《拍拖的心理戰術（下）！》

#編按：嚟緊呢兩篇希望可以更有趣，所以會教大家點樣係拍拖上運用心理學知識，請大家不帶批判，純粹以欣賞輕鬆小品嘅角度睇故事！

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我係阿欣，雖然我唔係讀心理學，但陪阿希溫書溫得多，我有時都識用下d心理戰術⋯⋯最近好難得先keep fit成功，去沙灘影咗d好靚嘅泳衣相，好想用嚟做pro pic，但阿希一定會話：「唔准！」

*得寸進尺法（英語：Foot-in-the-door technique）是一種通過先提出一個簡單的小請求來說服被勸說者同意一個較大請求的勸說方法。

我：「阿希，我好想比大家見到我減肥嘅成果啊～」
阿希：（扮聽唔到）
我：（繼續講）「好難得影到一輯咁靚嘅相！」
阿希：（繼續扮聽唔到）
我：「喂你有無聽緊我講㗎？」
阿希：「嘩係喎！真係好靚喎！」
我：「⋯⋯」
阿希：「⋯⋯」
我：「咁呢⋯⋯我可唔可以post係ig story啊？你諗下，大家都可以見到你有個咁靚嘅女朋友喎！」
阿希：「⋯⋯」
我：「你唔會咁小器嘅～」
阿希：（心諗：ig story 都係維持一日啫。）「唉好啦好啦。」
我：「我幾時都話你最大方㗎啦！」
過咗一日之後。
我：「阿希，唔知點解呢⋯⋯個ig story好似無咩人睇到，我可唔可以轉埋propic？」
阿希：「⋯⋯」
我：「你唔會咁小器嘅～」
阿希：「好⋯⋯囉。」


阿希好勉強咁答應咗，呢種情況係未似曾相識？你有無試過明明唔想做某件事，但開唔到口拒絕？得寸進尺法運用人對一致性(consistency)嘅需求，亦啫係我哋希望自己係別人眼中係言行一致，同帶有固定立場。所以對阿希嚟講，佢答應咗第一個要求，會令人覺得佢唔太反對「女朋友放泳衣相上social media 」，所以當我提出第二個要求嘅時候，佢好有可能係咁諗：「雖然我都唔想佢咁做，但之前佢話擺相上ig我話ok好似好大方咁，而家突然咁小氣好似怪怪地咁⋯⋯咁唯有應承啦。」

#編按：比起點樣用呢兩種方法說服人，大家更加要留意自己幾時跌入咗陷阱，因為呢兩個心理戰術而答應咗自己唔願意做嘅事。其中一個方法就係將會一個要求都睇成獨立要求，唔好同其他要求比較，選擇答應要求時要單獨衡量自己對對該要求嘅感覺！

Reference: Chan, A. C.; Au, T. K. (August 2011). "Getting children to do more academic work: Foot-in-the-Door versus Door-in-the-Face". Teaching and Teacher Education. 27 (6): 982–985. doi:10.1016/j.tate.2011.04.007.

#love #psychology #愛情 #拍拖 #心理學 #女人真係好蠱惑

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《拍拖的心理戰術（上）！》

#編按：嚟緊呢兩篇希望可以更有趣，所以會教大家點樣係拍拖上運用心理學知識，請大家不帶批判，純粹以欣賞輕鬆小品嘅角度睇故事！

我叫阿希，心理學系畢業。話說一日激嬲女朋友阿欣十萬次嘅我，因為讀心理學，有一兩招心理戰術防身，避過咗好多大劫。

例如講番起有一次，想去朋友度飲酒睇世界賽⋯⋯

「吓？你又唔陪我啊！」我就梗係估到女朋友會咁講，咁就當然唔會直接問啦。

*以退為進法（door-in-the-face technique）勸說者通過提出一個會被拒絕的離譜要求來讓被勸說者同意第二個較為合理的請求。

我：「呃⋯⋯你知啦，一年一度嘅世界賽又就到啦。」
阿欣：「你想點啊？直接講啦。」
我：「阿強阿德話想約我下個星期呢係佢哋屋企留宿一齊睇⋯⋯」
阿欣：「⋯⋯」(火焰燃燒中)
阿欣：「啫係成個星期都陪唔到我？」
我：「係啊，哈⋯⋯」
阿欣：「⋯⋯」
我：「⋯⋯」
阿欣：「你無野啊？為咗睇世界賽成星期唔陪我？到底打機重要定我重要啊依家！你咁鍾意打機不如同部電腦結婚啦⋯⋯（下刪一萬字）」
我：「你冷靜d先⋯⋯咁⋯⋯既然你咁唔想我去，我就留低陪你囉！我只係去一晚好無？」
阿欣：「算你啦♥」

