各位魔粉，今天江魔要談談『人脈是錢脈』這句話的陰暗面！

在出版界，其中的一種生態就是會有出版社收你一筆錢而幫你寫書和出書，出版之後主要不是在實體或網絡書局的通道上販賣，而是作家本身回收，再賣或送給自己的朋友。

所以，通常我們可以看到不少的企業家出書，可能就是這種做法。反正自己有生意上的朋友，大家意思意思，甚至扛多少本來送自己的員工或捐給學校云云。

這種的操作所關心的，是有沒有辦法用人脈來分擔出書的費用，同時這些企業家有出過書，就添加了絲絲的書香，出版社就賺寫手費、設計和印刷費等，看起來是各個方面都相互利益的。

也有一些所謂的商業雜誌也做同樣的服務，他們是收了一筆大的費用，會為企業家做重點專訪，把你的大頭照放上他們雜誌的封面，揚言他們的雜誌的銷量是多少萬本云云。

實際上，你確實也會在一些書局或便利店或街邊攤也看到那些雜誌，但，在這些通道看到該雜誌沒有甚麼大不了。賣不出的都是會退貨給出版社的。更重要的地方其實是受訪的企業家會有他們的人脈來幫他『意思意思』一下。

所以，整個的操作目的，是醉翁之意不在酒，他們關心的都只是人脈，呵呵呵，因為人脈就是錢脈啊，對不？

所幸的是，目前為止，這種模式未在書市變成主流，在歐美這種出版業巨頭，當然也有這種形式的出版社，但都是不入流的，也不可能成為引領出版業的。

你們或者可能覺得這個生意模式沒問題啊，把人脈換成錢脈，不是應該的嗎？

我邀請大家想像一下，現在你想經營餐飲業，如果你用這個『人脈就是錢脈』的營銷模式，你關心的地方就只是怎樣拉朋友來，再說服朋友把他們的朋友也拉來，所以你會設下不少促銷配套。

其實促銷不是問題，問題是餐飲業這麼競爭，要長遠的走下去，你是要講究真功夫的。除非你的目的是要找凱子，讓他們看到你餐廳的車水馬龍，盡快高價把熱鍋甩給另外一個人。（要找凱子的，廚功自然的也不可能太認真）

所以，回到出書上面，用人脈就是錢脈的操作，你是不會關心書的內容，因為你不是用市場的殘酷來承擔，而是用人情的來分擔出書的成本。

當然，你還是可以說起碼玩了這遊戲後，我就成為作家了。最多我朋友也要成為作家的時候，我就支持回他，大家互相幫忙，最後大家都齊齊是文人雅士了啊！

佛家有一句話，叫做『方便出下流』，在商必須言商，在商如果講人情，必然『人情出次貨』，大家認識這麼久了，你他媽的就將就一下好嗎？

而在我們這個講師行業，其實也有這種『人脈就是錢脈』的操作，這種所謂人脈就是錢脈的，大家都稱是平台。

講師行業和出版業，會有結構上的不同。

『人脈是錢脈』所出的書我們基本上很快看得出來，莫說出版業的人看得出來，就算是普通的讀者也看得出：封面一定有作者的大頭照（媽的，老子出來這麼多錢，一定要給人知道書是我寫的啊）；內頁也會很多作者的照片，不管是生活照抑或是工作照；內容是一定報喜不報憂，如果報憂的話，一定是我如何克服萬難，後來居上。總之一定是正能量和正形象就對了。

所以在主流的出版業，門檻其實高的，不符合門檻的，你大可以自己出版或找那些一條龍服務來幫你寫書。

講師業的門檻就更低，任何人都可以進入這個行業。

講師業裡面，也有這種『人脈就是錢脈』的操作，但基本上你第一眼看下去，沒有看書那麼容易區分。

而且在台上講對比看書，如果你的言論有矛盾，寫在書上是很容易被人逮到。台上演講的，如果你現在這句話是打臉自己20分鐘前發表過的言論，未必每個聽眾還記得。再加上演講的現場可以附加氣氛、表情演繹，往往就可以讓聽眾轉移注意力了。

