前言：

測試學習是個理論簡單，但實作起來會遇到很多疑問的學習過程。曾經跟Sean Ellis 一起工作的曲卉寫的這本書不但實用，而且還訪問了一大票測試專家。

他們對於測試主題的選擇（大題目還是小題目）、AARRR漏斗的重點，還有測試團隊在組織內的發展也都有不同的見解。

我覺得很值得多看看，所以做了筆記跟大家分享。

這次分3 part，先來一串九個人我印象最深的測試心得，再來九個人的訪談摘要，最後是九個人對於組織與人的看法。enjoy~

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《硅谷增長黑客實戰筆記》曲卉



#Greylock Partner / Pinterest(圖片秀）, Casey Winters
"不要只做優化，要做有高影響力的事情。不過，得先做優化累積影響力。"

#Mobile Growth Stack / Sound Cloud (Podcast), Andy Carvell
"不要把所有數字綁在一起看，用戶分群是有效優化的開始。"

# GloStation / Postmates（送餐）, 陳思齊
"限制供給可以透過奇怪的方式，製造FOMO(害怕錯過fear of missing out) 社交地位(social status)等，讓產品流行"


# Growthstructures / Sofi Finance(學貸轉貸）, Steven Dupree
"低垂果實摘完後，會陷入低潮與瓶頸。全公司（或跨團隊）的創新idea大匯集會讓大家一起幫忙，並且不要浪費對失敗案例的紀錄與策略學習。"


#Cerberus Interactive/Acorns (微型投資）, Sami Khan
"醜陋、原始的廣告更像是朋友在對用戶說話，有更高機率穿透用戶的防衛心"


#Camera360（修圖）, 陳思多
"漏斗的無限解構，原本以為是單純解決留存率問題，結果深究了四層（留存率—>推送更新覆蓋率—>推送更新展示率—>下載權限設定）才達到目的。"


#Square（支付）, 羅揚 James Luo
"增長與嚕羊毛黨的鬥智鬥勇，對獎勵的設計要有吸引力，又要養成使用習慣，還要善用推薦者的資訊讓新用戶感受到個性化的感覺。"

#探探（校園招聘）/ 美圖（修圖）, 韓知白
"要做增長先要備好基礎設施（行為數據後台，A/B測試框架），才能夠更快速迭代與勤能補拙。"

#專訪 Keep（運動）/豆瓣（社群）, 張弦
"有些問題除了用數據作判斷外，直接問用戶可以達到更直接的效用，而且幫助增長團隊打開視野。"

---九篇專訪的摘要全文---

#9-1 Greylock Partner / Pinterest(圖片秀）, Casey Winters

-北極星指標是會變動的


-產品（也就是核心地帶）通常是增長的投資報酬率最高的測試，但很難直接說服公司其他成員直接拿產品動刀。


-增長團隊一開始成立時候，選擇三不管地帶，以證明自己；之後才進展到核心地帶


-核心地帶的創造新價值、改善原有價值，通常是產品團隊負責。傳遞已有價值給更多人則是增長團隊負責。


-增長團隊必須是全職的，不能跟人共用成員，否則優先順序會被影響


-做測試時候，如何在容易衡量但效果慢跟全新設計但不知哪個因素產生作用之間做取捨？優化測驗要一個個做，改變方向測驗則直接直搗黃龍。而改變方向的測試才能反應高影響力。


-當低垂果實摘完後，要做高影響力需要高資源的測試需求，而不是低資源但也只需要低影響力的需求

#9-2 Mobile Growth Stack / Sound Cloud (Podcast), Andy Carvell

-對行動應用來說，留存是所有指標中最重要的，因為客人離開沒有成本，但留存會對你有無限好處。留存指標包含以日、週、月計算。

-增長團隊大約7-8人，包含產品經理、分析師、設計師、程序員，最多的是程序員。產品經理需要對分析、UI/UX設計、程序都略懂，才能跟他們溝通。

-以每週的循環討論測試設計、結果與去留。

-SC的做法不是所有用戶綁在一起看留存率，是用戶分群後看留存率，包含新用戶、流失後重新造訪用戶、重複使用用戶。

-當移動應用要藉由更版推送提升客戶體驗的時候，如何達到最好的整體效果？衡量指標是RRF 覆蓋率(reach), 相關性(Relevance), 頻率(Frequency) 三個都達到高水準則影響力最大。但覆蓋率是這當中最重要的

