說到亞馬遜,你腦海裡第一個想法是賣書起家的購物平台?值得投資的股票?
說實話,我從來沒有在亞馬遜買過任何東西,不過透過《創造與漫想》這本書,讓我對亞馬遜徹底改觀,書裡彙集了24封貝佐斯撰寫的股東信(從1997年到2020年),可以看到亞馬遜是如何從0到1,迅速成為難以撼動的跨國企業,在書籍後半...
說到亞馬遜,你腦海裡第一個想法是賣書起家的購物平台?值得投資的股票?
說實話,我從來沒有在亞馬遜買過任何東西,不過透過《創造與漫想》這本書,讓我對亞馬遜徹底改觀,書裡彙集了24封貝佐斯撰寫的股東信(從1997年到2020年),可以看到亞馬遜是如何從0到1,迅速成為難以撼動的跨國企業,在書籍後半部更多著墨在經營者貝佐斯的成長經驗及人生觀。
首先,在了解一個企業前,先來了解其核心及文化,亞馬遜經營的3大核心價值分別是:
🔹以顧客為中心
亞馬遜以顧客體驗的三大支柱為依歸:多元選項、便利性、降低價格,從一開始在線上販售書籍,到後來擴增商品品項、服務範疇,替顧客省錢、省時間、省麻煩,亞馬遜不斷進化,對他們來說「顧客」是最有價值的資產,也因為顧客總是無法滿足、標準又高,會帶領公司前進,而如果一間公司關注在競爭者,當發現大家都在後面時,就會鬆懈、放慢腳步了。
🔹專注長期發展
亞馬遜認為長期發展能讓顧客利益(便宜的價格、更快更好的服務)與股東利益(投資獲利)一致,且長期思維允許人們創新,因為過程中會面臨很多失敗,而失敗和發明常是密不可分的。
「定價策略不是想盡辦法提高利潤率,而是盡可能為顧客提高價值,長期來看,這就創造出可觀的財務價值。」短期來看,那些免運策略、降低商品價格會讓公司利潤大失血,但拉長遠來看,擁有很高的客戶滿意度帶來顧客的高黏著度,能賣出更多東西,提升亞馬遜價值的同時,也創造出可觀的現金流。
🔹持續創新發明
亞馬遜認為可以利用逆向工作法,從顧客需求「往回推」,不僅是聽顧客意見,還要提前一步幫他們發明新事物,藉此開發新技能,不斷創新、持續進步,像是推出亞馬遜雲端運算服務(AWS)、Kindle閱讀器、Kindle自助出版(KDP)、亞馬遜物流服務(FBA),你可以透過亞馬遜的服務開始一門生意,或是成為KDP的文字工作者,獲得比一般出版社還高的版稅,亞馬遜創新的同時,幫助他人釋放創意、追求夢想。
在翻閱股東信時,除了可以反覆看到上面提及的三個核心:顧客、長遠、創新,還會發現常出現這句話:「今天仍然是第一天!」連亞馬遜的大樓也要取名為「第一天(Day 1)」,甚至在2018年成立貝佐斯第一天基金。
你可能會想,那到了第二天會怎麼樣?
傑夫·貝佐斯說:「第二天就代表了停滯,接著是無足輕重,接著是痛苦難熬的衰退,接著是死亡。那就是為什麼,我們要始終維持在第一天。」而想要維持在第一天,必須不斷嘗試,試過很多實驗、經歷許許多多的失敗,並擁有為顧客著想的文化,在顧客滿意時不吝加碼。
除此之外,無法掌握趨勢的人,會被推向第二天,如同《創造與漫想》書腰上的這段話:「如果你抵抗趨勢,你很可能是在抗拒未來。擁抱趨勢,你才能順風而行。」在亞馬遜工作的人要有好奇心、熱衷發明,喜歡用想像力去探索各種未知的可能性。
最後,不得不提亞馬遜的「飛輪效應」,為顧客省錢、為顧客提前設想的創新服務,發揮了極大的集客力,像是尊榮會員制起初就是固定收取年費,就能享受數量無限制的兩日運送到府服務,吸引了大量的人加入會員,在那之後也不斷擴增會員的好處,讓你覺得不加入似乎不是一個明智的決定。
而亞馬遜市集則吸引更多第三方的賣家前來亞馬遜販售商品,提供更多元的商品,除此之外,還試圖解決賣方物流上的各種麻煩,亞馬遜物流服務(FBA)讓賣家可以將商品放到亞馬遜物流中心,由亞馬遜接手所有的物流、客服跟退貨事宜,通通幫你包起來,省下很多麻煩。
賣家可以利用這一流的物流網絡,輕鬆擴大服務規模,而顧客則是能夠用便宜價格買到更多樣化的商品,可以看到尊榮會員制、亞馬遜市集、FBA形成了飛輪式滾動的正向循環,讓亞馬遜成為難以抄襲、獨特的跨國電子商務企業。
在看書的過程中,真的很想擁有一張亞馬遜的股票。
最後感謝 #天下雜誌 @bookcw1 的邀約分享
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