［有沒有可能學經歷是一種限制？］

延續著前一篇寫下來。

在尋找工作的過程中，通常會思考自己的所學專長，尤其在應徵第一份工作時，會順著本科系去找合適的職缺，除非痛恨該科系或確定不做該領域的相關工作。

但在轉職的抉擇之中，太會唸書的人、學經歷太好的人、起點太高的人多半會陷入兩難，因為背景與現狀太好了，反而很難以在理智中選擇、在感性中捨棄。

曾經與一位大學生聊天，她說她媽媽非常不高興她到連鎖餐飲業打工，她媽媽認為，身為一個前段班國立大學的學生，應該要去做與科系相關的實習工作或至少去當家教。

我好奇的問：那妳為什麼選擇到連鎖餐飲業打工呢？
她說：因為店就在學校對面，排班在沒課的空檔很方便；反正我未來確定會從事相關領域，實習可以在畢業前夕，在畢業後也會先投入相關領域，我現在不急，而家教要配合家長和學生的時間又需要移動到比較遠的地方，還要花額外的時間備課 CP 值太低了。

找工作是一種理智上的選擇。
衡量自己對於生活的想像，我想過怎樣的生活，然後，賺取足夠的收入可以支持自己繼續去過更有品質的生活，完全不需要考慮任何人對生活的想像，除了在有共同生活的伴侶關係之下，必須去找到彼此並於共同生活的想像，否則關係就不一定走的下去。

也是一種感性上的捨棄。
不考慮自己的起點，擺脫社會和父母的期待，誰規定前段班的國立大學就不可以去餐飲業或便利商店打工？為什麼有學歷、有證照就必須從事怎樣的工作？為什麼已擁有的資源、優勢不可以放棄？

如果是對於未來非常的迷惘和困惑，不妨退回原點，重新思考假設，我退回到國中或高中的時候，重來一次，我會怎麼選擇？
這不是假設的命題，因為我們確實退不回去當年的自己，只不過是要假想一個情境在自己沒有專長、專業及技術的狀態之下，我怎麼看這個世界？我想過怎樣的生活，想用怎樣的工作來支持自己、養活自己？

放下已擁有的資源、優勢，在邏輯上違背正常的思維，所以多數人也做不到，如果要從一份公職離開、要從一個眾所周知待遇好又配股配息的公司離開、要放棄某領域的專業證照，很常就會聽到旁邊的人說：「好可惜噢！」。

有什麼好可惜的？
想離開，不就是不想待了？想放棄，不就是不想要了？
待在不想待的地方，緊抓著不想要的東西，怎麼可能會快樂？站在茅坑不拉屎也臭，手拿著食之無味又棄之可惜的雞肋也會是滿手油漬。

站在某個學經歷的背景之下，所看見的世界就會是一個樣子，但往往一轉身突然看見更廣闊的世界；其實，它只是在身後，因為這個世界根本不只三百六十五行，每一行都有一個大世界。

最難轉職的人，通常不是沒專業、沒技術的人，而是鐵飯碗、待遇豐厚又穩定、有令人稱羡的職位頭銜、有不得已的理由需要錢。
容易轉職的人，反而常常是沒什麼專業和技術、對生活與工作充滿彈性、生活簡單且沒有債務在身，多半也比較少無謂的擔憂、比較願意嘗試、行動和實踐。

很多時候，在一個基點向前看，只看到百分之五的世界。
退後一點，會看到更大的世界，甚至，當你一轉身，百分之九十五的世界正在身後，只是你得有「轉身離開」與「淨身出戶」的底氣和勇氣而已。

［年輕時，不要被高薪綁架］

有個年輕人來跟我談他的職涯，他很想投履歷換工作，但是想去的產業薪水少一半，他說真的｢投不下去｣｡過了一年，最近他又來問我同樣的問題，後來還是低頭沮喪地離開，也就是他仍然投不下去｡

我望著他的背影，心想又是一個被薪水綁架的年輕人，可是他沒去想當他一直在同一家公司做同一個職位，10年或20年後，極有可能成為相對薪水落後，甚至工作不保，或是轉職困難的中年人｡

