【搭上直播風潮 ，素人翻身不是夢！】

看完覺得對你有收穫的話，別忘記給我愛心唷！
更歡迎你透過分享，幫助周遭更多人❤

➡我來問大家一個問題，測驗看看你對市場趨勢的敏感度：
如果你是一家豬肉鬆廠的老闆，最近想推自己的品牌，但行銷預算有限，那你覺得找明星代言，還是找有3萬粉絲的專業直播主來做業配？

➡再問大家一個問題，你猜誰是2017年中國大陸娛樂圈年收入最高的女性？范冰冰？趙麗穎？還是楊冪？

➡今天，我想跟大家分享的是「直播商機」這個概念，也是目前台灣網路世界最夯的關鍵字。

📌《移動網路時代的千億紅利市場》
過去，我們可能都把「網紅」解讀成在網路上迅速爆紅的小模、素人，覺得直播到底有什麼好看的，怎麼直播自己吃飯的畫面也有人打賞？在直播上賣海鮮不是跟購物台一樣嗎，怎麼有人買單，還賣得比購物台好？如果你還是這麼想，那你將錯失分食直播市場百億大餅的機會！

給你2個市場數據瞧瞧：根據英國《泰晤士報》報導，從2008年開始在中國大陸興起的直播行業，在過去兩年已經成為年產值人民幣264億、約新台幣1,203億、有3.5億忠實觀眾的產業，幾乎可以媲美大陸全年的電影票房。大陸目前最夯的網紅雪梨，在2017年雙11當天，創造銷量破億元人民幣的驚人紀錄，平時月收入則有2,000萬，輾壓一堆一線大牌明星，包括范爺范冰冰。

🎙在台灣，直播大概從2016年因為臉書開放直播功能後才掀起風潮，2017年產值已達新台幣120億元了，台灣第二大的直播平台「浪Live」的日活躍用戶是20萬人，平均用戶觀看時間是90分鐘。你想想自己每天在FB、追劇上面有花這麼多時間嗎？

🎙我想說的是，普及的行動網路只會讓直播經濟發展更蓬勃，甚至到野火燎原的地步！因為跟我一樣90後、甚至是00後的年輕人，都習慣用網路購物、接觸的紅人都是來自網路，而不一定來自影視綜藝，所以直播將會成為未來購物的主流趨勢，也是接觸年輕人的介質，品牌若要對年輕人行銷，必須善用直播、網紅這些新型態的工具，才能更精準的影響粉絲、帶來銷量變現。

📌《市面上有哪些種類的直播》
看到這個新興產業大爆發式的發展，你一定想知道自己有沒有機會衝一波？我來幫大家介紹一下有哪些類型的直播吧！

✏直播內容大致可以分類為遊戲、電商、教育、秀場、旅遊、體育、音樂等等的分眾市場。

依網紅的不同屬性則可以分為：
(1) 以藝術才華成名
(2) 以搞怪作秀出名
(3) 憑藉網路推手引發關注
(4) 意外事件或時事風爆紅...等等。

✏在台灣也有很多直播平台可以選擇，依網路發聲量排名前5名分別是17直播、浪Live、Live.me、UpLive、MeMe直播，直播主可以依照屬性選擇適合自己的平台，FB和YouTube上也能建立頻道，增加曝光率。

📌《如何成為一個讓人打賞刷禮的直播主》
不管你是否用過直播，你一定曾經刷過像谷阿莫、聖結石、這群人TGOP、唐綺陽、蔡阿嘎或是遊戲實況主老皮的影片，或是看過網美在直播間唱歌跟觀眾要禮物的畫面。你是否會跟我一樣好奇，為什麼觀眾願意為直播主打賞刷禮，購買直播主推薦的產品？在直播平台花大錢？

我們常看到某位時尚網紅推薦衣服、化妝品，沒幾天這款式的衣服就成為流行，甚至賣到缺貨。我對消費者在直播平台上的行為和心理太好奇了，好奇到我的MBA論文都把網路直播議題當作研究主題。

💡我的研究淺見是，除了在直播過程中跟觀眾緊密互動是必要的之外，消費者對於商品的信任度以及對直播主的信任度是影響消費者購買意願的關鍵因素，這個在學術上稱為「周邊路徑(peripheral route)」。

💡簡單來說，當直播主對於商品特性愈瞭解且具有足夠知識，愈能建立專業形象和被觀眾信賴的程度，當消費者有購買意願時，會參考網路口碑，當其他網友對直播主、商品的贊同度愈高，表示能信賴這位直播主，消費者願意購買的意願也愈提高。

💡所以如果你是那位要打開品牌在市場知名度的肉鬆廠老闆，想要打開年輕人團購市場，找幾位高人氣的直播主或網紅，幫你編寫有趣的商品情境，引發年輕人討論，會比花大錢找明星代言帶來的效益更大。

📌《人人都能靠自媒體創業，包括你》
過去電子商務的發展，創造了一批靠線上店鋪創業的電商新貴，但現在進入線上開店的市場競爭已經太激烈了，我認為直播產業是近年想創業的人可以關注的戰場，因為直播產業的規模在未來會越來越成長，產業鏈中也會開始產生很多新興的職業，包括直播主、經紀人、培訓中心、師資、客服，還有企劃、編劇、後製團隊等等。

現在網紅跟明星的界線越來越模糊，行銷預算也不知不覺被網紅吃掉，人人都有機會來具有千億紅利的直播市場淘金，靠自媒體闖出自己的事業。

大家不知道有沒有注意到一位22歲的YouTuber小玉，2017年底他拍了影片公開自己的收入，包括業配、廣告在內，第一季總收入71.8萬、第二季為104.9萬、第三季因為接了很多業配，收入飆到165.8萬，從起步到第9個月，累積超過340萬元的收入。

📢聽完小玉的故事，

你也應該想想怎麼利用這波熱潮創造收入，給你幾個思考重點：

1⃣方向：找到自己與市場的接口，哪個客群適合你經營

2⃣嘗試：小步快跑，迭代試錯，多嘗試幾種風格方式，試探觀眾的接受程度

3⃣平台：選對位置，找到對的平台，會協助你事半功倍

只要搭上對的時代風潮，即使是素人也能成功翻身，創造自己的事業和財富！

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