《定位》四書

賴茲與屈特（Al Ries, Jack Trout）的《定位》號稱行銷學最重要的理論，定位決定你的4P(product,pricing,place, promotion)，但你會不會覺得，只看這本的話，會有「偉大則偉大，但實在很難用」。

畢竟我們不是每個人都有機會開一家ㄧ上來就撼動市場的公司，想什麼戰略都有人去執行。大部分人的狀況要不是一盤小生意求生存，就是大公司小馬鈴薯求長進。

那我推薦從《逆思考行銷》、《行銷戰爭》看起，最後才回來看《定位》跟《不敗行銷》（附圖是如果用得到app的每天聽本書的話，中國的翻譯名稱與聽書順序）

《逆》講如何從戰術決定戰略，你沒看錯、戰術決定戰略。精神是，讓有決定權的人去前線，或讓前線聽得見砲火的人有決定權。很有名的案例是微軟近年的谷底翻身，薩蒂亞．納德拉（Satya Nadella）2014年上任以來，讓微軟股價名符其實的翻兩翻，他怎麼做到的？

薩蒂亞．納德拉（Satya Nadella）一上任就把公司執行副總以上的高官們，叫去第一線業務拜訪客戶現場，親自聽聽客人對微軟有什麼不滿，根據自己聽到的第一線的聲音重新調整產品與服務，讓微軟在B2B市場重新佔有一席之地。

而讓聽得見砲火的人做決定，則是華為任正非有名的講話。

《逆》舉了行銷界的知名案例，就是萬寶路香煙，從賣給女性賣不動後，重新更改目標市場，變成強調男子氣概。如果當初一心只想著要重新更改產品以配合定位（女性市場），會做出完全不同的決定。

《逆》正好說明「無論如何，設法生存是硬道理」；那稍微生存下來後怎麼辦呢？推薦看《行銷戰爭》，很動感的說明不同的市場地位，各有什麼該做的策略。

例如我們可以把中華電信兩年前的499戰爭看成是「領導品牌發動攻擊，以避免被後進追擊」；而最近Circles電信開始用免綁約進攻台商、台幹、留學生市場則是種游擊戰（這市場頂多頂多5-7%，養不活前幾大還可能會侵蝕現有營收，但對新進業者很補）

這兩本都看完，活下去暫時不成問題後，再來看《定位》與《不敗行銷》，才會有東西與資源做取捨。

你說為什麼不是先找到消費者需求缺口，根據缺口創造定位與相應產品，然後再去打仗？有足夠經驗、公司有錢當然可以這樣做，可是如果你跟大部分人一樣，得先求活下去，才求活得好，那我推薦這樣的閲讀順序。

看習慣繁體中文的話，書名如下喔

《定位：在眾聲喧嘩的市場裡，進駐消費者心靈的最佳方法》（Positioning：The Battle for Your Mind，臉譜出版）《行銷戰爭》（Marketing Warfare，遠流出版）、《逆思考行銷》（Bottom-up Marketing，遠流出版）和《不敗行銷》（The 22 Immutable Laws of Marketing，臉譜出版）

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第一張圖是得到app每天聽本書，現在因應武漢肺炎可以領取兩個月免費會員喔。

照片上的數字是我建議的定位四書的聽書順序

#得到app
#每天聽本書兩個月免費中
#明天分享訂價三書
⋯

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感謝🙏

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Facebook CLC: Taipei Meetup #1
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（CLC = Community Leadership Circles）

久違地（好像也還好）參與了傑哥 MC小編 aka. 傑哥 主講的活動，傑哥去年底成為了 FB 官方指定的 Community Leader，協助建立給 #社團經營者 的 FB 社團，幫忙官方向社團經營者們開示解惑；跟傑哥自己在經營的社群丼有幾分類似，但社群丼還是主要 for 社群編輯者而 CLC 就是真的專注於 #FB社團 這個領域了。