講得白一點，講台上要忽悠人，比書本上要忽悠人容易好多！

再加上這次疫情的關係，吸引了更多人進入講師行業，科技的方便，每個人都可以輕易的成為線上大師。甚至再講直接點，每個人都可以設立自己的平台，而平台的目的就是 —— 『人脈就是錢脈』。

我也給大家用另外一個角度看人脈遊戲的真相，有些人確實是喜歡玩人脈，他要在人群中縱橫八面，他才覺得舒服。這些人屬於是外向型的，而他們也比較容易把專注力放在外面。

製造內容是需要很多的思考，思考是很內向的行為。我知道有些人會說『沒有啊江魔，我就是跟人講話的時候，就會有很多點子會出現啊！』

沒錯，我也是個內向的人，我也會告訴你找到對的人互動，確實也會激發很多點子。

但我也要告訴你，純點子上不值錢的。Ideas are a dime a dozen。你有了點子後，需要深度思考，那點子才能從種子萌芽而最後蛻變成果樹。把還未成熟的點子推出去市場，人家為何要接受？

回到根本問題：你能靠你的人情多少次？能用多久？人脈是甚麼時候才用？

很多人沒有真正的去思考過這些問題。

人情或人脈是不能用太多次的，一次還好，兩次就會有埋怨，兩次之後對方會有很多沒有辦法再幫到你的巧合理由。

#江魔設教
#廣渡魔粉

貝貝自傳之 成長篇

我是Lydia，在香港出生和長大，有一個妹妹。從小，父母就為我提供最好的學習環境，把我送到國際學校讀小學，由於國際學校以英語教學，所以不論在學校學習、和同學聊天或者在家裏跟父母交談，我都只說英語，於是家人為我聘請補習老師惡補中文，可是沒多大作用。當時媽媽覺得中文很重要，因此在國際學校讀了一年後，便決定為我轉校。
六歲時，我轉到瑪利曼小學就讀小學一年級。國際學校和本地學校的差異很大，在國際學校完全沒有功課，小朋友都在歡樂的環境中度過，但本地學校的教學方式，卻是每一科都有不少功課和測驗。
中三後我去了英國 Malvern College 讀書，那邊是讀 GCSE 課程，相等於香港中學會考。英國與香港的教育方式有很大分別，英國的考試難度真的跟香港無法比擬。我從沒有想過自己會考可以考取到五個A，這對我而言，無疑是一個很大的鼓勵，之後在倫敦大學修讀工啇管理。
我覺得自己很幸運，可以避開香港的中學會考。在香港讀書，考試不及格是家常便飯，但當自己長期考試成績差，便會對自己失去信心，而且對讀書產生討厭。雖然成績只是一個數字、一個字母，但它能夠讓你覺得自己不夠優越，打擊自信心。
每個人都有夢想，我當然有。從小到大，我想當模特兒，想跟她們一樣瘦、一樣美；也想跟電影裏的女明星一樣有好演技。
有一天，我終於下定決心跟家人說：「我想當一個演員，當一個全職藝人。」那一刻家人都覺得很意外，但對於我能夠清晰果斷地道出自己的夢想，她們是感動的，亦全力支持我在演藝圈工作。
在父母的祝福下，我對演藝工作更有信心更起勁，母親更主動地分享了她從前在娛樂圈累積的寶貴經驗，從前不愛聽意見的我，由於找到了自己喜愛的工作，不期然會變得勤力和乖巧。
我知道我的成長過程很舒適，一切都算順利，但獨立對我而言，並不是一件容易的事。香港生活環境和樓價實在太貴，賺錢難，又會入不敷支，相信自己要真正獨立還有一段距離。媽媽亦常常教導我，做人要「鍥而不捨，永不放棄」，而這八個字已成為我的座右銘。
I am Lydia. I was born and raised in Hong Kong. I have a younger sister. Since I was young, my parents provided the best learning environment for me. They sent me to an international primary school. As the medium of instruction for international schools is English, I spoke English while learning in school, chatting with friends and at home with my parents. Consequently, my parents hired a Chinese tutor to give me tuition in the respected language. In spite of that, it was not very effective. My mother, at the time, felt that Chinese was very important. Eventually, after a year of studies in the international school, she decided that I had to switch schools.
When I was six years old, I went to Marymount Primary School to attend primary one. The difference between international schools and local schools is immense. There is no homework in international schools. Children can pass the day immersed in fun. But there are lots of homework and examinations in local schools.
After Form 3, I attended Malvern College in the UK. I took GCSE courses. They equate to the public examinations in Hong Kong. The teaching approach in the UK and Hong Kong is very different. The level of difficulty when it comes to examinations in the UK cannot be compared to those of Hong Kong. I never thought I could get 5As for my GCSEs. In my opinion, it is very encouraging. I later graduated from Business Management from the University of London.
I feel I am very fortunate because I do not need to sit the Hong Kong public examinations. It is a dime in a dozen to fail the Hong Kong public examinations. But when your grades are chronically subpar, you will lose confidence in yourself. You will also begin to hate studying. Although grades are just numbers, they can enable you to feel inferior. It will defeat your self-confidence.
Everyone has a dream. I also have one too. Since I was young, I have wanted to become a model. I also wanted to be slim and beautiful like them. I also wanted to be like female movie stars with good acting skills.
One day, I finally made the decision to tell my family: ‘I want to become an actress. A full-time artist.’ At that moment, my family was quite shocked. But the fact that I can tell them my dream clearly touched them greatly. They fully supported my work in the entertainment industry.
With the blessings from my parents, I became more confident and motivated in my work. My mother shared with me her precious experience regarding, her days in the entertainment industry once upon a time. I used to dislike listening to others’ opinion. But because I have found the line of the work that I enjoy, I subconsciously became more hardworking and obedient.
I understand that my days of growing up are very comfortable. It is mostly smooth sails. But independence seems a far stretch away. The living environment and housing prices are too high as well as, costly in Hong Kong. It is hard to make money. The money you make cannot support your living. I believe that I cannot be fully independent soon. My mother often teach me that I should have ‘perseverance and never give up’. These words became my words to live by.

