讀書點亮生活-樊登讀書台灣分會

樊登讀書會與《#瘋潮行銷》

「這本書能讓你賺錢。

只要你透過網路賣東西，就用得上這本書裡面提到的概念。

而連中國房地產第一股萬科都可以透過網路賣房子，還有什麼東西不能在網路上賣？

在網路上賣東西，就用得上這本書的概念，例如Crocs」

三年多前聽到樊登講《瘋傳》，印象最深刻的是他提到人們為什麼會在網路上傳播？

幫助別人是一大動機，分享一個訊息朋友買了你得好處，願意做的人就少。但如果是分享一個訊息，讓其他人得到好處，這種「利他」的動機，就會讓人不假思索按下分享按鈕。你是不是也幫朋友轉貼過某某公益組織的廣告，尤其是「每多一個人觀看，他們就會獲得多一點廣告費」這種又不費吹灰之力，又讓人感覺良好最適合傳播了。

但你說，我們的臉書也沒有因此變成一堆NGO消息啊。對，因為還有「強烈情緒」這種人們會想要瘋傳的東西啊，像是每到選舉覺得「這意見實在太蠢了」這時候我們就會有不分享不行的激動感，分享幹嘛呢？至少可以叫朋友一起同仇敵愾吧！而哪些情緒類型會激起很多人想分享呢？作者的研究顯示既非正面，也非負面。而是「高能量」類型的情緒。憤怒是高能量，哈哈大笑是高能量，但滿足或者心領神會則不是。這也是為什麼讀書心得很少人分享，哈哈。

另外一個印象深的是人們分享是為了「社交身價、社交貨幣」，換句話說「談資，可以拿來聊天吹牛的題材」，所以很多人春節假期跟親戚聊到無可聊時候，就只好拿出政治、奇聞軼事、股票漲跌背後的陰謀論等等能顯示自己很厲害很有辦法的東西來講。

最後是觸發點，有個Trigger Point, 最好還是可視化的，有點與眾不同與差異化，不但傳遞訊息也能讓人知道該如何傳播。我覺得像蘋果手機iPhone11的三眼鏡頭，醜出一個特色與高度，能讓使用者低調地展現自己買了最新款式。

不是啊，這樣講下來這本書為什麼能讓我賺錢？樊登舉了讀書會的例子，他的讀書會定位是一年深度讀50本書。這數量說多不多，但跟市場上每人每年讀兩三本不到比起來，可是十分顯眼。於是他做了個讀書會的徽章，據說有些會員就放車上放身上，只要有人跟他眼睛對上了，就說『你知道嗎，我一年讀五十本書』，對方一聽五十本，馬上就會有興趣往下談，再聽到費用只要一千多元台幣，還負擔得起，很容易就買單。

對傳播者來說，用了可視化（一個徽章）、社交貨幣（我一年讀五十本，厲害吧）、利他（幫助他人多讀書）
對聽話的人呢？他先被激起高能量情緒（五十本？不可能，你被騙了），然後聽完為什麼是五十本的故事後，就算不買，也是個好聽的故事（原來一週一小時，一年就能輕鬆讀五十本書啊）

所以這本書是不是能讓人賺錢呢？

Jonah Berger 對六種影響瘋傳行銷的摘要是多一個P的Steps : STEPPS (Social Currency, Triggers, Emotion, Public, Practical Value, and Stories), 詳情可以看書，博客來現在七折，國際書展期間買千再送百

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這是樊登讀書會的《瘋傳》十五分鐘試聽版https://www.youtube.com/watch?v=COJNlPxCyBI

有人跟小編兒一樣屬蜈蚣的嗎❓
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所以小編兒又有好消息要跟大家說了👍👍👍
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