傳產轉戰電商的實戰秘笈 #社群講座紀實

在人手一台智慧手機的資訊爆炸時代🧠，傳統產業已不能單單仰賴過去習慣的「業務力」來營運企業，如何建立品牌、有效傳遞價值是網路行銷戰中生存的第一步💪。

上週四南部新創基地的夥伴們很用力的為大家邀來🏋️‍♀️，工業協進會的張文龍秘書長以及通產工業的鍾政屹總經理，分享傳產商業模式轉型升級的思維與實戰心法💯，並以實際案例說明如何運用網路工具和品牌新思維，替老企業注入新商機✨！

接下來就讓小編來帶大家複習有哪些課程重點吧😍(請手刀儲存此篇貼文‼)

🌈工業協進會的張文龍秘書長
#品牌是蝦咪？請別誤解品牌的意思
「品牌」是產品或服務的象徵，符號的識別指的是「商標」，但「品牌」不是「商標」，品牌展現的企業總體的競爭力。

#品牌本質並不是品牌名稱　
品牌名稱只是用來將無形感受表示出來。拿掉品牌感受，那麼剩下的只是一個知名商標而已。　

#企業不能根據自己的意願隨意改變品牌內涵
在過程中應不斷確認消費者心中對品牌的認知，並透過各種手段，不斷完善品牌。

🌈通產工業的鍾政屹總經理
#互聯網思維解剖
在現在如果想做品牌要先思考消費者需不需要你，如果產品本身是任何人都可以取代的，那麼就不具有競爭力，要想贏其他企業必須先做出產品差異，讓對方無可取代自己。

#曝光平台的優先順序你應該這麼排
第一步優先選擇企業內部供應商名單，第二步在各國的搜尋引擎作曝光，第三步在各國的B2B平台，最後一步才是在參展曝光。

#傳統產業電商轉型迫在眉睫
講座的尾聲，鍾政屹總經理向我們分享互聯網的行銷流程7大步驟🔍
❶用互聯網思維重新市場定位
❷啟動品牌策略
❸建立有效的網站，產生內容機制
❹從消費者的需求出發，曝光各大平台　
❺主動行銷，並且重新定義CRM分析與持續改善
❻增加社群互動，主動經營族群
❼全網行銷

滿足客戶的需求是很重要的，這二十年來客戶的需求依序：
1.透過網路行銷獲取世界訂單
2.關鍵字SEO搜尋行銷操作
3.Google ADS 關鍵字廣告PPC操作
4.Google Analytics網站數據分析操作
5.Facebook社群臉書行銷操作
6.WOM口碑行銷操作
7.Youtube影片行銷操作
8.電商平台操作
9.Alibaba阿里巴巴B2B平台操作
10.Taiwan Trade台灣經貿網平台操作
11.電話客訴處理操作
12.聲音表情課程
13.陌生業務開發課程
14.總機與櫃檯人員任務
15.電話應對禮儀
16.公關危機處理
17.業務談判技巧
18.接待人員服務品質提升
19.UI UX網頁視覺設計規劃
20.網路行銷策略規劃領導班......
其實，這麼多不同種類的課程都有一個相同的核心價值.....

#線上直播分享會
B2B（business-to-business）是企業對企業的業務交易採購與經營，以往非常重視傳統與線下，現在開始重視網路與線上，
在全球疫情尚未明朗時，網路與線上的業務更為重要。

企業採購前會評估許多指標，如能在採購前，透過網路與線上把決策過程縮短與聚焦，
會是企業執行B2B網路行銷中，最重要的目的之一。Youtub影音 和 我的商家，
正是其關鍵的網路行銷工具。

本分享會將分享大量的第一手案例，說明兩者如何助企業一臂之力
立即報名→http://ecfit.co/AKKzbPi

希望你們喜歡今天的影片，然後別忘記幫我的影片按讚
如果還沒訂閱我的頻道，快訂閱 吧！下次見！

以下分享一些創業前關於品牌定位與市場分析的小整理☺️

✨品牌定位

#品牌定位 = #市場定位 + #產品定位
STEP :
確定品牌定位 → 確定競爭對手 → 競爭對手品牌定位策略分析 → 品牌差異化 → 品牌定位策略建立 → 品牌定位聲明稿 → 檢測聲明有效與否

💡品牌差異化思考
1. 核心價值及定位
2. 目標客群? 目標客群的需求?
3. 誰是品牌主要競爭者? 競爭者的品牌差異化?
4. 如何讓品牌切入市場,滿足品牌市場需求?

