#無懼行銷 #2021DSPSummit #Verizon #Yahoo
#CTV #Cookieless #Adtech #Ad

以前我下廣告預算的時候，很不喜歡下Yahoo 頻道預算，因為單一點擊的費用跟Google / Facebook 聯盟等比起來實在太高了。

最近重新思考與重讀各種素材，才發現我搞錯使用方法了：

利基產品或者小品牌可能真的還用不到這把Yahoo這把牛刀，

但是當你是大品牌新品上市，或者是小品牌要轉大人等等求曝光求混眼熟的時候，Yahoo對客戶的了解與巨量的曝光就是很大的優勢。

從這個角度看Yahoo 主辦的DSP Summit 就更容易理解，從精準曝光與助攻行銷出發，把品牌主的聲量投遞給“我想洗腦的人”，Yahoo 其實做得不錯。

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這次2021 DSP Summit 我有三個記憶點

1. 隨著Cookieless & iOS14.5 改用允許行銷等措施，網路上的可辨識流量會從70% 下降到 25% 。

只剩下大約三分之一的流量知道他是誰。

那精準投放不就沒戲唱了嗎？

2. Yahoo 用1500萬會員當中，部分已登入者的行為做基底，用大數據模型辨認出其他沒有登入的人中哪些與已登入的人相近，讓廣告主投放廣告。

舉例來說，你雖然沒有登入Yahoo新聞，也沒有購買Yahoo 商城，也沒有下載Yahoo app，但一個月下來還是會有些相關點擊落在Yahoo 裡面。

他們可以根據有登入有購買有下載的人的行為與你的行為的相似性，猜測你可能是 25-34歲的女性（最有價值的廣告客戶）

那個猜測的準確度，就是現在投放平台的價值。

3. 聯網電視（CTV)的崛起與額外好處

聯網電視(CTV) 有傳統電視好處（大螢幕，多人看，相對比較不會分心，廣告公司累積較多創意素材運用經驗），又有數位投放的優點（分眾投放，你跟你爸媽追同樣電視劇會看到不同廣告），這是為什麼崛起速度很快

更重要的是還有額外投放紅利：你用電視追奧運或追劇的時候，可能會跟家人一起看吧，對廣告業主來說，是一次投放吃到兩個人（他們叫increamental reach，但就是溢出效益）

最後聯網電視還在紅利期，一堆空版面庫存等人買，可以推測目前的價位都還算便宜。
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Yahoo DSP Summit 的文章與影片連結我放留言
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有想參加的活動，想看紀錄也可以留言讓我參考

社群-產業季報簡評

👉產業數據看這裡
https://bit.ly/3atnLc6

來簡單來說說對這次季報及廣告業的看法，主要有以下幾點：

1、利基型社群受害最深，大型廣告公司具備反脆弱能力
首先，和大家認為蕭條期間「廣告業」會很慘相比，實際上也沒那麼慘，為什麼大家會認為很慘呢，除了2008-2009年整體廣告市場下滑高個位數到低雙位數之外，疫情對廣告市場的戴維斯雙擊也扮演重要角色，也就是廣告市場報價崩盤：當用戶數暴增、廣告支出下滑的狀況下，廣告市場報價也如股市一樣同時雪崩。

因此對於短線上觀察廣告市場報價作為判斷依據的投行，普遍看衰廣告業。

但實際上，大企業的廣告支出不會「歸零」，且有受害的企業，就有受益的企業，其次則是小公司廣告支出的集中化 (只投FB、Google)。

這一來一往下，雖然廣告支出短期內仍然下滑，但並不會向華爾街預期的這麼悲觀。FB、SNAP這兩家寡占大量用戶的非利基型平台受惠最多，廣告商如果要放廣告支出，全年齡首選FB、年輕人首選IG、SNAP。

但走利基市場的廣告商就沒那麼好運了，Twitter持續面對APRU快速下滑的影響，而以女性、設計為主的Pinterest也同受其害。

4Q19
FB、SNAP、Twitter、Pinterest營收年增率分別為
25%、44%、46%、11%

1Q20
FB、SNAP、Twitter、Pinterest營收年增率分別為
18%、44%、35%、3%

明顯可見上頭營收掉最快的就是純利基型的社群，ARPU方面Twitter、Pinterest成長率也都低於FB，表示廣告主快速撤資。

因此非利基型社群公司相對具有反脆弱能力。

2、社群產業進入下半場，長期賽道逐漸收斂
社群產業歷經十幾年發展，已經進入下半場階段，FB未來合理廣告營收增漲將落在1X%，與2010年代的Google類似，而SNAP若非去年新慮鏡產品的成功，其實也陷入零增長的狀態。Pinterest與Twitter則面臨天花板非常低的問題。

