斑比大約七年前開始接觸保健食品
當時的市況對於保健食品接受度不高
甚至會排斥
覺得就是藥品 幹嘛整天吃藥？

原本也是別人的小小代理
從第一個客人慢慢累積 做好售後服務 專業產品知識等等
我認為的賣家必要條件
到第一千個客人 斑比從沒馬乎過
一路上最重要的就是堅持和精進

到後來會出自己品牌 也就是現在的HBD
第一 是真的在其他品牌找不到自己的堅持
第二 是想要把保健品更普及 讓大家知道保健品的必需和對身體的重要性
第三 是想把這市場做得更完善 認證 專利等 想做到別家做不到的規模

當時很多的品牌是不在乎是塊 只想求快
對於也是客人出生的斑比
當然不會成為它的代理商

於是一步一腳印經過一年多的打樣
就有了今天的HBD
在效果很好和理念與堅持的過程中
也有了現在妳們能看到在市場上的HBD菁英部隊

如果了解微商的人 就會知道
我們旗下的代理商數算非常少
一般和HBD有相同知名度的品牌
代理人數至少上千起跳
但我們一直維持在2-300百人
嚴格的篩選以及淘汰制度
高階的系統課程設計
和最重要的完善的市場發展

希望現在的新進保健食品類的微商人或電商人知道
現在的市場接受度是很多前輩忍著那些被罵的難受所不斷推導換來的

「她竟然跑去賣藥了？」
「他竟然參加什麼奇怪的團隊？」
「她整天發那些東西 我真的很想封鎖」

人前人後 真的他們都承受很多
我很謝謝一直以來不管是和我一起打拼
或者我從不認識的微商夥伴
和我一起面對世界的懷疑和批評
一直到現在終於能見光不死 好好努力

如今對於保健品的市場真的是越來越普及
雖然HBD之前很少正式找過代言
因為我認為前期所該打下的基礎是質而不是聲
經過四年的洗禮 我們真的都是靠客人的喜歡和認同 走到現在
目前公司行銷部門也在規劃尋找中
喜歡我們的也歡迎自薦🥳

現在也越來越常看到有社群影響力的人
漸漸對於保健品也會嘗試接觸以及代言
這是以前很少見的
斑比樂觀其成這行業的未來發展
表示社會上的接受度也大幅提升

這就像以在以往保守的年代
內衣總給人一種比較隱私 太多又會情色
不適合大方拍照的概念
但因為後來許多前輩的努力
到現在內衣也可以有非常健康形象
甚至發展了很多能外穿也能內搭的款式

這告訴我們：時代的變遷 要跟上跟好

那保健品是什麼？
保健食品不是藥
別再拿上個年代膠囊藥物思維放在2021
之所以裝在膠囊裡 除了方便更是好食用
像我們品牌的製作 連膠囊都堅持把關
純素 自然 無不良味道

以我們四年來第一隻新品極光植萃來說
裡面的高規成份
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血橙 富含高單位花青素營養
余甘子 美國專利
柑橘類黃酮C 吸收速比一般維生素更強
松樹皮萃取物 擁有珍貴OPC達70%以上
葡萄籽萃取物 多酚保健 養顏美容
玫瑰果萃取物 大地植物果實之冠
玄米賽洛美 最高階日本嚴選專利技術
玻尿酸 保濕水潤純度95%以上
藻類DHA 嚴選海洋黃金微藻萃取
·
裡面成份同級最高外
全部都是會讓身體達到更佳的運作
每天所需的營養都在裡面
最重要的維生素C和膠原蛋白一瓶完美飽和
頭髮 膚質 健康循環 一瓶搞定

我很喜歡我的工作
每天起床第一件事都是吃自家產品
這次25-30的AZ大戰
HBD系列產品輔助表現也可圈可點

努力這些年
我們更是從不明品牌跳脫
成為大家信任的好商品好牌子
這次中秋節很多大老闆 因為吃過愛上
直接跟我們包箱要送禮 送他們重視的客戶
斑比真的非常謝謝信任和厚愛
往後日子 絕對會有更亮眼的佳作

