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故事行銷的力量​
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有一次連假，我和家人到淡水老街玩。​
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老街除了賣小吃外，還有不少街頭藝人在表演，我都會和小孩停下來看，然後放一些錢到藝人的箱子裡。​
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就這樣走走停停，到了一座廟，幾個黑衣男子坐在地上，用紅線圍著一個大圈圈，中間燒著一團火，空氣裡瀰漫著焚香的氣味，我知道又有表演可以看了。​
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那時候的人很少，我和家人找了個好位子，等著表演開始。​
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幾分鐘後，一個黑衣男站起來，提著一根漆黑的棒子，把兩端點著了火；那火燒得特別大、特別紅，棍子兩旁就像纏著兩條兇猛的火舌一樣。​
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男子看著火焰，緩緩的把棍子打橫，提到腰部，接著大吼一聲，把棍子往天空一拋，兩道火焰「轟」的直衝上天！​
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然後男子開始了他的表演，用華麗的姿勢、技巧，讓觀眾不斷發出驚呼的聲音，圍觀的人也漸漸多了起來。​
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表演告一個段落後，男子放下棍子，拿起麥克風跟大家說：​
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「接下來的表演，代表著我人生的歷程，還有我遭受到的考驗，是一段很珍貴的回憶，在這裡獻給大家。」​
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他把上衣一脫，所有的群眾瞬間沸騰起來，因為他的身上有一大片燒傷的痕跡，整個胸膛的皮膚皺摺坑疤，怵目驚心！​
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然後他拿了另一根棍子，點燃了火。​
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剛剛有提到，一開始表演的棍子火很旺、很大吧？​
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現在的表演，棍子的火焰更巨大，像一頭張牙舞爪的猛獸，而表演的內容也更危險，我清楚看到男子表演時扭曲的表情，還有掛在臉上的大顆汗珠、淚水。​
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（淚水應該是被煙燻的）​
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表演結束後，全場雖然圍著滿滿的人，但是卻一片安靜，只剩下男子大口喘氣的聲音。​
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在人擠人的老街裡，一片安靜你可以想像嗎？​
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男子喘著氣，走回場地的正中間，拿起麥克風：​
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「就像你們看到的，我在練習表演的時候，曾經受過很嚴重的傷，那時候我在考慮是不是要放棄。」​
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他頓了頓，又說：​
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「可是我堅持下來了，繼續表演我最愛的火舞，也帶著自己的團隊，到歐洲、韓國、日本各個國家表演，沒有放棄……」​
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接著，他放下麥克風，站在大廣場的正中央，閉上眼睛，用盡全身的力氣嘶吼：​
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「我的夢想，就是讓大家不再害怕火舞，而且讓台灣驕傲！」​
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語畢，寂靜無聲，然後過了幾秒鐘之後，所有觀眾才像是睡醒了一樣，大聲鼓掌喝采。​
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最後他拿出了街頭藝人的箱子，邀請大家投錢支持，你也猜到結果是什麼了吧？​
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普通街頭藝人表演，箱子裡大部份是零錢，很少看到鈔票；而這個街頭藝人的箱子，我幾乎沒看到零錢，通通都是滿滿的鈔票，甚至不少大鈔。​
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以表演的精彩程度來說，很多街頭藝人不輸他，但是得到的錢和觀眾的反應卻天差地遠，為什麼？​
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因為他加上了故事，而且是動人的故事；我太太在旁邊跟我說，看完這場表演，她的眼淚差點都要流出來了。​
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所以我很喜歡故事，它能打動人。​
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在行銷的時候，我常常會用故事的方式來賣，因為人類自古以來就喜歡聽故事，只要用吸引人的故事開頭，都能讓客人看下去。​
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好，問題來了，吸引人的故事開頭怎麼寫？​
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想寫出厲害的故事，就要看很多的小說，而且是高水準的小說，你才知道怎麼寫。​
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不過一本小說很厚，常常又不止一本，需要花一堆時間，才能看完一個故事。​
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練習一件事的關鍵，就是短時間內大量重複練習，但是如果好幾天、好幾星期才看完一個完整的故事，那練習的效率就會很差！​
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所以我發現了一個訣竅，讓你可以在短時間之內，看到吸引人的故事都是怎麼寫的，那就是：​
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看寫給小朋友的故事書。 ​
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重點是，不是隨隨便便寫給小朋友的書，而是把歷年以來最精彩的小說，用最簡單的話，還有最短的篇幅寫出來，給小朋友看的那種書。​
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然後第二步，去看原作。​
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我小時候看了一套書，叫“大師名作繪本”，裡面有狄更斯、魯迅、馬克吐溫這些大作家寫的故事，它用大量圖片、簡單文字，把大師們的故事濃縮起來，簡單的寫給小孩看。​
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這些作品，原作一本可能要看好幾個小時，可是看大師名作繪本，不用五分鐘的時間就可以看完一本。​
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用這樣的方式，你可以很快地看完最厲害的幾十個故事，稍微理解到一個吸引人的故事，實際讀起來是什麼感覺，架構是什麼，而不是讀了好幾天之後才能看完一個故事。​
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不過我並不是建議你所有的小說、故事都看大綱就好，因為這種練習方式，只是讓你快速的看各種故事架構，所以我才會說，第二步是要去看原作。​
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你只有真的看完一整本書，才能真的享受裡面的細節，整個人融入在劇情裡，這是只看簡短版本沒辦法體會的；另外你看原作，也可以幫助你寫的文字更流暢，不會卡卡的。​
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我也建議你看金庸的小說，看看他是怎麼講故事的，我已經把他的作品重複讀過好幾遍了，都不會覺得膩，因為他的故事太吸引人了。​
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當然最後你還是要練習寫故事，然後拿給別人看，聽他們的想法後改進，利用這樣的練習方式，你很快就可以寫出吸引人的故事了。​
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而好的故事，在行銷的威力上自然會大大提升，是絕對值得花時間和精力去學習的。​
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p.s. 很多成功的廣告都是用故事開頭的，你未來在看到這些廣告的時候，可以留意一下它們講了什麼故事，為什麼吸引人。​
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藏在GDP數字後的悲哀

