【podcast選物 no. 6】談判最難的不是如何說服對方，而是如何說服自己（上）


🎙節目名稱：
WorkLife with Adam Grant｜Adam Grant與TED合作推出的podcast節目，以科學研究的角度探討我們在職場中的行為表現，節目在2020年已經進入第三季，每集約40分鐘，品質穩定，節奏順暢。
🎙主持人：
Adam Grant｜暢銷書作者、華頓商學院教授、心理學家，說話節奏快，標準extrovert的聲音表情，擅長討論組織心理學，喜歡用學術研究案例支持他的論點與觀察。
🎙推薦本集：
The Science Of The Deal

學點英文
🔹anchor
🔹zero-sum game
🔹agreeable
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我剛開始教成人英語的初期，有一位學生讓我印象特別深刻。
當時她剛離開一間本土貿易公司，應徵上了進口食材的外商公司，我幫她設計的課程主軸是「如何為國外食品廠商拜訪做準備」，我們上了一年左右的課，後來在我開始提高自己的收費標準時，因為不曉得該如何開口討論加薪，加上又有新的案主找我上課，我就主動跟她提結束課程。
後來過了幾年，我接到她的私訊，說要幫我介紹新的客戶上課，於是我們約在咖啡店碰面，結束討論前，她有點不好意思地跟我說，她很喜歡當年我幫她設計的課程內容，在我跟她提結束課程的時候，她很想跟我說能不能她多付一些錢，讓課程能夠繼續，但又考慮到這樣的要求似乎有點不尊重我，她相信我會提結束課程，一定有其他重要的理由。

「理由就是錢不夠啊⋯⋯」我的錢包躲在一旁小聲說。

當時是我第一次理解，「原來談判最難的部分不是怎麼說服對方，而是如何說服自己。」

買東西時我們傾向不殺價
能便宜給客戶時我們也盡量不多收費用
如果會麻煩到朋友我們乾脆取消計畫
朋友有求於我們時我們也不附帶條件

我們選擇不談判，常常是因為：
1️⃣ 我們不想佔別人便宜、讓別人損失（當然也不願意被佔便宜）
2️⃣ 我們不想為了成功而變得有點詐

但Adam Grant這一集的podcast內容，再次地提醒了我，在練習談判的同時，這兩個原則一樣可以保留。


#沒有心眼你怎麼活你
#我不是教你詐都出到第五集了


🙆 🙆‍♂️ negotiation styles
很多談判的教戰守則都叫我們
避免 #耳根軟 (don’t be a pushover)
別忙著 #討好人 (don’t be a people-pleaser)

但太惦記著這樣的提醒，就容易過度修正自己，以為談判時就該
學著 #鴨霸 一點(be a steamroller)

殊不知壓著別人打又能談判成功的人，往往是因為對方在這案子上有不得不接受的理由，你沾沾自喜的戰功彪炳，等到優勢消失的一天，會成為談判桌上不必要的障礙。Adam Grant多次在節目中提到，我們可以跳脫強與弱的範疇，找到另一種類別：
Be a collaborative and creative negotiator.


🙆 🙆‍♂️ solving puzzles together
所以談判可以是一個雙方一起找尋 #共利 方案的過程。
就像我如果當年願意談判，跟那位學生提了加薪，我們兩人都能夠得到彼此需要的條件，但在節目中Adam Grant也提醒說，我們對 #願意合作的人 (being collaborative) 有一種刻板印象，認為「合作」就是要謙虛、為人著想、不貪不求不自私（而且在不平等的男女社會文化中，女性更容易產生這樣的想法）
所以談判之前我們必須脫離對「合作」的刻板印象，要記住：

#無私 的談判是無法達成 #共利 的

「有個實際作法可以讓我們克服對合作的刻板印象」Adam Grant說。
你在為自己的好姐妹談判的時候，這些對於自私的顧慮就會自動消失了。
我們在代表別人爭取權益的時候，是非常理所當然地強悍。所以談判前試著先問自己：「你的談判能夠讓誰受益？」
就算你是為了自己的薪水談判，你也可以告訴主管：「我會用為自己爭取的同等熱情，來為我們的團隊爭取該有的利潤。」

文章先寫到這裡，我要繼續準備明天上課的內容，關於這集的podcast推薦，後面還有兩三個談判薪水的技巧可以分享，如果你想繼續讀下去，記得先按個讚，留言告訴我你的想法，如果你有哪個朋友也許也在練習談判，歡迎你分享給他，謝謝你。



#語言選物 #podcast選物 #podcast #英語 #英文學習 #談判 #negotiation #negotiationskills #WorkLife #AdamGrant

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