其實邊有咩留宿啊，講咗留宿先，再話其實只係去一晚，咪即刻風平浪靜囉。以退為進法，因為提出第一個離譜嘅要求一定會被對方拒絕，而令到對方會有內疚嘅感覺，當你提出第二個合理要求嘅時候，對方亦會覺得你有讓步而答應該要求。所以第二個要求要喺第一個要求後立即提出，因為對方嘅內疚指數喺呢個時候係最高嘅。

Reference:

Cialdini, R.B.; Vincent, J.E., Lewis, S.K., Catalan, J., Wheeler, D., & Darby, B. L. Reciprocal concessions procedure for inducing compliance: the door-in-the-face technique.. Journal of Personality and Social Psychology. 1975, 31: 206–215.

請期待下星期一的下集～

#愛情 #心理學 #拍拖 #love #psychology

今天要來跟大家分享ㄎ編昨天遇到的一個被推銷經驗，該小姐真是把心理學應用到淋漓盡致啊！讓我一邊聽一邊讚嘆。

在百貨公司要上手扶梯處，一位小姐快速走過來並遞出一個試用品，說這是免費試用包要提供。我不疑有他直接抬手拿了，沒想到她另一手立刻在我的手背沾上去角質霜之類的，連珠砲接著說那這讓你試用有什麼什麼功能之類的，阿都被沾上了我只好停下腳步讓她塗抹。她邊塗邊講解，講完又說這需要擦掉，我們移步過去櫃台那邊我幫你用面紙擦掉。於是我又走過去櫃台，站在那邊時我不禁讚嘆他的厲害，充分發揮登門檻效應(Foot In The Door Effect)的力量！

你以為這樣就完了嗎？並沒有，中間還有一連串的攻防，最後他說那瓶要1350元，今天剛好有折扣可以便宜多少。我就表明了太貴無法買，本來想說可以就此脫身，沒想到他居然拿出另一瓶，說這瓶只要350元應該就不貴了吧。哇賽！居然又使出留面子效應(Door In The Face Effect)這招，當下真是讓我啞口無言啊，好想當面給他鼓掌。

那究竟最後有沒有買呢？哼哼~~我總不能丟心理學家的臉，明知這是厲害的招數還中招吧。我也打出了一張絕招卡「延宕滿足」，不直接拒絕她，說有約人在樓下要碰面，等等上來再說。這樣才順利脫身...呼~~~

---心理學名詞解釋---------
「登門檻效應」(圖左)是指，推銷員只要能讓對方答應開門，把腳踏進他的門檻，那就有很大的機會能夠推銷成功，畢竟要開始講話推銷才有機會。現今應用在心理學上，則用來指當我們對他人有所請求時，剛開始只提出小小的要求，等待對方答應了，再提出一個較大的要求，那麼較大要求被接受的機會就會大為增加的現象，就跟成語「得寸進尺」的意思是一樣的。

「留面子效應」(圖右)是指先向對方提出一個不合理、過分的請求，對方拒絕以後，緊接著提出一個較合理的請求，這時候對方會覺得第二個提議聽起來比較合理因而答應。
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生活中就是有這麼多心理學啊，不懂一點還真危險...XD

圖與名詞解釋出自新書《哇賽！心理學》

博客來：https://goo.gl/yUxwNx
金石堂：https://goo.gl/g6xzFe

這是之前在某本書看到的" 溝通技巧" ，但是用在小員工身上，
完完全全被我曲解成，製造麻煩，哈哈。在公司有遇到這樣嗎
？歡迎分享你的經驗。

PS:商業談判是挺好用的。
PS的PS:電話中的寶貝，聲音是我自己😂

如果喜歡我的影片，可以跟我留言討論，非常喜歡，可以分享我的影片，超級無敵喜歡，可以訂閱我的影片喔。　：）

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#登門檻效應
#得寸進尺效應
#無法拒絕幫忙