Influence: Science and Practice的作者是Robert Cialdini ，美國亞利桑那州立大學心理學教授。

Influence中文叫”影響力”。字面上看起來會讓人以為這本書是討論如何成為組織或社群中，具有影響力的人。

其實不是，這本書討論的是說服別人的方法。就是讓別人照你的期待行事的方法。常見於希望客戶買進的銷售員、希望患者遵從醫囑的醫師、希望對方公司照特定條件簽約的談判者。換句話說，是很多人都用得到的技巧。

技巧?希望別人照你說的去做?

看起來相當的權謀，充滿心計。

的確，這些方法的確可以被有心者利用，但有時，這也是人性的善良表現。

書中討論的第一個現象是互利。這是人類文明的基礎。

我們知道要提升生活品質，必須分工。每個人做自己專長的事情，然後透過交換，取得自己需要的其它東西或服務。

在通貨還沒有發明以前，一個人如何確認自己交出的東西或服務，假如沒有當下完成交換的話，日後可以取得他人對應的回報?

他可以依靠的，就是人類互利的本性。

這個本性深植於人類心理。

假如一個人接受了別人的好處或給予，然後完全不知感恩，沒有回報，我們會給這個人怎樣的評價。

所以我們會盡可能避免自己成為這樣一個不知回報，被社會厭惡的人。

互利心態的不當應用，書中提到Hare Krishna Society的募款方式。

募款者會直接將一朵花交到經過的路人手上，假如這個路人想把花還回去，會被拒絕。募款者會說:”不，這是我給你的禮物。”然後募款者要求捐獻。

基於禮尚往來的原則，路人大多會接受募款的請求，拿錢出來。金額遠大於那朵花的價格。這個募款策略為該組織帶來豐沛的收入。

或許這個募款方式就是後來在歐洲觀光景點，常見的主動的送花給觀光客，或是別上手環，然後要求金錢回報的這種討錢方式的由來。

而現代觀光客也已經知道處理方法，就是一開始根本不要讓他把任何東西送到你手上。他給你一個你未必想要的東西，換取他想要的金錢。

但對於互利原則的其它應用，我們未必如此有抵抗力。常見的例子就是賣場裡的試吃。

這個行銷方式看似很簡單。就是讓潛在客戶直接體驗產品。好，他們就會買。

其實不只如此。試吃的客戶會覺得自己已經拿了別人的好處，所以必須有所回報。回報方式，就是購買產品。

所以試吃，除了實際體會產品之外，也是利用互利原則在銷售。可以有效提升成交機會。

所以需要留意銷售者主動給你的好處，拿了之後，你心中自動產生”不好意思”、”要回報”的心理，會顯著影響你的決策過程。

譬如你趁出差時，在離家頗遠的銷售點看車。過了幾天之後，業務員打電話給你，熱情的說要開車到你家讓你試駕，而且距離超過一百公里。這要小心。你讓他花了相對較多的時間精力來服務你，你覺得欠對方愈多，你愈有可能答應他的要求，也就是買車。

想要在比較中性，不受他人影響的環境中決定是否購買，請儘量減少接受對方的好處。

這些心理特性除了可以被銷售者與談判者應用，來達到他們要的目的之外。其實從互利之中，也可以看到人間的溫暖。

譬如2005卡崔娜颶風襲擊紐奧良後，一位在華府的政府官員宣稱:”我們政府已迅速的將幫浦、船隻、直升機與技術人員送抵災區。”

這似乎搞錯了甚麼。美國聯邦政府在該次災變，是反應太慢與不足。

其實，該官員不是美國官員，他是荷蘭駐美國大使。荷蘭迅速伸出援手。

原因在於，1953一月北海風暴引起海水倒灌，荷蘭大片國土沉入水中。紐奧良提供協助，並幫助荷蘭建立新的幫浦系統，抵禦了之後的海水侵襲。

荷蘭記得這個恩情，50年後，在紐奧良面臨災變時，提供即時的幫助。

今天，我們看到自身的例子。

2011三月11日，日本東北震災，台灣人民慷慨解囊，大量捐輸，助其重建。

2021六月4日，我們面臨肺炎疫情全面擴散的威脅，日本用專機將自己手上的百萬劑疫苗現貨運抵台灣。

在他人需要援助的時候，不求回報的真心給予援助。或許在未來的某一天，我們將在自己最需要的時候，得到幫助。

完整討論，可見今天文章:
https://greenhornfinancefootnote.blogspot.com/2021/06/influence1.html

