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b2b業務104 在 查理的職涯隨身筆記 Instagram 的最佳解答
2021-08-18 20:41:20
【🔎外商搞什麼 - B2B 行銷重要概念及常見用語】 查理之前分享過一篇文介紹 B2B 業務及 B2C業務的差異 相較於B2C，B2B客戶的決策流程一般更長一些 因此很多時候更需要靠業務來推進客戶採購 這也導致 B2B 行銷的轉換常常不是直接的購買 而是獲得銷售線索讓業...
b2b業務104 在 查理的職涯隨身筆記 Instagram 的精選貼文
2021-08-18 20:41:20
【創作者趕壞年獸 - 嚴峻銷售目標下，如何達成業績】 2020年是個充滿未知及不確定的一年 許多產業也因此面臨巨大的挑戰 雖然對雲端計算產業的影響相對來說可能沒有這麼大 但查理仍然在2020年面臨嚴峻的銷售目標挑戰 不過也是在這段時間，讓查理不斷調整及自省 讓...
b2b業務104 在 新鮮理財人 Instagram 的最讚貼文
2020-11-22 13:51:00
/以你的價值觀作為羅盤，著手開拓新的路徑/ 你能講出自己的價值觀嗎？ 這是有點虛幻的詞對吧😂 價值觀在平常看似用不太到 但到你在做決策的時候就會出現 來引領選擇出你認為是對的道路 Salesforce的價值觀是建立在信任、顧客成功、創新、平等 2016年 Sales...
b2b業務104 在 Facebook 的精選貼文
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b2b業務104 在 小金魚的人生實驗室 Facebook 的最讚貼文
#可以不可以一年只讀三本書 #一個為期49週的慢慢讀書計畫
不知道你會不會有知識焦慮的感覺？覺得大家好常在上課、參加聚會、看書、發表，自己似乎也需要跟上，於是，就也跟著上課、參加聚會、看書、嘗試發表心得。
可是，有時候也不知道自己為何這麼做？但是，不這麼做，又怕自己跟不上，畢竟有好多好多事情自己不知道，好多好多人自己不認識，該怎麼辦？
去年開始，感受到身邊的人似乎有這樣的焦慮，於是，我開始回過頭來思考自己是不是也是這樣。
我發現，我去年年初的時候也是。
那時候設定每週需要讀完一個人物的傳記。
從美國原型富蘭克林、微信之父張小龍、麥當勞王國的克洛克、徐志摩前妻張幼儀、馬斯克的媽媽梅伊、矽谷阿雅、Lazada副總許詮。
我在閱讀人物傳記中獲得了很多快樂以及收穫，但是每週一本常常覺得時間很逼人，自己很逼自己。要在同時有正職工作的當下，還做到讀書以及產出，事實上，就是過度逼迫自己的展現。
大概是從去年年中的時候開始事情有了轉變。
首先，我徹底放棄這個一週一傳記的計畫。
再來，我看了于為暢的《暢玩一人公司》後，開始實作了「主題式的問題清單」+「電子報」，也就是透過電子報回答了100個職涯相關的問題。
後來我發現，從實作當中，我獲得了比預想中多很多的收穫。
也就是大家在去年看到的那些成果。
但其實，我實作的這個部分，可能是書本裡提到的其中一個方法，可能不到百分之一的方法而已，但我的收穫已經如此地多。
這件事，促使我今年在訂立年度的目標的時候，重新思考了「閱讀」這件事情，究竟，對我來說，怎樣的閱讀是適合我的？如果「實作」對我來說是最能帶來成效的，我要如何在今年再加大嘗試這件事情呢？
我想到，有三本書，影響我非常大，而我卻沒有好好介紹他們（甚至也沒有寫過詳細的讀書心得），分別是：
1. 《七週遇見對的人》
2. 《魅力學》
3. 《業務之神》系列
這三本分別代表：戀愛、心靈、工作。
去年我因為實作《七週遇見對的人》而遇到了現任男友。