💡品牌策略定位策略圖:
價值感知反應 ( The value of perceptual mapping )

✨ #市場S T P分析

S ( #Segmentation ) 市場區隔
*市場定義為何
*市場消費者主要特質
定義市場:地理位置,人口分佈,價值觀,生活習慣,人生階段..等
搜集足夠資料研究消費者行為.需求,喜好,消費習慣

T ( #Targeting ) 目標市場
*市場規模大小
*市場與市場間的不同
*每個市場的錢景與發展性
*每個市場接收訊息的難易度

P ( #Positiong ) 市場定位
產品在市場中的是什麼樣的存在?
如果一句話形容產品或服務會是什麼?
評估自身與競業在目標市場的位置,找出獨特性
*在產品生命週期哪個階段?
*品牌定位與品牌價值?
*與競業的差異

很多朋友都問為什麼做電商還要大費周章弄個實體店🏠
是因為這是我們執行模式計畫裡的其中一個策略是OMO虛實整合策略✨
🌐OMO即是線上與線下融合🌐
「Online Merge Offline」or「Offline Merge Online」
若仔細看我們77Go5的LOGO就會發現小怪獸的眼睛跟嘴巴就是我在設計草稿時就特意放入的OMO的符號🗿
但目前還有很多需要更努力學習加強的部分就是了🙈

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真正的本事不是在同一個地方吃一輩子的飯
而是到哪裡都有飯吃

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今天邀請的是從事數位行銷的朋友Nina來一起分享聊聊關於數位行銷
沒有絕對專業和絕對有效的方法
唯有不停的學習不停的精進才能慢慢找到對適合的方法

術語通俗簡介
#B2B（經濟組織對經濟組織）
#B2C（經濟組織對消費者）
#B2B2C（企業對企業對消費者）
#C2B(T)（消費者集合競價-團購）
#C2C（消費者對消費者）
#B2F（企業對家庭）
#O2O（網上與網下相結合）
#SaaS（軟件服務）
#PaaS（#平台服務）
#IaaS（基礎服務）
#MB（移動電子商務）
#B2G（政府採購）
#G2B（政府拋售）
#B2M（面向市場營銷的電子商務企業）
#M2C（生產廠商對消費者）
#SoLoMo（社交+本地化+移動）
#ABC（代理商-商家-消費者）
#BAB（企業-聯盟-企業）
#P2C（#生活服務平台）
#P2P（#點對點、渠道對渠道）
#SNSEC（社會化網絡電子商務）
#B2S（分享式商務，或體驗式商務）

#online to #offline 分為四種運營模式

1.online to offline 是線上交易到線下消費體驗

2.offline to online 是線下營銷到線上交易

3.offline to online to offline 是線下營銷到線上交易再到線下消費體驗

4.online to offline to online 是線上交易或營銷到線下消費體驗再到線上消費體驗



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多國語言網站? 企業需要建置多國語言的網站嗎? 黃震宇小胖行銷

很多外銷b2b業主都會問小胖老師，網站需要多國語言建置嗎?
因為很想做全世界的生意，想透過多國語言網站讓全世界的採購方便瀏覽，

小胖老師對多國語言網站的建議:
1.你公司有多國語言翻譯人才嗎→因為多國語言網站大多由電腦翻譯，
系統針對專有名詞無法翻得很好，外國採購看到網站不專業的翻譯會扣分
2.透過多國語言網站造訪的採購大都規模較小，公司企業無英語人才，
所以才透過多國語言網站造訪
3.透過多國語言造訪的網友大多尋找當地的供應商，當他發現你在台灣，詢價率降低

多國語言網站小胖老師建議，先透過英文網站來過濾潛在客戶，
一方面行銷費用可以較少，一方面也可以透過英文來服務客戶，
等到兩三年之後，透過英文網站數據分析Google Analytics，
發現哪個國家很喜歡企業的產品時可以再進行第二階段的多國語言網站建置

黃震宇 小胖老師 網路行銷