「如果不是行銷背景，寫不出好文案怎麼辦？」
#節錄自今天的修煉小聚

其實真正「行銷背景」的人，還蠻少的...

大概只有少數人是行銷相關科系出身，
而且行銷科系也不會教怎麼寫文案，
教的都是一些不怎麼實用的傳播理論。

大家都是出了社會之後，趕鴨子上架，
被公司逼著要賣東西，讓公司活下去，
然後才開始想，到底要怎麼把東西賣出去...

所以根本不用擔心什麼背景，
其實很多「資工」背景的，在學校也沒學怎麼寫程式，
都是教「演算法」、「計算機概論」，

那些寫程式的高手都是自學的，
在網路中接受各種資訊碎片，轉化成自己的「實力」，
也有很多是在Stackoverflow上看別人的程式碼，
在不斷的「複製貼上」中慢慢領悟的...

行銷跟寫程式不一樣，
不需要那麼長的學習曲線，
可以在短時間內就掌握重點。

會行銷跟不會行銷的關鍵，其實就是 同理心。

如果你可以知道，
一個行銷素材打到受眾時，
會在那個人的腦袋裡出現什麼「畫面」，
形成什麼「感覺」，
帶出什麼樣的「行為」，
那你就已經會行銷了。

現在要製作素材，太容易了，
你不需要是個設計師，
也可以用Canva做出有吸引力的素材。
不想自己做，也可以找到不會很貴的外包。

反之如果你學了一堆投放技巧、一堆行銷理論，
但是無法同理受眾在看到這個素材時的感受，
那會是非常大的盲點，
別人也很難糾正你。

不知道我這樣的說法，在人類圖能不能呼應，
就是如果你人類圖的中心有很多空白，
代表你比較會受到外界的影響，
似乎就代表你的同理能力是比較強的，

撇開人類圖，
我相信只要是人，
都是有同理心的，
這也像是一個肌肉，
刻意鍛練都會變強。

所以行銷文案什麼的，
真的不需要什麼背景，

就是想辦法做到有點個性、有點溫度、有點同理，
知道受眾的痛點、癢點、爽點在哪裏，
(好像有點變態)
然後做出讓人心動的素材，
讓受眾知道你了解他們想要什麼，
你明白他們的感受，
而且你有超棒的方案，
這樣就可以了。

文字、圖片、影片，
都只是同理心的「載體」，
如果你沒有對受眾有深刻的認識，
那你的任何素材，
都是空洞的，都是無力的，都打不到任何人。

所以，要怎麼練習同理心？

要練習同理心，
就只要平時學習做一個善於傾聽的人，
當你發現你給出來的回饋，
都會讓對方覺得好像「講到心坎裡」，
這就代表你有在修煉了。

所以，很多人會開始實際做行銷的時候，
才會發現這有多困難，
因為行銷的技術，
是無法直接複製貼上的，
對很多人來說，
需要「換個腦袋」，
像是訓練以前沒有用到的肌肉，
才寫幾個字就會覺得超級累。

但當你靠自己做出會賺錢的廣告素材，
當你發現你擁有在網路上賣東西獲利的能力時，
那種成就感，是無價的，

那就是足以改變人生的 POWER

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