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敬祝

剛花了近一個小時打一篇文章的回應，結果發佈時才發現文章被刪了.......不過沒關係，哥在這邊還是ＰＯ出來讓大家參考，主要還是針對車友在網路上分享菜單的狀況，買的便宜固然開心，但其實呢，不管是已經簽約或尚未簽約的車友/準車友，價格的問題，背後是有一些狀況需要讓大家了解。
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先講簡單的結論，買車先仔細評估需求，買到自己喜歡的車型最重要，不少車友買了開一陣子就後悔，為了價格便宜屈就顏色或是車型，後來才發現應該要直上更大動力的車型，或是需求其實應該是Touring或是X系列.....哥自己之前每年都在後悔而年年換車（有一年甚至連換兩次），損失的價差已經快又可以買一部新車～.....再來簽約後甚至交車後才發現很多細節有問題......所以第二次(含以上)買BMW的車主，通常最在意的反而不是價格，而是一部符合自己需求的車，開的愉快安全，簽約到交車一切ＯＫ沒有狀況，日後的保養出保固甚至於出險等等需要服務時找的到人，一次值得的服務，有時候可以替車主省下不少荷包.....接下來稍微囉嗦一下，有興趣的話再往下看.............
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首先，簽約不代表100%確定，無論是德訂或是買現車，簽約後出狀況的情形相當多，哥看過最離譜的兩個例子，去年一位車友，車都開回家好幾天，業務才打電話跟他催討車型的價差22萬；另一位是業代用14年的牌價簽約，領牌前才叫客戶加錢......簽約後交車前才要客戶加錢的例子，哥每個月都會碰到至少一位車友來詢問，碰到這種事情，若真的是因為總代理配備價格變化那當然ＯＫ，但業代如果只是急著想讓客戶簽約，德訂風險卻沒有說明清楚，吃虧的永遠是客戶。
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第二，大家問折價，總是都報現金價，但也有不少車友實際上是貸款購車，貸款分期的利率就是一個眉角，哥曾碰過有個網友問，哥覺得事有蹊蹺，仔細一問才發現他的業務員知道他一定要貸款，也一定會去網路上比價，就故意報一個超神單，結果貸款利息這邊一口氣多報六萬元...........
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第三、另外加購配件的部分，包括外接影音導航，這部分不一定會把價格寫在訂單上，但社團搜尋一下就知道，差不多的配備，甚至是同樣的店家安裝，業代報價從四萬一直報到九萬元都有.......
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第四、總代理促銷送乙式險、送精品券，漏了一項或是業代折現未說明清楚，那價差也是都三四萬元起跳..........
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第五、凡是要貼錢加價的，都是眉角，常見脫光光帶出場的車價，實際上若要貼隔熱紙、買腳踏墊或是安裝影音導航等等，實際算一算加一加總價其實也都差不多.........
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第六、簽約後改訂單：哥每個月也幾乎都會碰到車友網友分享，簽約超神單，後來業代才以沒車、或是車型配備更改所以底價增加等藉口，要求客戶改買其他車款.....哥去年曾經碰過一位車友520d的菜單跟這幾個月神單價差不多，當時哥立馬跟他說馬上簽約以免業代後悔，他跑去跟業代講說要簽約，結果業代改口說14/15他要的顏色沒車，要正15的.........哥聽他講完馬上去問，該間公司明明就有兩部他要的顏色現車.....結果該業代叫他改買正15的車，報價卻僅僅底價減1萬.......
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第七、面子問題：哥舉個例子，先不說車型，一直以來都有網友來問哥某款車N萬成交，且是哥介紹的車友，但實際上那部車是15/16年式，且業代當時就有說成交底價是N+10，至於為什麼那位車友會說N萬成交，哥就不清楚.....
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其實要再繼續講下去，還有第八、第九、第十點......業代百百款，只要想得出方法讓客戶簽約，基本上什麼話都有人敢講.....但我們買一部車一兩百萬元甚至更貴，要拿這些錢來跟業代賭看看嗎？車價不是業代說要賣多少就可以賣，必須主管知情同意才能賣，價格都有個行情，要買便宜一定有原因，例如XX車當然就能便宜賣，但全新車要用XX車的價格買到，就不可能.......
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偶爾都會有網友來跟哥講說認識XXX所以買的價格超便宜，當然如果跟業代或是主管交情匪淺，買到便宜並不是不可能，但是訂單必須要送進公司，除了業績，還有獲利(毛利)，若真的低於主管最底限銷售，也必須要再報告上去......就算主管願意便宜賣，也是賣自家公司的庫存車，沒車或是要調車，真的是不可能.......
以上淺見，僅供各位參考～

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