【在育兒、工作、自我中找尋平衡】#廣告人Amy​
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擁有多年廣告經驗的 Amy，在工作中處理過各種跨國企業案子，其中客戶包含惠普、星巴克、維珍航空等等。​
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除了事業外，她同時也遠嫁日本，是一位需要兼顧育兒與工作的全職媽媽。​
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面對日本的高強度工作與育兒生活，Amy 有 10 個建議，希望給想要到日本的人，一起來看看吧！

B2B 外銷到全世界，帶你了解網路接單的秘訣
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#先學先用 #先佔優勢

為協助臺灣資安業者拓展國際商機，Asia Cyber Channel Summit 2021 特別規劃「臺灣資安國際拓銷實戰班」。內容涵蓋 10/1 場次「國際市場通路開發」與 10/15 場次「打造國際資安品牌」兩大面向。本週 10/1 即將登場的「國際市場通路開發」特別邀請到 CIM 英國皇家特許行銷師 ─ 楊清貴老師，傳授長期派駐海外，操盤 B2B 代理 / 經銷通路的實戰經驗。從海外設點、尋找代理商開始，帶您掌握管理國際市場通路夥伴的策略，協助您更有效鞏固與通路的合作關係，進而長期紮根國際市場！

臺灣資安國際拓銷實戰班「國際市場通路開發」
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精彩內容：國際市場通路開發實務特訓
講師陣容：CIM 英國皇家特許行銷師 ─ 楊清貴老師
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相信你一定知道KOL，但KOC是什麼?? 三字口訣讓你想忘也忘不掉
:: KOC的四大優勢、特性、如何應用，與KOL搭配作為社群行銷策略，強化行銷漏斗
:: 這名詞來自2019年，提升轉換率必備！

＃國外商管類 讀書會，Great Managers are made, not born.
管理職人、熱愛學習的夥伴們，用一杯茶的時間，減少眼力腦力轉換成本，內化成你的獨門攻略。

★ 本集私語：
1.最近發現一些行銷朋友也不太知道這個簡單的術語，跟大家分享。
2.換季 聲音有點啞，請見諒

★ 本集重點摘錄:
• KOL 意見領袖：Key Opinion Leader (歐美稱為 Influencer)
• KOC 關鍵意見消費者：Key Opinion Consumer (=奈米網紅/微網紅/團購主)

★ 本集分點章節: N

★ 本集提到的過往重點:N

★ 本集補充資料
[商周] KOL代言費幾百萬，貴又不一定有效？試試下個行銷趨勢：KOC
https://www.businessweekly.com.tw/management/blog/3000757
[斐品] 近期崛起的KOC（關鍵意見消費者）是什麼？...https://flippingit.tw/2021/01/03/kolvkoc/
[KOL radar] 網紅行銷新藍海，抓住 KOC 打中垂直顧客群 https://blog.kolradar.com/2020/03/23/koc-marketing/
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★ 本集快問快答：
如果你已有你個人的優勢識別答案，歡迎加入我們讀書會一起交流分享、彼此砥礪喔
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1. 你為何會當上主管?
2. 你是幾歲當上主管?
3. 留下一句主管真心話

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:: D2C模式(Direct-to-Consumers) 是近十年來零售市場經歷的巨變之一。它跟B2C有何差異？這行銷策略的轉變，更宣告了一種全新的商業標準。它要求傳統模式下的品牌商必須做出改變，更多圍繞著CX (Customer Experience客戶體驗/經驗)，以滿足消費者的新需求。
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:: 小新創品牌，想做D2C開獨立網店，要評估哪三大點？不藏私分享。

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★ 本集私語：YT為完整版, Podcast為了控制時間，分為上下兩集，

★ 本集重點摘錄:
D2C 建立關係的對象不再是經銷商，而是利用網路直接與消費者產生連結。
傳統品牌製造商一旦將產品擺上貨架，基本就喪失了掌控權。
:: D2C案例：
利基點是: 減少選擇，最大眾的就這口味！多數顧客覺得「夠用就好」
1. Nike 智能實驗店(北美)
2. Capser兩年賣出USD一億的床墊。
3. Away智能旅行箱，外型簡單，有 USB 插口可充電的行李箱，但行動電源，後來受法規限制，無電源的也賣得好。
4. 2011 年才創立的刮鬍刀品牌 Dollar Shave Club，在 6 年內瓜分掉吉列美國 16% 市占率。
:: D2C的優缺點，要開獨立網店需如何評估?

