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【如何挑選Influencer？專家說要留意這三點】

營銷講求效率，挑選influencers當然希望找個熟練、多粉絲又能馬上交貨的人。然而，influencer marketing的核心是與influencers建立緊密關係，讓他們主動向朋友推薦你的品牌。因此，只要找對了influencers，你的計劃就成功了一半。在挑選influencers的時候，專家說要留意以下三點。

1. 目標為本
你希望透過influencers達到什麼目的？根據Mavrck的資料，不同的influencers可為你達成不同的目標。在眾多influencers中，擁有超過一百萬粉絲的mega-influencers的CPM是最低的，比少於5千粉絲的micro-influencers低近20%，但micro-influencers的CTR又比mega-influencers高出2.2倍。因此，如果你純粹想增加曝光，可挑選mega-influencers。如果你想要更多互動，可找micro-influencers。

2. 性格特徵
你的目標客戶是誰？ 根據Facebook與密西根州立大學的研究，人有同質化(homophily)的傾向，即你會與擁有相似特質的人做朋友。應用到influencer marketing上，你需要找到與你的目標客戶有相同特徵的influencers，才能有效地把品牌訊息傳播開去。如果你的目標客戶喜歡環保，你就適宜挑選喜歡你的品牌同時又喜歡環保的influencers，這樣你的訊息才有更大機會出現在目標客戶的News Feed裡。

3. 真心喜歡
根據Nielsen報告，92%的人會信賴親友的真心推介，而相信mega-influencer的人只有18%。可見，有效的influencers必須真心喜歡品牌，對貨品的特性、使用方法等都十分清楚，才能得到目標群眾的信賴。因此，品牌可考慮以粉絲推介粉絲的方法，從現有客戶中找尋influencers。

Influencer marketing 的策略要取得成功，需要花多些時間了解及挑選influencers，以建立長遠而良好的合作關係。想知道更多，請瀏覽AdFocate內容創作人社群平台的網頁︰ http://www.adfocate.com 。

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