「利潤」究竟是什麼

這一講不是要講經商，我們小小地梳理一個大大的話題：從經濟學角度看，人生應該追求什麼。

簡單地說，最值得追求的東西是「利潤」。

我不信你會不想要利潤。利潤是收入減去成本剩下的那一部分，是收穫比付出多出來的部分。利潤是正的，說明你的一切努力都沒有白費，說明瞭社會對你的肯定。利潤要是負的，就說明你創造的價值配不上你的一番折騰。

但你要是細想，利潤是一個神秘的東西。

＊

你必須直接去市場上買賣點什麼東西才談得上利潤。上班拿固定工資是沒有利潤的。哪怕你工資再高，那也只是你的勞動所得，都是根據你這個水平，你應該得的，是市場認為正好等於你的付出的回報 —— 這表現在你要是不上班就沒有收入。

而利潤則是「不該得」的東西，可以說是躺著賺的錢。這個性質曾經使得有些思想家認為拿利潤是不道德的。

馬克思譴責利潤。你開個工廠，買了機器和廠房，雇了工人，進了一批原材料，工人生產出產品，你把產品賣掉。然後你一算賬，賣產品的收入減去工人工資、機器廠房和原材料的花費，還多出來了一筆錢，這就是利潤。你欣然把這筆錢放入自己口袋。馬克思說且慢！工人累死累活工作才拿那麼一點工資，你幹什麼了就拿這麼多錢，你那叫剩餘價值！你無償佔有了別人創造的價值。
你當然不服氣。你說不是啊，我管理工人，我組織生產，我聯繫了進貨和銷售，我安排廠裡的大事小情，這怎麼不是創造價值呢？

馬克思會告訴你，你做的這些事兒的確也是勞動，你可以拿一份高工資，但你的工資不會像利潤那麼高。你完全可以雇一個職業經理人替你管理工廠。你把職業經理人的工資發了，還會剩下一筆錢，這筆錢才是真正的利潤。

這個計算讓馬克思深感憤怒，產生了深遠的影響……咱們還是單說資本主義這邊對此是怎麼想的。崇尚市場的經濟學家也算了這個賬，但結果是利潤好像不應該存在。

我們假設老張開工廠賺了一萬塊錢的「淨」利潤。這個是把老張本人付出的管理勞動該拿的那部分報酬去掉之後剩下的錢，是老張「躺賺」的錢。那如果是這樣的話，市場上就應該出來一個老李：老李說既然是躺賺，我不用那麼高的利潤，我躺賺五千元就行，我願意把商品賣便宜點，給工人工資高點。那你說老張能幹過老李嗎？

你很容易想到老張繼續存在的理由。比如老張有資本而老李沒有。或者老張跟政府關係好，壟斷了這塊業務。或者老張掌握一個技術護城河，老李學不會。但是對經濟學家來說這些都不是本質問題：資本可以貸款，跟政府的關係可以用一個更好的條件重新談，技術可以請人研發。事實上，經濟學家的推理是，哪怕現在還沒有一個具體的老李，只要市場存在老李出現的可能性，老張就不敢壓榨太高的利潤，他必須用比較低的價格和比較高的工資預防老李的出現。
要這麼算的話，市場充分競爭的結果一定會把利潤變成 0。總會有一個老王出來，說我就當自己是個職業經理人跟大家交朋友算了，我拿個應得的工資就行，利潤我不要。

那真實世界里的利潤是從哪來的呢？當然市場不可能是充分競爭的，總會有些老張偶爾能享受到利潤……但市場力量應該讓利潤越來越薄才對。經濟學家必須找到一個產生利潤的過硬的機制，否則解釋不了為什麼總有人拿那麼高的利潤……甚至解釋不了為什麼有人願意開公司。

＊

利潤從哪裡來這個問題的解決，在經濟學史上是一個里程碑。1921年，美國經濟學家弗蘭克·奈特（Frank Knight, 1885-1972）出版了《風險、不確定性與利潤》（Risk, Uncertainty, and Profit）一書 [1]，提出了一個傳世的洞見：利潤來自不確定性。