另一位講者也是在各大同溫層社團會看到的克萊門大大，除了以前就常在社群丼看到他被傑哥 cue 以外，在之前參加 FB 的一些場合也都被 FB 員工從台上 cue：「Clement 今天好像也有來，在哪呢，哦在這！」的印象；這次 Clement 分享了去年 F8 以及某次去 FB 新加坡總部上課的所見所聞（辦公室有夠美、沙發有夠多、廚房有夠大），除了很有啟發性的內容分享以外，真的看得出 FB 是一間很⋯全能的公司？櫃檯人員能讓你諮詢生活、心靈各種大小事，酷。

或許 FB 開始著手推廣 real connection 的最終目的是突破目前平台使用的天花板，即便如此，這一間坐擁資源的大公司願意開始在世界各地落地推廣、期盼自身能協助社會，還是很難得的。

上一份工作有時前老闆為了論證自己的理念而對外說過不少稍微⋯的論點（ex. ig didn’t give you shxt)，所以待到後期就會覺得，其實重點都還是在內容，不如好好了解這個平台和鑽研功能看能怎麼協助自己擴散，才是最根本之道。（怎麼又扯遠了）

各分享一句兩位講者 quote 參加 FB 海外活動聽到的心靈雞湯好了。

“If you want to go fast, go alone,
if you want to go far, go together.”

“The journey is 1% finished.”

Facebook 真的是不論人才、硬體和思維都讓人感到滿滿滿的一間公司，共勉之。

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天份是均等分配的，但機會不是。
Talent is evenly distributed, but the opportunity is not.

生態圈的增長優先於個人成長
Grow ecosystem > Grow you

作為一個放大器：成就其他人
Multiplier: Empower other people

質量大於數量
Quality > Quantity
　
（FB員工分享，Clement 翻譯）
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*歡迎使用照片轉載於非商業用途，煩請記得註明出處 眼花 或 instagram @yhtu_photo ，謝謝。
　
更多照片：
https://yenhua.pse.is/fb_clc_tp_1

【女神舒淇兩分鐘傾情獨白，聽完你還會帶孩子來這些地方嗎？】
「如果我失去自由並永遠被關在一個地方，我想我會很絕望，很害怕。這些被囚禁的動物也有同樣的感覺。」——舒淇

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了解更多：PETA Asia
http://www.petaasia.cn/…/shuqi-tells-the-truth-of-zoo-and-…/

義工翻譯：
**Translated from Shu Qi's 2-minute speech**
Hello everyone, I’m Shu Qi, a supporter of animal welfare groups. Having been to zoos and aquaria, I saw animals pacing ceaselessly, a dolphin swimming in circles endlessly. According to my knowledge, such abnormal behaviour is how they attempt to oppress tremendous loneliness and depression in their captive life. Were I to lose freedom and to be caged eternally, I would be overwhelmed by despair and fear. These captive animals feel the same either. Zoos always fail in satisfying animals’ desires and needs, like sufficient space for free movements, right of deciding own meals or right of choosing own partners. Some animals are severely stressed when they are put in the same cage, so they may attack each other. Some try to flee or attack humans, meanwhile, many of them die young. Everything important for the marine animals is also deprived in the aquaria. Every day, dolphins and orcas move merely in space which is the size of a bathing tub. They lose social connections and are unable to communicate with their own communication methods. They cannot hunt by themselves; instead, they are stuffed by dead fishes. Many marine animals are forced to perform meaningless tricks which are, of course, not their authentic behaviours. Animals in zoos and aquaria spend every minute in the same tiny cage and tank but this is not life supposed to be like for all creatures. No one should support such imprisonment. I hope you all can bring animals back to their original habitats with real actions.

