【競技與博弈間的平衡點，聊聊近期在美國上市的電競平台Skillz】

Skillz這家公司近期在美國上市，在紐約證券交易所交易的第一天上漲了127％，至每股22.73美元。

它主打"移動端"的多人遊戲競賽平台，玩家有機會在遊戲中參加各種遊戲的比賽，獲得獎金。Sklillz裡面的遊戲都很簡單，像是新接龍，泡泡三消、賓果、飛機射擊遊戲之類的。一開始參加比賽的金額很便宜，連一美金都不到。

據Sklillz官方統計，平台每天舉辦超過300萬場以上比賽，共有2萬名外部開發人員協助開發；每天有3500萬名玩家，並發出6000萬美金的獎金，收入最高的前十名玩家收入可達100萬美金。

Sklillz的主要收入來源是「報名費」。如果玩家的報名費總共一元，其中有84%會拿來拆分給開發人員與玩家獎金之用，剩下的14%為其利潤。在疫情期間，Skillz的總體收入也有明顯上升，從2019的1.2億美元，成長到2020預估2.25億美元。

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這家公司我以前簡單研究過，當時沒看太懂，這次趁著上市查了些資料，總算有些頭緒。它最大的特色，在於將博弈與電競的結合，或是說遊走在灰色地帶的商業模式。(這台灣應該很熟 哈)

博弈遊戲的決勝點是"機率"，電競的決勝點是"技巧"，博弈有監管法令問題，電競能參與的用戶則太受限。

Sklillz切入的做法，就是無限壓低電競比賽地進入成本，增加受眾廣度又能避免監管問題。譬如，每個人都會玩的泡泡龍或三消，在Sklillz就像你跟朋友賭個十塊錢，看誰會先破關一樣，完全沒有進入障礙。但這些遊戲有需要很簡單的“技巧”，不像老虎機一樣全靠機率，因此能避開美國某些州的法令。

但Skillz也用了很多類似博奕遊戲的方式去誘導用戶沉浸其中，譬如新手剛進去的入場費不到一美元，但當你越玩越投入，入場費會慢慢變成30、50、甚至100美元。這也反映在他們的ARPU(每人貢獻上)，在2020 Q2直接從前一季的5.57美元成長到7.72美元，光一季就成長了38%。因此它商業模式最大的看點，就是慢慢將玩家轉移到高端入場費比賽的過程。

其和大部分的電子競技平台類似的地方則在於，要盡量維持玩家的勝率是50/50，才能一直保持玩家的鬥志與期待，並不斷地賺取入場費。大陸曾經有網友嘗試破解Skillz的匹配規則，在籌碼較小的聯賽中故意輸掉，進而獲取在大籌碼競技時的匹配蔡雞的機會，在一個晚上就賺進200多美金....然後，他就被封帳號了。

有趣的是，Skillz的使用者規章中，真的有註明「不准玩家故意輸掉比賽，否則將封鎖帳號」的相關規定。

這也可以想見，Skillz一定有非常多類似的金錢糾紛，也不太可能上線雙平台商店，這對它的用戶獲取成本影響非常大。而使用借殼公司上市美股，更有低調行事的意味在裡面。(公開資料對於其商業模式的細節著墨非常少)

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小結：因為這裡不是股票版，我也不是專家，所以就不詳細討論這家公司的財務狀況了(Skillz今年還是虧損中)。但我覺得這個案例最有趣的部分，在於遊戲產業設計「金錢誘因」這件事情上的做法。

博弈就不用說了，大家都是為了錢而去。而Skillz是透過輕薄短小的比賽與獎金來吸引玩家；印度最有名的遊戲平台獨角獸Dream11，則是靠預測運動比賽勝負來進行真錢競猜；天堂、靈境殺戮、王國Kingdom：戰爭餘燼等遊戲，也是利用交易機制，吸引大量工作室進駐打寶賺錢；中國則有各種網賺類遊戲，讓玩家看廣告拿真錢。

當廣告取量越來越困難，而玩家對於免費的誘因已麻痺時，「玩遊戲能賺錢」就成了產業下一個型態的自然演變。

平台規則這條線在蘋果與Google等入口平台規則下，目前還顯得若隱若現，但只要商機還在，各種模式的演進永遠會不斷的挑戰與試探它，畢竟誰都很難抵擋各種包裝下的金錢誘惑。

