▍加速產業躍進的背後推手
#創業誌

宜特屬科技產業鏈中的服務業，從輔助客戶解決工程問題的角度出發，初期以服務IC 設計公司改善研發速度，陸續拓展至零件廠、系統廠、品牌廠，並與國際企業建立緊密互動合作。歷經24年的醞釀、發展與深耕，站穩亞洲驗證測試龍頭，幕後推手正是白手起家的余維斌。

📌看盡興衰起落　窮怕了！
余家原籍臺南西港鄉，家中數代仕官，在當地無論是財力及聲望都不容小覷。余維斌的叔叔們多以務農為生，唯獨父親擁有高工畢業文憑，因此外公便將多數的田地交由叔叔們繼承，父親則分配較多財產。

聽說都蘭山有藍寶石礦，加上政府推出開發補貼政策，余維斌的父親就這樣帶著全家大小和一個夢，移居臺東闖蕩。「圍繞在父親周圍的『蒼蠅』很多，不少人慫恿他投資，無論是賣買木材、開照相館、買地、種西瓜、薑、檳榔...想得到的幾乎都做過，但所有的投資全都虧得一塌塗地。」每當錢賠光了，父親就回頭當個小會計掙錢，之後又周而復始，相同戲碼不斷重覆上演。

記憶中，家裡開雜貨店時，由於債務實在太多，每天都能看到債權人在店門口站崗，只要一有客人上門付現，下一秒錢就被收走，最後甚至連房子也拿去抵押，一貧如洗。「在那個年代裡，女人沒有地位，一切都是男人當家說了算，直到父親大受打擊瀕臨崩潰後，罹癌的母親便一肩扛起照顧全家的重擔。母親總是疼我，對我寄予厚望，就算拖著孱弱的身軀依舊咬牙苦撐，排除萬難也要讓我完成大學學業，能有今天的成就和一切，全部要歸功於我的母親。」

從父親的身上體會到「做生意，真的很難！」但換個角度再看，那段記憶也成為余維斌在未來創業路上最重要的養分與驅動力，因為「真的窮怕了！很想～很想賺錢，我一定要活下去！」

退伍後，淡江物理系畢業的他聽說科學園區發展機會多，而且政府也有補貼，於是選擇先去半導體培訓中心接受專業訓練，之後進入工研院電子工業研究所服務，開始接觸電子分析技術。在工研院的6年裡，因為勤奮踏實和積極進取，獲得主管們高度肯定和喜愛，經常派他至歐美交流考察，獲得實地觀察市場的絕佳機會，了解電子產品故障分析的委外需求，結果意外嗅出臺灣還尚未開發的獨特生意-「開創IC電路缺陷修改服務」（FIB）。

📌傾聽 解決客戶的痛處
1994年余維斌毅然決然離開舒適圈，31歲的他找了幾位工研院同事與親朋好友集資1000萬後，勇闖創業路，「宜特科技」就在一間老舊的公寓裡成立，而這條路難走也是預料中的事，光是買下全臺灣第一部晶片檢測與電路修改FIB機臺就耗資950萬元，開業第二天沒想到會計又無預警離職，只剩他一個人校長兼撞鐘，白天勤跑業務拜訪客戶，晚上則窩在儀器前分析案件。

「當時我的存款只有20萬，靠著媽媽和妹妹的支持才硬湊足100萬元與友人合股創業。這世上還有什麼人可以讓你不用解釋太多，就心甘情願拿錢讓你去實現夢想呢？唯有家人了！因此我絕對不能輸，輸了就一無所有！」

當時，技術環境所開發出來的IC設計平均僅有30%～50%的成功率，無論是在定性及表現上皆無法達到目標，然而產生失敗的原因可能發生在IC晶片製程的任何一個環節與過程中。初期宜特從一周只能接獲幾個零星案件，每件費用約10000元，但憑著余維斌強烈的企圖心苦幹實幹，以及專業技術及服務的差異化，終於靠著口碑推薦，讓宜特業務穩定、逐步成長。

