#收穫頗豐的出差隨筆

到中國出差，和一些同業交流了許多大陸遊戲業的資訊，頗有啟發，蠻值得紀錄分享。

●大型廠商如騰訊網易持續壟斷市場，中小型廠商努力進行「下沉進攻」。這意思就是，去進攻資源更薄弱、但在某方面領域成功的對手。

現在中小型廠商進攻的領域就是中輕度、超休閒遊戲。找到玩法單一但受歡迎的品類，進行美術與功能的加強，從中輕度轉成中度遊戲。用30人的資源去進攻原本5人以內工作室的領地。

這些工作室的短處，在於無法將遊戲拓展到中長線的內容，而這些是中型廠商在資源上與經驗上能夠做到的事情。

某方面來說「暴走大俠」就是對「弓箭傳說」進行下沉進攻的案例之一。其他還有各種超休閒遊戲品類的進攻醞釀當中。

●中輕度遊戲立項的「養蠱」做法與流程。公司中針對某一概念進行立項，每幾人組成一小團隊，總共十個團隊，做出十組Demo。Demo丟到市場上做測試，測試吸量與次留，成績最好的團隊留下，當策劃主導，其他所有團隊併入，聽獲勝團隊指揮。

這是非常變形蟲式的立項過程與團隊組成，聽說真的成功了幾個項目，但因為權力階層不斷重整，導致人員之間衝突聽說也同樣多。

不管如何，Demo階段就是要確認「次留要高」與「買量便宜」這兩件事。

●遊戲業的「私域流量」的運用。一些中型的遊戲廠商，開始會經營所謂的玩家微信群，裡面只有最喜歡嚐鮮的玩家，大概幾百人。Demo進市場測試前，會先讓這些玩家「毒舌拷問」，能夠存活下來的玩法概念就值得繼續向後發展。

●塔防遊戲發展至今，碰到最大的問題，就是成就感與挫敗感的體驗不符合現今手遊“快速”的潮流。關卡時間短的塔防無法體驗到布陣樂趣; 時間長的塔防在最後1%失敗的挫敗感，遠高於其他玩法類型。因為玩家要重新體驗一次重複的99%過程與時間。

無限循環類塔防，或是與放置類的融合，是目前一些塔防廠商的發展研究方向。

●「遊戲換皮」這以前是中國廠商的最愛，今天討論到另一個策略暫且命名為「體系換皮」。大陸目前幾大成熟的玩法體系，如少年三國志卡牌玩法、COK戰略玩法、放置奇兵掛機玩法、青雲決仙俠RPG玩法、官場玩法。這些體系都已經被研究的很透徹，很穩定並且在許多領域都有成功者。

「體系換皮」就是找到一個沒有人做的細分市場概念，做成後不斷套用各種成功體系來作延伸。打個比方，假設「恐龍+卡牌」的玩法成功，接下來就開始進行恐龍+放置奇兵玩法、恐龍+COK玩法、恐龍+官場類玩法等不斷延伸下去。

這樣做有另一個好處，所有恐龍的素材都是能夠共用的，在投放買量與開發美術上能大幅度的減少成本，並知道哪些素材本身就是夠吸量的，慢慢累積就成了獨特的競爭優勢。

有個廠商這樣，累積了接近100分鐘的CG，每款遊戲都拿來用，默默做到了一年接近好幾億人民幣的收入。

●即使用成功的體系做遊戲，在全球市場調產品，至少也要有一年以上的心理準備，慢慢進行素材、投放、數據的調整。

●台港澳星馬已經是數據驗證的重災區，CPI過高，競爭過於激烈導致數據通常較為偏低。除非走一波流大品牌投入。

●最後小結：成功者先決條件，多嘗試，命夠硬。(某中國物流業霸主，當年搶市場時還碰過衝鋒槍掃射…)

冷颼颼的天氣，紅通通的火鍋，賭上菊花所得到的資訊。

希望對你有幫助。

#No71
#大陸遊戲業觀察與交流