我不太擅長用對錯來形容一件事情，但我認為競技、博弈、對金錢與娛樂的渴望，永遠都存在人性中。而遊戲，則是最容易將其放大的工具之一。

#感覺這個案例好適合身為亞太博弈研發中心的台灣研究
#No263

嘿對，有注意到的話，我把粉專名稱改惹...或者說，終於ㄊㄇㄉ改了 (笑) 想想齁兩萬也算一個里程碑，趁著粉專終於破兩萬讚，來隨便哈拉講古一下。
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說真的啊，對於這筆名實在是挺心虛的。當初大一寒假剛放完，由於我大學很邊緣 (唯一參加過的系上活動是宿營，真D邊) ，那時候剛從家裡回宿舍無聊到爆，就順手開了一個粉專。
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完全沒規劃的那種，純粹找事情做。而且一開始根本不是放跟籃球相關的東西，不過這是題外話。
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所以當下名字要取啥我也是抱著一個隨緣隨興都好的態度，就沿用我國小開部落格的暱稱，但因為暱稱極其中二 (就...想像那個年代國小生國中生玩線上遊戲的ID，嘿對，就差不多是那樣XDDD)，我就只拿最後一個字來用。
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但是只有天一個字超級乾，我看看加個英文好了，原本想說會不會有international一點的港覺。結果沒有、超級智障，天Sky到底是三小名稱。
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可是那時候很餓，很想出去吃飯，重點是宿舍都沒人又已經晚上，打開門走廊還有看出去宿舍區沒一盞燈有開，整個很黑、黑得可怕、黑得心慌慌、黑得像Thon Maker。
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於是我回到電腦前，想想反正這粉專大概也不會有人按讚，管他的先送出、先建立起來再說。
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結果因為本人個性廢懶、不想去動，一不小心就默默地用了五年沒有綽啦 (´・ω・`) 真棒，我就爛((比讚
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必須說雖然後來開YouTube比較知恥一點，知道名字很智障精簡成英文，但Sky在網路上堪稱極致菜市場名，常常有人來私訊問我PTT版上某個sky開頭的ID是不是我，但是靠邀我根本沒有PTT帳號啊!
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又或者是拉屎等車沒漫畫看、想上Google去看PTT上有沒有人在臭罵我的時候也都找不到，因為搜尋只會搜到一堆有Sky的ID發文的帖。
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幹，爛名字。
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所以常常在想，到底要不要跟後撤步一樣徹頭徹尾改個響噹噹的名諱，但想想YT也開兩年了，也錯過改名的時機了。就只好繼續用下去，反正說真的你要我改我也真的想不到甚麼好名字。
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應該說，如果想得到的話，當初就不會取出這種鳥名字了。
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然後後話是，直到隔天我才知道、開粉專那晚其實宿舍還沒開放，難怪沒半個人、連路燈都沒開。而且中山男宿是在山上，所以整晚就我一個人睡在山上，怕爆。
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好的，廢話這麼多應該夠了。體育類粉專要累積讚數真的不簡單，真的感謝每個點下讚與追蹤的人。
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五年說長不長、說短不短...畢竟說長，上個週末才出門買早餐把自己鎖在門外的我好像也是沒啥進步 (詳情可見IG粉專)；說短的話，嗯，原本只是吃飯前打發時間創好玩的粉專，玩到最後我都靠這個吃飯了，也算始料未及吧?
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雖說啦，重心基本上已經完全轉移YT，畢竟臉書觸及率真的沒救了，我也不抱指望。但起點終究是在這、能看到這個粉專讚數突破心中曾覺得永遠不可能達到的兩萬。
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哎呀，還是挺感動的。
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最後簡短補充一些我應該講過很多次，但我始終覺得有機會就要再多講一次的事情。
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對於媒體，不論是傳統媒體、新媒體、或是我這樣的自媒體，身為閱聽人最重要的不是尋找資訊、而是過濾資訊。
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什麼意思? 就是請時時懷疑每個資訊，如果你真的care這個資訊背後的人事物，那就好好的自己去了解，而不是片面的看過別人說的話就全盤接受。
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因為我會不會講錯? 一定會。現在我回頭去看我以前的文章或影片，都覺得很多地方不甚精確。我只是一個對籃球有興趣的普通球迷，隨著做影片、接受到大家的意見和質疑，我也才能不斷反省和成長。
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所以我不一定是對的。
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又或者說，我從來都不喜歡去分對錯。
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每件事都有很多不同的角度能去思考，可能從不同的地方去看，你是對的我也是對的，所以何謂對錯? 這值得深思。
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這年頭資訊接收變得太過容易，大家只想知道懶人包、只想用最簡單的分法去把所有事情二分化，對與錯、好與壞，但簡化過後留下的往往只是被削去許多角度後導致的失真。
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因而想真正了解一件事，從來都是自己去看、去好好查證、去好好思考後，才能真正知道、真正明白。
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我應該從來不會說，幹我說的這樣才對。我給出的永遠都只是我自己的意見、給大家參考。而參考完之後，你還是要有你自己的答案。
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不帶任何立場的、虛心接受各式各樣的資訊、自己查證思考後，所得出的答案。
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我不會說你得出自己的答案後就一定會比較接近真相，畢竟真相是否存在? 那又是另一個問題。但至少，那個答案是你自己的，你知道自己為甚麼這樣想。
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而這，才是不被帶風向的最佳解，也才是閱聽人真正該具備的能力。
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就這樣。看得完剩下這些廢話算你厲害 (ﾟ∀。)
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另外MPJ的稿子進度不錯，希望我可以把工作進度重新拉起來，進入2020之後真的有點太廢惹。雖然一部分也是因為我現在影片長度都是去年的兩倍就是，乾。

