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《PM的按摩椅選購指南》
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（不習慣臉書上看長文的歡迎去我長草的部落格看喔，連結在留言處）

上班族姿勢不良導致腰痠背痛，你會怎麼辦？誠然運動是最好的解藥，但有時候上班太用力像被抽走精氣神，下班要搞很久才能復原，等到滿血又是新的要上班的一天了（泣）。這時候就會想說：要是家裡有台按摩椅就好了。

偏偏按摩椅的採購讓人心浮氣躁，主要是這個品類被當情感型產品行銷，例如叫做追夢、天王、好時光…，功能上也有很多噱頭，像是四手聯彈、３Ｄ立體、５ＤＡＩ等等等，增加購買者比較的困難。

最後在價格部分也充滿膨脹定價與用贈品沖價值感等招數，都增加選擇時的思考成本。

靈機一動，把上班技能拿來用就好了。如果從產品經理的角度來看，切入新領域時候，我會忍不住畫出產品地圖(Product Roadmap) ，再根據高中低階產品的佈局，推測品牌的市場地位。腦中有個清楚的架構，要看什麼就都有個底了。

以下分成三個面向：功能、產品線、品牌梯隊來看台灣的按摩椅市場，看完就算不買也可以有個概念喔～

圖說：第一張是札幌某百貨公司的按摩椅區，第二張是我花了半小時看Momo 購物網後整理的產品線與品牌列表，歡迎有需要的拿去用

一：功能

分為基本功能、行銷功能與衛生保健功能

1.基本功能：

按摩椅的重點就是按摩，從兩萬不到的到二十幾萬的都有，到底差別在哪裡？從入門到旗艦的按摩重點依序是
(1) 小腿、(2) 大腿跟腳、(3)背跟臀、(4)肩頸、(5)頭手。

入門款的專攻小腿或腳，大體上只要氣囊跟中小型滾輪就可以搞定。其他功能有跟沒有差異不大。

經典款戰場在背跟臀，難處在中年男性往往肉比較厚，家中老人或女性又需要舒緩手法。因此既要多顆大滾輪按進肌肉裡，還要搭配小滾輪快速掃過，才能快慢有致。有些品牌還會有拉筋伸展功能，幫助深層放鬆。

旗艦款在肩頸頭手這些神經分佈更多、不能只靠猛按就好的地方，會比較有特色。另外就是按摩程式的持續更新，畢竟自己想不出多少花招，有專家推薦的話就可以比較多樣化，避免按摩椅成為家中擺設。

以上分類只是各產品線強調的重點，但不是絕對。

2.行銷功能：

屬於加分型功能，未必有實際需要，但能增加購買時的愉悅（或者用更多的細節累死你，讓你認知疲乏後，再因為附加功能買單更貴的產品）

藍芽音樂、溫熱靠墊、深眠模式、顏色、皮椅素材、造型、App…

3.衛生保健功能：

這是商業術語，指的是那些指的有了你不會感謝，但沒有這東西遇到的時候可能氣死你、毀掉購買體驗、讓人感覺阿咂的功能。

像是全機保固、平躺時所需空間大小、台灣製造或中國製造（如果你在意的話），還有需不需要獨立電源…

其中比較有趣的是全機保固，或者是皮革保固。畢竟按摩椅的本質就是透過滾輪對肌肉施加壓力，皮面算是中間的緩衝地帶。

皮沙發坐久了都會摩破皮，按摩滾輪施壓久了，皮面有些耗損或甚至破掉也是難免的吧。有些品牌會提供皮革保固免費換新，有些會提供優惠價換新，這些售後服務都是成本一部分，能提供的廠商自然比不能提供的值得購買。