增加聽力的10個網路資源 (1/3)

陸陸續續都有朋友在問「怎麼學英文」？原諒我沒有辦法一一回覆，一方面是這個命題很大，加上每個人的需求跟強項都不一樣，實在很難給「標準答案」。但我想，就把我覺得不錯的資源跟方式分享出來，大家可以試試看，尋找對自己比較有效的方法。

首先，我覺得在台灣的我們，接收英語的管道比較少，再加上現實生活各式各樣講的英語，跟我們以往在教材當中接觸的所謂「標準英語」有不小的差距，所以普遍聽力比較不拿手，就先從聽力介紹起吧!

1. BBC Learn English
www.bbc.co.uk/learningenglish/chinese

對剛開始加強的朋友來說，完全沒有中文可能會不太習慣，老字號的BBC learn English有中文摘譯，也有中文主持人穿插，或許是比較令人安心的起點。(不過是簡體中文就是了)

2. 美國之音 VOA Learn English
www.voachinese.com/p/3850.html

相較於BBC以英國腔為主，美國之音則是多數台灣學生比較熟悉的北美發音，也有(簡體)中文網站輔助，並規劃有中規中矩的Lesson 1、Lesson 2，如果不知道從哪開始學起，就照著他的課程安排按部就班進行吧！也有每日雙語新聞。

3. ABC News
abcnews.go.com/Video

但如果你永遠停留在上述的「英語教材」，可能還是會覺得有些瓶頸，畢竟英語教材都是已經先行篩選過，難易程度跟語速適中的材料。如果想要接觸「真實世界」的英文，我覺得美國國家廣播公司(ABC)是個不錯的起點。老話一句，不要覺得新聞英文「一定很難」，其實它才是跟我們生活最切身相關的語言，每則新聞一分鐘，反倒比每次上個幾十分鐘的課容易消化。而且ABC主播的發音清晰，再加上很多新聞影片其實有附逐字稿，可供事後比對，免除「聽不懂永遠還是聽不懂」的窘境。(但逐字稿很多是自動產生的，不一定每個字都對，建議不用完全拘泥於文字，聽力有7成了解就差不多了)

abcnews.go.com/Video

更多聽力學習網路資源，下次見囉!

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http://bit.ly/2shHxC9

一小時！超長內容首次分享Max的理財方法（無推銷/非直銷）


我常常在想，我幫助了很多男性在約會上獲得非常多實用的技巧，但是很多朋友很可惜的，太專注於技巧，但是忘了自我提升，我覺得非常可惜。

Max在愛情的道路上，也不斷地繼續學習，提升自我更是我認為沒有盡頭的任務。

而如果我們能夠讓自己不斷的魅力提升，自然要吸引女生就會事半功倍，為了讓更多朋友能夠獲得提升，我最近開始想要試辦一個「人生診療室」系列的內容，可能涉略到諸如：理財、創業、事業、健康、等等話題，只要是能夠增進你魅力的事物，我都有可能會納入我們討論與分享的內容，如果你喜歡，請不吝惜的在影片/文章留言區表達你的支持，我們會評估狀況決定是否持續推出。

這次我想分享的，是我對於理財、財富的一些想法，放心，絕對沒有推銷任何東西，裡面介紹的理財方法和我也都沒有利益瓜葛，純粹是Max我真的從這些地方獲益良多，才會熱情分享。

我不但會介紹成功企業家、和很多有錢人在投資時的鐵律之外，更會和你分享如同我這樣白手起家的人，是怎麼樣穩健的管理並且擴大自己的財富，最棒的是，我最後會跟你分享一個懶人投資法，很懶，但是長期完全不輸給專家(主動操盤手)的投資法。