#9-3 GloStation / Postmates（送餐）, 陳思齊


-我的前一間公司(Stolen)，每個增長流程與工具都做得很好，但就是產品不夠好。當我到Postmaster之後發現他們什麼成長技巧都沒有，但產品很符合市場需求。

-增長最令人喜歡的是，能量化你的影響力，當你實驗做得好，結合了創造力與分析能力得出很好的想法，就像寫程式一樣，你做了某件事就有某個結果。這是令人上癮的。


-增長最令人不喜歡的是，會讓你偏向那些容易衡量並且很快衡量的東西。但有時候最重要的事情，例如產品與市場的契合度，反而不是容易衡量的。

-K因子（referral 用戶轉介人數）持續大於1是不可能的，尤其當你的產品越做越大，群體越來越多。即使是社交軟體，要讓k因子大於1 也需要一些違反自然規律的設計。

-稀缺性可以透過奇怪的方式，讓產品更加流行。從Stolen 得到的認知是，限制供給，造成稀缺性。心理因素是害怕錯過(FOMO) 社交地位（social status）等

-即使在矽谷，增長團隊也不多見。Google就沒有。但是FB就有一大批增長團隊並且擴散到其他地方。增長就是技術驅動，易於衡量的行銷。增長團隊更像升級版的行銷團隊，有了程序員的支持可以把推薦系統做得更精準，未來增長團隊會和市場團隊在一起而不是產品。

-用少於10%的流量，可以做任何測試。

#9-4 Growthstructures / Sofi Finance(學貸轉貸）, Steven Dupree

-數學不會就是不會，增長沒效就是沒效。增長可以很快做出改變，並且追蹤哪些改變有效哪些無效。

-增長的低垂果實摘完後，會陷入疲乏，就需要大量idea。創新idea 兩種重要想法：每週五的全公司頭腦風暴 & 忠實紀錄失敗的測試並從中學到策略想法。

-增長團隊刷存在感兩種做法：(1) 在例會中說明有趣但違反直覺的實驗，已讓大家有印象(2) 把大象（重大影響力但耗資源）跟螞蟻（容易但效益有限）的實驗混合起來，避免人家覺得你沒貢獻或者只會做小事情

-新產品開始獲取客人的三種方法：(1) 付費搜索廣告，可以找到真的需要產品並且非常有興趣的人 (2) 抄競爭對手的做法，可以找到他們已經開發過的市場(3) 根據產品特殊屬性的增長手法

#9-5 Cerberus Interactive/Acorns (微型投資與機器人投資）, Sami Khan

-靠創意的廣告狂人時代已經過去，excel 跟計算機才是你的好朋友。

-檢視總預算，跨通路預算調整（放大表現好的），通路內預算調整（用七天平均放大表現好的）

-2C新產品上線的建議是先在FB做小量A/B測試，找出好的再往其他通路擴散。測試前要設好追蹤，沒有追蹤，測試學習的迴路就不會成立。

-比起其他app，遊戲是最不需要擔心用戶獲取的，因為人們下載無成本；比較需要擔心的反而是用戶留存。因此要一小批一小批的獲取用戶後，關閉其他溝通通路，只針對這小群人做各種產品測試與改進，確定30 日留存率到達可用水準後才能繼續獲取用戶。

-臉書上，越醜的廣告表現越好。因為大家對電視已經疲乏，精美的廣告創意讓人想到電視會自動跳過，但粗糙的原始的則像是你朋友分享的。

#9-6 Camera360(Photo Editor), 陳思多

-漏斗的無限解構，以解決留存為例。原本想藉由app更新處理留存率低的問題，但發現更新覆蓋率不夠高，後來又發現問題是更新的展示率（被看到）低，而展示率低的原因又是app一開始下載時候的預設權限。所以回頭更改預設權限設定，在更改後次日留存率實現5%增長。（但如何在用戶已下載後調整權限啊）


