LinkedIn 是 B2B 業者發掘海外業務線索的工具，也是全球最大的專業人士社群媒體平台 (全球擁有超過 7 億會員資料)可精準的定位到客戶的產業，部門，直達決策者，別再被動的等客戶上門。
課程中將帶你認識如何用 LinkedIn 在展覽活動前連結到國際潛在客戶，將被動轉為主 動。同時配上 Linkedin 企業廣告，學習如何執行關鍵的漏斗式行銷，打造品牌形象、開發客戶，分析廣告效報表掌握市場情報。

3 小時您會學到
1) 展覽活動前的國際連結 - 平台資料結構 - 精準搜尋條件 - 互動訊息設計
2) LinkedIn 廣告精準投放
–廣告帳號設定
– 目標/格式總覽及選擇
- 受眾/競價設定
- 網站追蹤轉換設定
- 廣告優化策略

#搶先卡位
https://events.taiwantrade.com/21TTclass0929

#科技辭典 #商業面向
不只有軟體開發人員有術語，
科技公司內的其他商業部門，
如：行銷也有他們偏好的術語，
簡單介紹關於「商業」相關的名詞～
⠀⠀⠀
#企業
1⃣️ B2B：企業對企業
2⃣ B2C：企業對消費者
3⃣️ SMBs：中小型企業
⠀⠀⠀
#客戶與價值
1⃣️ CRM：顧客關係管理
2⃣️ Lead：潛在客戶
3⃣️ Value Proposition：價值主張
4⃣️ LTV：終生價值
⠀⠀⠀
#行銷術語
1⃣️ CTA：行動呼籲
2⃣️ Funnel：漏斗
3⃣️ Landing Page：登陸頁面
4⃣️ KPI：關鍵績效指標️
⠀⠀⠀
📖部分資訊出自
《Google、臉書、微軟專家教你的66堂科技趨勢必修課》

做任何行銷之前，先看看你的產業是否存在著「數位行銷紅利」！

在臉書剛開始流行時，任何粉專只要一PO文，
觸及都高得嚇人，
每一次有人分享貼文，觸及又會暴增。

但是現在時代已經很不一樣了，

萬人以上的粉專，觸及率20-30%算是常態，
觸及50%算是表現好，超過50%更是難得。

那種 平台剛開始的高觸及，又稱作 流量紅利，
就像現在podcast跟youtube，也有比較多這種紅利。

但我要說的是，先別看自然觸及，
如果你把焦點放在「下廣告」或是「做SEO」這件事，
就會發現還是很多產業，對手都不太強。

真的啦。

就連更容易的「Google我的商家」，
都還是很多店家沒有經營好。

昨天有聽到一個故事，
我的某個網站客戶是做室內設計的，

他老婆想說幫他下點臉書廣告衝業績，
但是她沒看清楚幣別，
以為自己下的是台幣，但其實是美金！

下的時候還很開心，說隨便下個30元就有人上門詢問，
帳單來的時候，還以為先生又花錢買了什麼奇怪的東西，

一看才知道是自己下的臉書廣告...

但光是這樣簡單下個臉書廣告，
大約兩萬多台幣的金額，
就幫他們帶來了2個百萬級的案子，
扣除施工費，也有30-40萬左右的利潤。

這ROAS，要算的話，高達100呢...

也許是他的網站好看，也許是他的文案很真誠，
也許是新手運，也許是設計實力強，

我不知道，我沒有幫他看廣告，
我只是聽到這故事，真人真事，
感覺很扯，但其實真的很正常。

在很多領域都存在著這樣的「數位行銷紅利」，

那些感覺已經很競爭的行業，
從數位行銷的角度來看，
其實可能破綻百出，到處都是切入點。

這裡簡單提供10種做功課的方法，你可以用這個方法做功課，
看看你的領域，是否存在著 數位行銷紅利：

1. google搜尋相關關鍵字，看看出現的關鍵字廣告，網站是否很有吸引力並且有清楚的行動呼籲
(常常都很醜而且沒有清楚的動線)