在最後想跟妳們說
身體該補充的一定要記得吃
每天食物妳不可能攝取都均衡
保健品是現代人類除了狗狗最好的朋友

JOYCE.
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🔥 ＃澳洲JOCO啾口玻璃隨行咖啡杯（0901收單）
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✦ JOCO隨行杯絕對絕對絕對必買！
✦ 這是我跟我妹疫情期間買到最喜歡的好物！）
✦ 目前胎胎我買的sandstone 16oz 正在等預購時間
（因為16oz真的超多人愛啊～）
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週五來上我跟妹妹媽媽的大愛，因為太愛必須用🔥 XDDD 因為我真的等這團等超級久～～～～ 在廚房我也一定要說為什麼要開這團！有追蹤我IG的朋友（＃IG才是真生活 >>> http://bit.ly/2SZAlsz ）不少朋友在疫情期間就看過我陸續在IG發現時動態，但每次都不敢一直發，因為一發就一定會有人問會不會開團XDDD 我真的不知道，但我要我就會直接買，一天都不想等～～～
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▌胎胎懇求拜託廠商讓我開團的原因
（先說主因再說我會買的起因）
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這兩年我唯一開過的隨行杯就是KINTO，但KINTO一直都有一個問題就是「容量太小＆無法微波」，這兩點其實不只蠻多朋友跟我反應，我自己也是有這樣的困擾，特別是 ＃聖誕節要到了我的太妃核果那提又來的時候，KINTO隨行杯就是無法買大杯的（哭），因為KINTO已經有很好用的350ml水壺，硬要他們出一個這麼大的隨行杯，我覺得機率應該不高（但未來的是誰知道）但我就是想要有一個可以裝 ＃大杯太妃核果那提 的杯子啊啊啊啊啊！
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約莫五月底，我妹某天連丟了好幾個JOCO隨行杯的連結給我，說感覺很好用，問我要不要開團？詳情請見 >>> https://bit.ly/3kmBIzu ，總之，我隔兩天立刻下單三咖16oz（473ml）、一咖8oz（236ml） XDDD一大一小我自己要，另外兩個買給我妹跟我媽～
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＃我跟我妹都是買米白我媽的是莫蘭迪色
＃最後面所有照片都是我妹的
＃就是白色指甲油or在辦公桌or放在車架裡or冰塊or喝拿鐵的
＃通通都是我妹拍給我她的使用狀態因為她也很滿意！XD
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✅ 胎胎用快三個月の心得
▌＃可微波可烘洗碗機清洗（注意刮傷）
可微波就先給讚！之前應該有跟大家提過幾回，我是一個無法喝溫水或任何溫飲的人，要麻就是冷（不是冰），至少要80度熱以上，溫溫的喝起來感覺就是不舒服，我個人不愛。因此「＃能整個放微波加熱」簡直就是讚爆，可以進烘洗碗機比較沒有這麼吸引我，這點我非常大心，因為這是KINTO隨行杯完全無法做到的～
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▌可裝檸檬水、牛奶、拿鐵、茶類
（我妹說：＃這根本是拿鐵專用隨行杯！）