組織生產、採購和營銷、日常的管理，企業中一切常規的操作都可以由拿固定工資的人做，只有一件事必須由企業家本人做，那就是風險決策。

比如說，為了在今年秋季上市一批新女裝，我們必須在夏天就定下來款式，備工備料，展開生產。可是秋天還沒到，現在誰也不知道到時候流行哪個款式，那我們生產什麼呢？這個決策，必須由企業家本人做出。為什麼？因為他是承擔決策風險的人。

如果你賭對了，秋季正好流行這款女裝，因為別的服裝廠沒生產只有你生產出來了，你就佔據了稀缺，你就可以要一個高價，利潤歸你。你要是賭錯了，到時候服裝賣不出去，工人和經理們還是會拿同樣的工資，損失也歸你。
生產、日常管理、冒險，是三種不同的能力。為什麼企業家要開公司？因為他敢冒險。為什麼工人和經理人選擇拿固定工資？因為他們不想冒險。

這個道理聽著挺簡單，但是其中有個大學問。奈特之前的經濟學家也想到了企業家承擔風險，但是他們沒搞清楚到底什麼是風險。

＊

如果女裝只有比如粉色和綠色兩個選擇，而且你明確知道它們流行的可能性都是 50% —— 那這個風險其實不用企業家承擔。因為你可以買保險！概率已知的風險都是可以管理的。銀行可以給生產兩款女裝的工廠都提供貸款，到時候肯定一個賠錢一個賺錢，只要利息和保險合適，銀行和企業雙贏。有這個保險機制在，大家誰都不用冒險，可以各自拿一份固定工資，根本不需要企業家。
奈特的真正貢獻在於，他把風險給分成了兩種。

第一種就叫「風險（risk）」，但是特指那些已知概率大小的風險。這種可以用保險解決，不需要企業家。

第二種叫「不確定性（uncertainty）」，是指那些無法評估概率大小，可能是從來沒出現過的新事物，甚至是現在人們根本無法想象的東西。這個不確定性，才是企業家存在的理由，才是利潤的來源。

現代經濟學家把這個不確定性特別稱為「奈特不確定性（Knightian uncertainty）」。我們專欄講過 [2]，統計學家有個更科學的說法。已知概率大小的，叫做「偶然不確定性（Aleatoric uncertainty）」， 也叫統計不確定性。不知道概率大小的，叫做「認知不確定性（Epistemic uncertainty）」，也叫系統不確定性。前者發生的事情都是你事先能想到的，後者則是你想不到的。比如「黑天鵝」事件，就是一種認知不確定性。

你開一個賭場。賭場每天都在跟賭徒們賭博，但是因為輸贏的概率是固定的而且有利於你，所以你的日常經營本身並不是冒險。真正的冒險是要不要開這個賭場：你能預測客流量足夠讓你收回投資嗎？你能擺平當地黑社會嗎？你能確保政府發展博彩業的政策不會變嗎？這些事兒沒法計算概率。

搞定這些不確定性，才是企業家該乾的事兒，也是企業家的回報所在。

流行趨勢通常不能用以往的經驗判斷。有個企業家認准了一個全新的款式，說我非得生產這個，銀行能給他擔保嗎？這個不確定性沒法系統化管理，他自己必須承擔 —— 這才是企業家存在的意義。你要是願意給這樣的項目投資、分擔不確定性 —— 而不是把錢交給銀行拿固定的利息 —— 你也是企業家。

要做服裝這一行的企業家，你肯定得對流行趨勢有個很好的感覺才行。不過企業家本人不一定非得特別懂女裝 —— 他完全可以請人來給他設計，只是設計師不承擔不確定性，人家拿固定的設計費，風險還是要由企業家承擔。