有趣在，有些水貨商賣的日系高價品牌沒在提供保固，但也沒聽說傳出什麼災情…

結論：小品牌跟國外大品牌都不提供保固，但原因正好相反，前者可能是壓低成本、後者則是已經把品質做到不需要保固。

二、產品線

可以分成入門款（低階）、經典款（中階）、夢幻款（高階）；大體上以售價跟型號區分，但有些二線廠商會採取高配低價策略，歸類上我還是分在前一階，大家先看看有感覺就好。

1.入門款：3~5萬之間，競爭最激烈的戰場，推測佔總市場七成以上。這次觀察的９個品牌有７個有做入門款，有些還好幾個款式。為了對不同偏好的消費者一網打盡，廠商十分努力。

2.經典款：5~10萬之間，其實還可以細分為兩個梯隊：一般經典(5~7萬）跟旗艦經典(8~10萬）。一般經典每個品牌都有出，但養得起旗艦經典的就要靠產品與通路的雙重實力了，不然你敢這樣定價也沒人要讓你上架。

3.夢幻款：銷售價格在10萬~30萬之間，主戰場是在25萬左右，一台可以抵10台入門款，但你可以想像，哪些人會花一般人快半年的薪水來買？

當然是一秒幾十萬上下的打工皇帝（創業老闆就算買得起，可能也沒時間用… 哀傷），這市場除了價值感，還需要靠細緻服務，唯有一線品牌才頂得住。

三、品牌

按摩椅算是競爭激烈的市場，我隨便打開Momo購物就看到七個品牌，再加上兩個網友推薦的特殊品牌。我把它們分為三類：一線品牌、後起之秀、小眾市場。以下用手機廠牌做個比喻

1.一線品牌：像手機界的Apple、Samsung、Huawei ，從入門到夢幻的產品線一應齊全、年年更新經典款式、門市眾多。

-OSIM傲勝：像Apple 一樣，有獨特美學與UI/UX，最新代言人是行走的ＣＤ林俊傑。是很多人的入門第一台按摩椅，也像Apple 一樣，款式在精不在多，全系列五六台而已。

中文產品名都是天王天后系列，霸氣十足。不過時不時會冒出皮面壞掉維修費可以買四分之一台的新聞，買這牌的話，日後有機會解鎖跟客服談判技巧。

-Tokuyo 督洋：就像手機界的Samsung，品項多又齊全（每塊市場都在細分為三四種，可以看出是給男性的、女性的…)，代言人是蔡依林。

還有超狂的皮椅五年保固，網路謠傳，划算魔人會在第四年半的時候請他們更新，就獲得一台全新按摩椅。產品名是玩美系列，官網有到府試坐的活動，可以搬一台全新的到你家讓你體驗，喜歡再買。

對了，這是我唯一看到有Line 官方帳號的品牌，臉書粉專更新頻率也高，團隊經營網路十分認真。

-Johnson喬山：本來我沒打算把喬山放在一線品牌，他在入門跟經典的品項跟OSIM一樣精簡，Momo上又沒有八萬等級以上的旗艦經典或二十多萬的夢幻款。但他們2019年收購日本富士Fujiryoki 後，直接買進日系高階品牌，無懸念的超一線品牌。

前品牌代言人一字排開有張惠妹、江蕙，現在是日本藝人Tomo桑（我不認識..)，算是運動器材界的大咖跨界簡單做做按摩椅市場。

2.後起之秀：同樣用手機界來比喻，則是小米、華碩等等，青菜蘿蔔，各有特色，看個人喜好與預算囉。

-富士Fuji ：堪比小米，不但有好看的造型，性價比也十分有企圖心。台灣品牌，號稱沙發按摩椅的第一品牌，代言人是永遠好形象的林依晨、晨神。

光聽名字就能想像是走時尚、輕量路線。外型的確也不賴，型號分級很清楚（FG8160/FG7100/FG6000, 四個數字的屬於中價位經典款。FG908/FG915/FG808 三個數字則是入門款）

