籍。



一般來說，由於珍本熱的關係，許多二手書店主攻的是文史哲乃至社會學類的書籍，但文史哲或社會學最容易面臨到的問題是買的人少，一般實用生活類的書籍雖然跑得動，但會有時效性的問題，有陣子翻譯小說火紅，翻譯小說也賣得很不錯，但是過了熱潮書還是會停下來。各種書種都會有他的旺盛期跟停滯期，也都會有賣得好跟賣不掉的時候

當一家書店的書架上停著你上一次跟上上上一次都曾看到的書時，多少就會覺得此店生意不好＆沒新書

其實我常覺得人好奇妙，當家裡只有一兩百本書時會覺得書好多，每一本新書都很新奇，但當二手書店裡面有幾萬本書時，我們在搜尋是找自己想要的書，凡是找不到或是自己想要的書種書很少甚至是沒書就會覺得這家店書好少 但也許老闆昨天才剛進了幾百本書，只是小河入大海，魚是沒感覺的（挖鼻



二手書店另外一個瓶頸是，收書收不到想要的書


通常二手書店的票房毒藥是：

幾百年前的商業書＆健康書籍，幾百年前的寫真集（字畫跟畫冊有時候可以賣出漂亮的價格，但明星寫真或漫畫畫冊就.....)

多年前紅翻天的大書，人手一本那種（例如達文西密碼，例如哈利波特，例如超級成功學之類的東西）

零散的漫畫跟言情小說翻譯小說（很難賣掉，因為買家會很要求書況，可這種書書況通常最不穩定

佛教書籍，善書等等（客人還會振振有詞說對啊這是文學書）

在二手書店跑最好的書應該算是新書，新書越多客人越嗨，生意也就會越好

　
不過新書並不好收，書況好的書也是，畢竟二手書店並不是新書店，要有新書除了書店想辦法去壓低自己利潤拿之外，就是等客人丟出來賣，可剛花幾張鈔票買新書的客人要用幾十元把書賣出來是很難的。


成本結構方面，也是房租水電（其實還有稅金，我剛剛好像都沒提到稅金。月營收平均二十萬以下可以辦免開發票，也可以只登記行號免登記成公司喔，一樣有統一編號章，一樣要繳營業稅，只是不需要開發票，但沒發票對於需要報帳的公司型客戶來說就有點不方便了)以及人事成本跟進書成本

雖然一本書進價成本可能才三十元不到（約一折，有些店家收新書會給到二折，不過一般都是一折或一折以下），平均可賣書原價的三折到五折（超過六折大家就不太想買了，除非有會員卡再打個八五折之類的）看起來好像很賺，而且比新書店還賺對不對

但其實人事成本房租稅金跟進書成本，以及最驚人也最可怕的庫存成本，都得在這大約只有三折的空間裡轉出來。

收不到書怕沒生意，收到書怕賣不掉，大概就是二手書店真正的瓶頸所在吧



其實開一家店真的不難，營運過程中大大小小的磨難才是經營的真正考驗。

當然每一個想開店的人都想說自己應該會很順利就賺到多少多少，沒人會一開始就唱衰自己說自己會賠慘的，不過知道了最糟的狀況，開店前先試著全盤了解，包含也應該準備好一定程度的周轉金，避免自己常常跑三點半或發不出薪水，也是非常重要的事情喔！


目前有一些店已經開始做一些複合的嘗試，例如靠餐點賺錢，書當搭配，或是做外帶吧台，或是在角落做一個咖啡館，限制要結帳書籍才能帶進去之類的，也有試著辦展辦活動的，不過辦展辦活動嚴格來說效益不大（只是老闆似乎會比較有面子）因為來參加活動的人只會把書店場地當成是一個場地，並不會很認真當成是書店，活動結束大多數人也就只會匆匆離開，會留下來逛店順便結帳的也很少，所以啊～人潮啊人潮，多少老闆希望這些一個個人頭都可以變成白花花的鈔票

　　
有志要跳入書店坑的朋友們，請多多加油啊

好的地點絕對可以創造很棒的營業水準，新舊書混賣或是盡可能創造各種銷售的可能也是存活下去的方法之一，開店當老闆，虛榮一定會有，只是那個虛榮可能只夠人撐個半年一年的，過後每一天都要面對數字跟現實的問題，很多人開了店之後都會發現原來苦熬的時間比賺錢的時候多太多了，但一直到處抱怨也不是辦法（也會嚇跑客人）還是要多多想辦法讓店賺賺賺發發發啊