【腦中小劇場　第51場　這些人，是真的看不懂國字嗎？】
　　　　
我很懷念九十分鐘前，她剛坐下來的樣子。
　　
她穿著有機棉質的藍染洋裝，筆記本是以再生紙釘裝而成，肩包看起來也是自己縫的，因為我在永樂市場看過同款布面，日本進口，橘綠相間，線條彎出漂亮的弧度。恐怖的是，在我行完這場注目禮之後，她已經在餐盤上做好垃圾分類，環保鋼杯插上玻璃吸管，跟我們這種隨口說說做環保的人相比，她整個身體都在做環保。
　　
她正在進行日文翻譯，而且是比較老派風格的那種，完全不靠電腦，一邊翻字典，一邊看著原稿一字一句謄入筆記本。年近三十，頂著深褐色的奧黛莉赫本頭，素顏，粉色護唇膏是臉上唯一的加工品。在那一刻，我才發現原來一個人的氣質是有形狀的，它從赫本頭的天靈蓋緩緩發散，就像柏油路上的蒸氣，份量足以完爆咖啡店文青幾百條街，即便她只是坐在速食店長桌一隅，而我則是坐在她對面的幸運大叔。
　　
完美的早晨，因此誰也沒料到九十分鐘後，她會在倒垃圾的前一秒爆炸。
　　
「這些人，都看不懂國字嗎！」
　　
形式是問句，結尾卻是驚嘆號，而現場就跟我上傳的這張照片一樣災難，就客觀結果來看，這些人可能真的看不懂國字。無論是「塑膠杯」、「塑膠蓋」或是「塑膠餐具」的投入孔，全都堆滿了紙杯，很明顯，苦心設計這些塑膠分類貼紙的人完全被塑膠了。
　　
於是赫本頭的天靈蓋開始噴發怨氣，她義憤填膺地抽出那三疊紙杯，丟進右下方寫著「紙容器回收」的垃圾桶裡，接著做了一個出乎意料的舉動，當然我也很希望是走過來跟我要電話，但很遺憾她完全沒鳥我，而是一屁股坐在垃圾桶旁的座位，當起環保小尖兵。
　　
她的天靈蓋切換成感應儀，眼色凌厲地掃視每個有可能誤觸紅線的人，結果這作法居然有幾分震懾效果，在那期間大家又突然看得懂國字了。可惜十五分鐘之後，她前腳一走，現場又是一片狼籍，實況就是我上傳的這張照片。赫本頭離開時，並沒有因為短暫的榮景而感到喜悅，相反地她的表情非常失望，完美的早晨，結局卻那麼令人唏噓。
　　
因為事實是，那些人都看得懂國字，因此赫本頭氣的是，大家明知故犯！
　　
倘若能倒轉那十五分鐘，或許我可以展現紳士風度，坐在她面前，重新推敲整件事的因果始末。坦白說，要和赫本頭一起站著罵當然很過癮，說不定還能順勢推書吸粉，但身為心如止水的正直大叔，我寧可和她一起坐著想，畢竟一個人不認識字，可以當成個案處理，但當一群人同時不認識字時，或許就是一種社會現象了。對社會現象發火，就跟對氣象發火一樣徒勞，倒不如試著理解它的運作歷程，再來決定要花多少力氣在它身上。
　　
首先，在判斷這些人是否明知故犯之前，我們必須先了解一件事，那就是「速食店曾改過遊戲規則」。在更早之前，那三個圓形杯孔確實是拿來丟紙杯的，其餘的紙製品或塑膠製品則是丟入下方的「一般垃圾」與「資源回收」圾圾桶，而這做法已行之有年。因此，與其說這些人明知故犯或看不懂國字，倒不如說「積習難改」，因為整件事的前半段，比較像是某種無意識的反射動作。畢竟我們已經很習慣那三個孔就是拿來丟紙杯，一旦習慣成形，大腦便不會再花時間與資源去判讀那些國字的意涵。在那當下，它們只是一堆曲線與方塊的組合，沒有任何意義，就像你老闆大半夜傳來的那些靠北簡訊一樣。
　　
積習難改，與神經構造息息相關。
　　
所謂習慣，指的就是「在不過度佔用大腦資源的情況下，能迅速應付外界刺激的固定反應」。在我們的大腦中，有一組系統負責習慣的養成，那就是基底核（Basal ganglia）與紋狀體（Striatum）。