簡單說，企業家，是市場上的 player。他拒絕聽別人的安排，非得按照自己的想法決定做什麼，然後他安排別人也按照這個想法去做，最後他獨自承擔後果。

＊

奈特找到了公司存在的最根本理由。市場競爭再充分也不可能是絕對可預測的，未來總會有各種各樣的不確定性，需要企業家在各個方向上大膽探索。奈特後來成為經濟學的大宗師，他本人沒得過諾貝爾獎但是他有五個弟子得了諾貝爾經濟學獎，他是「芝加哥學派」的祖師爺。

奈特之後，別的經濟學家又找到了公司存在的其他理由。比如科斯說公司減少了交易成本能起到協調作用。張五常說公司提供了合約。還有人說公司解決了監督、提供了資源獨特性……等等等 [3]，但是奈特這個「不確定性」的說法，是最根本的。

如果從某一天開始，世界上再也沒有不確定性了，那麼市場的力量就會迅速把公司利潤變成 0：企業家就不需要存在，大家都應該拿固定工資。

其實現在企業家的日子也不好過。我們看街上那些餐館，開了關關了開，真正能長期賺錢的沒有幾家，可能大部分老闆都是賠錢。沒有稀缺是不可能賺到錢的，但是利潤只發生在你剛剛掌握某種稀缺、而別人還沒有跟上的那個時間段。別人跟上了，模仿了，你就必須再去尋找新的不確定性。

一切賺錢的生意都有不確定性。你把一大筆錢放銀行裡拿利息，那叫躺著花錢不叫躺著賺錢。哪怕是買幾套房子收租金，你都得面對房產市場的不確定性。
世界上沒有一勞永逸的利潤，也沒有真正躺著賺錢的企業家。

那你說平均而言，企業家的收益是正的還是負的呢？我到底該不該去做個企業家呢？沒有答案。有答案就不叫不確定性了。

＊

不確定性都是從哪來的呢？一個有意思的不確定性是中國經濟學家張維迎在 2008 年的一次演講中說的 [4]。他說中國改革開放這麼多年之中，商業活動最大的不確定性，是「體制的不確定性，政策的不確定性，政府行為的不確定性。」這體現在政府對資源的調配非常隨意。

張維迎當時說，正是這個不確定性加劇了中國的貧富差距。在中國市場化程度高，體制不確定性低的地區，比如浙江省，人們更富裕，收入差距反而更低：因為利潤分布更均勻。

這個規律是不確定性越大，利潤就越高 —— 企業家為利潤而奮鬥，但是市場看不見的手恰恰在降低總利潤。是那些看得見的手，提供了額外的不確定性，才給人帶來不合理的利潤。

那你說如果我們把體制給理順，讓競爭越來越公平，未來的不確定性會不會越來越少呢？不一定。

＊

奈特列舉了不確定性的好幾種來源，比如未來人口的變化、資源的供給等等。其中我們現代人最關注的肯定是創新。創新本質上是不可預測的，你不知道未來會有什麼新技術出來，你也不知道一個新技術出來會不會被市場接受。一切創新都有強烈的冒險成分，關於這一點已經有太多經濟學家討論了。

而奈特更厲害的一個洞見，則是「價值」的不確定性。說白了就是人的慾望的不確定性，你不知道未來的人喜歡什麼。奈特 1924 年發表了一篇文章叫《經濟學中科學方法的局限性》，說經濟學不僅僅是什麼資源的有效調配，把一個什麼價值函數最大化的問題，因為人的價值觀是會變的 ——
「人生在根本上是對價值的探索，是努力發現新價值，而不是照著現有的價值觀把生產和享受最大化。」[5]

一百多年前整天坐馬車的人沒有想要一輛汽車。2006 年以前的人並不期待智能手機。今天的多數人不能理解馬斯克為什麼非得讓人去火星。人生的終極任務不是滿足某種價值，而是發現和創造新價值。