因為我妹跟我媽都很在意能不能裝檸檬水（他們很愛喝），但我有白斑最忌諱的就是維他命Ｃ的東西，檸檬水是無法喝的。撇除檸檬水，咖啡、拿鐵這些，＃確實不少朋友都希望能有玻璃好用的隨行杯，因此我一直都在找～ 這次讓我找到這款簡直讚爆，我媽一看就說她也要XD 所以我就一次買了三個16oz（473ml），對，要就買大的，我買一個8oz是要讓我自己控制每天喝咖啡的量，不然基本上我是不會買小咖的～
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▌＃可裝大杯鴛鴦和大杯奶茶就是爽
這真的就是我最最最想買的原因！應該大部分的朋友都知道我真的很愛鴛鴦跟奶茶，我從來不喝手搖，唯一會買的就是小樽咖啡的「＃鍋燒奶茶」、路易莎的「＃大熱鴛鴦三分糖」、星巴克聖誕限定「＃太妃核果那提」，其他基本上我是不會在外面買飲料，但這些我都是買大熱，一杯要喝一、兩個小時，有時候沒喝完帶回家，可以直接微波加熱真的很爽，真的就是這樣～
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▌＃矽膠蓋口超級緊飲用時一滴都不會露
▌要蓋口喝或打開喝都超方便
一定有朋友跟我娘一樣，第一次用JOCO會很擔心：「＃這個矽膠蓋蓋的緊嗎？＃會不會蓋著蓋子喝了從接縫處倒出來？」蓋的緊，而且真的緊，我跟我妹用了快三個月，沒有倒出來這個問題。在家的時候我會直接喝不會用杯蓋，我自己有買吸管，個人很喜歡（但我妹不愛），我妹用他自己的玻璃吸管也很ＯＫ～
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另外，有時候我媽會泡茶包（＃有線茶包），蓋上蓋子也不會漏，當然我個人跟廠商當然不敢跟你說蓋子壓了一條線在那就一定不會漏，只是我媽用她說不會，但我還是覺得可能有風險，大家可參考看看。基本上正常直接蓋上去直接喝，＃不用一直把蓋子往下壓（買回去的朋友一定會這樣），因為一開始都會懷疑：「啊是真的有蓋緊嗎？」有！它蓋很緊XDDD
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▌德國LFGB認證材質，無塑料不會釋放雙酚A
材質無塑料也不會釋放雙酚Ａ，大家可以放心。我自己有次不小心開門摔到地上竟然沒破（但不要亂摔破了我不知道XD）還好沒破XD 我跟我妹真的很愛這咖，外型美、好用、又各種飲品都能裝，你要用自己的 ＃玻璃吸管 也ＯＫ（波霸的不行），建議小一點或正常的吸管都可以。
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▌專業咖啡師標準容量
當初會買8oz（236ml）老實說就是為了自己控制每天喝熱美式的量，因為我本來就沒有太好入睡，所以每天攝取黑咖啡的量我都會用這個杯子或家裡另外的杯子計算，這款就是趕出門的時候沖完掛耳直接帶出門，讚！
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▌可搭配收納環保矽膠吸管
（廠商數量太少無法開團）
上面說的吸管我自己有買兩組，本來是要給我妹，但他不喜歡矽膠的吸管，我喜歡的原因是「它是扁的」，阿哈哈哈哈哈哈～ 因為我很愛咬吸管，所以扁扁的很優秀。我超級推薦給：「＃想要練習每天喝水的朋友」，因為無法開團，大家自己上網找，代理商也不知道之後會不會再進，總之我很推薦，清洗一樣用一般洗吸管的刷具清洗就ＯＫ！
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⚠️ 使用上務必務必注意的注意事項
➊ ＃請勿盛裝100度的熱飲盡量低於90度為最佳
為什麼勒？因為就是會燙！如果要說這個隨行杯有什麼缺點或不便之處，大概就是 ＃不建議直接盛裝100度的飲品（其實就是熱美式不適合而已），雖然杯身有矽膠，但超過90度手還是會覺得很燙無法直接拿，外面要墊一層餐巾紙才行。我買過路易莎的大熱鴛鴦、星巴克的焦糖瑪奇朵、我妹買過各家的拿鐵，基本上只要是拿鐵類的或是一般手搖店的熱飲，通通都沒問題。
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會燙的大概就是我每天喝的「熱美式」XD 如果是我自己在家手沖帶出門，大約是88度手沖，沖完帶出門沒問題，老娘店裡幫我沖的楓糖美式也沒問題，＃通常都是便利商店和連鎖咖啡廳的熱美式比較母湯，他們都直接全熱給你沖下去，阿丟燒係阿涅XD
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➋ ＃車裡的杯架不一定所有都適合
因為這款隨行杯 ＃肚子偏胖一點，但就是很可愛又好拿，我的車有另外可以放隨行杯的地方，但真正的杯架其實只能卡一半，巨嬰、我妹、我妹婿他們三台車的杯架就可以，他們車門旁的杯架也可，但我跟我爹地就無法，總之就是不一定～
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我個人蠻推薦這個放在辦公室用，一來是透明乾淨方便裝各種飲品，二來是 ＃不管矽膠蓋的零死角或杯身都超級好清洗，JOCO隨行杯的矽膠超好洗，這點我很滿意。本來我妹對矽膠也是很反感（她不愛矽膠製品），但這款矽膠杯蓋和杯身的套子非常好清洗，杯身的套子也不不會滲水進去，因此也不需要拆下來清潔，直接一起放入微波爐加熱通通沒問題！
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✅JOCO隨行杯規格
・杯：耐熱玻璃
・蓋：矽膠（Silicone）
・杯套：矽膠（Silicone）
・鑰匙圈吸管 ：矽膠（Silicone）(需額外購買)
・耐熱：110°C 至 - 18°C
・可微波，可使用洗碗機清洗，須注意刮傷
★ 容量大小請參閱下單連結裡規格說明
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✅JOCO啾口玻璃隨行咖啡杯
・德國LFGB認證材質，無塑料不會釋放雙酚A
・專業咖啡師標準容量
・杯蓋杯套零件均可拆解，提供無死角清潔
・方便開合及飲用口設計杯蓋
・耐熱高通透手工吹製玻璃
・可搭配收納環保矽膠吸管
・澳洲設計，百配顏色，風格隨行
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☻ 澳洲JOCO啾口玻璃隨行咖啡杯：＃開團連結請在下方留言索取
（回覆後會按讚通知，不會再另外回覆歐，乾蝦！）