長期來說，FB將會持續佔據社群龍頭的位置，而且隨著超級APP的發展，也將成為所有社群公司中，第一個擁有第二隻腳 (支付)的公司，其他三家公司將難以和FB競爭。

反而未來需要關注抖音的發展。

3、電視廣告為數位廣告的西部荒野

電視廣告作為1980年代的「舊勢力」，廣告效果仍受廣告主青睞，主要原因在於相對網路廣告往往只能在側邊，或是影片之前或之中5秒發布，電視廣告仍有能力扎扎實實的強迫用戶看完「整整30秒以上」的廣告，因此在衡量廣告效益上，仍然具有非常強的吸引力。

但在剪銅線運動和視訊串流的崛起，ROKU作為最大的智慧電視廣告平台，將逐步取代舊時代的電視廣告，與舊時代類似的是，ROKU的廣告也不能手動忽略 (當然，還是有些旁門左道的方式，例如修改程式碼)

因此廣告主非常有意願將預算從舊時代的電視廣告轉移到新時代的智慧電視廣告平台，對於這片廣告業的西部荒野，ROKU目前領先群雄，2019年時ROKU佔據了59%的OTT廣告市場份額，至於為什麼？

之後來寫篇研究跟大家分享~

4、第三方廣告需求平台進入整合期(DSP)
在過去，圍牆花園(Google、FB)佔據了數位廣告市場大部分的市場份額，如今隨著其他數位廣告的崛起，如視訊串流，使得Google、FB在數位廣告的市場份額逐漸停滯。

然而在圍牆花園外，廣告需求方平台仍處於戰國時代，其中最近竄起，在搜尋熱度上擊敗過去的領導者-AppNexus的公司，正是TTD

主要原因在於TTD在程序化廣告市場能提供更高CP值的廣告效果，加上隨著TTD合作夥伴的擴大與成長，TTD因此隨之竄起。

根據Zenith的資料，該調研公司調研的40個國家中，TTD在其中14個國家名列前五大DSP廠商，包括德、法、義、英、荷、美、香港等已開發地區。

總結
相對於社群產業進入下半場，未來在觀察廣告業的時候，我也將趁此機會轉入ROKU、TTD所代表的廣告新市場，這兩者的競爭優勢都取決於擴張的速度，以及科技巨頭對此領域進入的意願與反應時間，同時他們也受限於自身既有定位的拖累，例如FB、Google很難切入第三方DSP市場，擁有自家媒體內容的巨頭很難在智慧電視機上盒市場贏得頭籌。

本人並非廣告專業，若大家有發現錯誤或心得想分享，歡迎討論😎

參考資料
A.公司資料
B.e-marketer
https://www.emarketer.com/…/facebook-google-duopoly-won-t-c…
C.電視廣告為何有效
https://review.chicagobooth.edu/…/why-power-tv-advertising-…
D.廣告產業鏈
https://www.isba.org.uk/…/executive-summary-programmatic-su…
E.廣告產業鏈(中文)
https://hsienblog.com/…/%E6%95%B8%E4%BD%8D%E5%BB%A3%E5%91%…/
F.DSP各國狀況
https://s3.amazonaws.com/…/ProgrammaticMarketingForecasts20…

吳博林：現實很殘酷。

當年廣告渠道有限、媒體費用高，創意成為突圍而出的唯一方法，因此創意有價。但現時廣告創意已經不是marketers的唯一選擇，很多時更不是有效的選擇。

現在， 數據說明一切。創意有效沒有效，不是那個坐在辦公室裏的creative director 說了算。飛機稿已經沒有市場，創意還要面對殘酷的數據。Optimization證明比創意更有效，內地已經有公司開發了banner ad adaptation system， 並結合媒體投放效果做即時數據分析， 幾十款不同message、不同layout 的banner同步發放。誰說哪個creative ok ？不再是creative director，而是data analyst。