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Lyrics:

If you’re ever running round in circles
每當你陷入一場徒勞無謂的掙扎
I will leave a light on till you’re home
我會始終留著盞燈等你歸家為止
Whenever it’s getting hard to breathe
每當承受之重令你難以喘息
Remember you’re not alone
請記住 你並不是一個人

Oh, I will promise you
我敢對你發誓
That you’re gonna be alright, be alright
你一定會安然無恙

Oh, I will guide you through
讓我來引領著你
Through the darkest times
走過這段最低潮的時刻

Don’t be afraid
不要膽怯
Just close your eyes
閉上雙眼
I am waiting on the other side
我在另一邊為你守候

Put your hand on my shoulder
將你的手搭放在我的肩上
I’ll be here till it’s over
我會在這裡陪你到底
We’ll find a way out of the maze tonight
今晚 我們就將找到離開迷宮的出路

We’ll find a way out of the maze tonight
今晚 我們就將找到離開迷宮的出路

Put your hand on my shoulder
伸出你的手搭在我的肩膀
I’ll be here till it’s over
我在這裡陪你等一切終結
We’ll find a way out of the maze
我們終將找到迷宮的出口

When it feels like rain just keep on pouring
當你感覺傾盆大雨一直下不停
I will help you wash away the blue
那麼我來幫你洗淨所有陰霾
If you need a shelter in the cold
若是你需要一間嚴寒之中的庇護所
Remember I’m here for you
請記得我是為你而來 因你而在

Don’t be afraid
別害怕
Just close your eyes
閉上你的眼睛
I am waiting on the other side
我在另一邊等著你回來

Put your hand on my shoulder
伸出你的手 搭在我的肩上
I’ll be here till it’s over
我會在這裡陪你等一切終結
We’ll find a way out of the maze tonight
今晚 我們就將找到離開迷宮的出路

Put your hand on my shoulder
伸出你的手 搭在我的肩上
I’ll be here till it’s over
我會在這裡陪你到底
We’ll find a way out of the maze
我們終將找到迷宮的出口
Don’t be afraid
別害怕
Just close your eyes
只要閉上雙眼
I am waiting on the other side
我在另一邊為你守候

Put your hand on my shoulder
把手搭在我的肩膀上
I’ll be here till it’s over
我在這裡陪你到底
We’ll find a way out of the maze tonight
今晚 我們就將找到離開迷宮的出路

歌詞翻譯 : donanobispacem

#mikeperry #maze #mangoo #Lyrics #輕電音

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Lyrics:

Baby you are all I hoped
親愛的 你是我的滿眼星辰
I just wanna take you home
我只想帶你回家
Can you let me hold you close
我們能不能緊緊相擁
Cause I just wanna treasure you
因為我想好好珍惜你

Ever since I met you
自從我見你笑靨如花
I couldn’t forget you
此生難以忘懷
All I did was look cool
努力鎮靜下來
I’m going crazy
但你讓我不能自已

It’s a shot that I took
遇到你就像觸了電一般
Let me get a good look
讓我仔細欣賞你的容顏
Read me just like a book
快來瞭解我的內心
I’m going crazy
你讓我感到瘋狂

You’re the treasure I found I was broke
你是我低迷時的天降恩澤
Found a piece of my heart it was gold
滿滿地佔據了我的真心
You are everything to me oh can’t you see?
你是我的一切 你看不到嗎

Baby you are all I hoped
親愛的 你是我的滿眼星辰
I just wanna take you home
我只想帶你回家
Can you let me hold you close
我們能不能緊緊相擁
Cuz I just wanna treasure you
因為我想好好珍惜你

Baby when you feel alone
親愛的 當你感到孤寂
You can kiss me through the phone
你可以隔著電話給我一個飛吻
Let me open up your heart and oh you’ll know
讓我打開你的心房 你就會發現
I just wanna treasure you
我只想好好珍惜你

I just wanna treasure you
我只想好好珍惜你
I just wanna treasure you
我只想好好珍惜你

Yeah, you givin me purpose
是你給了我目標
You’re all that I needed
你就是我的一切
Got me running in circles
讓我不住地追尋
You’re the air that I’m breathin
就像氧氣一般 我已離不開你

It’s you it’s you
那個人就是你呀
You are the reason I’m
為了與你相伴
Willing to lose
我可以
So I could be with you
為你放棄一切

You’re the treasure I found I was broke
你是我低迷時的天降恩澤
Found a piece of my heart it was gold
滿滿地佔據了我的真心
You are everything to me oh can’t you see?
你是我的一切 你看不到嗎