-各地區的差異化溝通，以美國市場為例，經過逐一測試不同族群發現40+婦女喜歡此產品，於是將廣告視覺改為該族群會喜歡的可愛孩子展示功能，降低33%的獲客成本

-增長的成功要素是CEO的有意識支持。因為增長會用到很多資源，或是影響很多資源。若是沒有CEO的支持，無法成功。

-增長團隊需要的數據分析師，是對產品有深切了解的數據分析人，而不是純粹解讀數字。

#9-7Square(支付服務）, 羅揚 James Luo

-留存主要是產品決定的，但在早期留存（D14-D90)增長可以起到很大作用，只要透過各種管道（信件、推送、Retargeting 廣告）重新提醒用戶，就會對早期留存產生明顯效用。

-要做全產品用戶推薦的指標的先決條件，是內部有堅實的大數據團隊，足以做獲客通路歸因。

-通路關鍵三大指標(CPA, ROI, LTV）中，最難建模的是LTV。因為涉及對長期留存率與資本折現率的重要假設。

-好的推薦系統會牽涉到三大項目，獎勵、曝光、轉化。其中獎勵的設計是與嚕羊毛黨鬥智鬥勇的活動。獎勵內容要考慮『有吸引力的額度、合適的條件限制、養成使用習慣的限制，累進式獎勵、考慮對稱式獎勵（利己又利人）』

-即使是最忠誠的用戶，也不會時刻記得你的獎勵項目。

-新用戶進來後，可以用推薦人的資訊提醒他們使用獎勵，不僅給新用戶個性化的感覺，也提醒新用戶『我確實獲得了某人的推薦』

#9-8 探探（校園招聘）/ 美圖(Photo Editor), 韓知白

-美圖的用戶留存指標設在N張照片保存，一開始是基於通路管理的需要，因為有些通路留存數據會有回饋延遲以及作假的問題。

-探探的市場部與增長部的區別在，市場部負責花錢，增長部不負責花錢。

-增長不是先做ＫＰＩ管理，而是要有好的基礎設施（行為數據後台，A/B測試框架）才能開始觀測指標與迭代增長。

-快速迭代的價值在於，當你沒有人家的靈感，人家一次增長效果比你好3倍(+60% vs +20%）的時候，只要你迭代速度有三倍，還是可以得到一樣的成功增長效果。

-增長要避免的第一個坑就是局部優化，這裡改一點截圖，那裡改一點文案。其實也許改產品名字與圖標是最有效提升app商店轉化率的途徑。增長經理要能夠跳脫盒子思考（out of box thinking)

-剛開始做測試的人，要忘記喬布斯張小龍等產品的大神，他們是靠直覺也很少看數據：正常人要靠數據與即時反饋，勤能補拙。


#9-9 Keep(運動）/豆瓣(社群), 張弦

-全景漏斗，關心橫向的產品功能交互關係。當一個產品不只是工具，還有社交，內容等多種功能。可以根據不同功能設計指標，再看看功能
之間的交互拉提作用，決定整個產品後續的發展。而不是只看單一指標。

-量化與質化的兩腳思維，曾經做測試時候只看指標，以為是Ａ與Ｂ的相關性，但從未想過中間還有個Ｃ。學到後就會在產品中安插小問卷直接問用戶，但要把握3個題目之內的精簡原則，不可以打擾用戶。

-加法與乘法，做增長後了解了加法與乘法的關係。增加一條溝通管道是加法，優化轉化率是乘法。一般來說，乘法的好處更大一些，但這也是基於加法已經帶來足夠的初始流量，否則盤子太小的乘法也沒啥意義。

-做產品像開船，動力與方向最重要。產品小的時候，著重動力，加速度要夠。產品體量大了後，動力已經比較足了，著重方向，往哪兒發展就更重要。

---以下是關於團隊的摘要---

#Greylock Partner / Pinterest(圖片秀）, Casey Winters
"增長團隊必須是全職的，不能跟人共用成員，否則優先順序會被影響"

#Mobile Growth Stack / Sound Cloud (Podcast), Andy Carvell
"增長團隊大約7-8人，包含產品經理、分析師、設計師、程序員，最多的是程序員。產品經理需要對分析、UI/UX設計、程序都略懂，才能跟他們溝通。以每週迭代的循環討論測試設計、結果與去留。"

