郭台銘發達史 立即Follow @businessfocus.presslogic 郭台銘穩坐台灣首富寶座已經很多年，大家都知道他的鴻海集團及其旗下的富士康是和蘋果公司（Apple）的長期合作關係，讓郭名聲在外。而在今年由富士康培養的超級獨角獸工業富聯（601138），前不久在A股上市，更是連續三日漲停版。而根據最新的福布斯富豪榜，郭台銘身家達到85億美元，成績有目共睹。 . 然而郭台銘不像香港首富李嘉誠他有一個好岳父支持。家境貧困的他，無論做什麼都只能靠自己。郭台銘出生於1950年，是家中老大。由於家境貧寒，1966年郭台銘進入台灣「中國海事專科學校」學習，靠半工半讀完成學業。1973年2月，郭台銘出資10萬元新台幣，與朋友在台北成立了鴻海塑料企業有限公司，生產塑膠產品。不過一年過去，因經營不善，原股東逐一退出，郭台銘全資擁有公司。 . 以電視機按鈕 扭虧為盈 . 當時黑白電視機剛剛在台灣地區興起，郭台銘便從製造黑白電視機選台的按鈕做起。那個時候鴻海只有15名員工。 1977年，公司開始扭虧為盈，郭台銘立即從日本購買設備建立模具廠，其後又陸續投資建立了電鍍部門與沖壓廠，為日後發展奠定基礎。 . 20世紀80年代，世界進入個人電腦的時代，郭台銘靠所掌握的成熟模具技術，以連接器、機殼等產品為重心，力行「量大、低價」的競爭策略，迅速佔領市場。 1982年公司再度更名為「鴻海精密工業股份有限公司」，郭台銘繼續投資1600萬元進入計算機線纜裝配領域。 . 首要工作是「找一流的客戶」 . 郭台銘稱鴻海是「四流人才、三流管理、二流設備、一流客戶」，他要做的首要工作是選客戶。鴻海的客戶鎖定了IBM、英特爾、康柏、戴爾等國際一流大廠。為了達成目標，他曾經在美國自己開車，住12美元一天的汽車旅館，跑遍了美國的52個州，跟世界大廠商做生意。 . 為了拿到康柏公司（Compaq）的訂單，郭台銘索性在康柏總部旁投資建了一個成型機廠，康柏只要有新設計，當天就能看到模型，最終獲得了康柏的長期訂單。為鞏固與這些大廠商的關係，郭台銘堅持不做自己的品牌，只做零件供應商。可以說正是這些大廠的訂單成就了鴻海今天的格局。據說，現在全世界每5台電腦中就有一台裝有鴻海的產品。 . 然而有一流的客戶，也要有能提供合他們心意的服務，即使到了今天，郭台銘還是認為他應該是第一個上班、最後一個下班的人，因而他每天堅持至少工作15小時。 . 除了本人是個工作狂，他對產品質量也是花很多心思，這樣才能讓世界大牌滿意。索尼（Sony）當年將Playstation遊戲機訂單批給鴻海之前，曾開出兩個條件，就是必須在45天內完成所有模具的設計、以及四星期內生產100萬台。 結果鴻海提前兩週完成訂單，從而成為索尼重要的供應商。相似的事情不只一次，鴻海與蘋果等全球著名公司與鴻海的合作上， 在追求高速的同時，還能保證高質素。 . 拒絕急發展手機市場 靜待時機再出擊 . 跟著IT時代的進步，發長個人電腦市場之後，下一步便是進軍手機市場。然而在 1999年時，手機平均成本仍要200美金以上，郭台銘堅持有原則的低價，從不投機賺快錢。他說：「只要手機的製造成本還在200美元以上，我就不會碰手機。」 . 他的理由很簡單，因為高利潤中肯定包含著高風險；而一家希望長遠發展的企業，絕不能是個機會主義者。直到後來手機越來越便宜，漸成大眾化產品，郭才加入手機市場，拿下諾基亞和摩托羅拉的訂單，把鴻海的低價優勢發揮到極致。 . 疑因軍治工廠引發自殺潮 . 在企業管理方面，郭台銘治廠如治軍，十分重視紀律。郭台銘用人方面的口頭禪是：「不管高科技還是低科技，會賺錢的就是好科技」。為了獲得高回報率，他用人唯才，獎懲分明。對表現優異的員工，郭台銘從不吝嗇，給予巨額獎金。