【面世二十週年，USB發明者卻沒因此進帳分毫的獲利
The guy who invented USB didn’t make a dime off of it — but here's why he’s OK with that】

Nov. 15th (by Eugene Kim, Business Insider)—Universal Serial Bus, or USB — which turns 20 years old on Sunday — is now used in more than 10 billion devices worldwide.
通用序列埠，或簡稱為USB的這項產品─在這個星期天就滿問世二十週年了─它目前已經被運用於全世界超過一百億種商品之中。

But the man who invented the technology hasn’t made a single dime off of it — and he’s OK with it.
但是發明了USB這項便利裝置的原創作者從來不曾於這項商品中賺得任何一分錢，而他對此並不以為意。

“I don’t do these things for money,” Ajay Bhatt, Intel’s chief systems technologist, who’s largely responsible for inventing USB technology, told Business Insider. “I did this to bring about change, and it’s not very often that somebody gets a chance to bring about this big a change.”
「我做這些事情的目的可不是為了要賺錢」，英特爾公司(Intel)的首席系統技術員Ajay Bhatt這麼說道。作為發明USB科技主要推手的Bhatt先生繼續告訴本刊記者，「我這樣做是要帶來改變，況且要有人能擁有這般機會帶來如此巨大的改變，可是相當少見的」。

In fact, the USB technology didn’t make money for anyone. It’s because Intel, who owns all patents to the technology as the first backer of Bhatt’s USB idea, decided to make it open and royalty free from the beginning.
事實上，發明USB這項科技並沒有為誰帶來任何財富。原因無它，因為掌握USB全部技術專利，同時也是第一位支持Bhatt先生研發此項技術的英特爾公司，打從一開始就決定將這項技術開放，也免收任何的專利權及版稅。

And Intel had every right to do so, Bhatt believes.
Bhatt先生認為，英特爾公司原本是有權為其投資的技術來收取權利金的。

