B2B如何做媒體行銷組合，來參考知名行銷公司的研究分析（https://www.digitalmarketingcommunity.com/…/b2b-marketing-…/）

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不了解文化可以在國外做行銷嗎？
假設你是台灣統一總經理你會不會去公園隨便抓一個土風舞阿公來做行銷？不會。
可是阿公很了解台灣文化啊！
行銷工作有很多種
每個人的背景和技能都不一樣
搜尋、網路顯示廣告、行銷分析
都是比較重視硬專業，外國人容易入行的領域
好的搜尋引擎優化SEO師是能全面性地思考
懂數據分析及基本程式語言更加分
網路顯示即時競價的廣告程序化購買 不斷進步還在突破
如果公司有文案作家及合作密切的廣告代理商
電子報、社群媒體、傳統媒體、推薦結盟也都是機會
廣告行銷公司是新鮮人入門的好機會
如果有相關經驗 B2B公司機會也很多
其他非行銷團隊也可能
和行銷緊密合作或需要相關技能
產品行銷 品牌 公關 多文化行銷 科技公司
都是一般外國新鮮人比較難入門的領域
懂文化、網路數據分析、有整合行銷傳播學位或MBA對行銷經理很有幫助但不是入門門檻 但要入門你得有個相關經驗
If you never TRY,
You’ll never know！

大家一起來分享討論夢想在「慌世代拓荒時代」群組！
https://www.facebook.com/groups/165581641033912/

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電子報、社群媒體、傳統媒體、推薦結盟也都是機會
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相信你一定知道KOL，但KOC是什麼?? 三字口訣讓你想忘也忘不掉
:: KOC的四大優勢、特性、如何應用，與KOL搭配作為社群行銷策略，強化行銷漏斗
:: 這名詞來自2019年，提升轉換率必備！

＃國外商管類 讀書會，Great Managers are made, not born.
管理職人、熱愛學習的夥伴們，用一杯茶的時間，減少眼力腦力轉換成本，內化成你的獨門攻略。

★ 本集私語：
1.最近發現一些行銷朋友也不太知道這個簡單的術語，跟大家分享。
2.換季 聲音有點啞，請見諒

★ 本集重點摘錄:
• KOL 意見領袖：Key Opinion Leader (歐美稱為 Influencer)
• KOC 關鍵意見消費者：Key Opinion Consumer (=奈米網紅/微網紅/團購主)

★ 本集分點章節: N

★ 本集提到的過往重點:N

★ 本集補充資料
[商周] KOL代言費幾百萬，貴又不一定有效？試試下個行銷趨勢：KOC
https://www.businessweekly.com.tw/management/blog/3000757
[斐品] 近期崛起的KOC（關鍵意見消費者）是什麼？...https://flippingit.tw/2021/01/03/kolvkoc/
[KOL radar] 網紅行銷新藍海，抓住 KOC 打中垂直顧客群 https://blog.kolradar.com/2020/03/23/koc-marketing/
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Music C.C. by Chester Bea Arthur -Folk Physics / Free Sound Effects
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★ 本集快問快答：
如果你已有你個人的優勢識別答案，歡迎加入我們讀書會一起交流分享、彼此砥礪喔
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1. 你為何會當上主管?
2. 你是幾歲當上主管?
3. 留下一句主管真心話

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:: D2C模式(Direct-to-Consumers) 是近十年來零售市場經歷的巨變之一。它跟B2C有何差異？這行銷策略的轉變，更宣告了一種全新的商業標準。它要求傳統模式下的品牌商必須做出改變，更多圍繞著CX (Customer Experience客戶體驗/經驗)，以滿足消費者的新需求。
:: 獨家四字口訣解析商業術語，D2C是什麼？有何特色，優缺點？讓八十歲老董都能秒懂。
:: 美、中、台各自的D2C生態。讓視野更國際化！
:: 小新創品牌，想做D2C開獨立網店，要評估哪三大點？不藏私分享。

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★ 本集私語：YT為完整版, Podcast為了控制時間，分為上下兩集，

★ 本集重點摘錄:
D2C 建立關係的對象不再是經銷商，而是利用網路直接與消費者產生連結。
傳統品牌製造商一旦將產品擺上貨架，基本就喪失了掌控權。
:: D2C案例：
利基點是: 減少選擇，最大眾的就這口味！多數顧客覺得「夠用就好」
1. Nike 智能實驗店(北美)
2. Capser兩年賣出USD一億的床墊。
3. Away智能旅行箱，外型簡單，有 USB 插口可充電的行李箱，但行動電源，後來受法規限制，無電源的也賣得好。
4. 2011 年才創立的刮鬍刀品牌 Dollar Shave Club，在 6 年內瓜分掉吉列美國 16% 市占率。
:: D2C的優缺點，要開獨立網店需如何評估?

★ 本集分點章節:
(00:01:24) 商業術語有好多 B2B, B2C, B2B2C, C2C, O2O, 現在還有D2C? 商業名詞快速秒懂！
(00:02:46) 四字口訣告訴您新商業術語「D2C」
(00:03:59) Nike, Leivs的 D2C 策略。與B2C的差異區別為何? 百貨公司的比喻
(00:06:00) Nike智能實驗店(北美) 執行案例，業績成長50%
(00:06:35) D2C行銷演變(北美起源)，透過SNS(社群媒體)與疫情推波助瀾，台灣、北美、中國
(00:07:18) 北美的D2C的起源與實例，三特點 (訂閱制、眾籌、O2O、快閃店、巡迴店、攤位)
(00:13:55) 中國的D2C現況與做法，跟美國市場不同的特色
(00:15:48) D2C小網店要注意之處，失敗案例
(00:18:08) apple podcast 台灣商業管理的分類榜第二名數據公開 & 聽友互動時間
恭喜登上台灣商業管理分類榜第二名！較前月達3-5倍成長。聽友輪廓 (訂閱率、年齡層、地區)。
廠商業配前評估歡迎來聽

★ 本集提到的過往重點:
Ep10. 史上最強"行銷漏斗"八字口訣

★ 本集補充資料
國際上知名D2C案例，如奢侈品牌LVMH推出Fenty、萊雅(L‘Oréal)創設Color&Co染髮品牌、迪士尼宣布成立Disney+串流影音服務...
台灣品牌案例如: 綠藤生機、Unipapa、眠豆腐、打鐵仔等等D2C品牌也跟著萌芽。


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多國語言網站? 企業需要建置多國語言的網站嗎? 黃震宇小胖行銷

很多外銷b2b業主都會問小胖老師，網站需要多國語言建置嗎?
因為很想做全世界的生意，想透過多國語言網站讓全世界的採購方便瀏覽，

小胖老師對多國語言網站的建議:
1.你公司有多國語言翻譯人才嗎→因為多國語言網站大多由電腦翻譯，
系統針對專有名詞無法翻得很好，外國採購看到網站不專業的翻譯會扣分
2.透過多國語言網站造訪的採購大都規模較小，公司企業無英語人才，
所以才透過多國語言網站造訪
3.透過多國語言造訪的網友大多尋找當地的供應商，當他發現你在台灣，詢價率降低

多國語言網站小胖老師建議，先透過英文網站來過濾潛在客戶，
一方面行銷費用可以較少，一方面也可以透過英文來服務客戶，
等到兩三年之後，透過英文網站數據分析Google Analytics，
發現哪個國家很喜歡企業的產品時可以再進行第二階段的多國語言網站建置

黃震宇 小胖老師 網路行銷