《魅力學》讓我大大克服了過去B2B sales中那些需要跟副總、總經理、董事長們簡報的緊張，也克服過去了很多壓力巨大的時刻。
《業務之神》是我成為B2B sales第一天就看的書，是它教會我自己需要唱迪士尼的歌給自己加油打氣，現在已經是成為B2B sales 的第四年了。
截止到目前為止，我都只實作了這些書的一部分，如果我今年自己花一年的時間，好好地來實作呢？我是不是可以挖掘更多自己？也是不是不會給自己這麼大的壓力。
如果，這可以一起結合我最喜歡的寫作、以及讀書會的話，那是不是就完美了。
我今年寫作最想要的是系列文的寫作，包含了目前在寫的一系列的舉辦活動大清單，未來會重新整理職涯100文、雙週華爾街日報導讀記錄文，接下來就是書籍的系列文。
讀書會除了去不同的縣市之外，我最想要進行小班制的系列線上讀書會。
我把這個想法在兩次的直播當中跟我的讀者分享，這週三(1/27)進行了一次私下的直播，這場直播對象是曾經參加我直播且有加入line群組的讀者，我用一個半小時好好介紹這三本書（業務之神是一個系列），並且公布了一年的讀書計畫。
讀書計畫如附件。
可點擊這裡有線上檔案：
https://drive.google.com/file/d/1k7Lde2oaV2RRVfSbOXYo5q_MOMJs7lyE/view?usp=sharing
我的計畫是：
1. 線上讀書會的時間總共為期49週，固定每週三 20:00 - 21:30（最晚21:45結束，因為我是租借小樹屋，22:00以前必須離開。）
2. 每週針對這三本書進行小部分小部分的練習，我不會完全一定照著這個計畫進行，完全看當週的進度，對我來說，是不是真的把這些書讀完不是重點，重點是，我是否真的實作了那些對我來說有價值的內容。
3. 每週參與直播費用為：NT$99/次，一整年（49週）為 NT$2499元/年，看似49週是五折，可是我並不鼓勵大家一定一次購買一整年，因為除非你會看超過25週，否則買整年還不如買單次。
4. 每次的直播都會錄影，因此，事後購買觀看錄影檔也是可以的，費用一樣是一次99元。
5. 每週三直播結束後，我會在週四、週五、週六各針對這三本書寫當週的小心得，當作是我自己的記錄。因為是自己的記錄，所以我不會提到其他讀者，這是保護其他人的隱私，你們也可以根據我的心得而決定是否要購買這週的直播。差別在於直播可以互動，而事後只能回顧。
直播中，讀者提出了一些問題，我也同步文字回覆在這裡：
Q1：每本書中都有很多可以實作的部分，想知道小金魚是怎麼決定優先順序的呢？
A：我的決定順序會是「這是否是我需要的」，實作對於自己有需要的部分才可以回饋到自己的身上。
Q2：請問需要買書嗎？是否能先聽小金魚的分享就好呢？如果有認為自己想看再買這樣~~
A：當然是沒有問題。直播的組成會是：（1）我針對今天部分的重點整理（2）我自己對於這部分的延伸想法、書本間的互相印證、是否身邊有類似的故事、案例、我自己的經驗可以參考（3）我的實作方法以及我的實作心得，第一部分會是最少的，重點會著重在第二以及第三部分。
Q3：讀書會中除了小金魚的實作分享之外，參加的書友們也能一起分享實作後的感受嗎？
A：這部份我是非常歡迎的，大家可以隨時在留言區表達自己的意見，也歡迎在段落間打開麥克風分享。只是要特別注意，這些都是會錄影的，大家在自我揭露的部分可以斟酌。如果大家都不打開麥克風我也覺得沒有關係：）
Q4：線上讀書會之後，有機會參與實體分享這49週的實作心得嗎？
A：這會安排在6月之後，我們可以邀請有參與線上讀書會的大家一起來互相認識、分享實作的心得。
Q5：由於現在是每次讀書會都會同時介紹三本書，那如果只對「魅力學」有興趣的話，應該怎麼參加呢?