Baby you are all I hoped
親愛的 你是我的滿眼星辰
I just wanna take you home
我只想帶你回家
Can you let me hold you close
我們能不能緊緊相擁
Cuz I just wanna treasure you
因為我想好好珍惜你

Baby when you feel alone
親愛的 當你感到孤寂
You can kiss me through the phone
你可以隔著電話給我一個飛吻
Let me open up your heart and oh you’ll know
讓我打開你的心房 你就會發現
I just wanna treasure you
我只想好好珍惜你

I just wanna treasure you
我只想好好珍惜你
I just wanna treasure you
我只想好好珍惜你

歌詞翻譯 : i-kkkkkk

#BEAUZ #SarahdeWarren #TreasureU #Lyrics #輕電音

陳忻玥 Vicky Chen Playlist: https://www.youtube.com/playlist?list=PL_BJh1Mu7PPesjmDrxXWkBeOs3WKaA4nh
陳忻玥 Vicky Chen IG: https://www.instagram.com/vickychenmusic/
SKRpresents IG: https://www.instagram.com/skrpresents/
Listen: https://www.soundscape.net/a/9989
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If You're Really Gonna Leave Me
如果你真的離開我

詞曲｜陶山Skot Suyama
編製｜陶山Skot Suyama
導演｜陳昱辰 Chensport

I’m feeling all alone when I’m with you
有你在我身邊 為什麼我還覺得孤單
Cause the feeling’s gone I don’t know
是不是感情隨著時間淡了
what to do to help you through this
我要怎麼幫助你渡過這一切
Cause you used to walk and hold my hand
以前你總是牽著我的手
Now you’re always running off ahead
但現在我只看得到你的背影
And you left me all alone when I’m with you
你已留下我 獨自一人

If you’re really gonna leave me
如果你真的要離開我
And I don’t speak up, and I just let go then
我卻什麼都不說 只是看著你離開
Is there anyone who sees me
那還有人會愛我
Right down to my bones and into my soul?
有人會看見我的狼狽、接受我的不完美嗎？
Cause I used to think this thing between us
我曾以為我們的關係是最特別的
Meant we’d be together forever but
是童話故事、一定可以天長地久
If you’re really gonna leave me
但如果你真的決定離開我
Then I guess this love is just like all the rest
那我想 這份愛可能沒有我想像的那麼特別

Now I know I’m going nowhere when I’m with you
我發現自己被困住了
Cause we’re going round in circles don’t know just how to break us out this loop
我們一起被困在這段關係裡 哪裡都去不了
And we used to laugh and talk for hours
我們以前曾經那麼的開心 無話不聊
now it’s silence mixed with awkward smiles
而現在只是越來越多的尷尬靜默
cause I know I’m going nowhere when I’m with you
因為我知道 我們的關係已走到了盡頭

If I’m really gonna leave ya
如果我真的要離開你
And you don’t speak up, and you just let go then
你卻什麼都不做 只是看著我離開
Is there anyone who sees ya
那還有人會像我一樣愛你
Right down to your bones and into your soul
看見你的狼狽 接受你的不完美
Cause we used to think this thing
between us
你曾也以為我們的關係是最特別的
meant we’d be together forever but..
是童話故事、一定可以天長地久
If I’m really gonna leave ya
但如果我真的決定我要離開你
Then I guess this love is just like all the rest
那我想 這份愛可能從來沒有我們想像的那麼特別
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導演Director：陳昱辰Chensport
導演助理 Director Assistant：侯妙樺
攝影師DoP：陳哲昀
攝影大助1st AC：蔡豐駿
燈光師Gaffer：劉建成
燈光助理Best Boy：KaoYao 張崇文
移動組Dolly Man：陳領利 徐乾智
場務助理Set Assistant： 陳柏帆
幕後劇照BTS Stills：Dennis Chen 劉蕓綺
幕後側拍BTS：B.C
剪輯Editor：陳昱辰
調光Colorist：陳哲昀

妝髮make up：平平
執行經紀Executive Manager：陳張 Harris,鄭晴 Phoebe
中文翻譯：庭竹