加油囉　^^


以上 XD

如果你們想get同款 這裡列表給你們咯～
我只會放我推薦的東西喔 有些質量不太行的我就不分享了！

1. _融燭燈_
推推！我很喜歡這家可以還插頭 馬來西亞的朋友可以選擇香港的插頭
https://bit.ly/3xiK7c1

2._投影儀_
這個的話 可以慎重考慮 哈哈因為沒有檢查清楚 沒發現這沒辦法放腳架
但是可以像我影片那樣 墊高也是可以
音響 ????
清晰度????
畫面色差??
https://bit.ly/3zhwBY5

3._口紅收納_
喜歡 就是可以慢慢堆疊 適合跟我一樣少量口紅的朋友
https://bit.ly/3pLOZE6

4._透明收納袋_
目前還沒有出門 沒打開用過 不知道好不好 但顏值部分是有的哈哈！
https://bit.ly/2TofZNJ

5._花花坐墊_
這我好喜歡啊！材質超級舒服的
直接點選這家 價錢跟評論都有過濾過的
https://bit.ly/3zq72Uw

6._畫_ （take a break）（手拿花）
看個人喜歡咯～ 材質是很好的
https://bit.ly/3cyDRVJ

7._小桌子_
這個我之前有考慮買ikea的 但是ikea沒辦法調整高度+放水杯
但是有些小小瑕疵 我自己能接受
https://bit.ly/3cCUTlC

8._床單_
影片說錯了！我買的是
2.0m床【床单款四件套】-适合220x240cm被芯
應該要買 床笠款才多
https://bit.ly/3ghAgxj

9._多層常勇的床頭櫃_
這個我自己都很喜歡！而且推拉櫃子是很順化的！
又有顏值～ 哈哈哈 之後我再考慮要不要再進多一個
https://bit.ly/2SuTsie

10._我的床頭櫃_
這個真的好重 除了顏值略顯不足以外 蠻好裝的 而且乾淨！
https://bit.ly/3vjkc2G

11._可撕拉的收納線_
蠻好用的 推推！
https://bit.ly/2Tkk85j

12._三合一 充電_
我自己用到我的airpods 是充不了的 二手機也要找對位子 但是我很喜歡他充手錶的部分！
半推不推哈哈哈哈
https://bit.ly/3cCJeTY

13._地墊_
我買的是草綠色！這顏色太太太好看了！！！各位請放心入
太喜歡了！！
https://bit.ly/2TtIdGL

14._小日曆_
真的很小 迷你款 我只是因為要紅色哈哈哈！
https://bit.ly/3gfSGPg

15._假鬱金香_
很適合擺設 還有送花瓶～
https://bit.ly/35gueXO

16._鬱金香 畫_
https://bit.ly/2Toir6T

17._懶人沙發_
這個懶人沙發很舒服！！不會很硬 超級好趟的！
https://bit.ly/2ToVqAX

完畢了！！感謝！！
如果你真的一個一個點 希望留言鼓勵鼓勵我哈哈哈哈
我很用心分享欸～～～～

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當初的我會想建立此頻道，
是因為看到不少focus車友在FB群組，
常看到在討論這台車的所有東西，
所以我希望藉由我從交車到開車，
一路上發現到的大小事分享給大家
也希望藉由LINE群大家能一起交朋友！
未來更籌畫一起辦車聚聊聊天認識。

播放清單系列影片~~
Focusmk4 冷知識 https://bit.ly/2ZiqliK
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感謝 日本山崎YAMAZAKI 贊助
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00:24【極簡主義者的廚房規格】

01:11【廚具整理收納的方法】
小家電：大創摺疊收納層架
平底鍋：ikea 不鏽鋼鍋蓋架（可折疊收納）
餐具、餐墊：抽屜隔層
菜刀、剛洗好的餐具：ikea 瀝水桶
餐巾紙：yamazaki 可調式層板紙巾架 http://bit.ly/yamazaki_paper
保鮮膜：yamazaki 磁吸式保鮮膜盒 http://bit.ly/yamazaki_wrap

03:02【食材整理的收納用品】
調味料：yamazaki 雙層置物調味料盒 http://bit.ly/yamazaki_flavor
米：yamazaki 分隔除米盒 http://bit.ly/yamazaki_meter
抹布、散包調味料：yamazaki 磁吸式鑰匙工具架 http://bit.ly/yamazaki_holder

【極簡主義者的廚房家電】
1. 德國喜特麗單口電陶爐　
2. 林內懸掛式烘碗機　
3. 歌林煮水壺
4. NEOVE小電鍋
5. 東元91L小冰箱　
6. 東元小烤箱

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👇【極簡主義者的家】Home Tour
https://youtu.be/ytOeiVDtzCI

👇【極簡主義者的書桌】Desk Tour
https://youtu.be/2mX6ySq6QPU

👇【跟我過一天】極簡生活 Vlog
https://youtu.be/xrAta_IpV_I

👇【斷捨離 6 步驟】我丟掉的 15 個東西
https://youtu.be/oaaXl0fPKoE

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