【經銷通路與業務這一回事啊……】

前日有朋友來訊，與小編聊了有關『經銷通路（書店）』的想法，忽然回憶起出版魯蛇大大也曾清楚解釋『經銷商』（連結在下方留言區），對經銷商存在感興趣的朋友，可以看看這篇文章。

小編也來聊聊經銷通路與業務這一回事啊……XD

大型出版集團，如城邦、讀書共和國、大雁、圓神等都有自己的業務平台，同時兼具『經銷商』腳色，通常不會再另找經銷（中南東部可能還是會藉區域經銷來發行）但是中小型出版社就非常需要經銷商處理與通路（書店）之間的關係。

經銷商除了代理國內書店通路相關事宜，同時也負責海外通路（大陸、港澳、星馬為主）、量販店與CVS通路，甚至標案採購。若以規模來看，目前應以『聯合發行』、『大和圖書』為數一數二，中小型經銷商也很多，但隨著實體書店業績下滑，經銷商存在的意義也逐漸薄弱。

就三大通路而言，與大型出版集團、出版品牌幾乎皆已直往（中間不用再讓經銷商抽成），momo也企圖要突破經銷商限制，主動開始與某些出版社談直往。

國內書店通路以三大『博客來、誠品、金石堂』為主要，網路則是『momo、PChome、樂天、讀冊、灰熊』，小型區域連鎖『墊腳石、諾貝爾、何嘉仁、紀伊國屋、法雅客、敦煌』，另就是傳統型區域書店與各獨立書店。

而一間出版社裡，負責對口『經銷商、通路』的就是業務部（或稱發行部），業務更是扮演重要的情報人員，隨時帶回第一手重要業界情報，譬如：哪家書店要收、哪家經銷商（出版社）倒閉、某社哪本大書即將出版……

就編制而言，通常分為：店銷、網路、特通（海外與量販，但有些出版社也會把兩者分開）各組人員則視各家出版社規模而由所不同。每週進行業務會議，各組皆會交換彼此得到的業界情報，或針對單書在不同通路銷售狀況來進行檢討。

業務每週也會安排固定巡田水（北部書店）的時間，進行查補、陳列紀錄、文宣配送，及與書店第一線人員維繫關係。一季（或半年）安排到中南部書店探訪市場狀況，也洽談各種書展進行。

大致就是如此啦XD