# GloStation / Postmates（送餐）, 陳思齊
"增長最令人不喜歡的是，會讓你偏向那些容易衡量並且很快衡量的東西。但有時候最重要的事情，例如產品與市場的契合度，反而不是容易衡量的。"


#Growthstructures / Sofi Finance(學貸轉貸）, Steven Dupree
"增長團隊刷存在感兩種做法：(1) 在例會中說明有趣但違反直覺的實驗，已讓大家有印象(2) 把大事（重大影響力但耗資源）跟小事（容易但效益有限）的實驗混合起來，避免人家覺得你沒貢獻或者只會做小事情"


#Cerberus Interactive/Acorns (微型投資與機器人投資） , Sami Khan
"靠創意的廣告狂人時代已經過去，excel 跟計算機才是你的好朋友。"


# Camera360（修圖）, 陳思多
“增長的成功要素是CEO的有意識支持。因為增長會用到很多資源，或是影響很多資源。若是沒有CEO的支持，無法成功。”


#Square（支付）, 羅揚 James Luo
“通路關鍵三大指標(CPA, ROI, LTV）中，最難建模的是LTV。因為涉及對長期留存率與資本折現率的重要假設。”

# 探探（校園招聘）/ 美圖（修圖）, 韓知白
“快速迭代的價值在於，當你沒有人家的靈感，人家一次增長效果比你好3倍(+60% vs +20%）的時候，只要你迭代速度有三倍，還是可以得到一樣的成功增長效果。”

# Keep（運動）/豆瓣（社群）, 張弦
“做產品像開船，動力與方向最重要。產品小的時候，著重動力，加速度要夠。產品體量大了後，動力已經比較足了，著重方向，往哪兒發展就更重要。”

這篇是輔助工具的簡易教學，裡面談幾個東西。
1. 三個運用步驟
-連續性財務評價
-估算出合理區間
-挑成長股：PEG
2. 對【明牌的看法】
3. 該不該重壓?
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⚒關於工具，我覺得輔助工具就是圖個方便，快速的縮減找資料與繪製的時間，把重點放在判斷上而不是找資料上。需要數據資料的話證交所跟券商網站全部資料都有，自己匯入到EXCEL計算也能得到一樣結果。
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常用的原始資料來源：
1. 玉山證券 (查財務三大報表-其他券商也可以)
2. 證交所 (各種統計資料與最新公告)
3. Histock (查線型資料)
4. 銀行局 (查金融股統計資料)
5. Stock-AI (查總經統計數據)
若想自己DIY整理資料，這些網站都是不錯的來源
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🧐關於明牌，這其實效用不大。每間公司在判定的當下都有一定的條件在過段時間條件也許就變了。今天是明牌明天就變成冥牌，講個實際一點例子像是旭富，沒出火災前是個持續獲利的企業且搭上大麻題材，但工廠遇上火災整個條件就不變。聽明牌的只看到股價重挫卻不了解前後原因，投資最好是學會自己判斷，因為沒有人有責任告訴你當初的想法變了沒，也沒義務通知你。
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🤜關於重壓，投資又不是虛擬遊戲。小資金的時候想透過重壓翻身不意外，大資金時還想重壓就要想一想賭輸的結果能否承擔得起，有時投資重傷不是自己一個人的問題而是整個家庭未來都要賠上去的，不得不謹慎。
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一鍵剖析財報、趨勢圖表，財報判讀再也不難
🔥🔥🔥 價值K線：http://bit.ly/2Irsbqg

(轉分享)

寒冷刺骨的冬天, 會有春天等待, 黑暗過後終有黎明曙光，我們終了，我們有限，願神賜永生，在主裡得勝有餘!

失去這樣一位摯友，實在震驚，我是在 三, 四年前投資社團認識 Allan , 這幾年來他 熱心助人，待人真誠，幽默有趣, 儘管素未謀面,他的確是位真正值得交的朋友, 只要是值得幫助的人，該資助的事，Allan 從未有任何不捨得, 正是聖經中上帝的應許,神賜人資財豐富，使他能以吃用，能取自己的分，在他勞碌中喜樂，這乃是神的恩賜。

在宗教中 都要求修行者,將自己的心量擴大,不為自己求安樂, 但願 眾生得離苦, 這是多麼偉大的情操, Allan 便是如此, 常常在他的部落格上分享多年的投資文章, 如今青山依舊, 而景物已非，心中有諸多的感概和不捨...⋯⋯

寒冷刺骨的冬天, 會有春天等待, 黑暗過後終有黎明曙光，我們終了，我們有限，願神賜永生，在主裡得勝有餘!