★ 本集分點章節:
(00:01:24) 商業術語有好多 B2B, B2C, B2B2C, C2C, O2O, 現在還有D2C? 商業名詞快速秒懂！
(00:02:46) 四字口訣告訴您新商業術語「D2C」
(00:03:59) Nike, Leivs的 D2C 策略。與B2C的差異區別為何? 百貨公司的比喻
(00:06:00) Nike智能實驗店(北美) 執行案例，業績成長50%
(00:06:35) D2C行銷演變(北美起源)，透過SNS(社群媒體)與疫情推波助瀾，台灣、北美、中國
(00:07:18) 北美的D2C的起源與實例，三特點 (訂閱制、眾籌、O2O、快閃店、巡迴店、攤位)
(00:13:55) 中國的D2C現況與做法，跟美國市場不同的特色
(00:15:48) D2C小網店要注意之處，失敗案例
(00:18:08) apple podcast 台灣商業管理的分類榜第二名數據公開 & 聽友互動時間
恭喜登上台灣商業管理分類榜第二名！較前月達3-5倍成長。聽友輪廓 (訂閱率、年齡層、地區)。
廠商業配前評估歡迎來聽

★ 本集提到的過往重點:
Ep10. 史上最強"行銷漏斗"八字口訣

★ 本集補充資料
國際上知名D2C案例，如奢侈品牌LVMH推出Fenty、萊雅(L‘Oréal)創設Color&Co染髮品牌、迪士尼宣布成立Disney+串流影音服務...
台灣品牌案例如: 綠藤生機、Unipapa、眠豆腐、打鐵仔等等D2C品牌也跟著萌芽。


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:: 疫情帶來大洗牌時博上位🥉🥈🥇外銷B2B Marketing的絕佳機會。 :: 很多資深CEO共同困擾，員工的行銷成效報告都聽不太懂。到底什麼是行銷漏斗？落落長重點該放哪？其實超簡單！本集讓80歲資深老董都能 秒懂的「行銷漏斗」，本節目獨家濃縮到史上最強的八字口訣入門🧚‍♀️！江湖一點訣！就八個字那麼簡單。

:: 在COVID-19疫情帶來市場大洗牌下，原本欠缺品牌資源與市場聲望的華人企業，已跟許多國際大廠在接近的起跑點了，B2B Marketing 在這裡就像書中提到的New Boss(新老闆) 一樣 或使跑得快的企業成為新老闆，外銷的朋友們，危機就是轉機，抓住建立新關係並重設市場身份的機會！

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★ 本集私語：請大家幫補點點五星🙏，是免費的喔
「怎麼給星評分?」影片教學 https://youtu.be/w0_ei96Y8_Q

★ 本集導讀書籍：《the making of a manager: what to do when everyone looks to you》
（暫譯：優秀管理者的後天養成之路）
★ 亞馬遜去年最佳商業書第一名、華爾街日報暢銷書。
作者：Facebook 產品設計副總 Julie Zhuo 的十年管理心法。

★ 本集重點摘錄:
:: 透過大洗牌時刻上位！透過B2B Marketing建立新關係並重設市場身份，得到一個好位子！
:: 朗讀B2B文 原文網址 @本文網址 (read more) https://lnkd.in/gzVRznx (中英)
:: 獨家！讓老董秒懂的 史上最強行銷漏斗八字口訣

★ 重點回聽：
1.上集 請回聽 Ep.09 New Boss型空降主管_part.1
2.四種成為主管路線的類型：學徒型、先鋒型、New boss型、接班型，複習請聽Ep05 從3:50”開始

★ 本集節目章節
開始時間 標題
(00:00:30) 節目排名與聽友評價留言
(00:01:40) 主管真心話筆記本
(00:02:41) 主講人文章中英雙語分享 B2B Marketing讓你成為新老闆
(00:07:55) 史上最強行銷漏斗八字口訣入門
(00:11:31) 本節目新增兩個收聽平台: MB3 與 Himalaya 喜馬拉雅國際站

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2. 你是幾歲當上主管?
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你對2020的感觸與回憶 對2021的展望
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