創新工場和BCG諮詢合作的「+AI改造者」系列：看看馬上贏如何在巨頭競爭下，用大數據驅動業務，實現傳統零售商和品牌商的雙贏。

改造者系列：科技巨頭下的AI企業制勝之道？-- 本文来自BCG微信公眾號，經授權轉載。

近期，創新工場聯合BCG波士頓咨詢旗下亨德森智庫，推出「AI融合產業：『改造者』如何促進AI普惠」系列研究。人工智慧在中國大陸有著明確的落地應用場景，大量的AI企業活躍於這些垂直場景中，我們定義這些企業為「改造者」。「改造者」通過傳授其AI技術和垂直行業理解，極大地打破了傳統企業應用AI的瓶頸。

作為擅於趨勢前瞻的TechVC，創新工場長期看好AI領域，深入佈局，至今已經投出了7只AI獨角獸。在系列研究中，我們采訪了數家創新系AI企業，通過這些「改造者」的視角，探究傳統企業擁抱AI的範式與路徑。

馬上贏是創新工場投資的大陸領先的快消行業大數據公司，其定位是中國快消品行業的風向標，零售監測的新標準，成為中國的「尼爾森」。通過信息化賦能小規模零售商，馬上贏打通一個個數據孤島，以大數據的方式挖掘零售數據的商業價值，為品牌商提供產品動銷數據與競品監控服務。

為了讓數據更好地服務於新品研發和上市，馬上贏引入了PDCA（Plan, Do, Check, Act）循環，通過數據說話指導快消品快速迭代，提升零售商銷售收入。

具體來說，品牌商可以在零售商的渠道內測試包括售價、外觀、營銷、陳列等要素，通過數據回饋指導新版本，實現往復循環。

在采訪中，馬上贏創始人猴哥（王傑祺）表示，垂直領域內的AI創新需要符合企業自身的需求，要在巨頭的基礎設施之上，基於更好的訓練集和更專業的垂直行業知識，不斷突破行業壁壘，優化垂直領域的AI創新。

■系列導讀

本系列由BCG亨德森智庫與創新工場董事長兼首席執行官李開復博士帶領的創新工場團隊共同推出，圍繞「AI融合產業：『改造者』1如何促進AI普惠」的課題，我們致力於探究傳統企業在應用AI過程中的關鍵要素與合作夥伴，以及傳統企業擁抱AI的範式與路徑。

在零售領域，馬上贏致力於定義中國快消品零售監測行業的新標準，成為「中國的尼爾森」，通過免費為連鎖零售商提供市場情報和「零售數字化鐵三角」2，與零售商進行數據合作，將海量的線下快消品零售數據轉換成精准的市場洞察情報。

1 「改造者」 通過傳授其AI技術和垂直行業理解，極大地打破了傳統企業應用AI的瓶頸，充當產業中傳統企業應用AI的橋樑。「改造者」包括AI企業與成功轉型AI的傳統企業。
2 「零售數位化鐵三角」指通過PDCA循環迭代的方法提升零售商銷售收入。P=Plan：52周企劃；D=Do：會員營銷；C=Check：BI看板；A=Act：改進。