失去這樣一位摯友，實在震驚，我是在 三, 四年前投資社團認識 Allan , 這幾年來他 熱心助人，待人真誠，幽默有趣, 儘管素未謀面,他的確是位真正值得交的朋友, 只要是值得幫助的人，該資助的事，Allan 從未有任何不捨得, 正是聖經中上帝的應許,神賜人資財豐富，使他能以吃用，能取自己的分，在他勞碌中喜樂，這乃是神的恩賜。

在宗教中 都要求修行者,將自己的心量擴大,不為自己求安樂, 但願 眾生得離苦, 這是多麼偉大的情操, Allan 便是如此, 常常在他的部落格上分享多年的投資文章, 如今青山依舊, 而景物已非，心中有諸多的感概和不捨...

Allan 一直希望能找到一個簡單可行的投資方法,幫助社會大眾方便將辛苦所得, 達到財富自由..。為此他與幾位朋友一起研究，並把自己的所得所見公布在他的部落格(http://allanlin998.blogspot.tw/)上。

今天薛教授,Tivo老師幫忙完成了這個志業，Allan Lin 醫師 已然息了世間的勞苦，雖然令人心中有份遺憾, 在此求神繼續祝福這鴻業! 也祝福Allan 醫師家人!
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巴小智 2016.5.15
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『五線譜投資術』- 書摘
薛教授將此書分成四個單元.分別是
Part 1理財目標：追求財務自由
Part 2財務自由練功房：不動心投資法
Part 3金鋼不壞的ETF投資術
Part 4存現金流概念股 5年賺1倍

本書一開始是薛教授,Tivo老師的自序.節錄部分內容供網友參考:

薛教授說：五線譜及現金流，是我幾年前認識Allan Lin 後學到的投資方式，很適合懶惰（沒有很多時間研究股票）的小資族，這就是沒有財務背景的小資族能夠快速入手的投資方式。認識Allan Lin 後，經由他的介紹，我寫了一系列關於五線譜及現金流的文章，可以讓小資族無壓力地按部就班達到財務自由的境界。

Allan 一直想要出版一本五線譜及現金流的書籍，讓全世界的人都能知道這種簡單的投資方法，不用花很多時間研究股票，而把時間放在工作上，以樂活的方式來投資即可。

Tivo老師說：薛教授跟我從Allan Lin 身上學到五線譜及現金流的投資方式，很適合沒有時間研究股票的小資族。我將五線譜投資方式用Excel VBA 達成自動化，只要輸入美國Yahoo! Finance（finance.yahoo.com）的股票代碼（含地區代號，如台股上市公司台積電2330.TW、上櫃公司精華1565.TWO、港股盈富基金2880.HK），就可以輕鬆查看台股、港股、陸股及美股的五線譜。Allan Lin 的熱情與樂於分享的真性情，促使我將這個投資方法介紹給投資朋友。

接下來我用書摘方式簡單的介紹一下書中內容：

Part 1理財目標：追求財務自由

什麼是財務自由呢？指的是被動收入可以支應你的日常開銷，也就是你或你的家庭在食衣住行育樂等方面的支出。簡而言之，財務自由是以現金流入來判斷，當被動所得的現金流入超過12 個月的基本開銷時，就是財務自由了。我不是說，1 千萬元就可以財務自由，也不是說1 億元就可以財務自由，我說的是所得，而不是財產。

通往財務自由的3 階段
階段1：
主動所得時期這是努力存錢，累積到第1 桶金以前的理財時期。你在這個時期的所得，幾乎都是主動所得，沒有被動所得，工作所得是你的主要收入來源。薛教授鼓勵在此階段要 開源：增加工作收入 節流：減少日常開支 充實知識、存錢理財 存台灣 50 ETF 更安穩 。
階段2：
雙引擎時期這是存到第1 桶金（通常是台幣100 萬到200 萬元）之後的時期，有本金用來投資產生被動所得。你在這個時期的所得包括工作的主動所得，以及運用第1 桶金投資產生的被動所得。財務自由以前，你都處於這個階段，通常在32 ～ 35歲可以達到這個階段。想要完成階段2，可以積極買進賣出，然後賺5 ～ 10 倍價差，通過這個考驗，你就可能達到財務自由。然而大部分人都失敗了，只有少數人成功，成為報章雜誌報導的人物。

