屬於我的9️⃣月 你好👋❣️

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淨新科技股份有限公司（口罩工廠）
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梧：啲人係咁喺度講恆大系因為許家印點點點而要被拆骨/賤賣 etc⋯⋯其實呢，都唔係咁易架葉師傅

首先，6666今日仲值過700億市值，但係舊年年底先上市，所以無得做GO，即係話——成抽買暫時係唔可能，一係最多而家賣9%然後再批share options，一係喺大6境內斬件賣。

點解萬科話出手但係最後縮沙？萬科點會可能無興趣？Contrary to 3333，6666係一隻有增長嘅cash cow，對內房企業尤其吸引。價錢唔啱係一件事（22倍historical PE其實唔算貴），但係深圳市政府勒停佢地係另一件事。

今日嘅最新發展係，廣東省政府會出手處理恆大呢單野（省政府出得手即係呢單野已經上咗國務院），即係話深圳市政府都要彈開。

708先麻撚煩，市值仲有千零億，成間list co買幾乎無可能，一定係拆的。不過佢最值錢嘅嘢其實係堆patent同技術，之但係邊個買都好，一定唔會係一個buyer買晒，就算係listed carmakers嘅母公司都未必買得起，所以708基本上係一定要「中央處理」。

至於點樣派餅，且讓我們繼續睇落去。

Ps 12:10pm — 3333自己都有值錢嘢的，就係啲城市舊改項目，呢啲盤啲大央企會肯定會有興趣的

【📗輕量級 顧客人物誌 Buyer Persona 介紹】
顧客人物誌，與使用者人物誌一樣皆為一個模型，而它並不純然只從用戶行為所關注的產品易用性作為主要考量。顧客人物誌關注角色間的相關利益人員，從購買產品的決策者視角切入。因此，決策者可能有更多的考量，例如對於公司的成本、對於長期收益的影響。購買的決策人在商業角色中可能是最終用戶的部門決策者、公司決策團隊或領導者、IT團隊、採購部門。

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《輕量級 | 顧客人物誌 Buyer Persona 介紹》
👉 https://blog.codeformarketing.co/marketresearch-basics-buyer-persona/

這個在展覽會場中的公司
主要的核心是軸承
他們發展出各式各樣的機械手臂
應用在生活裡還有製造
他們也提供了一個趣味遊戲
讓大家來試一試如何操作機械手臂
據說他們也跟賣場合作來推廣
增加賣場的人氣跟銷售
不過他們所做的這一些機械手臂
都是只租不賣
對於一下子沒有辦法負擔
比較多購買金額的廠商來說
這種方法 是可以比較經濟的
就享受到自動化的便利
Automation Taipei 2019 was positioned as one of the largest industrial trade fair in recent years. Whether in the exhibition scale, exhibitor numbers, or buyer validity, the show performance had an outstanding growth by comparison with the past few years. It has been reputed as the prominent industrial exhibition in Taiwan, regarding to over 904 international exhibitors with 3,050 booths located.

 

The core topic in industry are all involved in the show arrangment, such as industrial robot arm, key components of robotic arm, industrial internet of things (IIoT), industrial automation software, machine vision & inspection and artificial intelligence(AI). Additionally, there were 50 fringe events held by organizers and exhibitors simultaneously, appealing more than 220 thousand visits in total.

哈佛知識分享 - 行業分析及定位《點做生意? - 裙褂》Case Study

(想睇全程 unedited 訪問，可whatsapp 我90361143)

做生意要識得分析個行頭， 你一定要認識哈佛教授 Michael Porter 的波特五力 Porter's 5 Forces:

(1) Competitive Rivalries 行內的競爭性
(2) Threat of Substitution 代替品的威脅
(3) Threat of New Entry 新入行競爭者的威脅
(4) Supplier Power 供應商的議價能力
(5) Buyer Power 買家的議價能力

多謝經營了44年的鴻運繡莊老闆黃師傅接受訪問。

. 如何分析行業?
. 如何定位競爭?
. 做生意最忌什麼?
. 裙褂行業如今發展? 