但是要一個年輕人去預見10年或20年後，並不容易！更何況對於多數人來說，換工作想的無非是薪水多加點；如果工作有前景，薪水少一點勉強可以接受，至於差到一半的確令人難以屈就，而且恐怕也不易做久，企業未必敢錄用｡可是這樣的例子，每一陣子就會有一個找上我，足見是年輕人的求職困擾之一｡

這讓我想到被譽為｢現代管理學之父｣彼得·杜拉克（Peter Drucker），｢目標管理｣﹑｢顧客導向｣﹑｢知識經濟工作者｣等這些名詞都是他提出，我個人倒是很喜歡他的回憶錄《旁觀者》，其中有一段談到他年輕時曾經也有走到職涯抉擇的十字路口，印象特別深刻，因為跟我的職涯相呼應｡

杜拉克年輕時，曾在一家大報社任職，做類似主筆的工作，有自己的專欄，薪資優渥，也擁有崇高的社會地位｡雖然他後來著作等身，但是當時寫作的主題未必是他想寫的，而且他的人生目標並不是要當總編輯或總主筆｡相反的，他對管理顧問的工作表現出高度興趣｡可是報社薪水令人稱羨，他卻毫不遲疑地辭掉｡

到了70歲寫回憶錄時，回首來時路，他很滿意當時做了這個不易的決定｡因為他是奧地利人，移民到美國，人生地不熟，能有個飯碗就很幸運｡更別說當時報社是個風口，站在那裡，任誰都能飛得又高又遠。比較之下，企業管理業卻是個新興產業，前途未卜；顧問是做啥的，沒幾個人能確切說得清楚。

如果當時杜拉克選擇高薪，杵著不動，後來他也未必能成為管理學之父，影響全世界管理至深至遠｡當然，他也許會在報社坐上高階主管的位子，但是後世未必有人記得了他這個人｡所以在回憶錄裡，杜拉克有感而發，特別寫到別讓薪水決定了自己的未來｡

我也曾在報社任職，表現優異，加薪極快，同事最愛拿著我的薪水條去看，做什麼？做大夢呀，夢著幾年後薪水也能夠這麼高！但是沒幾年我離職了，想要藉著企畫的能力，轉戰當時新興的職務：行銷企畫，後來在行銷領域做了10年，而這段期間不少老同事卻被報社優退｡

上班30年，看到產業更迭，尤其越來越多的是非連續性創新，不論是科技的發明或商業模式的改變，一個新產業崛起就代表一個舊產業被殲滅，我對於年輕人換工作，是站在鼓勵的立場｡我還提出一個｢1-2-3轉職原則｣，剛畢業幾年，每一份工作做2年，30歲以前有3個不同工作經歷不多不少，最漂亮｡

上面這個年輕人從畢業後一直待在同一家公司做6年，而且做同一個職務，當他來找我諮詢時，我期期以為不可｡原因很簡單，有以下三個：

1. 缺少換工作的練習
換工作是需要勇氣，而勇氣來自於練習｡尤其6年很長，會讓人更加膽怯｡一旦邁過30歲，他會自我暗示待在舒適窩也不錯，而且年紀大了更不敢換工作｡

2. 缺少新環境的適應力
假使有一天他需要換工作，別人有三個工作經歷，他就會被比下去，因為企業會擔心他僵化，無法適應新環境，結果求職會越來越困難｡

3. 缺少新領域的移動力
萬一他的產業更迭，從風口變成砲口，或是公司要做轉型，或是公司要進行組織重整，他會缺少移動到新領域的能力，很容易被淘汰不用｡

既然這樣，公司為什麼會給他高薪，讓他的薪水高於一般水準，享受溢價帶來的滿足感，感到自己受到重用與肯定，原因有兩點：

1. 這個年紀最好用
公司喜歡用年輕人，特別是有幾年工作經歷，既有能力也有經驗，可以衝刺的跑道還長得很，用起來CP值最高﹑投資報酬率最大｡

2. 這個產業缺好手
一般我們都以為大企業的薪水高，平均來說，的確如此！不過也有企業給某些職務的薪水高，為什麼？因為所屬這個產業的社會地位不高，或是這家企業的徵才品牌不強，請不到專業人士，就必須用高薪挖角與留住人｡

