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「訂價背後的心理學」作者 Leigh Caldwell 指出，產品問世是關鍵時刻，因為會在顧客心中建立期待心理；一旦建立了，就很難改變。這使得廠商要改變價格時，變得很棘手。

其中一種解決辦法是頻頻改變價格，讓顧客記不住。你可以嘗試做個實驗，連續 3 個月，到住家附近的超市，比較兩種不同品牌鮮奶的價格。你會發現它的標價不斷在定價上下 50% 之間游移調整，有時是買 4 送 1 的折扣，有時是兩件 8 折，更多時候搭配其他的產品加購優惠，但也有一段時間會忽然間回到原價。

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