2. 看看出現的自然搜尋結果，對手是否很強，資訊是否完整
(常常都是不完整的資訊 尤其是偏B2B的產業)

3. 用臉書檔案庫查看幾個業界的大咖，看看他們是否有在下廣告，廣告品質如何
(通常沒在下，不然就是那種推銷意味很強、令人反感的廣告)

4. 看一下對手的 Google我的商家，是否經營的很豐富
(離開市中心，對手就弱很多，資訊不完整，圖片不到位，缺評論)

5. 看看對手是否有網站，網站視覺是否到位
(常常都沒有網站，不然就是網站做很差，不懂得用網站)

6. 看看對手有沒有用官方Line，上面人數多少
(常常沒有官方line，甚至只有留電話)

7. 看看對手多久發一篇臉書貼文，互動狀況如何
(常常都放棄發文，因為自然觸及很低)

8. 看看對手做的圖文影片是否很厲害
(常常都是讓人感到很廉價的設計)

9. 看看對手是否有裝臉書像素，是否有做再行銷
(只要不是那種賣產品的電商，幾乎沒人在做再行銷)

10. 看看對手的整體文案，是否有溫度、有品牌感
(品牌？有logo就不錯了)

我不一定會參考粉專的粉絲數量，因為粉絲多不一定代表很強，
企業在經營社群，比較重視整體的銷售漏斗完整性 & 轉單效率，
粉絲數真的不重要。

稍微做一下功課，你就會發現，到 處 都 是 紅 利，
所以別再感嘆自然觸及很低啦，早就不是在玩自然觸及了，
趕快來蓋銷售漏斗，讓你的行銷動起來！

我每週都有免費直播課程的時間，想來聽就要自己關注，
帶你一次學一點，打造自己的POWER漏斗，GO

相信你一定知道KOL，但KOC是什麼?? 三字口訣讓你想忘也忘不掉
:: KOC的四大優勢、特性、如何應用，與KOL搭配作為社群行銷策略，強化行銷漏斗
:: 這名詞來自2019年，提升轉換率必備！

＃國外商管類 讀書會，Great Managers are made, not born.
管理職人、熱愛學習的夥伴們，用一杯茶的時間，減少眼力腦力轉換成本，內化成你的獨門攻略。

★ 本集私語：
1.最近發現一些行銷朋友也不太知道這個簡單的術語，跟大家分享。
2.換季 聲音有點啞，請見諒

★ 本集重點摘錄:
• KOL 意見領袖：Key Opinion Leader (歐美稱為 Influencer)
• KOC 關鍵意見消費者：Key Opinion Consumer (=奈米網紅/微網紅/團購主)

★ 本集分點章節: N

★ 本集提到的過往重點:N

★ 本集補充資料
[商周] KOL代言費幾百萬，貴又不一定有效？試試下個行銷趨勢：KOC
https://www.businessweekly.com.tw/management/blog/3000757
[斐品] 近期崛起的KOC（關鍵意見消費者）是什麼？...https://flippingit.tw/2021/01/03/kolvkoc/
[KOL radar] 網紅行銷新藍海，抓住 KOC 打中垂直顧客群 https://blog.kolradar.com/2020/03/23/koc-marketing/
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★ 本集私語：YT為完整版, Podcast為了控制時間，分為上下兩集，

★ 本集重點摘錄:
D2C 建立關係的對象不再是經銷商，而是利用網路直接與消費者產生連結。
傳統品牌製造商一旦將產品擺上貨架，基本就喪失了掌控權。
:: D2C案例：
利基點是: 減少選擇，最大眾的就這口味！多數顧客覺得「夠用就好」
1. Nike 智能實驗店(北美)
2. Capser兩年賣出USD一億的床墊。
3. Away智能旅行箱，外型簡單，有 USB 插口可充電的行李箱，但行動電源，後來受法規限制，無電源的也賣得好。
4. 2011 年才創立的刮鬍刀品牌 Dollar Shave Club，在 6 年內瓜分掉吉列美國 16% 市占率。
:: D2C的優缺點，要開獨立網店需如何評估?