很明顯，他被高薪綁架了！對於一個涉世未深的年輕人來說，這是很大的誘惑，少有人抵抗得了｡再跟同齡的同學朋友相比，在別人艷羨的眼光下，在傳統一切向錢看的主流價值下，年輕人更是無力對抗最脆弱的人性｡

短期來看，這時候年輕人有如風生水起，水漲船高；長期來看，是拿未來的前途換現在的新台幣，當有一天風不往這裡吹，會發現自己趴在沙灘上沒穿衣服｡

因此不妨想想看，一個用高薪綁住你的產業或公司，就是相對競爭力低，或是處在走下坡的階段，好景能有多長？台灣的企業夀命平均在7年或13年，而我們從25歲上班至65歲共40年，比企業還長命！所以在換工作時，我們要去想如何讓自己在中年之後，仍然能夠在職場長命百歲，其中提供兩個判斷準則：

1. 想辦法往長夀的企業流動
--企業能夠長夀，表示有競爭力，薪水在平均水準之上，重點是領得久｡即使如此，還是要看未來能不能繼續長壽。

2. 想辦法讓自己的工作長夀
--每幾年換一次工作，適度流動，擁有多種領域的能力與經驗，都是維持自己工作健康長夀的養生之道｡

圖：我的同學在美國華盛頓國家櫻花節

👉 現代社會的工作，大概是這樣產生的。
　
首先，有人看到市場需求，也懂得怎麼做出服務或產品，打造了一個流程，讓一件事情產生。這種我們叫做企劃或策略。
　
這件事情如果有市場價值可以做，能夠自動化的，就用軟體、網站、機器去做，如果不能自動化或自動化太貴的，就用人力去做。把工作分配下去，最好能做成流水線，才能降低成本、減少出錯，並有競爭力。
　
所以創造工作的人，是企劃或策略的角色。而應徵一個工作的人，往往是人家已經分配好工作後，負責去做的角色。
　
👉 常見的抱怨
　
常見的抱怨是，雖然我是基層員工，工作是人家給的，但事情都是我做的啊！我應該獲得最多。
　
但事實是，企劃或策略一開始建立了這個模式，承擔風險，而且讓他生存下來，這才是最難的部分。
　
不管你喜不喜歡，沒有基層員工，組織還是找得到下一個基層員工。但沒有企劃策略，這整件事情都不會發生。這是可取代性的問題。
　
如果你覺得深受委屈，請準備跳槽或創業，實際把自己丟到自由市場，尋找你該得的獲利。
　
如果你因擔心而不敢改變，或你實際嘗試了卻賺不到更多錢，表示你「低估了別人幫你扛掉的風險，也高估了自己應得的獲利。」這思考與行動的過程，會讓你更理解市場經濟的運作方式。
　
👉 個人成長策略
　
好，知道了這些，我們做為個人，該怎麼辦？
　
☑【吾少也賤，故多能鄙事。】事情要親自做過，才會知道難處在哪，做過基層員工，日後作企劃才不會天馬行空、眾叛親離，一開始就失敗。
　
☑【愛惜自己的羽毛。】你的每一段經歷、每一個企劃、每一個專案，都是未來別人評估你值不值得高階主管職位的依據。
　
☑【別看不起重複的工作。】能被設計成重複的工作，表示有市場需求，且人家已經做好規劃，風險也低，作了就有薪水，是養活自己與家人的重要來源，我一向秉持感恩的心，度過重複所帶來的無聊。
　
☑【把握每個協調、規劃、創新的機會。】從你熟悉的工作，逐漸延伸，多思考，讓提出的建議聽來值得考慮，當「你行你上」機會來臨時，把握之，並做好。
　
#要學當然跟有實際成果的學
　
實戰歸納經驗，是你很難問得到的。一來，真在做的人，不見得分析過數據，只靠感覺靠運氣在操作；二來，就算分析過數據，也不見得願意整理成系統化知識來分享；三來，人家用實戰經驗與數據分析建立起來的競爭壁壘，為什麼要隨意免費送人。
　
「劉育志醫師」與「蔡依橙醫師」，是協助最多專業人士打開網路能見度的教學專家，過去已有眾多成功案例，遍佈各行各業。
　
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#你將會在這堂課上學到
　
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