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新浪香港

2014-05-20 08:44

新浪科技 崔西

　　導語：這是一次跨界採訪，因為陳冠希創辦的潮牌CLOT首次通過內地電商渠道銷售。

陳冠希說如果只是把他看作是藝人，就太低估他了。翻看CLOT發展現狀，會發現陳冠希有

一套他自己的經營方式。


　　四月的上海，鉅鹿路832號JUICE店，陳冠希身著一件印有“他×的”標語的T恤現身

，並臨時充當起熱狗鋪老闆，前來捧場的各路潮人、吃貨及玩咖們一時歡呼聲爆棚。不一

會兒，三十位粉絲全部拿到陳老闆的秘製熱狗。隨後陳冠希揮手致謝，進入店中。

　　院內繼續熱狗趴，熱狗可樂不間斷供應。

　　JUICE是陳冠希創立的潮牌CLOT在上海的分店，兩小時的“熱狗”活動不僅僅只是一

場粉絲見面會，更重要的是向各路潮人宣傳CLOT旗下的支線品牌CLOTtee(T恤)，活動創意

靈感則來自於CLOTtee最新推出的“請你吃熱狗”標語Tee。

　　CLOTtee跟以往有些不一樣，因為這是陳冠希的CLOT品牌首次嘗試通過與國內潮流消

費平台“YOHO!有貨”合作，打開內地電商市場。

　　生意經

　　伴隨70、80後成長的一批明星，大部分都涉足商界，比如投資房地產開餐館等等。以

自己獨立風格做品牌的，陳冠希是為數不多的一個。不羈、反叛、追求個性及創意，陳冠

希本身就是一個標籤，他和高中同學兼好友潘世亨(Kevin Poon)2004年創辦的品牌CLOT從

一開始就定下“中國第一潮牌”格調。

　　發展將近10年的CLOT生意已經越做越大，不僅擁有潮牌CLOT，還在上海、香港、台灣

及馬來西亞開設6家JUICE店，同時還有自己的公關公司和演藝經紀公司，已經從一個品牌

變成集團。據媒體報導，CLOT集團在幾年前年收入已經達到2000萬元。

　　媒體曾經披露這樣一個細節：當陳冠希和潘世亨開始創業時，潘世亨的父親埋怨他，

你念了那麼多年書，怎麼去賣T恤，去銀行工作或者做律師不是更好。陳冠希的父親意見

更多，他說你應該用這些錢去買個房子，不要開店，因為一定會失敗。

　　通常更多藝人會考慮簡單的賺錢方式，新浪科技問道，“你會不會覺得自己和其他藝

人不一樣？”

　　陳冠希說，“我沒有想過我有沒有不一樣，我知道我不一樣就行了。做品牌不如拍個

劇走個秀賺的多，這是他們的想法，如果你說那個人是周杰倫那當然。很多藝人不去做生

意，因為他們賺不到，而我的團隊這10年做的很棒。”

　　事實上陳冠希低調回歸已有很長一段時間，之所以沒有做很多演藝圈的工作，原因就

在於CLOT發展很好。

　　CLOT除了幫陳冠希賺錢，還給他帶來愛情：90後女友洪文安曾經是台灣JUICY店員，

2012年戀情曝光後雙方大方公開交往，洪文安陪陳冠希打理潮牌事業並且兼任模特兒。在

各種採訪中陳冠希都不會顧及經紀人眼色，主動提及女友數次，可見這段感情的甜蜜。

　　除了陪女友，陳冠希還出演微劇《探靈檔案》，還要做錄音以及其他的生意，這麼多

工作讓陳冠希感嘆“很忙”，但在如此忙碌情況下，對於與國內潮流電商網站YOHO！做的

聯合品牌CLOTtee，陳冠希還是親力親為，盡最大努力為品牌造勢宣傳，因為這是CLOT發

展的一個重要方向。

　　保守派

　　到目前為止，陳冠希對CLOT品牌的一個重要策略就是不分銷，所以到現在為止，只有

在亞洲開設的6家分店，以及在香港JUICE官網及YOHO!有貨上可以購買到CLOT的服飾。

　　“不是別人不要，是我們不給。”陳冠希說。他希望能夠在品牌上塑造一個Family的

感覺，在店面裡通過裝修，味道能夠感受出品牌的氣質和格調。“我有時候也會在網上買

衣服，但是還更在意感受，比如衣服的面料等等。”

　　在生活中很潮的陳冠希，在互聯網及新媒體上並不算是潮人，他的手機只有十幾個

APP，社交軟件只用Instagram、SHOW和微博。

　　“5-7年前我看很多網站，現在只看3、4個而已，比如運動類的ESPN、新聞類的

BBCNEWS以及一些科技類的網站，我很久不看時尚內容了。我知道有人手機上有100多個

APP，其實就之用5個，我不會去很多地方找資料，只去我相信的地方。”陳冠希說。

　　位於香港的CLOT有兩間獨立辦公室，一間是陳冠希一間是潘世亨，從分工來說，陳冠

希相當於創意總監，多數圖案及創意設計由他完成；而潘世亨則更向執行總監，落地執行

及新趨勢研究都會落在他身上。

　　陳冠希對自己的角色定位是創意領導者，所以“不應該那麼想賺錢的事情”。他有很

多朋友在做很特別的網站，有很多商業想法，但陳冠希找不到和他們合作的方式，“所以

我只和他們做朋友而已，說真的我在這方面輸給他們很多。

　　“如果沒有那種心態去研究，就像之前說的演戲錄音做生意還有女朋友，這已經是5

個工作了，生意上的事情就交給我的合作夥伴Kevin Poon，他對電商、流動這些比較感興


趣。 ”陳冠希說道


在香港這個只有1095平方公里但是高密度的城市，便利店商圈密集程度幾乎是出門就是

，服裝品牌也常常打折，數碼產品更是非常便宜，再加上香港人力資本比較貴，物流配送

成本都比較高，所以並沒有太多本土電商，港人也很少在境內網購。


　　雖然JUICE官網提供香港境內購買服務，但沒有占到特別大的銷售比重，更多還是來

自JUICE門店。“我們既是生產方又是零售，所以中間的利潤很大，這個生意雖然沒有內

地那麼大，但是對我們來說已經不錯。”陳冠希說。店中。

　　院內繼續熱狗趴，熱狗可樂不間斷供應。JUICE是陳冠希創立的潮牌CLOT在上海的分

店，門店。“我們既是生產方又是零售，所以中間的利潤很大，這個生意雖然沒有內地那

麼大，但是對我們來說已經不錯。”陳冠希說。


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