A：基本上每本書的時間是半小時左右，因此我會安排順序，如果只對某一本書有興趣，可以在相對應的時間再加入，但是票價是不變的：）
Q6：讀書會是否會有互相提問、討論這塊？
A：當然，非常歡迎，我們也會有參加線上讀書會的群組，大家也可以直接line群組討論，我直播的時候也可以一起討論。
我想像中，這會是一個溫暖的討論環境，我自己透過再次閱讀我過去就很喜歡的書籍，一方面提升自己，一方面也與我的讀者分享。
如果你也對這個計畫有興趣，歡迎點選購買，購買後會導至line群組的加入連結，記得加入喔：）
第一週：99元，購買連結：
https://p.ecpay.com.tw/5BAEB47
一整年：2499元，購買連結：
https://p.ecpay.com.tw/4343376
當然，也歡迎你之後看完我的每週分享後，在決定是否購買。
我希望，我們今年一起安穩地、紮實地、完成2021年。
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我向宇宙許願：希望我身邊優秀、符合公司需求的讀者來我的身邊，當我的同事：）
我人生中換過幾次工作，有過幾個上司跟老闆。
帶領我進入B2B sales業務領域的上司同時也是我的mentor，我們一起連續在兩份工作合作，現在是很好的朋友，我無法想像我的B2B sales生涯中前期沒有她要怎麼辦。
你們所看到我會的這些技能：簡報（presentation）、陌生開發（cold call），甚至是對商業模式熱愛的啟發，都是因為她。
另外一個更早期，是啟發我成為一個自信的人，他在我最低潮最懷疑自己的時候告訴我：
「如果你只是需要一個人同意與支持，你記得，無論我在不在，#我都是那個第一個會同意與支持你的人，沒有例外。」
這也是我為什麼每當有人很猶豫來找我，幾乎都可以從我這裡得到支持，因為，曾經我也是，曾經我也是非常需要別人的一個肯定的眼神。
他同時給予我很多基礎商務上的教導跟訓練，也很願意給我機會嘗試。
他曾經親自帶我商務旅行，一路上，他不厭其煩跟我說未來要注意的細節：如何挑選飛機的座位、如何在飯桌上表現得宜、如何準備一份有結構的簡報、如何應對、如何報帳，一些囉嗦的小細節，但十足受用。
他教導我：「如果你覺得一個人有任何不會的地方，他不是故意，他只是沒有人教，如同我教你了這麼多一樣。未來，你也要這樣。沒有人自願不會，他只是缺少一個學習的機會。」
這也是我為什麼會願意發自內心分享任何我知道的東西，因為我曾經受益於這位mentor的這樣分享。
我記得他離職的那天，我從公司一路哭到捷運站（我淚腺發達）。
其中，我有兩個很崇拜的老闆。
（我不知道你們會不會崇拜自己的老闆，因為我會XDDD）
而且我發現我崇拜的老闆都是創業家，我喜歡冷靜、沈穩、思維多元、卻又可以分析到位的老闆。
第一個最喜歡的老闆是91APP的董事長Steven，我的B2B sales skill在91APP有大幅度的躍進，那裡我同時有：
① 陌生開發（cold call）的挑戰機會
② 簡報（presentation）的上台機會（每次都是對CxO）
③ 帶領我前進的mentor
④ 每次聽他簡報都覺得又學到新東西的大主管 - Ed副總
因為這麼棒的環境下，是一段痛苦又享受的日子。
我記得每週一我們都需要跟Steven做業務報告，我每週日都緊張到不行，每次都從週日早上10點就開始準備，直到我週一上捷運還在準備，我真的沒在蓋，緊張到爆炸。
那你們知道我報告多久嗎？
一分鐘。
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈，不要笑，很嚴肅，下面可是坐一排高管耶哈哈哈哈哈哈，為了一分鐘的報告準備一整天，很值得。
我現在想還是覺得我會緊張。
Steven話很少。
後來，91APP有一個很有趣的月度活動，我非常非常喜歡，就是大家可以對公司提問，然後總經理跟董事長會約一個時間，親自回覆。