　　
基底核長得有點像蝸牛，它的構造包含了尾狀核、殼核與杏仁核，前兩者相加就是紋狀體。一般來說，人面對「外界刺激」，通常會出現「行為反應」，紋狀體是這條連結的基礎，而整組蝸牛系統的作用，就是幫助我們進行「連結學習」。
　　
一旦刺激與反應形成了聯繫，人不斷重複某種行為，就會逐漸強化感覺運動皮質與紋狀體之間的「習慣迴路」（Ann M. Graybiel & Kyle S. Smith，2014）。行為越熟練，迴路越穩定，需要動用的腦內資源也就相對減少，因此大腦當接收到某些熟悉的外界刺激之後，便會下意識地作出自動化反應，習慣因而養成。
　　
然而人的注意力極其有限且珍貴，一旦建立了便捷的神經迴路，大腦會自動地不再注意或意識到這些穩定的迴路，而將注意力轉移到其他事物上（郭乃文，2014），因此許多下意識的反應便由此而來，譬如分辨男女廁、開車打方向燈或隨手丟紙杯。但試想有一天，當男女廁標誌的顏色互換，情況就會變得很刺激，置身右駕的國家，想打燈的駕駛便會不停開雨刷。文字明明都看得懂，身體卻不聽使喚，因為我們被意識的慣性給蒙蔽了。
　　
因此在那個完美的早晨，當大家看到垃圾桶上的杯孔時，這畫面經由視神經送進大腦，紋狀體的習慣迴路瞬間開啟，大腦決定不花時間辨識杯孔，於是接下來的三秒我們成了一具活屍。我們會自動跳過垃圾桶的告示與文字，將注意力和大腦資源留給待會要傳的簡訊，或是做到一半的專案簡報，接著隨手一抬，不假思索地將紙杯丟進塑膠杯的杯孔。
　　
但是，這只是事件的前半段。
　　
有人會在丟完紙杯後瀟灑離場，完全沒意識到自己出包。但也有些人的大腦硬是擠出了一些資源，在空隙間認出那幾個國字，然後發現自己丟錯孔了。不幸的是，他們依然選擇將錯就錯，將紙杯留在原地，為什麼？
　　
因為「從眾行為」（Conformity）+「責任分散」（Diffusion of Responsibility）
　　
從眾一詞，指的是「人們會採納與團體成員相同行為和意見的傾向，以符合『社會期待』」。白話一點是「反正大家都這樣搞，不差我一個」。只要眾人一起做同一件事，無論對錯，都會產生壓倒性的份量，當天平往同一側傾斜，立場就能站得穩，這就是群眾的力量。
　　
更重要的是，這件事的後果並不嚴重，如果今天丟錯就要罰一萬二，我保證這個垃圾桶會成為鎮店之寶。但由於沒有明確的懲處機制，即便出錯也還有人能善後，於是在從眾行為的框架下，出現了「責任分散」的效果。望著那堆疊疊樂紙杯，他們並不會覺得自己犯下什麼滔天大罪，這件事在他們心中的意義，與篤行環保的赫本頭截然不同，因此他們會認為「丟錯也沒差，大家都一樣，反正還有工讀生會過來收拾。」
　　
因此在那一刻，人們缺的不是環保意識，而是一個「把紙杯拿起來」的理由。
　　
可惜的是，我沒能好好利用那十五分鐘。於是赫本頭推開玻璃門之後，依舊會把明知故犯當作是缺乏環保與道德意識的惡行，我相信這當中一定有人揣懷惡意，但也有可能是下列這組紋狀體與社會心理交互作用後的等式：
　　
「明知故犯」＝「積習難改」＋「從眾效應」+「責任分散」
　　
那該怎麼辦呢？
　　
就行為改變技術的原理而言，無論是「增加暗示」、「提供酬賞」或「祭出罰則」，都是可行的做法，但最重要的關鍵，是「切斷刺激與反應之間的連結」，在此小劇場提供幾個方法：
　　
● 切斷連結：