接著用多檔個股來說明操作股票想持續獲利的難度不小
薛教授建議是
1.採取「不動心投資法」配置台灣50 及定存，或者是台灣50 及高收債（預留1 年生活費）。
2.布局高收債，以利息來養股票型ETF。
3.開始存股。

有關存股，請切記以下4 點：
1.找到不賠錢的公司，每季經常性盈餘都不賠錢；不賠錢的公司，長期會給你經濟成果的分享。
2.在低檔買進，因為不知道什麼叫做低檔，所以可以採用定期存股。
3.殖利率在5% 以上。
4. 分散投資組合5 ～ 10 檔。

階段3：
財務自由時期
到了這個時期，你的被動所得已經大於你的基本開銷，可以宣告財務自由了。在階段3 獲得財務自由後工作，則是將自己的能力貢獻社會、回饋社會，可以做，也可以不做。財務自由階段的最大風險就是失去財富，退回階段2，甚至階段1。之所以財務自由，是因為你承認自己不行，只做你懂的，不懂的都沒去做，才會累積到現在的成果。巴菲特說，不懂的公司不去碰。

Part 2財務自由練功房：不動心投資法

採用「不動心投資法」，搭配五線譜投資術，你就能避免過早買進或過早賣出，解決貪婪、恐懼和悔恨的心理問題。以台灣50（0050）為例，說明雖然持有很長一段時間，但因為買進價位的高低不同，影響報酬率達8 倍之多。這告訴我們，想要擁有長期滿意的報酬，取決於2 個因素：持有股票時間長短，以及買進價位的高低，兩者缺一不可。

為了判斷相對高點及低點，我們在趨勢線上下各加減2個標準差（Standard Deviation，簡稱SD），形成5 條線的趨勢「五線譜」，也就是在趨勢線之上加1 個標準差和2 個標準差的相對樂觀及樂觀線，以及趨勢線之下減1 個標準差和2 個標準差的相對悲觀及悲觀線，這5 條線主要是用機率來克服人性的貪婪與恐懼，以達到不動心樂活投資的境界，所以又稱它為「樂活五線譜」。

台灣的年度獲利與股息發放，在不同的景氣循環差異很大，所以在台灣我們建議用股價淨值比的相對位置，來判斷股價是否合理。

過去的經驗證明，股市表現有循環波動的特性，通常短則3 ∼ 4 年一個小循環，長則7 ∼ 8 年一個大循環。

薛教授用美中台的股市指數說明只要等7 ∼ 8 年就會有一個循環，然而每次循環的高低點不同，可能創新高，也有可能只回到上次循環的相對高點而已，如果只靠7 ∼ 8 年的股市循環做投資，終究不踏實。如果以基本面的本益比、股價淨值比及殖利率的相對高低點，來判斷每個國家的股市是屬於相對貴或便宜的位置，會是比較精確的參考指標。

以曾氏通道直線回歸的精神，我們發展出「五線譜」：
以3.5 年為基礎繪製五線譜，原因是，通常一個國家的股價指數循環為7 ∼ 8 年，我們取其半循環3.5 年計算回歸線，然後在回歸線的上下兩端各加減1 個標準差及2 個標準差，再畫出4 條線。

為什麼五線譜投資術又稱為「樂活五線譜」呢？因為一般投資人受到股價飆漲的貪婪和股價崩跌的恐懼之苦，在投資的道路上身心備受煎熬，採用「樂活五線譜」的投資方式，就可以不動心投資，讓投資很快樂。

不過，五線譜有個基本假設，就是股價上下波動服膺常態分布，萬一出現「黑天鵝」或肥尾（Fat Tail），而不適用常態分布，也就是跌到2 個標準差以下還會再跌很久，漲破2 個標準差以上可能才是起漲點，該怎麼辦呢？

股價有時不符合常態分布，而會發生肥尾效應，這時看五線譜，可能會發生買太早續跌，讓你繼續恐懼，或者因為受不了貪婪而太早賣的情形，這就是五線譜的罩門，我們後來發現，用「樂活通道」可以解決這個問題。