訪問內容有答案。大家有大喜事也可幫襯他。

鴻運繡莊
總店:
元朗教育路69號地下全層
(852) 2477 6688 (敬請預約)
營業時間:上午12:00 至 下午8:00
逢星期四休息

尖沙咀店:
尖沙咀金巴利道73號新業廣商業大廈2樓202室
(852) 2787 9708 (敬請預約)
營業時間:中午12:30 至 下午8:00
逢星期日休息

內文: 
今次呢個case好特別，鴻運繡莊， 專做裙褂， since 1975 年，做咗44年，同我一樣，今年都係44歲。 佢個行頭又點呢，點做生意? 我後面呢間係去元朗嘅老店，而家又去佢尖沙咀嘅分店睇下。

呢盤生意係由阿黃師傅嘅爸爸44年前做起。Michael Porter 話你要分析一個行業，你睇五大影響個行業嘅大力量。

以5個力量唔係加起嚟(Additive)喎，只要其中一個失衡呢，就成個行頭可以玩完。 依家我逐一逐一同你解釋， 不過先了解下鴻運繡莊其實做乜先。

咁大家其實又知唔知道裙褂分類又點呢？ 

咁你又知唔知，褂係買多定租多呢？ 幾錢呀？

(1) 要了解個行頭， 就要先了解行內競爭性 Competitive Rivalries. 咁你就要睇有幾多競爭者， 品質的差異性，顧客嘅忠誠度，同埋離開市場唔玩嘅成本。 有啲行頭視對手為死對頭，互相廝殺，割喉式減價! 有啲行頭就互相禮讓， 基本上可能係合謀競爭，好似油公司咁，抬高個價。 咁阿裙褂呢行又點呢? 

(2) 市場上有冇代替品，都會影響成個行頭嘅表現。 例如以前有好多人用計數機， 依家一個智能電話就已經代替晒啦。 高鐵代替咗公路，港珠澳大橋代替咗搭船等。 當然要睇下個代替品係唔係代替得曬啦。咁裙褂呢?

(3) 新入行競爭者多唔多威脅呢? 係咪話抄就抄， 有冇咩特別專業知識? 有冇任何入行嘅障礙呢? 好似係外國醫生嚟香港一樣，未考過香港醫務委員會嘅試，就係唔準係香港做醫生。 有冇任何技術嘅保障， 或者 economy of scale 好似百佳/惠康咁大，先至壓得低個價錢呢? 

(4) 供應商的議價能力。 你同邊個人入貨? 多唔多選擇? 佢哋會唔會大過你好多，大石砸死蟹? 你轉其他供應商議會唔會成本好大?  你係賣電腦嘅，可能大部分嘅利潤就去咗Intel 粒 chip 嗰道， 因為你部電腦冇咗佢粒chip 就唔值錢。

(5) 第五個力量， 最後你就要睇買家議價能力。 市場上多唔多買家?佢哋嘅order 大唔大? 佢哋對價格敏唔敏感? 佢哋入其他貨改變嘅成本高唔高? 例如，醫藥行業一向都好賺錢， 因為買家為咗身體好, 多多錢都願意畀。同埋佢哋轉食另一隻藥嘅話，改變嘅成本可能係付出健康，太大喇。 做藥廠嘅，反而最怕就係insurance 公司， 因為佢哋主宰咗客人見咩醫生同食咩藥。 裙褂呢個行業有點呢? 

裙褂又點樣令到個買家願意畀多啲錢? 有咩新意呢? 

Hello Kitty 呢啲叫做licensing專利授權。 一般你都會同個licensor簽訂的合約，用佢個圖案幾多年嘅時間，預期有幾錢嘅收入， 當中幾多百分比嘅營業額會畀返佢 Royalty Fees， 平則百分之幾，貴則20%至30%。 當然你作為licensee , 就要upfront 俾個minimum guarantee 佢， 即是你一件都賣唔出， 你都一早已經付出咗。 當然佢唔係個個批，都要你有返咁上下料到先畀你用啦。

除咗hello kitty 嘅褂， 一件傳統嘅裙褂需要有咩呢?

咁講完一大輪，做裙褂嘅成本架構係點? 賺幾錢呢? 

一般做零售批發嘅，攞貨返嚟，轉手賣畀人，賣100蚊，賺3/4成啦。 但如果係自己品牌，H&M 馬沙等，賺5/6成啦，luxury brand, Prada 咁就7/8成啦。咁做褂呢? 人工超貴又點呢?

要提防新競爭者嘅進入威脅， 原來你做時裝零售都可以註冊外觀㗎喎。 你去知識產權署， 各種產品外觀設計都可以註冊㗎，包括電腦，電話，DVD/CD，紡織品，珠寶，同埋手錶。 只要你係獨特嘅， 填幾份文件交啲證據，成功註冊咗保障有效期最長就係25年，每五年續期一次。 咁做裙褂又點呢? 