依照本例，外界刺激是「圓形杯孔」，行為反應則是「丟杯子」。因此，若將「塑膠餐具」和「塑膠杯蓋」兩處的投入孔設計成非圓形，譬如將「塑膠餐具」投入孔改為三角形，「塑膠杯蓋」投入孔改為直條形，或許就能打破「圓形投入孔→投入紙杯」的連結。因為一旦當紙杯與投入孔的形狀相互牴觸，警鐘一響，人就會立刻被拉回現實，試著閱讀貼紙上的文字。當然，礙於商家成本考量（不願重新設計垃圾桶），這做法不一定行得通，而且即便這樣做，「塑膠杯」那一孔可能還是會堆得跟101一樣高，因此需要第二招。
　　
● 增加暗示：

直接在「塑膠杯」投入孔放進幾個塑膠杯做為提示，順便把幾個比出愛心手勢的歐巴笑臉一併貼上去，除了能讓活屍瞬間清醒，也能藉以帶動從眾行為。
　　
● 提供酬賞：

在商家原有的App中建置獎勵程式，無論是「將塑膠杯投入杯孔」，或「將紙杯丟進紙容器回收桶」，都可以拍照上傳，獲得折價券一張。台灣人很喜歡折價券，就算是只有97折大家也不會在意，但我比較希望他們能送搖搖粉。此法建議一天只能登錄一組帳號，否則馬上就會有阿北阿桑卡在垃圾桶前搶著為大家服務。
　　　　
● 祭出罰則：

設計一款紙杯感應探測器，一旦杯孔放進紙杯，整間餐廳就會出現「你這魯蛇給我醒來！」之類的嘶吼聲，原理是利用消費者的創傷經驗來遏止歪風，亂世用重典。但這款我今天才想到的感應器製作成本不明，而且無法排除有些孩子就是喜歡聽大人抓狂的聲音，加上店家可能會因而深陷Google評分一顆星的地獄，或許請赫本頭直接對監視器開噴還比較划算。
　　
● 直接把垃圾桶放在櫃台旁：

這是一種「大家都在看」的強力監督法，即便異味會嚴重影響業績，但為了尊嚴，店家也要咬牙撩落去，以壯士斷腕的決心，和亂丟紙杯的消費者直球對決，撐到最後保證不會有人丟，因為根本不會有人進來買。店經理記住，如果有任何人提出這個方法，他一定是對手派來的臥底。
　　
● 讓時間解決一切：

這也是我想告訴赫本頭的。每一項政策變動都會有陣痛期，所謂明知故犯，或許是惡意，也可能是被慣性牽制後的人之常情，但若把那些不經意全盤歸納為惡意，只會讓我們更往心裡去。畢竟無論如何，短時間內我們都無力回天，與其上網公審，我還是比較傾向去理解人，因此最折衷的做法，就是一邊靠北，一邊順手把那些紙杯丟進垃圾桶，然後讓時間來矯正大家的習慣。不必感到悲哀，因為有時後退一步，無關屈服，而是為了把世界看得更清楚。
　　
親愛的讀者，無論是紋狀體作祟，或是社會心理作用，都只能拿來牽拖一次喔，下一次，請記得把紙杯丟進紙容器回收桶吧。
　　
　　
參考文獻：
　　
Ann M. Graybiel & Kyle S. Smith (2014). How the Brain Makes and Breaks Habits.從腦養成好習慣（林雅玲譯）。中文版《科學人》，八月刊，52-57.台北:遠流出版社
　　
郭乃文(2014)。積習可改-以神經心理學為基礎。中文版《科學人》，八月刊，58-62.台北:遠流出版社
　　
＃紋狀體
＃從眾行為

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其之三，官方預定 10 月 27 日進行首次地區公測，地區包括日本、南韓、菲律賓、新加坡、馬來西亞、印尼以及泰國。而在許多地區，例如日本或韓國，玩家將能使用 Riot 帳號遊玩《英雄聯盟：激鬥峽谷》。

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