「樂活通道」可以安撫人心，避免你過早買進或過早賣出，解決貪婪、恐懼和悔恨的心理問題，因此我們將它稱為「不動心投資法」。

除了五線譜及樂活通道外，我們以最傳統的3 個評價指標做為分析工具：本益比、股價淨值比和股息殖利率。來評估每個股市是相對貴或相對便宜

不動心投資法的
第1 種資金配置是
『買進持有』，享受經濟成長的果實（約每年2.6 元），而且不再賣出。

第2 種資金配置是
『50–50 再平衡法』諾貝爾經濟學獎得主馬可維茲處理退休金的方式，巴菲特的老師葛拉漢也覺得，防禦型投資人可以用這種方式投資。

第3種資金配置是
『坦伯頓法則』是以股價淨值比（PBR）區間，做為持股比重的加減碼依據，這種方式基本上就是耶魯法則，葛拉漢在《智慧型股票投資人》一書中即提出這樣的建議，坦伯頓也是採用相同方式進行投資比重配置。

薛教授以0050 ETF 經過13年為例.，採用坦伯頓法則進行資金配置，是投資台灣50 獲利最高的方式。

Part 3金鋼不壞的ETF投資術

不用擁有選股能力，也能夠在股市獲利，只要你投資ETF（指數股票型基金）。ETF 具有永遠不會倒的金剛不壞之身，過去100 年來，道瓊工業指數成分股只剩一家還留在成分股內，那就是奇異電器（GE），除了這家由愛迪生創立的公司還在，其他的不是被購併，就是經營不善。然而，永遠有最新、最大、最賺錢的成分股，被納入道瓊工業指數。經營不善或規模變小的公司會退出成分股，經營成長、規模變大的公司則加入成分股，所以ETF 具有金剛不壞之身，讓你擺脫選股的困擾。

ETF 的長期報酬率可以打敗80% 的積極型基金，而且管理費和交易成本都較低，所以建議不用投資個股，而以ETF 為投資標的。目前的趨勢是全球性投資，而且買賣各國的ETF 相當方便，所以我們可以利用這3 個指標，判斷全球各地股價的相對高低點，當作買進賣出的依據。薛教授在本章列出6 地區46 國的本益比、股價淨值比和殖利率資料。我們發展出「五線譜投資術」來投資全球各地市場，不用等7 ∼ 8年發生的大崩盤，因為全世界隨時都會有某個地區或國家，遇到暫時性的問題而股市大跌，五線譜可以幫助大家投資全世界。

關於五線譜和樂活通道操作ETF
我們採用3.5 年的期間， 而不是20 年， 理由是RonaldBalvers 等人2000 年的研究發現，回歸均值的半衰期為3 ∼3.5 年，為了在短時間內獲得更多操作訊號，我們就以3.5 年為直線回歸的計算期間。

ETF 必須位於相對便宜的位置才進場，因此建議有2 個指標出現綠燈才能進場，也就是說，基本分析的本益比、股價淨值比和殖利率這3 個指標中，必須有2 個以上出現綠燈，才將該國家或地區列為買進注意標的。然後再以五線譜3.5 年跑出直線回歸，在趨勢線減2個標準差的悲觀 和減1 個標準差的相對悲觀的位置 買進。雖然各國回歸均值的半衰期是3 ∼ 3.5 年，但也可能要很長時間才會回歸均值，因此建議每筆資金買進占資產比重不要超過5% ∼ 10%。

投資必須獲利，建議獲利大於20% 以上才賣，當然也必須參考五線譜，如果在趨勢線加1 個標準差的相對樂觀或趨勢線加2 個標準差的樂觀的位置，可以賣出。薛教授用 5 個ETF 操作案例，平均年化報酬率達23.1%。

那萬一ETF大跌該如何應對?用樂活通道避開掉下來的刀子,薛教授用ERUS俄羅斯ETF與中國上證指數為例.關於單 筆投資ETF，建議採用金字塔加碼方式，一般而言，由高點跌10% 加10%、跌20% 加20%、跌30% 加30%、跌40% 全押。