-高島TAKASIMA：我比較不知道怎麼類比的品牌，同樣是有日本風格名字的台灣品牌，跟喬山一樣走品項精簡路線，代言人是Ella陳嘉樺。

最後把喬山放在一線而不是高島，還是因為他沒有破二十萬的夢幻級產品，畢竟是專做按摩椅與按摩器材的公司，沒有大集團優勢。

不管怎樣，人家也是堂堂有五年皮椅保固的大牌。質感算是對得起價位。

-田倉 ＆ 輝葉：把這兩個品牌放在一起因為他們都強調實惠與ＣＰ值，款式多、價格空間略大一點，造型上有時候不賴、有時候不想看，我歸類為手機界的華碩。

輝葉找徐若瑄Vivian代言的確有把品牌感拉出一個層次。

3.小眾市場：歸類在此的品牌不是不好，而是可能較為專攻，可能只有一兩款、沒那麼老少咸宜可以一買再買。

- BH 號稱歐洲百年品牌，但按摩椅哪有百年歷史？原來是軍火工業起家，後來改攻運動用品的品牌。網路操作上，找了很多醫師部落格主推薦，可能真的有特殊之處？我沒再研究。

-INADA 稻田：號稱日本國寶級，雪白色的皮椅十分精美，我試坐過一次，唯恐自己的手汗弄髒人家的雪白皮面，緊張得不得了。

價格也十分國寶，人家的頂級款式是他的入門款，而且Momo 、Pchome 這些大眾化網路商城都沒有賣，是好野人不上網嗎…

結論：

把功能基本化（3D是大小滾輪、四手聯彈是雙重馬達），去掉附加型功能，再從產品線與主打服務推測品牌市場地位，最後把品牌跟大家都很熟悉的手機市場做連結。你會不會覺得好選一點了呢？

不過還是得實際體驗，你家有按摩椅嗎？是大型擺設還是全家寵物呢？有沒有用到保固呢？

也歡迎留言或者分享出去讓你的朋友給考慮購買的人一些意見吧～

#日本製按摩椅的購買經驗分享

最近花大錢買了【富士醫療器】FUJIIRYOKI JP-2000按摩椅，常去日本的朋友應該多少都有在BicCamera、Yodobashi等電器店試用過日本按摩椅，我跟老婆好幾年前開始就常常在說"日本的按摩椅也太厲害了吧...好想搬一台回家啊"! 而且日本電器行的按摩椅不會有銷售人員在旁邊打擾您，真的....有機會的話去感受日本按摩椅的厲害。

這麼大台的機器要海運回來台灣，加上沒有保固，就打消了買台日本按摩椅的念頭。後來才知道，原來喬山收購了富士醫療器六成的股權，台灣早已有在賣「フジ医療器」的按摩椅，前一代的JP-1100，新一代5D-Ai技術大改款的JP-2000最近更是可在電視廣告上看到。
https://www.youtube.com/watch?v=xANA3GJdrW4

到底「富士醫療器」有什麼厲害的地方呢？說真的，您走一趟門市或者百貨公司親自體驗過，就知道它跟大陸製按摩椅的差別。FUJIIRYOKI是日本市佔率第一的按摩椅品牌，相信您看過富士醫療器的歷史就會對這個品牌更有信心了。
https://www.youtube.com/watch?v=F_tidWkAO_M

不要以為每家按摩椅都差不多，錯錯錯! 親自坐過就能感受FUJIIRYOKI按摩椅的價值，日本製的零件耐用度相當高，皮革也不會像某些品牌那樣用久了就會脫皮，如果您在百貨公司看過實體的JP-2000按摩椅，您一定能感受到這台非常有質感。個人私心超喜歡JP-2000白色款，真的很美，但也要看您家的裝潢是否好搭配。與其買一台用來堆雜物的按摩椅，不如相信實用且耐用的日本老品牌。