爾後，宜特逐年拓展新服務，包括故障分析（FA）、可靠度驗證（RA）、材料分析（MA）、化學/製程微汙染分析、訊號測試等，建構完整驗證與分析工程平臺的全方位服務，客群囊括電子產業上游IC設計至中下游成品端。「不僅僅是找出問題，更要幫忙解決問題，大幅縮短IC設計由概念到量產上市的時間，這對於研發競爭激烈的IC設計產業而言，十分重要。」

「當我們做完一項驗證工作之後，客戶還有遇到什麼問題嗎？還有什麼是我可以幫上忙的呢？」余維斌常常為了客戶的特殊需求，不斷斥資添購新的設備儀器，借位思考的態度，讓許多客戶與他之間不僅僅只是業務上的關係，更像是朋友和夥伴。

📌聚焦深化 持續不懈
隨著電子產品開發週期愈來愈短，產業競爭愈來愈激烈，驗證需求相對提高，他發現客戶不只是想要加速研發腳步，同時也希望測試新產品投入的市場預期，因此光從這兩項需求就可以再延伸出許多服務項目和解決方案。

「我們雖然不是萬能，但宜特具備各種工具、經驗與人才，在硬體、軟體、材料分析上都有能力提供客戶專業協助，幫助電子零件加速研發，並且保證品質良好，甚至在產品尚未開發之前就預先協助客戶評估成本及了解產品能否申請專利，透過分析協助客戶進行客觀判斷，正是宜特的服務強項與核心價值。」

2004年宜特掛牌上櫃，至今除了金融海嘯那一年虧損之外，其餘每年每股獲利幾乎都在4元以上，而且從成立至掛牌上櫃之前都未辦過現金增資，這個成績使得股東們和當初支持他創業的親友們都非常佩服，當然也讓大家的荷包滿滿，投資報酬率暴增。

如今，宜特陸續在大陸、日本、美國等地拓展營運據點，並成為國際知名且具有公信力機構——IEC/IECQ、TAF、TUV NORD、CNAS認可的實驗室。同時在國際大廠的外包趨勢下，扮演獨立品質驗證第三方公正實驗室，取得 TI、Lenovo、Dell、Cisco、DELPHI、Continental Automotive、ISTA、HDMI等品牌大廠供應鏈驗證認證資格，服務項目高達800多項，客戶數超過6000家，年營業額突破28億元。

「專心一致把『自己最強的東西』與『客戶最在意的東西』做到最好、最大，只要能幫助客人解決問題與困難，發揮自身價值，一切自然水到渠成。」多數創業者對於「這個事業能否投入」以及「規模要做多大」都有強烈的不確定感，他建議不妨先從檢視企業能力與團隊強項開始著手，「看懂自己的優點在哪裡是最難的，因此評斷的標準應該來自於外界。」藉由外部顧問、業界高手的請益與協助，將企業的定位與優勢搞清楚。

倘若公司尚未具備強而有力的核心項目，建議伺機而動、小規模的做，降低創業風險；若是公司本身已具備特殊技術或市占率不錯的項目，便可以再深入思索這些項目與未來趨勢兩者之間，能否找到共同的交集。「趨勢大家都知道，問題是在這個趨勢裡，『你可以有什麼角色？』」

余維斌認為，如果無法從中去創造一個產品、服務或客戶價值，千萬不宜貿然投入，因為商機背後也隱含著大家爭先搶食的危機，因此，「不用做多，只要聚焦」，在特定領域將1、2樣項目做到最突出、做到發光發熱，企業價值自然顯而易見。當企業穩定成長後，再進一步思考是否要與其他佼佼者策略聯盟、合資……等，以擴增產品或服務的深度與廣度，提高企業競爭力。