因為這個見識，奈特後來被認為是個道德哲學家，而不僅僅是個經濟學家。
也因為這一點，你不需要非得是個企業家，也不一定非得拿金錢利潤。藝術家、教育家、每個工人和管理者、包括每個消費者，都可以是價值的發現者和不確定性的製造者。

只要把周圍的世界往你想的那個方向上推動一小步，就算是你的成功。

注釋
[1] 弗蘭克·奈特，《風險、不確定性和利潤》，中文有郭武軍、劉亮翻譯版，華夏出版社 2013。
[2] 精英日課第三季，哪種不確定性？什麼黑天鵝？
[3] 關於公司為什麼存在的理論發展總結，可參考向松祚，《新經濟學》第二卷，新經濟範式。
[4] 張維迎的這次演講首次發表於《經濟觀察報》2008年1月20日，修改後的文章曾收入作者主編的《中國改革30年：10位經濟學家的思考》。
[5] Frank Knight (1924), "The limitations of scientific method in economics」, 原文是「Now this, we shall contend, is not very far; the scientific view of life is a limited and partial view; life is at bottom an exploration in the field of values, an attempt to discover values, rather than on the basis of knowledge of them to produce and enjoy them to the greatest possible extent. We strive to "know ourselves," to find out our real wants, more than to get what we want. This fact sets a first and most sweeping limitation to the conception of economics as a science.」

學口譯，然後呢？

我身為曾經英文爛到爆的小廢廢
只能羨慕班上英文好到飛天的諸神

曾經
仰望翻譯研究所猶如嚮往奧林帕斯山的眾神會所......

現在竟然已經教好幾年翻譯了
昨天第10期口譯班結業🎓
這樣算起來教過破百位學員
真的很不可思議

課程內容固然以實戰能力的培養為主
學員回饋不外乎：
激發了雙語能力的增長
筆記術很實用
增進了記憶和反應力
更會分析話語及摘要
甚至覺得變聰明（？！）

但今天更想跟你們分享的是
功 利 主 義（欸不要走！）

學了口譯，然後呢？

繼續增進實力，好，然後總要應用吧

來，分析開始。

分兩條思維：top down vs bottom up

Top down
從最高格局想下來，我將來想往哪個市場趨近
要認知到，地球上沒有普世承認的中英雙語認證

有各種單語言檢定
但講到翻譯這種跨語言的高門檻認證，談何容易
跟文化和社會脫不了關係，也絕對跟國際局勢有關

我分成三個主流圈子來看
中國主導、美國主導、澳洲主導

三個圈子分別較具代表性的認證：
中國有CATTI（口筆譯皆有）
美國有ATA（筆譯、沒口譯）
澳洲有NAATI（口筆譯皆有，還有利於移民）

你說怎麼沒有歐洲？
AIIC是國際會議口譯員協會
專業頂尖的會議口譯距離大眾有些距離
故在此分類不列入一般口譯目標

除此之外都非常分散。

Top down大方向來說，可以看看想在哪個圈子耕耘

再來
bottom up

上週謝謝香港譯友的邀請
我聽了英國在地華人口譯員的分享
跟幾年前聽到從台灣到英國發展的口譯員路徑相似
就是很在地、從需求機關出發的bottom up

什麼意思？
就是最在地的社區口譯 community interpretation

哪裡需要中英口譯？
教會、醫院、法院、警局、監獄、社工訪視等等

那這些在地單位怎麼找口譯、怎麼認證、怎麼考核
其實作法各異，我建議綜合自己的興趣去考量，並且嘗試貢獻

不少可愛的學員其實已經有過相關經驗
但沒有系統，也不知怎麼進修
因為這些需求機關光是找人都忙翻了，根本無暇培訓

那我說，歡迎來台灣浩，我們來當你的分類帽。

以上這些，我看各期學員需求，有幾期講得多，幾期講得少

只要學員有需要，我都盡力解答到底。

牧師跟我說過一句話：
學習撒瑪利亞人，看見需要就去滿足。
Be like Samaritans. See the needs and meet the needs.