畢竟在投資的世界裡，努力不一定代表賺錢!!!(很重要)

這次的影片都在講自我提升，而且一講就超過1小時，如果你對於自我提升方面有興趣，歡迎點閱收看，相信你一定會有收穫

影片中提到推薦的理財書
https://www.amazon.com/MONEY-Master-Game-Financial-Freedom-ebook/dp/B00MZAIU4G

中產階級可以參考教學 綠角 資產配置
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Max推薦超懶人標的AOA
https://www.ptt.cc/bbs/Foreign_Inv/M.1464439912.A.2F0.html

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影片中參考資料：挽回前女友黃金七部曲
http://datingdoc.net/2013/05/3498.html
最近收到很多朋友的提問，就是很想挽回前女友，無論是因為以前傷害過對方，沒有信任感、不相信自己了，還是根本不知道為什麼莫名其妙被封鎖，這次我都將告訴你挽回前女友的各種困難與化解法，讓你能夠重新獲得就愛的親賴，並且破鏡重圓！

情場高手讓舊愛跑不掉的三大秘密：https://goo.gl/aIwuGe

(右下角開啟自動產生字幕)達陣藍圖　詳情請進http://goo.gl/yKtHs8

Hi 你好，我是約會診療室的Max
為了讓你能夠更了　達陣藍圖的內容與分享更多關鍵的情場致勝技巧

今天我要來和你分享一個我們在認識女人非常重要的元素　誠意

在這個影片中，你將學到
誠意的真正意思到底是什麼
一般Loser對於誠意的誤解
壞男人如何展現誠意
我們開如何　正確的展現誠意，讓我們在任何地方都能夠輕易地
擄獲女人的信任感，進而讓她們想要和門我進一步交往


首先，我們要來探討一下我們在認識女人的時候，無論是聯誼、活動上、工作場合、學校、甚至是搭訕、夜店、網路交友等等等等
的管道中，無論管道，要能夠城中抓住女生的注意力，不外乎兩者

1. 激起女生的興趣
這個應該不難理解，女人天生就是喜歡優越的男人，自然她在挑選男人的時候，會選擇讓她感覺到優越的，優越的特質很多，包含：有地位、健康或者說帥氣、幽默風趣等等，這些也是我在約會診療室一在強調大家一定要陶冶的特質。

2. 誠意
這邊你一定要會想，Max　你不是都叫我們在女人面前依定要「壞壞的」，現在怎麼突然跟我說要有「誠意」？？？難道要我當好人？

其實不是的，很多朋友都會誤解誠意的真諦


誠意不是：阿諛奉承、被女人當僕人使喚、把她當仙女等等等

誠意是什麼？我們來說文解字一下
誠：就是真實
意：就是意圖
其實誠意就是「真實的意圖」

就是要讓女人知道，你現在和我相處，你為何而來？你為何和我說這些？你的目標是什麼？


就是你在認識的當下，一定要女人知道你來攀談　真實的意圖是什麼。
要記得，在生理上女人相對於男人是柔弱的，如果你在認識的當下無法獲得女人的信任感，自然她對你的心防一定會很重，對你可能會不斷的防禦，自然要有後續的機率就很低。這也是為什麼，即便你用死纏爛打的方式搭訕，或許可以要到電話，但是很可能這些電話打過去都根本不會有回應
（講電話簿達人的故事）。

其實搭訕、或者說要電話，一點也不難　難就難再怎麼樣讓女人除了會回你電話外，還會想和你出去約會。但是這才是我所謂的搭訕成功阿。
講難聽一點，你能和電話號碼談戀愛嗎？

所以今天，你一定要學會如何在對話中展現出你的誠意。

無論如何，一定要行動，請記得未來在和女人相處時，放入今天我所教你的方法與技巧。
但是如果你真的想要獲得　從　認識　到　交往　的情場成功
那我強烈建議你參考　達陣藍圖　情場致勝的成功藍圖
達陣藍圖 優惠說明
http://datingdoc.info/2013/11/4236.html