■本期受訪嘉賓：猴哥（王傑祺）

馬上贏正在建設覆蓋線下門店最多的零售監測網絡，為連鎖企業免費提供BI看板、52周企劃3、會員營銷和市場情報，推進連鎖企業數字化轉型。

猴哥（王傑祺）是馬上贏的創始人兼首席執行官，清華大學學士，美國華盛頓大學碩士。他是原阿里巴巴集團資深產品專家，曾于美國UPS供應鏈部門擔任高級工業工程師。在創立馬上贏之前，他曾創業推出購物助手（如意淘），後被阿里收購。

3「52周企劃」指依托馬上贏的大數據AI技術説明零售商實現精細化管理。零售商可以瞭解一年中每周適合銷售什麼類目的產品，與陰曆節日、陽曆節日、節氣、特殊事件（如比賽活動）關聯，提升門店的銷售計劃能力。

■對談實錄

Q1 馬上贏為什麼選擇切入零售賽道？如何定義「中國的尼爾森」？

猴哥：馬上贏致力於定義快消品零售監測的新標準，做「中國的尼爾森」，為零售商和品牌商提供服務。面向零售商，馬上贏免費提供ABC服務，即AI、big data（大數據）、Cloud（雲服務），以換取訂單數據；面向品牌商，馬上贏基於零售商的脫敏數據提供大陸市場情報，賺取收入。

馬上贏發現，大陸的市場過於分散，零售的毛利又低，大量規模小的零售商缺乏足夠的IT費用以支援其獨立完成信息化應用，但他們對信息化的需求又是真實存在的。另一方面，品牌商有意願和能力為市場情報、動銷數據支付費用。馬上贏看到了零售商和品牌商的痛點以及購買力的巨大差異，嘗試通過為零售商和品牌商提供所需服務來提升整個行業的效率。

馬上贏一方面向零售商免費提供差異化的信息技術服務，按零售商的需求提供BI看板和市場情報支援，另一方面向品牌商提供產品動銷數據與競品監控服務。此外，馬上贏還在著重提升AI演算法和大數據中台數據處理能力，以便支援更多零售商和品牌商的數據服務需求。同時，這些技術優勢和服務支撐能力説明馬上贏建成大陸覆蓋範圍最大的即時零售數據監測網絡。對於馬上贏和客戶而言，這是雙贏。

在數據治理中，馬上贏需要做的是建立相對統一的內容體系，實現統一的度量衡。比如同一個條碼的商品在不同門店的名稱寫法不同，傳統方法是通過人工進行校驗和修正之後才能統一名稱入庫。馬上贏通過自己搭建的超1,600萬條碼的商品庫，使用AI演算法對零售數據做分類、清洗，並基於完善的商品知識圖譜體系標記商品屬性，再由BI看板提供數據洞察服務。馬上贏的這套全流程自動化體系，極大地提升了數據處理和情報產出的速度和效率。

Q2 相比數據咨詢商、科技巨頭等其他類別的競爭對手，馬上贏的差異化優勢是什麼？如果品牌方想自己做零售大數據，馬上贏怎麼應對？

猴哥：以往零售商想實現信息化必須高價購買專門技術公司的服務，只有少數資金充足的大零售商可以負擔得起，零售行業中數量眾多的中小型零售商往往望洋興嘆。而品牌方一般很難獲取到這些生意占比很大的中小型零售商數據，因而會尋求數據咨詢商的數據服務。但出於成本和利潤的考慮，數據咨詢商往往只服務最頭部的品牌商，在大陸可能只有幾百個品牌商能消費得起數據咨詢商的服務。相比之下，馬上贏合作的品牌商更加廣泛，從新銳品牌、區域性品牌到成熟品牌、頭部品牌，馬上贏都可以提供符合客戶需要的數據服務。

數據咨詢商從少數零售商那裏提取商品月度銷售匯總數據，再將數據整合為大盤情報，賣給少數頭部品牌商。但馬上贏從「激活生態」的角度出發，説明零售商提升數據運營能力，獲得大量一手銷售訂單數據，可以為品牌商提供更詳細的數據洞察服務。此外，馬上贏由AI賦能數據清洗和BI交付，從而可以提供即時的、更細顆粒度的看板，可以提供細到省級、地級市級、業態級、SKU級顆粒度的數據。