對我來說，口譯就是雙語能力培養起來之後的應用出口，是社會關懷，幫助需要的人
讓原本無法溝通的雙方能夠瞬間展開對話

不覺得很美好嗎？

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明後天開課，最後名額
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#最療癒的母嬰用品DoneByDeer來囉 #一年只開一次喔
千等萬等，終於讓我們等到育兒質感美學品牌done by deer開團
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老實說done by deer單價不便宜，所以趁團購價時買真的很划算，他們一年開團沒幾次，加上現在貨量不穩，下一團我也不知道是何時了～所以有喜歡的請動作快
#寶寶還在肚子裡的也可以買起來 #我當初就是這樣XDD
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餐盤系列也是經典必買唷！之前缺貨很久，這次開團矽膠分隔餐盤款式跟顏色都有補齊，每款都超可愛，我女兒都有在用。矽膠餐盤底部都有吸盤，吸力還算不錯，但暴力小孩還是會拔起。用done by deer餐盤，拍照起來都很可愛，我真的非常推薦啦
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其他像是床圍、床中床、可愛包巾等，這次也都有開團。大家有像去可以看詳細文章分享：https://stellahyc.com/blog/post/donebydeer/
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►付款方式：信用卡、虛擬帳戶轉帳
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✔︎滿$3,800贈Done by deer分隔餐盤乙件(隨機出貨，恕不挑選)
✔︎滿$8,000贈美國Petunia Pickle Bottom推車掛袋乙件
✔︎每單享有一件贈品，恕不累贈，贈品送完會以同價值商品替換

最近看到好多人都會在屋頂拍照🤣
這麼愛拍照的我肯定也要來試試看！
其實只要找得到一面素牆
或是你家屋頂風景有夠美的話
真的是不用出門也可以拍穿搭照耶！
(還可以跳舞、唱歌blablabla)

這次是第一次在屋頂拍穿搭❤️
想說來個中性風格的特輯好了！
總共有7套都是我平常會穿的樣子xd
寬鬆又舒適 男女生都很可以唷～～

PS 這次在頂樓拍，剪輯的時候才發現開場相機的鏈子因為風吹一直有打到腳架的聲音嗚嗚！不好意思內～希望大家見諒！

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🌼7套中性風格穿搭單品資訊🌼


LOOK1 //
TOP：古著魚襯衫 (男撩古著)
BOTTOM：牛仔多口袋短褲(PALSHOP)
SHOES：NEWBALANCE 530
HAT：軍綠色漁夫帽(JKS)


LOOK2 //
TOP：綠色古著Snoopy Tee (嬉皮古著)
BOTTOM：灰綠裙(mini matters)
VEST：卡其古著機能口袋背心(Natural Vintage)
SHOES：VANS


LOOK3 //
TOP：墨綠萬聖節印花Tee (waikikiisland威基基小島)
BOTTOM：直筒牛仔褲(turtleturtle vintage)
SHOES：NEWBALANCE 996
HAT：軍綠色漁夫帽(JKS)


LOOK4 //
TOP：湖水綠古著魚Tee (MITTY古著)
BOTTOM：直筒牛仔褲(turtleturtle vintage)
SHOES：TEVA涼鞋


LOOK5 //
TOP：深綠素Tee (PALSHOP)
BOTTOM：直筒牛仔褲(turtleturtle vintage)
SHOES：白色懶人鞋(無印良品)
SCARF：古著圖騰領巾(白木11古著)


LOOK6 //
TOP：橘色條紋古著polo衫 (AFA古著)
BOTTOM：直筒牛仔褲(turtleturtle vintage)
VEST：深藍牛仔多口袋背心(PALSHOP)
SHOES：CONVERSE 1970’s


LOOK7 //
TOP：白色素Tee (淘寶)
BOTTOM：黑色繭型褲(蛤蠣公主)
SHOES：NEWBALANCE 996
BAG：CONVERSE 黑色背包


