《創業建議：女生創業！最愛「服飾網拍」？！》

越來越多人在網路上「買衣服」，連崴爺的辦公室，都常收到女同事們網購的包裹。
在私訊崴爺的問題中，佔比最多的就是「網路服飾銷售」，而這類型的創業大部分都是年輕的「女生創業家」，崴爺今天就提供自己的一些想法給各位經營「網拍服飾」的美女們參考。

崴爺歸納一下「大部分」經營者的「銷售模式」：
1、 賣家都是以批貨、帶貨為主；
2、 都有經營FB社團，粉絲人數從幾百位~上萬都有
3、 更進階的還有經營「官網」和IG
4、 少數也同時擁有「實體店面」
5、 大部分都定位在「日韓系」風格
6、 大部分都是利用FB廣告再推播行銷
7、 重點在這喔!!「每個都有強調自己的服務很好、品質好。」

崴爺不談商品品質、物流金流的速度，因為這些都是「網路銷售」必要且最基本的條件，如果以上都無法做好，基本上就不具有在「網路開店」的資格。

很多「經營者」都已經擁有以上的基本條件，但實際銷售狀況卻不太理想；崴爺之前提過，不是把產品都到網路上(FB或商城)，就表示可以開始做生意了，一切才剛要開始而已。
崴爺以自己對「品牌包裝、網路行銷」的經驗，提供一些建議給妳們參考

【1、獨特的「品牌故事」】
崴爺提醒賣家們，除了強調「產品品質」和「服務」之餘，請想想「品牌」這件事！不是創造一個LOGO或一個名字就等同有了一個「品牌」；所謂的品牌應該是「品牌故事」，不論這個故事是「人物、事件或是種概念」，這些會是品牌獨一無二的個性，也是妳和其他競爭者不同之處。之前，崴爺在幫國際精品或知名品牌做廣告時，都發現一個共通之處，他們都有屬於自己的「品牌故事」，這些故事都是和消費者「情感溝通」的重要工具。舉幾個例子：
SKII 日本酒粕老婆婆的故事、Lative 台灣製造的品牌精神、甚至連出事的「林鳳營」，都找了「台灣辛苦的酪農」包裝成故事，所以各位美女們千萬別誤略了這一個功課。

【2、 產品的定位-特殊性、差異性】
當崴爺看到每個買家都是「批貨、帶貨」，風格都走「日韓系」、都強調「服務品質」，感覺就像街邊開的「711」，每家都一樣，最後只會淪為價格戰。
我舉個成功定位的例子：大陸「童裝網購」競爭非常激烈，有一個童裝網路品牌看到競爭如此慘烈，調整了自己的產品定位，改以「兒童宴會、禮服」為主，別以為這個市場太小眾，不值得經營，這個品牌竟然短短時間就變成「兒童宴會、禮服」的第一品牌，業績比之前大幅成長。與其和1000個賣家搶90%的大眾市場，不如好好經營10%的小眾市場，成為「小眾市場」的第一品牌。

【3、精省的行銷方式】
許多賣家和崴爺說，他們大多用FB廣告推播(但發現FB推播的效果似乎不太理想)，結算下來一個月業績不到二～三萬。我相信很多網拍經營者，礙於資金有限，不可能像大品牌一樣撒大錢做「關鍵字、聯播網廣告、YAHOO廣告、人氣部落客推薦」這類廣告；所以崴爺建議兩種比較「土法煉鋼」的方式。

(1)開部落格：想辦法形塑妳個人的風格和品牌，記得要把自己當一個「明星」或「達人」經營，在部落格分享穿搭、風格、理念，有個平台讓消費者「認識妳、認同妳、進而變成消費力」，許多網拍大戶都是從經營「個人形象」起家，(崴爺提醒：這個方法需要持之以恆、並非一蹴可及，拍照和文字的品質也很重要，請多多觀摩經營成功的部落格。)

(2)另外，網友的分享也是很重要，如果妳沒有大量的廣告預算，崴爺建議請人氣較高的朋友們，定期在他們的臉書幫忙分享，長久下來一定看得到成績。 (我想請人氣好友吃飯、或是送衣服，應該比花廣告費更節省)

**為甚麼崴爺建議經營「部落格」呢？
因為「部落格」有利於網路搜尋，例如：妳文章的標題如果是「小錢也能玩穿搭!」，只要有人在yahoo或google搜尋相關關鍵字(例如:省錢穿搭法/1000元穿搭)，就可能會跑出妳的文章，多了一個曝光的途徑。記得怎麼下標題很重要喔!!)

崴爺覺得，「女生創業」真的超級酷！有事業心的女生特別有魅力。
衷心的希望妳們能可以成功，成為網拍界的女強人!!!

(圖片:崴爺+網拍女神陳泱瑾)

#我是崴爺 #網拍 #服飾

PS.崴爺公司有計畫找合作夥伴
因為崴爺有個品牌TA是「女性」
(官網在這 http://www.laberry.com.tw/ )

1、如果妳對崴爺的品牌「衛妮好」 有興趣，可以談一下網路經銷合作
2、妳有好的服飾產品(自創或具獨特性)，可以談一下如何合作把品牌做大
3、妳有自創的女性商品:飾品、包包...我們也可以談一下如何合作
以上用私訊即可喔~~

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想必你也是對生活對學習，都很有熱忱的朋友吧
在這個頻道會跟你分享，關於［網路行銷、直銷、個人成長、生活］為主

雖然我在這幾個方面都不是專家
正確來說我［沒有能稱為專家的領域］
但同時我也嚮往自由自在
也希望能夠選擇多一點的年輕人

所以在這都會記錄我所學到的一切
怎麼想、怎麼做、怎麼用等
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