近一點的香港， 已有很多marketers支付月費給那些database analysis consultancy，費用比廣告公司的月費還高。原因為何？就是因為有效提升業績。

Adtech 的發展，最切身的就是programmatic advertising。每個DMP（data management platform，數據管理平台）／DSP（demand side platform，需求方平台）都在用力推廣其平台，成為數碼廣告的新動力。通過開發的軟件和數據庫，網絡世界能直接接觸目標受眾。

吳博林 - 廣告101

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延伸閱讀：《廣告101－Digital Marketing之變》

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「懲罰Mee」App於5月1日正式推出後曾登香港區排行榜首位、KKBOX推出無損音質串流服務，包括16bit和24bit、LG推紫外線殺菌耳機TONE Free FN7、Sony新BRAVIA XR電視玩AI、Arlo Essential美國IP Cam、Xencelabs Pen Tablet Medium開箱及Facebook要求iOS用戶容許追蹤以協助維持免費服務，果籽《科技新G》繼續與大家回顧這個星期的重點科技新聞。
「懲罰Mee」App上架登香港區排行榜首位
「懲罰Mee」流動應用程式於5月1日正式推出，形式有點像已下架的「和你Eat」，上架初期於iOS香港地區免費App排行榜，排行更超越政府的「安心出行」，不過記者於5月7日發現「懲罰Mee」已變成第二位。據說「懲罰Mee」希望挑戰yuu及OpenRice的地位，App主要是以地圖形式，顯示參與商戶的位置及資料，亦可以商戶種類篩選。
用戶只要成為Mee會員，便可享特定優惠，App中也有「Mee分」項目，不過這個「Mee分」並不會與消費掛勾，而是用於鼓勵用戶上載相片或評語儲分，協助豐富應用程式內的資訊，儲滿指定分數便可以換領獎賞。

KKBOX推出無損音質串流服務
KKBOX終於在香港推出無損音質串流服務，同步推出16bit和24bit取樣率的無損音質音樂。KKBOX更表示它們是全港唯一，涵蓋全球三大唱片公司無損曲庫的音樂串流平台，目前KKBOX有超過7,000萬首廣東話、國語、歐美、日韓歌曲，當中超過4,000萬首16bit無損歌曲，超過300萬首24bit無損歌曲。
無損音質計劃已開放訂閱，每月收費$116，KKBOX白金會員在6月4日前有30日免費體驗，亦可以$105訂閱無損計劃；新app用戶也有14日免費試用。不過要留意無損音樂也要有硬件配合，耳機狂人Cato表示，最簡單就是使用支援Hi-Res的耳機，高階玩法就可以外接DAC甚至使用DAP。不過最重要是要留意數據用量，畢竟一首24bit音樂約100多MB。

LG推紫外線殺菌耳機TONE Free FN7
雖然LG上月宣佈退出智能電話市場，不過最新於香港還有推出無線藍牙耳機 LG TONE Free FN7，具備主動降噪（ANC）功能，內建3個高性能收音咪，偵測外界聲波消噪，而且耳膠也經特別設計，提升舒適度及阻隔外部噪音。
與其他LG無線耳機一樣，採用Meridian的數位訊號處理（DSP）音效技術，聽覺體驗逼真；比較特別的是其耳機充電盒，加入了UVnano紫外線殺菌功能，接線充電時透過紫外線殺死耳塞高達99.9%的大腸桿菌和金黃葡萄球菌。充電盒上也有LED燈，讓用家觀察其充電和消毒狀態，官方指耳機於關閉主動降噪情況下可用7小時，亦設快速充電功能，充電5分鐘，最長可使用1小時，建議零售價$1,599。

Sony新BRAVIA XR電視玩AI
Sony推出旗下BRAVIA XR電視系列，包括8K LED、4K OLED和4K LED電視。今年最主要的升級就是改用Cognitive Processor XR處理器，使用AI人工智能提高電視的畫質和音質表現。處理器會模擬人類的視聽方式，獨立偵測和分析色彩、對比度和細節，聲音方面能將任何聲音轉換為3D環繞聲音效。全新BRAVIA XR電視將改用Google TV系統以及兼容HDMI 2.1。
A90J為MASTER Series，使用OLED面板，有65吋和55吋型號。現場觀看A90J播放HDR影片時，對比度表現非常好，高光位置亮度極高，同時黑位保持深邃，色彩表現也很好，升級後的音響表現也非常震撼。65吋的X95J採用X-Wide Angle技術，令螢幕的可視角度極高，極側角度觀看時也能維持色彩和亮度。X90J系列售價$14,990起，X80J系列售價$7,490起。