我超愛這個活動，他們超認真回答所有的問題，公司的方向、主管的任用（對，有人提問xDD）、產品規劃、客戶合作、行銷走向等等，任何任何任何，每一題他們都鉅細靡遺的回答。
如果你們覺得我對你們的任何問題（不管是line群組、直播、信件）都認真回覆，那是因為 #我尊敬的老闆也是這樣做，他們是我的role model。
我在這樣的一次一次的月度活動裡面，透過Steven一次又一次的分享，深深被圈粉。（這我在職當然是沒有跟Steven說啦xDDD）
還記得我曾經推薦過我很喜歡的《微信之父張小龍》嗎？就是我參加這個活動，我舉手搶答Steven提問的問題獲得的。（我真的是坐第一排舉手搶答，我實在太想要近距離與偶像接觸了xDDD）
我沒想到，他那時推薦的一本書，我會如此喜愛，而且我深受影響。（好想要Steven的書單啊xDDD）
我離職的時候，我曾經發過文說過，儘管我離職，我還是很喜歡91APP，我是帶著滿滿的感謝離開91APP的，真心喜歡，喜歡高階主管都是有內涵、有實戰經驗的人。（天啊，很像在業配，但我沒有，因為業配在下面xDDD）
第二個喜歡的老闆，是我現在公司（17life）的董事長-Elton。
（#我們跟17live沒有關係 xDDD）
首先，寫到這裡，各位可以注意到一件事情，就是我是一個在選人跟選公司之間，選擇「人」的那個，
因為，#我所有的行為跟習慣都是受我身邊的人影響，他們對我的影響是潛移默化的，#有好的典範我才可以進步神速，我們不需要跟很多人學習，#我們只需要跟對的而且厲害的人學習就好。
跟大家說一個小故事，我之所以決定進入17life，是因為我在final interview的時候，跟Elton談了兩個小時。
他們說，Elton從沒面試兩個小時過。
那是因為我們在裡面聊了很多我看過的書，我的邏輯思維，關於富蘭克林、張小龍、中文系、文學、不同學說、我過去打案子的經驗、困難、如何克服。
他也分享了很多他在業界的看法，我自己是扎扎實實陌生開發超過100家品牌的人，我知道那些品牌、那些人，能夠直接這麼正面的對話（就是你不需要前面還要說明），我覺得我有無比的享受。
而且，他擁有比我更多維度的思維：AI、腦神經科學、系統整合、UIUX設計等，說不完，真的說不完。
如果你要快樂享受的工作，你必須對你的工作有想像、有期待，我在面試的時候，我發現，我在這裡有。
光是和這樣的老闆在同一間公司，就是我覺得很值得期待的。
我一出來，我傳簡訊給我的mentor，我說，#我就想要來這家公司上班了。
每次Elton跟大家分享過去一個月公司的成果或是未來公司的方向的時候，我都還是跟在面試的時候一樣，是那樣期待，並且覺得自己做的事情很有價值，而且很厲害。
我上次跟Elton一起去拜訪客戶，寫滿了大概10頁筆記，滿滿的金句。（好啦，我有好好寫會議重點，還是有很認真的會議記錄xDDD)
但是，#你會在你尊敬的人身上學到更多，從很多小細節、放到你的內心。
我最喜歡他說：「#很多事情不難只是很煩，#只要解決很煩的事情就是一種價值。」
還有「#很多事情先是看不懂，#然後看不起，#最後追不上。」
很多很多話，我都深深保存。
我不是一個會輕易會幫自己公司寫介紹文的人，倒不是我不想公開我在哪裡上班（畢竟我的LinkedIn都有xDDD）
是我想要低調，我很享受這種低調的生活，我也不喜歡被打亂，我想你們知道的。（他們也不知道我會發粉絲團徵才xDDD）
但是，我們目前在大力徵才當中，我所談進來的案子，需要技術跟PM來執行，哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈，所以我需要同事。
如果你們投遞了履歷，請你們私訊給我，跟我說你的本名，我保證我親自跟HR說，請她千萬不要遺漏了你的履歷好嗎～～～
如果你朋友有需求（技術、PM），歡迎轉發。
17life職缺在這裡：https://www.104.com.tw/company/b65q034
ps 為了這封信，我跳過了我的年度計畫，你們就知道我有多重視。