最後根據Michael Porter 做生意， 你先要用以上5 forces 去分析個行業好唔好做。 好做嘅，就有以下四種方法贏人，比行家做得更好。

(1) Cost Leadership 大眾市場, 成本平過人，好似佳寶， 百佳，惠康咁。

(2) Cost Focus 小眾市場，成本都係平過人， 例如而家好多新興嘅夾公仔機，專 target 一班年青人/細路仔， 半賭博嘅心態去刺激呀，唔使人管理， 啲公仔成本都唔值錢。

記住喎， 我講緊係成本平過人，唔係價錢平過人喎。 成本平過人，即是價錢一樣，你自然賺多啲啦。

要贏人? 仲有 (3) Differentitation 大眾市場，但係行差異化， 好似Starbucks 咁。

(4) Differentiation Focus 小眾市場，都係行差異化，啲嘢靚過人。好似Prada， Chanel 咁。

想知多啲，可以睇返我之前有條片講關於100間士多嘅故事， 就同你仔細分析左呢四格。 咁鴻運繡莊做裙褂又點呢?

好明顯黃師傅就係行緊第四, differentiation focus strategy. 我自己做商舖基金都係一樣， 做專啲，做好啲，我哋基金收費唔平， 但最緊要服務好，投資者同租客賺到錢。 

根據Michael Porter, 四格入面做生意選擇邊格都得，但最忌就是Stuck in the Middle, 你唔願意作出tradeoff 取捨，就難贏競爭對手。

希望你都透過呢啲嘅影片學到嘢，做生意更加叻。 最後身邊有朋友結婚或者你自己又大事都好呢，記住呢鴻運繡莊啦! 

買舖/租舖/放舖/投資商舖基金熱線: 28301111 或 whatsapp +852 90361143

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《我做生意經營信念 - Who is your primary customer? 》

做生意你要搞清楚邊個係你個 primary customer 主要顧客， 主要顧客嘅定義就係如果您服務得佢好好，佢滿意嘅，所有其他好嘅嘢都會嚟。

【盛滙商舖基金Fund III 推介會】 - 9月26日或27日 (下午1時至2時半)
- Fund I & II (2016至2018) 基金購入物業之表現回顧
- 分享如何改善配套及提升商舖租值
- 李根興博士分享選舖法則
- 講解Fund III的集資形式及目標

講者：創辦人李根興博士及投資團隊
地點：中環新世界大廈一座1502-3室
費用：全免 (已包午饍及飲品)
只適合證監會定義為專業投資者參與*

* 專業投資者指持投資組合 #達港幣800萬元或以上的個人或公司
# 投資組合包括： 現金、股票及/或債券等等，並不包括房地產。

報名方法：

Suki / Monica 2830 1111 或 whatsapp: 9218 5223 或 email: cs@bwfund.com

網上報名：

【盛滙商舖基金Fund III 推介會】 9月26日(三)
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSequJd4tqa3C3Aa6aUWyyPeGt9wyY9kSmr4miZf9OKYTAuJsg/viewform?usp=pp_url


【盛滙商舖基金Fund III 推介會】 9月27日(四)
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdjRVMsljNfUCJ0EdHGqQyz-jy8J-KTZtc77K-fJGqoWIBzcQ/viewform


全文:
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做生意你要搞清楚邊個係你個 primary customer 主要顧客， 主要顧客嘅定義就係如果您服務得佢好好，佢滿意嘅，所有其他好嘅嘢都會嚟。

我經常同內部同事講我哋公司嘅客有想買基金嘅投資者，放舖嘅業主，租客，地產經紀同埋end buyer ，即係想買舖，但唔想煩嘅買家。 咁多個客入面，我哋嘅primary customer 就係個 end buyer. 最緊要最緊要佢賺到錢，咁就所有其他嘢都會嚟。

因此我哋會用盡所有方法， 搜羅坊間最靚嘅舖， 搵個好租客， 貨如輪轉留返啲水位畀個新買家， 再做好售後服務，希望佢賺到錢，一舖養三代。當然過程入面我都要賺到錢， 先至長做長有。 

由於我哋每間舖都係實行"貨如輪轉"嘅策略， 今年以呢我哋就賣出咗15間街舖， 我夠膽講係全港最多。好似係後面呢間深水埗福華街161號嘅富達電訊就早排賣咗1480萬 。

這間電話卡舖的電話卡真的好平，有時間可以打畀Joey 電話9580 3898。

由於我哋轉得好快， 由買入至賣出目標一年內完成， 我哋每間舖都係 all cash 去買入， 因此我哋資金成本亦都好重。 如果你希望同我哋一齊投資商舖，增值，再貨如輪轉留返啲水位賣比最終買家。 你可以參加我哋嚟緊星期三或星期四(9月26或27日) lunch time 時段嘅商舖基金介紹會。 我哋依家開始集資第三輪商舖基金，目標兩億港幣。有時間來聽下我哋如何揀舖， 我會親身同你分享我每日行街睇舖嘅經驗。 證監會要求，此活動只適合持有800萬以上流動資產人士參與。到時見你啦!