📌五大趨動 後勢可期
在物聯網、5G通訊、汽車電子、人工智慧、先進製程五大需求驅動下，余維斌乘勝追擊擴大投資規模，2017年10月將總部進駐新竹科學園區，廠房從原來的3000坪擴充4倍為12000坪，吸引各國大廠陸續到宜特進行新廠的驗證及洽談長期合作，目前握有的訂單已攀升至歷史高點，成果逐步展現在業績與獲利上。此外，隨著車用電子產品功能愈來愈多元，金屬氧化物半導體場效電晶體(MOSFET)成為車用電子、電動車不可或缺的必備功率元件，余維斌認為汽車電子未來在半導體產業中將佔據舉足輕重的地位。

「一部車達1萬多顆電子零件，檢測驗證的需求必然增加，但在服務客戶的同時，我們也發現晶圓量產到封裝之間，還缺少晶圓薄化與表面處理的重要橋段，這塊市場非常值得投資經營。」於是，今年宜特正式宣布跨入「MOSFET晶圓後段製程整合服務」，結合子公司（創量科技），提供從晶圓製程處理一路到後段CP、WLCSP與DPS一站式解決方案。隨著各項專業平臺陸續布局與到位，未來可望成為宜特再創高峰的重要跳板。

歷經20多年的篳路藍縷，靠著不斷鞭策、持續創新及工作團隊胼手胝足的努力之下，才達到今天的規模。當一個市值不到100億的公司，面對規模高達數兆的大企業客戶時，余維斌形容得直白：「他不太理你！」唯有專注在獨特專精之處，才有機會吸引國際大廠的目光。他強調，雖然我們無法第一時間知道客人在發展過程中遇到哪些問題，但是當他們遇見困難時，如果能深切感受到我們與他是站在同一陣線、同一艘船上，此時正是打動客戶最好的時機。「只是當機會來臨時，你準備好了嗎？」

「我很榮幸將宜特的品牌刻劃在全球電子產業的歷史上，一路累積千百種解決方案與核心技術平臺，接軌國際認證規範，定義新的準則，甚至創造新的指標。這一切的全力以赴，都為了一個初衷：『為客戶創造更大的價值。』」未來，宜特也將秉持永續經營的理念，持續在經濟、社會與環境三面向，為客戶提供更完整、快速、先進與創新的高品質技術服務，與全球領先趨勢共同成長，朝長久發展的目標勇往直前。

宜特科技 Integrated Service Technology
#新創總會

【英明焦點】

電動車普及，相關的車用電子零件股熱炒。當中，英Sir 留意到兩家的表現不俗。Aptiv PLC(APTV)主要設計和製造汽車零組件，公司分拆以傳統汽車零件為重心Delphi Technologies，自身將專注於自駕車相關科技，勢搶新技術市場。另一間半導體公司恩智浦（NXPI）於十月份宣佈與大衆汽車達成合作，為其電池管理系統（BMS）加強汽車業務。隨著智能汽車、自動駕駛及新能源汽車普及，對車載零件必然有更高的需求及要求，投資者不妨先捕捉先行優勢。
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免責聲明： 若干投資產品或買賣服務並非適合每一位投資者，投資者宜因應本身之投資經驗、投資目標、 財政資源及其他相關條件，小心衡量自己是否適合參與此等買賣。投資產品的價格及其收益可升亦可跌。在若干情況下，投資者可能會損失全部資本。過往表現並不保證未來表現，而以其他貨幣結算之投資產品亦有可能涉及匯率風險。在作出投資決定前，投資者應詳閱適用之發售文件以了解有關詳情及所涉及之風險。此資料僅供參考，並不對任何產品作任何形式的邀約、招攬、推介或表述。內容及資料如有任何更改，恕不另行通知。

