第七十話 / 超實戰派講師！臉書廣告投放重點整理！

上一篇講了創業的財務面規劃，這次就來講講廣告投放的部分吧，在上個週末Bernie老師幫我們上了六小時扎實的臉書廣告課程，幫大家整理幾個課堂中比較不重要的重點，大家參考看看囉！

❐ 了解各種目標和基本指標
在下廣告之前，最重要的是先了解這次你下廣告想要達成的目的，臉書的廣告目的可以粗略分為觸及、轉換、點擊或影片觀看次數等幾種，先了解之後你才能訂下KPI，而臉書廣告的KPI參考本指標，基本的大概是下面這些，還不熟悉的人趕快先抄下來：

▪ CPC / 每次點擊成本
▪ CPM / 每千次曝光成本
▪ CPA / 每次完成行動成本（購買、註冊、傳訊息）
▪ CTR / 點擊率
▪ CVR / 轉換率(轉換次數 / 廣告點擊次數）
▪ ROAS / 投資報酬率 (營業額 / 廣告費）

❐ 廣告對象的設定與溝通
臉書廣告可以按照興趣、居住城市、性別、年齡、甚至使用裝置（手機系統、桌機或筆電）來劃分，除此之外，你還可以透過「自訂受眾」來針對曾到達過網站，曾經加入過購物車卻沒結帳、或是曾經購買過的人來做再行銷。

因此在設定受眾之前，蒐集情報這件事情就相對重要，對什麼有興趣的人會買你的產品，曾經加入購物車卻沒有購買的人，是因為什麼原因最後沒完成，該以什麼樣的廣告素材再次進行說服，就是這個階段要思考的事情，在下廣告之前先針對受眾、產品、素材之間的連接點的思考，可是下廣告的基本功喔。

❐ 廣告素材的產生
根據講師這兩三年無數的測試和實證，影片的「前三秒」基本上就會決定一隻廣告的成敗了，而一支成功的影片多會具備幾個要素：

▪ 吸引人的效果
▪ 差異化的特色
▪ 專家或素人的使用見證

另外在撰寫文案時，也不能完全只專注在講自己的產品多厲害、規格多好，而是要強調消費者所能獲得的利益，嘗試用不同角度去銷售產品，不斷的「溝通」和「傳遞價值」才是廣告的用意。

好啦，沒報名到的同學很抱歉可能沒有下一次了，因為講師講完就嗆說六小時真的太長再也不講了，明天就是本系列最後一堂課color c'ode凱莉小姐的「品牌力」課程，大家明天見啦！

第七十話 / 超實戰派講師！臉書廣告投放重點整理！

上一篇講了創業的財務面規劃，這次就來講講廣告投放的部分吧，在上個週末Bernie老師幫我們上了六小時扎實的臉書廣告課程，幫大家整理幾個課堂中比較不重要的重點，大家參考看看囉！

❐ 了解各種目標和基本指標
在下廣告之前，最重要的是先了解這次你下廣告想要達成的目的，臉書的廣告目的可以粗略分為觸及、轉換、點擊或影片觀看次數等幾種，先了解之後你才能訂下KPI，而臉書廣告的KPI參考本指標，基本的大概是下面這些，還不熟悉的人趕快先抄下來：

▪ CPC / 每次點擊成本
▪ CPM / 每千次曝光成本
▪ CPA / 每次完成行動成本（購買、註冊、傳訊息）
▪ CTR / 點擊率
▪ CVR / 轉換率(轉換次數 / 廣告點擊次數）
▪ ROAS / 投資報酬率 (營業額 / 廣告費）

❐ 廣告對象的設定與溝通
臉書廣告可以按照興趣、居住城市、性別、年齡、甚至使用裝置（手機系統、桌機或筆電）來劃分，除此之外，你還可以透過「自訂受眾」來針對曾到達過網站，曾經加入過購物車卻沒結帳、或是曾經購買過的人來做再行銷。

因此在設定受眾之前，蒐集情報這件事情就相對重要，對什麼有興趣的人會買你的產品，曾經加入購物車卻沒有購買的人，是因為什麼原因最後沒完成，該以什麼樣的廣告素材再次進行說服，就是這個階段要思考的事情，在下廣告之前先針對受眾、產品、素材之間的連接點的思考，可是下廣告的基本功喔。

❐ 廣告素材的產生
根據講師這兩三年無數的測試和實證，影片的「前三秒」基本上就會決定一隻廣告的成敗了，而一支成功的影片多會具備幾個要素：

▪ 吸引人的效果
▪ 差異化的特色
▪ 專家或素人的使用見證

另外在撰寫文案時，也不能完全只專注在講自己的產品多厲害、規格多好，而是要強調消費者所能獲得的利益，嘗試用不同角度去銷售產品，不斷的「溝通」和「傳遞價值」才是廣告的用意。

好啦，沒報名到的同學很抱歉可能沒有下一次了，因為講師講完就嗆說六小時真的太長再也不講了，明天就是本系列最後一堂課color c'ode凱莉小姐的「品牌力」課程，大家明天見啦！

「降低廣告費的王道方法」
＃line破千了解鎖一篇文章
＃精彩的在留言
　
延續上篇互動的重要性
　
講一下互動跟廣告的關係
　
由於現在廣告很貴
　
到底有什麼能影響廣告費
　
覺得一切決定於互動多寡
　
互動多廣告費就低
　
互動少廣告費就提高
　
當你一篇文章貼出來的時候
　
基本cpm已經被固定了
　
要給的曝光數也決定了
　
依據什麼來訂我不清楚
　
應該是以曝光受眾熱門程度來決定
　
這部分沒辦法掌握
　
對臉書來說是一個秘密
　
但就像google關鍵字一樣
　
越會轉換的人給他曝光就越貴
　
臉書已經準備好要宰下廣告的肥羊
　
廣告費只會越花越貴
　
這個道理是不會變的
　
當然這個cpm(千次曝光費用)是浮動的
　
會以貼文歡迎程度來起伏
　
互動多的貼文cpm就會降低
　
當顧客粉絲互動時
　
按讚、分享、留言這幾個權重的互動
　
會產生額外的自然流量
　
也會大幅提高貼文分數
　
自然流量跟分數
　
會讓臉書覺得這是篇好貼文
　
對看的人是好事情
　
就會加層的給予大量曝光
　
cpm就會非常非常低
　
cpm一低cpc(一次點擊費用)就變低
　
cpc點擊變低cpa就變低
　
當然其他也有很多影響cpa(購買費用)
　
但我始終認為以互動來降低cpm
　
進而降低cpa才是王道
　
很多人說提高ctr(點擊率)降低cpa
　
這跟我說的也是同一個意思
　
點擊就是互動～
　
但提高ctr只是增加互動的其中一個動作
　
還有很多未知能影響互動的行為
　
你沒辦法知道臉書所有的規定
　
所以只能把握能看到的東西
　
增加貼文的讚、留言、分享、點擊
　
用這個方向來想行銷
　
在這個臉書廣告的時代
　
是很重要的一件事情
　
這是我對臉書廣告費的一些看法
　
希望能幫到你們
＃腦袋進水
　
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