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♫ Music
Music by Coodysan - Spring Flowers - https://thmatc.co/?l=17B678F8
Music by Noah Guy - Saltines & Gingerale - https://thmatc.co/?l=E5FC1D75



✿ 追蹤我的Instagram ✿
https://www.instagram.com/kison.kobayashi/
https://www.instagram.com/linonefirst/

#屋頂穿搭 #中性風格 #ROOFTOPOOTD

#vlogmas #vlogmas2020 #vlog

看到大家留言回覆想看鞋子分享 這不就來了嗎～～～～ 🥳 💛
昨天就是因為想好好檢查這隻長達15分鐘都在說話的影片所以晚到了！不好意思呀～
想說不要說太冗長太多廢話
最後還是非常明顯的失敗了........（嘆）

這次分享的這五雙鞋真的都是超級日常基本經典款！！！
平常全靠這五雙鞋闖天下！太喜歡！

以下是五雙鞋子的清單
1.new balance 990
2.vans classic slip-on
3.nike air force 1
4.chanel sneakers
5.gucci princetown

平價精品的都一次分享給妳們嚕！
雙雙都是真愛款🥰


makeup
foundation chanel beauty
eyebrows 1028
eyeliner maybelline


今天的#ootd
on ynyn
top adidas original
bottom zara
earrings babycee


💛 💛 💛


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其他平台

INSTAGRAM: allison__su
https://www.instagram.com/allison__su...

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|| 相機 剪辑

CANON G7X MARKII / FNC PRO

The way I feel
作词作曲&和音：许静雯Lisa Hui 编曲混合：Awesome Studio

Lisa 的創作心靈：

當你不被你的愛人認可，卻想要引起他的對你注意力，那就只能盡你所能展示你魅力了吧。
只有18歲的Lisa愛唱歌，寫歌，跳舞，Lisa寫這首歌時候是想運用阿拉伯曲風與西班牙風格組成混合，希望藉着異國風情的熱情舞曲展示出她對愛人的那份熱愛。
這曲寫給她的愛人，他會欣賞嗎？
可惜那時候那位愛人已經愛上了另一位女生，而他卻沒男子漢的擔當，不敢勇敢的承認。還取笑Lisa 為他寫的歌，說Lisa寫的歌詞沒意思而且還很搞笑，哈哈大笑地取笑Lisa。其實對Lisa是滿諷刺的，只是Lisa 放不下那段感情，畢竟那時候已經拍拖3年半，雖然感情上的分分合合，讓Lisa心靈有重重的挫敗感，但Lisa 根本不想放棄。
Lisa還是把滿滿的愛意寫給這位愛人。 打從心底希望愛人能夠欣賞。只可惜最後都是有緣無分。

這也是Lisa 專輯裡面唯一的一首英文歌曲。



The way I feel
Melody, Lyrics & Harmonies : Lisa Hui Mixing & Arrangement : Awesome Studio

Lisa's creative mind soul:
When you are not recognized by your lover, but want to attract his attention to you, then you can only show your charm as much as you can.
The 18-years-old Lisa loves to sing, write, and dance. When Lisa wrote this song, she wanted to use a mix of Arabic style and Spanish style, hoping to show her love for her lover through exotic passionate dance music.
Will this song be written to her lover?
Unfortunately, at that time, the lover had fallen in love with another girl, he did not have the responsibility of a man, and dared not to admit the relationship bravely. Also making fun of Lisa’s song for him, saying that Lisa’s lyrics are boring and funny, and do not make sense, and made fun of Lisa with a loud laughter.
In fact, Lisa is full of irony, but Lisa can't let go of that relationship. After all, she has been dating with him for 3 and a half years. Although the separations and combination of emotions made Lisa's heart frustrated as a teenager, true love is what she longs for. Lisa didn't want to give up at all.
Lisa still wrote a lot of love to this lover. From the bottom of her heart, She hope this lover can appreciate it. It's a pity that in the end they were all destined apart from each other.

This is the only English song on Lisa’s album.