★ 本集分點章節:
(00:01:24) 商業術語有好多 B2B, B2C, B2B2C, C2C, O2O, 現在還有D2C? 商業名詞快速秒懂！
(00:02:46) 四字口訣告訴您新商業術語「D2C」
(00:03:59) Nike, Leivs的 D2C 策略。與B2C的差異區別為何? 百貨公司的比喻
(00:06:00) Nike智能實驗店(北美) 執行案例，業績成長50%
(00:06:35) D2C行銷演變(北美起源)，透過SNS(社群媒體)與疫情推波助瀾，台灣、北美、中國
(00:07:18) 北美的D2C的起源與實例，三特點 (訂閱制、眾籌、O2O、快閃店、巡迴店、攤位)
(00:13:55) 中國的D2C現況與做法，跟美國市場不同的特色
(00:15:48) D2C小網店要注意之處，失敗案例
(00:18:08) apple podcast 台灣商業管理的分類榜第二名數據公開 & 聽友互動時間
恭喜登上台灣商業管理分類榜第二名！較前月達3-5倍成長。聽友輪廓 (訂閱率、年齡層、地區)。
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★ 本集提到的過往重點:
Ep10. 史上最強"行銷漏斗"八字口訣

★ 本集補充資料
國際上知名D2C案例，如奢侈品牌LVMH推出Fenty、萊雅(L‘Oréal)創設Color&Co染髮品牌、迪士尼宣布成立Disney+串流影音服務...
台灣品牌案例如: 綠藤生機、Unipapa、眠豆腐、打鐵仔等等D2C品牌也跟著萌芽。


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:: 疫情帶來大洗牌時博上位🥉🥈🥇外銷B2B Marketing的絕佳機會。 :: 很多資深CEO共同困擾，員工的行銷成效報告都聽不太懂。到底什麼是行銷漏斗？落落長重點該放哪？其實超簡單！本集讓80歲資深老董都能 秒懂的「行銷漏斗」，本節目獨家濃縮到史上最強的八字口訣入門🧚‍♀️！江湖一點訣！就八個字那麼簡單。

:: 在COVID-19疫情帶來市場大洗牌下，原本欠缺品牌資源與市場聲望的華人企業，已跟許多國際大廠在接近的起跑點了，B2B Marketing 在這裡就像書中提到的New Boss(新老闆) 一樣 或使跑得快的企業成為新老闆，外銷的朋友們，危機就是轉機，抓住建立新關係並重設市場身份的機會！

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★ 本集導讀書籍：《the making of a manager: what to do when everyone looks to you》
（暫譯：優秀管理者的後天養成之路）
★ 亞馬遜去年最佳商業書第一名、華爾街日報暢銷書。
作者：Facebook 產品設計副總 Julie Zhuo 的十年管理心法。

★ 本集重點摘錄:
:: 透過大洗牌時刻上位！透過B2B Marketing建立新關係並重設市場身份，得到一個好位子！
:: 朗讀B2B文 原文網址 @本文網址 (read more) https://lnkd.in/gzVRznx (中英)
:: 獨家！讓老董秒懂的 史上最強行銷漏斗八字口訣

★ 重點回聽：
1.上集 請回聽 Ep.09 New Boss型空降主管_part.1
2.四種成為主管路線的類型：學徒型、先鋒型、New boss型、接班型，複習請聽Ep05 從3:50”開始

★ 本集節目章節
開始時間 標題
(00:00:30) 節目排名與聽友評價留言
(00:01:40) 主管真心話筆記本
(00:02:41) 主講人文章中英雙語分享 B2B Marketing讓你成為新老闆
(00:07:55) 史上最強行銷漏斗八字口訣入門
(00:11:31) 本節目新增兩個收聽平台: MB3 與 Himalaya 喜馬拉雅國際站

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