然而每個地區的漲跌幅的歷史數據不一樣，因此對於10%的比率可以修正。再搭配五線譜與樂活通道判斷買賣時機。

Part 4存現金流概念股 5年賺1倍
投資現金流概念股，能夠賺到穩定的股息，為自己創造被動收入，進而達到財務自由。只要掌握幾個簡單的技巧，你也能成為存股達人。

雖然投資股票風險極高，但只要仔細篩選投資標的，並且分散投資組合，就可以降低投資風險。我所講的風險是指，沒辦法維持每年穩定現金流的風險。

其實不只是股票，定存也會有這種風險，那就是利率變動，20 年前銀行定存利率高達8% ∼ 10%，當初靠定存領利息的退休族，從來沒想到利率會降到1%，讓生活陷入困難。

可以創造現金流的投資標的，包括現金流概念 股、高收益債券基金、REITs 和特別股4 大工具。然而一般人講現金流，多半是指債券等固定收益證券，因為可以發放穩定的利息，成為不少人的主要投資標的。現金流概念股，指的是股息穩定或穩定成長的股票，也像債券等固定收益證券一樣，可以做為固定收益的被動所得來源，幫助投資人達到財務自由。

股神巴菲特說，如果一家公司擁有長期競爭優勢，盈餘也穩定成長，那麼投資這家公司的股票，就好像投資債券一樣。誠然，如果公司可以提供穩定的現金流，或者穩定成長的現金流，只要你有把握，或者你投資當時這麼認為，對你而言，就可以做為存股的「現金流概念股」。

公司的股息可以分為以下3 個類型。
類型1：股息持續成長 買到賺到
類型2：股息穩定 現金流有保障
類型3：股息波動 不適合長期存股

現金流概念股必須有穩定或穩定成長的股息，因此，要避免公司是以舉債或籌資的方式來發放股息，要也避免公司增資或發行可轉債，而稀釋未來的股息。如果發放的股息高過每股盈餘，也是吃老本的行為。

利用以下6 個要素，可評估個股是否符合現金流概念股。
1.股息穩定成長
2.每股盈餘大於股息
3.營收不能衰退
4.高現金殖利率
5.避免增資稀釋盈餘
6.現金流量為正

以7檔股票為例,教導如何從前面提及的6 大要素，判斷個股是否適合當作現金流概念股。

現金流概念股的評估方式，通常必須符合盈餘及現金股息，維持穩定或穩定成長的條件；遇到現金增資或可轉債發行時，則股東權益報酬率（ROE）要穩定、自由現金流量維持正數，且評估未來營收獲利可以維持穩定或成長水準，才可做為現金流概念股。

買到好的定存股，可以持續創造穩定現金流與不錯的投資績效,薛教授以 5檔好股 5年賺1倍績效的實例.當作本章的結尾 。

TQC+Python基礎程式語言應用班第2次上課(結構控制&兩重邏輯&多重邏輯判斷&年齡範例&BMI範例)

01_重點回顧與結構控制
02_輸入資料與兩重邏輯
03_多重邏輯判斷
04_將年齡範例改為成績與BMI範例說明
05_計算BMI值與格式化小數點第二位
06_BMI邏輯判斷與增加BMI雙引號
07_脫逸字元換行與去除print換行

完整教學
http://goo.gl/aQTMFS

教學論壇(之後課程會放論壇上課學員請自行加入)：
https://groups.google.com/forum/#!forum/tcfst_python_2020_5

吳老師教學論壇
http://www.tqc.idv.tw/

TQC+基礎程式語言 (Python 3)證照
Python 第1類：基本程式設計
技能內容：變數與常數、指定敘述、標準輸入輸出、運算式、算術運算子、數學函式的應用、格式化的輸出Python 第2類：選擇敘述
技能內容：if、if...else、if…elifPython 第3類：迴圈敘述
技能內容：while、for…inPython 第4類：進階控制流程
技能內容：常用的控制結構、條件判斷、迴圈Python 第5類：函式(Function)
技能內容：函式使用、傳遞參數、回傳資料、內建函式、區域變數與全域變數

上課用書：
Python 3.x 程式語言特訓教材（第二版）
作者： 蔡明志, 財團法人中華民國電腦技能基金會
出版社：全華
出版日期：2018/12/20
定價：490元

吳老師 109/10/27

EXCEL,VBA,Python,自強工業基金會,EXCEL,VBA,函數,程式設計,線上教學,PYTHON安裝環境

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