#英Sir #英明焦點

信邦單月營收連續第6個月創歷史新高，月增4.7%、年增 20.19%
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信邦9月創高動能來自醫療及健康照護、汽車、綠能、工業應用等產業銷售成長，以及中國十一假期客戶提前備貨需求。此外，信邦也受惠美國推動無人機宅配計畫，獲得無人機相關線束訂單，預期信邦下半年業績將保持強勁、優於上半年，全年營運再創新高可期。

前9月信邦五大產業年增為：醫療及健康照護產業成長21.57%、汽車產業成長1.18%、綠能及節能產業成長20.51%、工業應用產業成長8.71%、通訊及電子週邊產業成長 7.43%。
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🕵️‍♀️關於信邦(3023)：
信邦(3023)是連接線組、連接器供應商，只專注於特殊規格產品，強調防水、工規、高頻、高拉力等線束模組，高度客製化，多半是以專案生產。生產模式也與眾不同，只做前端設計與後端組裝，零組件生產則是多數委外代工，藉此減少資本支出的風險。

🤩主要產品：
1.綠能：
太陽能微逆變器(Invertor)、風力發電相關線材及組裝、智慧電網應用。
2.汽車與航太：
車用影音系統、氧偵測器、汽車充電器、EV Charger(充電槍)、停車輔助系 統等相關線束組。
航太部分，信邦主要與漢翔(2634)與中科院合作，爭取軍機相關訂單。
3.工業線材：
能源配置、自動控制、運輸建設、倉儲機器人線材等。
4.醫療照護：
應用於X光機、電腦斷層掃描、核磁共振、超聲波、體外診斷、手術器材等。
5.通訊相關：
RF應用(物聯網之射頻技術)、行動裝置、智慧家庭、天線等產品。
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🥳主要客戶：
綠能客戶：Enphase、Envision、GE Connections、GE Power等。
車用客戶：Delphi、Denso、Fujitsu、Honda、Magna、Nissan等
線材客戶：ASML、Datalogic、Honeywell、Ingersoll Land等。
通訊相關客戶：Asus、Belden、CommScope、Lenovo、Logitec、廣達、Vivo等。
醫療主要客戶：Cardinal HealthCare、CareStream、GE HealthCare、Lumenis、Philips、Toshiba等。
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😎未來發展：
信邦第三季獲利有望創下單季歷史新高，法人認為， 2021年五大產品線皆具備成長動能，其中信邦的電動自行車擴產符合預期，2021年相關營收將有望倍增，在風電產品營收客戶需求將優於先前預期，抵銷太陽能客戶需求將低於預期，中長期持續看好太陽能客戶受惠產業趨勢與新品推出。
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🧑‍💼瞧瞧基本面
1.盈餘趨勢 VS 股價：
股價上漲是因為盈餘大幅成長。2017 年開始盈餘向上成長，股價從 19.10 元攀爬至今 195.50 元，2020年第二季盈餘表現不錯，每股盈餘：2.52元，相較019Q2每股盈餘： 2.23呈現成長。
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2.月營收：
自2020年3月以來，除醫療照護及綠能/節能產業熱度大幅提升外，五大產業需求皆升溫，月營收穩定成長。
累計至9月為止，已是營收第6個月創歷史新高，年增(YoY%) 20.19%
3.毛利率：
毛利率越高，則企業競爭力越強，信邦一向著重於高毛利產品的開發，毛利率自2009年從20.45%到2019年達25.66%；同產業約為 22%。
4. ROE 稅後股東權益報酬率：
ROE 在評估企業為股東創造獲利的效率。ROE 越高，代表公司為股東賺回的獲利越高，自 2008 年持續穩定向上，而 2012 年後皆維持在 15%以上。2019年為24.39元。
5.股息政策 ：
2011年起股息逐年成長；2019 年達現金股利達 5.3元。近10年現金股息發放率維持 67%以上，現金股息連續8年成長，觀察近 5 年的填息機率為 71.68%，今年已於7月30日除息。
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⭐️智能亮點提示：
營收連續10年成長
淨利連續11年成長
現金股息連續8年成長-
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