近幾年每年年末鴻海員工聚餐，郭台銘提供的獎品總值都高達數億元新台幣，頭獎高達數千萬元。 . 然而，富士康工廠多次傳出自殺事件，有人認為這是與郭台銘的管理有關。2010年深圳富士康有12名員工接連跳樓自殺身亡，另有一人割腕自殺未遂，事件當時震驚全國。而在2016年，有一名富士康鄭州工廠工作的31歲的男工人跳樓自殺，他在那裡上班僅一個月；同年也有一名富士康女員工被一列火車撞斃。據了解，這名員工為了趕去上班，於是翻越柵欄橫穿鐵道被列車撞倒。富士康在2010年的自殺潮之後曾多次表示會改善工人工作環境和福利。但是郭否認其員工連續跳樓事件和工作壓力與企業管理有關，並歸咎於現在大陸年輕人心理承受能力不夠。因此，外界對於郭的企業管理方式，毀譽參半。 . 資料來源：新浪財經 Text by BusinessFocus Editorial #PressLogicBusinessFocus #money #investment #business #finance #life #startup #startups #management #company #expert #follow4follow #like4like #igers #instafollow #follow

【依靠直覺】20年前蘋果陷入危機，喬布斯如何說服庫克加入公司？ 立即Follow @businessfocus.presslogic 今天，庫克（Tim Cook）是全球最值錢公司的CEO，亦是矽谷其中一位最有影響力的人士，不過，20年前，庫克是在蘋果公司的傳奇創辦人喬布斯的說服下，才同意加入蘋果。 . 在1998年初，喬布斯剛剛回歸蘋果一年左右，當時蘋果公司陷入危機，iMac仍未推出，iPod要在幾年後才面世，所以當時如果要作出加入蘋果的決定，一定不如現在容易。 . 蘋果曾經多次邀請當時是Compaq副總裁的庫克加入蘋果，但都被婉拒，不過，庫克覺得是喬布斯改變了整個電腦行業，於是決定跟喬布斯會面。 . 一見面，喬布斯就開始談他的策略和願景，讓庫克印象深刻。 . 庫克說：「我一直認為跟著大眾不是一件好事⋯⋯他做的事情完全不同。」 . 會面時，喬布斯談到後來推出的iMac。 . 庫克說：「他說話的方式和房間裡的化學反應，我想想蘋果遇到的問題，我想我可以作出貢獻。而且跟他一起工作，是一生中的榮幸。所以一?間，我就決定加入了。」 . 當時，不少庫克身邊的人都勸他不要去蘋果。 . 庫克表示，所有單純地對成本和利益的理性考慮都會讓他選擇留在Compaq，那些認識他的人都建議他留在Compaq，指他如果去蘋果會是愚蠢的行為。 . 不過，庫克力排眾議，依著自己的直覺而行，在1998年加入蘋果擔任全球營運的高級副總裁。 . 庫克在一次演說中說：「在我們所有人的生活中，有時候依賴直覺似乎更合適。 有趣的是，我發現在面臨人生中最重要的決定是，直覺似乎是做正確決定時不可或缺的。」 . 顯然，這是個不錯的決定：庫克在2007年成為蘋果首席運營官，在2009年喬布斯休假期間短暫經營公司。喬布斯在2011年因胰腺癌死亡後，庫克成為首席執行官。 當庫克接替喬布斯時，蘋果已經是世界上幾家最大的公司之一，現在的市值已是當年接手時的2.5倍以上。 資料來源：CNBC Text by BusinessFocus Editorial #PressLogicBusinessFocus #wanda #apple #timcook #stevejobs #investment #business #finance #life #startup #startups #management #company #expert #follow4follow #like4like #igers #instafollow #follow