【😎COPD治療要靠他：LABA (拉吧)/LAMA (拉罵) 組合吸入劑，證據顯示可能顯著減少急性惡化風險，附整理大圖】

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#拉吧拉罵真是去學術化語言 #發燒不適隔離中但還是可以PO文

https://bit.ly/31xtUAH

我有一個藥廠客戶「百靈佳殷格翰-Boehringer Ingelheim」，我和他們分享故事王課程。課堂上，同仁們用貼近一般人的語言為藥品說故事，非常精彩。

恰巧，他們在國外一組廣告，得到坎城廣告平面廣告銀獅獎。藥品廣告得獎，很特別。我想從一個醫療門外漢，以及一個做故事行銷教學的講師，來聊聊這三個得獎廣告。

要幫藥品說故事，很不容易。首先，你談的是治療「疾病」的藥品，聊到「疾病」，那不會是什麼開心的事。再來，你必須根據事實，不能誇大，給人家錯誤的期待。

所以，一般我們看到的藥品平面廣告，都是癒後病人陽光燦爛的樣子，一切風光明媚、太平美好。但這三個廣告不這麼切入。

這三個廣告，講的是同一個藥品，是COPD的吸入劑。所謂COPD，我查了一下，是Chronic obstructive pulmonary disease。不懂，對不對？

簡單說，是慢性的阻塞性肺病。Wikipedia說，抽菸，空氣污染，很容易得COPD，症狀是呼吸短促、咳嗽、咳痰......簡單說就是呼吸變得困難，很不舒服。

這款藥品能緩解這種狀況，但它使用的人物畫面，竟然是抽菸的癮君子，非常獨特而且大膽。

這麼大膽的切入方式，首先容易引起注意。再來，一個抽菸而且患有COPD的人，容易覺得得這張海報知道我真實的情境，沒用一個健康的人來忽悠我。

三張海報呈現三位癮君子，每一張的Slogan與文案說的都是貼近患者的事實。

第一張：COPD患者可能永遠都不會Perfect（但有一種療法對他來說可能是Perfect）。

第二張：吸了五百萬口煙，讓他得到COPD（但是吸兩口這個，能幫他回擊）。

第三張：罹患COPD，不是一夜之間（但五分鐘內，她可以開始好好呼吸）。

我不知道坎城評審頒獎的理由是什麼？但我覺得這樣的藥品廣告，讓我們看見一種新的可能。

所有的廣告，都是一開始就打算改變你（我告訴你，你那樣是錯的，聽我的，這樣才對），但這系列廣告不這麼做。

它先接納，然後建議。

我覺得，我們可以從這系列廣告學到的是，先接納你的客戶原來的樣子，在這個基礎上，用事實告訴他們，有什麼選擇可以讓他們更好。最後，用一個全新的方式來溝通。

你這麼做廣告不是為了得獎，但我猜你這麼做，離得獎不會太遠。

<產業訊息>益得結盟海思科集團，搶攻陸"呼吸道"商機

#SYN010 #布地奈德福莫特羅複方定量噴霧吸入劑 #呼吸道氣喘 #慢性肺阻塞 #里程金簽署 #專利製程開發 #臨床試驗 #查驗登記 #行銷通路 #分析確效 #生產製造

益得生技(6461)今日宣布與海思科醫藥集團於成都簽訂策略聯盟合作，雙方將合作將SYN010 (布地奈德福莫特羅複方定量噴霧吸入劑)二項劑量產品，獨家授權海思科於中國大陸銷售。

該項以人民幣六千萬元(含簽約款)里程金簽署的合作案，益得負責技術開發、台灣取證及製造供貨；海思科負責執行負擔該產品於中國的臨床試驗及取證上市。雙方將結合在研發、製造、查驗登記及行銷通路之優勢，共同布建呼吸道吸入劑藥品的龐大市場。
　
益得表示，SYN010複方定量噴霧吸入劑，具備氣(哮)喘緊急治療及日常控制的雙重作用，依現行臨床進度推估，預計於2018年可取得台灣許可證。
　
此藥品為中國呼吸道氣喘及慢性肺阻塞(COPD)病人族群急需的重點用藥，在中國僅有乾粉吸入劑上市，未有同成分定量噴霧吸入劑產品上市。本產品布地奈德福莫特羅（包括定量噴霧吸入劑和乾粉吸入劑）全球銷售额近50億美元，中國市場銷售額近2億美元，且其銷售量呈逐年成長，顯見其市場需求量。
　
益得鎖定治療呼吸道疾病的吸入劑開發，具備專利製程開發、分析確效與生產製造等優勢技術，為全球少數、台灣唯一的高門檻技術平台，已有多項學名藥產品取得藥品許可證並上市。
　
成立於2000年的海思科醫藥集團是一家集新藥及高端醫材研發、生產製造、銷售等多元發展的專業醫藥集團，研發包括腸外營養、腫瘤、心腦血管、抗病毒、內分泌、中樞神經等多個臨床治療領域，亦發展創新藥、高難度學品藥，擁有多項專利。
　
該公司五大主導產品覆蓋了國內80%以上的三級甲等醫院，通過區域代理制的銷售模式，管理近1000家代理商，終端銷售人員超過8,000 名，分佈在中國400多個地級市，覆蓋約6,000 餘家二級以上醫院，具有雄厚的銷售實力。
　
益得表示，興建中的新竹湖口工業區的藥廠預計於9月份落成啟用，這座亞洲區符合PIC/S GMP的藥廠，是以符合FDA及歐盟法規規範所建置的藥廠，不僅供給國內病患照護所需、供予國際策略合作夥伴需求量外，未來將可望吸納國際知名藥廠代工合作。

資料來源：https://ctee.com.tw/News/ViewCateNews.aspx…