USB is now considered the de facto standard for connecting different devices, but it was met with a lukewarm response when Bhatt first pitched the idea to tech companies, including Apple and Microsoft, in the early ‘90s.
USB現在已被認為是連接不同裝置的實際標準設備，但是它當初在上個世紀90年代初期，Bhatt先生剛提出研發想法給包含像是蘋果及微軟等科技公司時，還是受到了冷淡的對待。

One connector to rule them all
一個接頭一切萬用

It was a smart idea, basically creating a single connector that bypassed the need for a separate floppy disk or driver to install each application. But companies had an inherent fear of breaking the existing compatibility functions, Bhatt said, and only Intel — the company he was working for at the time — was bold enough to make the investment in his idea.
基本上只需要一個單一連接插頭，就可以跳過額外一台軟碟機或驅動程式的需求來安裝每一項應用程式，這真是個聰明的好主意。但是就Bhatt先生的說法，在過去，有很多公司都存在一種固有的恐懼，害怕會破壞了既存的相容性與功能；只有他當時所任職的英特爾公司，有足夠的膽識來挹注他的USB設計與想法。

“As an engineer, I’ve been handsomely rewarded by the company,” Bhatt added. “And I couldn’t do this kind of work anywhere else. I have nothing to complain.”
「身為一位工程師，我已經獲得公司給予的優渥報酬了，」Bhatt先生表示，「而且我也沒辦法在其他地方做像現在這樣的工作。對此我沒什麼可以抱怨的」。

Although Intel first backed the idea and began to build support for it into its chips, it was Apple that first shipped a USB-compatible product for end users — the iMac G3 in August 1998. Soon, Microsoft followed suit when it provided USB support for Windows 98’s second edition, and the rest is history.
儘管英特爾是第一個支持開發USB的想法且開始支援USB的晶片架構，蘋果公司卻是首家配載USB相容的產品給一般用戶使用，也就是1998年的iMac G3這款產品，接著，微軟公司也跟上風潮，在自家的Windows 98第二版裡面提供了對於USB裝置的支援性，而其他先前的裝置與規格就此走入歷史。

Bhatt may have missed out on a chance to make hundreds of millions of dollars on this, but he believes his contribution to the overall computer industry is what makes up for it. The basic premise was to make the PC easier for regular users, and expand the overall PC market, and the USB certainly helped the cause.
Bhatt先生也許因為不收發明費一事而錯失了賺取數億美元的機會，不過呢，他相信他對於整體電腦產業的貢獻，就已經彌足珍貴了。原本發明USB的前提就是要讓個人電腦更貼近於一般用戶的需求，並能擴大整體的個人電腦市場與需求。在這方面USB確實達成了推波助瀾的使命。

“If computers are seen to be easy, then we’ll sell more computers, and as part of that, we’ll sell more chips. It’s a much bigger picture that Intel saw,” Bhatt said. “As the pie gets bigger, we get a piece of the pie, and we’re happy with it.”
「要是電腦能讓人看起來更容易使用，那麼我們就有辦法賣出更多的電腦產品，那在這樣的基礎上，我們也就能賣出更多(電腦中央處理器)的晶片了。這就是英特爾公司所看見的更遠大的前景」，Bhatt先生這麼解釋，「當市場這塊餅變得更大，我們得到這塊餅的其中一部份，也就會感到更加的心滿意足」。

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【撮影機材】
使用カメラ：
DC-GH5 (メインカメラ)
EOS R(写真撮影メインカメラ)
RICOH GRⅢ (サブカメラ/スチル撮影用)
GoProMAX(アクションカム)
GoProHero8
MAVIC MINI (ドローン)

編集ソフト：
Adobe 　premiere CC
Adobe　Photoshop/Lightroom

マイク：
AT9945CM(一眼カメラ用)
AT9934USB(PC録音用マイク)
バイノーラルレコーディングイヤホン ････････････････････････････････････････････････････････

ウズの使用している音楽サイト↓
「フリーBGM・音楽素材MusMus」＋「http://musmus.main.jp/」