相比電商巨頭，馬上贏選擇線下快消品零售行業，覆蓋更多的線下零售商，涉及更豐富的業態，有大賣場、大超市、小超市、便利店、食雜店等等。在商品品類的選擇上，馬上贏暫不拓展美妝、服裝等電商渠道占比超過50%的品類，而選擇線上化率相對更低的品類，如食品、飲料、日用品。這些品類消費時效性高、頻次高、單價低，線上購物場景並不適合線下。

至於品牌方自己做零售大數據，馬上贏早前就思考過這個問題。我們和大品牌都聊過，如果建立品牌方自己的銷售追蹤網絡是否可行，得出的結論是不可行。一是單一品牌方來做大數據，做完了只能自己受用，成本攤下來很不合算，還不如投資AI企業，實現專業化分工；其次，品牌方還有一些技術壁壘解決不了，攻克下來只會對成本端造成更大的壓力，得不償失。

Q3 馬上贏在賦能零售商和品牌商的過程中遇到的最大挑戰是什麼？

猴哥：最大的挑戰來自於行業裏不透明的競爭——現在做AI的企業太多了，很多企業會虛報準確率，噪音特別大。

AI在每個垂直行業的落地需要很多行業知識，其次才是疊加AI演算法。但很多傳統企業對AI的期待特別高，導致市場上各種聲音魚龍混雜，每個企業都在講述「AI萬能」的故事。馬上贏不會激進地過度承諾，但這種冷靜和狂熱之間的衝突會帶來很多麻煩——當別的AI企業過度承諾其自動補貨的準確率高達95%的時候，馬上贏如果表示我們的準確率位於70%—85%的區間，傳統企業就會輕視我們的實力。現在，垂直行業裏缺乏行業組織或者專業機構來做客觀、公允的第三方普查。比如在圖像識別、自然語義處理領域，都有比較公認的訓練賽，大家用演算法的跑分說話，相對而言就比較客觀。落到垂直領域裡，每個企業自己報數據，很多時候就會有水分。

馬上贏曾經考慮把收集的數據脫敏之後貢獻出來，讓大家有一個公平的舞臺競技，但是很難運行起來。僅僅共享數據不足以激勵演算法團隊，需要行業組織定期舉辦競賽、活動等，或者像Netflix舉辦推薦演算法比賽，通過資本來激勵大家參與，僅僅靠社區運轉不起來。

Q4 你認為未來AI企業的發展趨勢是什麼？

猴哥：有能力的巨頭要持續加強行業的基礎設施，讓開發AI的人能有更好的工具，讓雇不起博士生的企業也能應用AI，實現技術普惠。同時，垂直領域內的AI創新需要符合企業自身的需求，AI企業要在巨頭的基礎設施之上，基於更好的訓練集和更專業的垂直行業知識，不斷突破行業壁壘，優化垂直領域的AI創新。我相信這是我們的生存之道——「科技巨頭靠算力，我們靠設計」。

同時，大陸的零售行業在洗牌，有很多更具備數據化思維的新品牌在躍躍欲試。以前是渠道經濟，在社區裏搶到點位就能有流量，未來是有技術、數據和管理能力的品牌才能從老品牌手中搶到點位。此外，隨著許多快消品牌逐步上市，出現資本外溢，更多的人會開始創業，疊加當前快消巨頭的二代交棒窗口，零售領域將有新一波浪潮湧動。我相信，未來的零售行業會更加擁抱數據，擁抱AI。

■要點回顧

1. 不只是技術層AI要有標準，應用層AI也需要標準。垂直領域應用AI需要由行業組織或龍頭企業牽頭制定公認的行業標準，從而促進AI企業公平有序發展，這也將反哺傳統企業，促使傳統企業的AI應用提質增效。

2. 「科技巨頭靠算力，AI企業靠設計」，結合巨頭提供的行業通用基礎設施和「改造者」特有的垂直領域數據集和算法，各取其長，方能最大化傳統企業應用AI的效率。