Arlo Essential美國IP Cam
美國Arlo最近推出了新款Essential室內攝影機（IP Cam），想隨時監察家中狀況，又不想買中國牌子的話就很適合。早前我們測試過Arlo的4K IP Cam以及智能門鈴，這次的Essential系列定價較便宜。
Arlo Essential室內攝影機定位是室內使用，功能上和高階機種相似，支援1080P串流監控以及錄影、雙向語音對話、警報器、夜視功能，以及Arlo出色的動作偵測警示功能，搭配Arlo Smart訂閱就有自定偵測範圍功能。

家中有寵物或者需要照顧嬰兒就非常適合，隨時可以查看家中狀況。新機也加入隱私保護盾功能，用家回到家後可關閉鏡頭以及麥克風，保護自己的私隱。新機安裝方法非常簡單，連接電源線後開啟app配對後即可使用，所有影片會上傳至Arlo雲端儲存。

Xencelabs Pen Tablet Medium開箱
美國品牌Xencelabs推出中型數碼繪圖筆與繪圖板Pen Tablet Medium，這款繪圖板設計簡潔 8毫米厚，繪圖區大小約32 x 23厘米，有效面積縱橫比16:9。除了接線使用，官方指充電2.5小時，可無線使用最長16小時。
Pen Tablet Medium的特別之處是配有兩支不同直徑的繪圖筆，細筆有2個可自訂按鈕和頂端橡皮擦功能，另一支3按鍵筆更可代替滑鼠按鍵的功能，方便無縫切換專案。兩支筆都支持8192級的壓力敏感度及傾斜功能，沒有明顯的延時情況。
標準版包括數位畫板、一支細筆和一支3按鍵筆、6個標準筆尖及4個毛氈筆尖等，售價HK$2,180；，套裝版本更包括Quick Keys遙控器，提供5組8鍵，共40個可自訂的快速鍵組合，上面是個OLED螢幕，顯示每個按鍵的快捷功能設置，售價HK$2,980。

Facebook要求iOS用戶容許追蹤以協助維持免費服務
蘋果最近推出iOS 14.5系統更新，新增應用程式追蹤透明度功能，讓用戶自行選擇，是否容許應用程式追蹤資料作廣告用途，不過Facebook非常反對措施，認為會影響其廣告業務。不少用戶在升級iOS 14.5後，也接收到Facebook的通知，指允許Facebook追蹤資料能協助它們維持免費服務。有網上分析指Facebook是暗示日後或會收費，事態發展如何也無從得知，不過記者按下要求應用程式不要追縱，暫時不見有任何異樣。

影片:
【我是南丫島人】23歲仔獲cafe免費借位擺一人咖啡檔 $6,000租住350呎村屋：愛這裏互助關係 (果籽 Apple Daily) (https://youtu.be/XSugNPyaXFQ)
【香港蠔 足本版】流浮山白蠔收成要等三年半 天然生曬肥美金蠔日產僅50斤 即撈即食中環名人坊蜜餞金蠔 西貢六福酥炸生蠔 (果籽 Apple Daily) (https://youtu.be/Fw653R1aQ6s)
【這夜給惡人基一封信】大佬茅躉華日夜思念 回憶從8歲開始：兄弟有今生沒來世 (壹週刊 Next) (https://youtu.be/t06qjQbRIpY)
【太子餃子店】新移民唔怕蝕底自薦包餃子 粗重功夫一腳踢 老闆刮目相看邀開店：呢個女人唔係女人(飲食男女 Apple Daily) https://youtu.be/7CUTg7LXQ4M)
【娛樂人物】情願市民留家唔好出街聚餐 鄧一君兩麵舖執笠蝕200萬 (蘋果日報 Apple Daily) (https://youtu.be/e3agbTOdfoY)

果籽 ：http://as.appledaily.com
籽想旅行：http://travelseed.hk
健康蘋台： http://applehealth.com.hk
動物蘋台： http://applepetform.com

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