困在智利了
我想連台灣都知道
目前首都聖地牙哥的狀況

總統宣布宵禁 等同戒嚴
8000名實彈軍隊、坦克開進市區
已逮捕1500人
死亡人數每天增加中

衝突已經從聖地牙哥
拓展到我所在的都市

昨晚我出去溜達了一下
人只要 無法生存了
情緒的發洩就像是火山的噴發

這是智利目前的現象

導火線是捷運票價漲1塊多台幣

你沒看錯
就是只有漲1塊多台幣

但真正的原因是
智利雖然在南美洲
形式上是最有錢的國家
但同時也是貧富最不均的地方

在首都聖地牙哥生活很艱辛
應該說 是生存 比較精準

某些物價也很貴
我在秘魯、智利加油
一公升汽油合台幣將近40元
吃的我認為也不便宜

表面上是民主
實際上是軍政府
（南美特色。目前的智利總統是發動政變逼死原來民選總統上台的，也是智利超級有錢人）

強烈推行自由化經濟實驗

不公不義的結果是
富者恆富 窮者吃土
窮人永無翻身之地
這樣的GPD人均意義在哪裡

在南美州
目前沒有一個國家是實質民主
每個國家都面臨困境

但這卻也是全世界最美的地方之一

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返國的末四段航班
都因為智利卡住了

在秘魯被「請」進警局
在智利遇到....
「暴民」還是「暴政」

這趟長期旅遊
真是留下深刻的記憶

弄了12小時自己再花錢
終於有一線生機
可以「有機會」接上
原本秘魯飛洛杉機的航班

最後考驗人品階段

照片是世界盡頭
火地島烏蘇懷亞

我在這裡寫了刑分的序

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