JP-2000相對於日本フジ医療器的型號就是AS-2000。
https://www.fujiiryoki.co.jp/product/massagechair/as2000/index.html
重點來了~台灣的價位....就是日本的double，價格真是讓人卻步的地方啦! 但體積那麼大，加上後續保固考量，也只好花多一點錢在台灣購買了。對了! 不要搞錯了，不是很多明星代言的FUJI按摩椅，我是不曉得為什麼它一定要取FUJI這個名字啦，反正認明「FUJIIRYOKI」才是真正的日本按摩椅，找喬山代理的就對了!
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#比價

這台到底多貴呢? 問了好幾家門市跟百貨公司，這台258,000有贈送iPhone11 Pro Max 64G，若不需要可以現折36,000，所以會是222,000。大家都說按摩椅要在百貨公司趁周年慶或者母親節這種檔期活動去買才會比較便宜。在詢價的過程當中，也讓我這種不常在百貨公司購物的男生知道這些檔期活動的玩法，多半是滿5000送500，然後母親節檔期其實早就會開跑了，在開跑的前幾天會有"限量禮"的活動，所以業務會叫您預先來卡位搶那可能限量50-100份的限量禮，然後可能還會有刷某家銀行的刷卡禮，甚至還會有百貨公司贈送的點數回饋等。又或者可以用優惠折數去購買百貨公司禮券的方式，大概各家的玩法都差不多是這樣，就想辦法用一堆東西來折。也不得不說，喬山實體店面的價格真的很硬，通常只能利用百貨公司這種活動贈送的禮券折扣去找到更划算的價格。如果您是趁這樣的檔期用兩個以上活動作折扣，JP-2000大概可以買到19萬5千~20萬的價格。如果您能買到19萬~19萬5千的價格，那就恭喜您，您是超級百貨公司詢價高手。

在我這陣子的觀察之下，發現原來MOMO購物網對於這種高單價的按摩椅還是偶爾會作活動的，像我現在看到JP-2000用折價券買下來的價格是$230,394，iPhone拿去網路上隨便賣個$34000好了，扣下來您的購入成本會是$196,394。這個時候就可以感受到富邦MOMO卡的威力了，5%回饋無上限，等於是會回饋您$11520元的MO幣，等於您實際上所花的購入成本大概會是$184,874，懶得比價的朋友可以用這個方式輕鬆買到最低成本價(登記再送1000mo幣)。除非您有什麼員工價之類的，否則JP-2000您問遍全台實體門市是不會看到18開頭價格的，因為喬山公司的門市價格制度非常嚴格。其實這是算富邦MOMO卡的回饋啦~~~如果您本身就很常在MOMO購物網買東西，這張卡真的非常好用。

當然，您在百貨門市刷卡的回饋也是可以考量的，像是店員聽到我說要刷玉山卡，都問說是不是要刷Pi卡....等於是大概還有2%約4000P幣的回饋，但我是要用玉山ONLY卡啦，畢竟LV4以上就有等同2.4%現金回饋，還可以順便衝等級。富邦跟玉山刷分期零利率活動也都是有回饋的。

這是非常高價位的按摩椅，但富士醫療器就是有它的價值在，有興趣的朋友，可以去喬山門市體驗看看日本按摩器的厲害之處，但真的好貴啊!! 因為我跟老婆之前就有常去外面按摩的習慣，最近疫情大家可能盡量是STAY HOME，想了很久，終於決定買了! 我們去日本真的很常晚上沒事的時候就去電器店家體驗日製按摩椅的厲害之處，也圓了內心一直很想要買台日本按摩椅的夢。

改天再來寫文章詳細介紹，不過其實也沒什麼好講的啦，去一趟百貨公司，您把各品牌的按摩椅坐一坐，內心應該就會有答案了。
(與喬山無合作關係，純粹是購物後的心得跟比價分享)
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MOMO購買頁面 富士醫療器JP-2000日本製5D-Ai按摩椅
https://bit.ly/2xOKSAH
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富邦MOMO卡介紹文
https://bit.ly/39ROsXp

#富士醫療器 #JP2000 #FUJIIRYOKI