【哈佛知識分享 - 六大行業推動力】UA院線結業對做生意面對行業有什麼啟示?

相信大家最近都聽到UA院線停業嘅消息，當然大家都覺得好可惜。 我都曾經去UA睇過唔少電影。

但我好想重做生意角度同你分析下UA停業嘅啟示。我只想講實話。

哈佛其中一個最出名嘅商學院教授 Michael Porter， 佢話做任何生意都要留意 Competitive Six Forces 《六種行業競爭推動力》。

這六種動力， 就奠定了成個行業的定利潤潛力。 如果六個都係差嘅，你有一個叫做 6-Star Crappy Business. You have an untenable position。 中文翻譯做「六星級垃圾生意」， 你有個「站不住腳」的位置。

邊6個?

(1) Bargaining Power of Buyers 買家的議價能力。 買家唔好襯你，容唔容易幫襯第二個? 相信喺戲院嘅行業，唔去呢間，就去另一間㗎喇。 加上張單是一次性，又唔係收月費/年費，亦都冇合約綁住， 因此買家議價能力好強。 第一個 BAD!

(2) Bargaining Power of Suppliers 供應商的議價能力。戲院五成嘅成本去咗租金， 霎時間佢要搬走亦都唔鍾意， 喺香港幾大發展商話晒事， 因此戲院供應商的議價能力又係好強。第二個 BAD。

(3) Barriers to Entry 入行門檻。 你同我好少話突然間會開間戲院，但好多地產發展商都會投資做戲院。 技術水平唔需要高， 又冇話乜嘢特別版權， 問發行商攞電影就得啦， 門檻一啲都唔高。 炒碟餸你都要炒得好味啲， 但純粹播放電影，套電影又唔係你拍㗎， 你唔需要太多知識，有地方就得啦。第三個 BAD。

(4) Threat of Substitutes 代替品的威脅。 正如商舖最大嘅代替品就係網購。 去戲院睇戲最大嘅代替品，就係喺屋企睇或者甚至乎唔睇，打機上網youtube 算數。第四個 BAD。

(5) Internal Rivalry 內部競爭的激烈程度。 香港好多戲院，背後老闆都係大財團或地產發展商。 例如MCL 係麗新林建岳嘅，英皇院線就係楊受成嘅。 大財團大把錢， 獨立嘅院線真係好難做。第五個 BAD。

(6) Availability of Complements 互補商品的存在。 多咗馬路，就會多咗車。 馬路係車嘅 complement. 上網快咗，就多啲人睇 youtube 。 網絡嘅速度就係 youtube 嘅 complement. 越多互補效應，對個行業越好。 但戲院睇戲? 互補效應咁多年嚟都冇乜改變過，反而個個係 屋企睇電視螢幕大咗， 上網快咗， 音響靚咗，因此想睇戲，個個都少咗出街，留喺屋企睇好過。不進則退， 戲院嘅互補商品，第六個都係 BAD。

根據哈佛教授 Michael Porter 嘅 Competitive Six Forces 理論，香港做戲院就係一個 6-Star Crappy Business. You have an untenable position。 「六星級垃圾生意」， 你有個「站不住腳」的位置。I'm sorry, you can hate, 你鬧爆我 it's OK，但這是事實。 因此近年幾乎無一間院線賺到大錢， 一個浪冚埋來，就好容易全線倒閉。 就好似好多年前嘅卡拉OK咁， 當個個人係屋企都唱到歌或者多咗其他娛樂， 好多卡拉OK連鎖店都會結業。

你做生意都要諗下， 你個行頭以上嗰六種動力又點呢? Michael Porter 話你唔需要個個中曬， 嗰六個動力唔係一個計分制。你只係需要中致命嘅一個就已經可能玩完。

例如華為手機，過份依賴美國晶片供應商的話， 一受制裁，就好容易站唔住腳。 我做商舖基金都一樣，過份依賴某一個投資者亦唔健康。Bargaining power of one buyer 會太大。

要抗衡以上六種力量，如果你做生意醒目嘅話，就應該盡量推出啲新產品或新經營模式，將嗰六種動力由 BAD 轉做 GOOD，由 GOOD 成為 GREAT! 點轉? 有機會喺我嘅早餐會再同你小組詳談更多， 短短幾分鐘講唔曬。總之記住 UA 院線結業， 可能只係一個開始。 有好多行業以上六種力量都是差的話， 要扭轉乾坤，就必須馬上改變。Good luck!

李根興 Edwin

聯絡李根興 Edwin whatsapp (+852) 90361143

www.edwinlee.com.hk

#做生意的六大動力 #UA戲院結業啟示

永遠的笑話，這種種度扯 Low energy availability ，攝取過低？
「Sedentary or light activity lifestyle
1.40-1.69」
一堆牛鬼蛇神胡說八道（冷笑
懶得翻譯，丟Google
Ref http://www.fao.org/3/y5686e/y5686e07.htm

• 分享 | #顯示者 的策略是 #告知 2

#本文翻譯自 Bar Altshuler - Human Design
#thanksforallowingmetotranslateit
#已徵求當事人同意
#原文出處附於文末

【顯示者 - 11種告知的方式和例子】

對我來說，顯示者的告知策略，基本上談的就是溝通的藝術。

我知道我生活在封閉且具攻擊性的能量場裏，因此周圍的人很難理解我的感受、我的需求以及我究竟要往哪兒去。

因此，我覺得我有責任將我內在世界的狀態傳達給外界， 以示對他們的尊重，藉此建立和諧的環境，消除我的行進中會遭遇的抵抗，最終達到平和狀態。

我在實驗中，開始註意到告知的不同方式，並開始為它們做標記。這些告知方式有它們各自的緣由和目的，對我和他人也造成不同程度的沖擊。

身為一名顯示者，當我知道自己要和他人溝通的是什麽，需要透過文字傳達的訊息有哪些，我感覺到自己成就了告知的藝術。我明白：“我是強大的存在，我的能量場可影響他人，而我也是一名懂得傳達內在世界狀態、具有敏銳感知的人。”

我的影響力和敏銳感知，讓我感覺自己被看見，我的存在是被尊重的。這讓我明白，我可以身處人群中，卻仍能做我自己。

1. 個體行動

若我要做的事情簡單明了且直接，在當下就純屬我個人的事，比如“我要去洗手間”、“我想喝點東西”等，這些個人的行動是不會影響他人的。這樣的行動可能在當下發生，也可能即將發生。

2. 情緒層面的告知

情緒層面的告知可能包含一些不愉快的振動頻率或是沖突，因此需要一定的情感可得性（emotional availability，允許各種情緒產生的能力）來支撐。

• 這種告知的例子包括：“我們昨天的對話，有一些部分困擾著我…/我需要談談一些發生在我身上的事情…”

這種情緒層面的告知會制造情感上的沖擊，需要時間和觉察，才能腾出空間让人反复检视。這就是情緒的本質。

3. 生理需求的告知

在我當下表達我的生理需求時，是為了讓身邊的人知道，我的身體需要在穩定之後，才能全然投入地和他們一起行動。

• 如此的告知例子：“我需要洗個澡，然後睡個午覺，才能和妳們一起吃飯。”在此，我解釋的是，我要如何照顧我自己的生理需求，並說明要做的事情有哪些。

4. 共度時光的告知

當我想和對方共度某些時光時，我會詢問他是否有空，並表達自己想要滿足在愛和關懷這方面的需求。

• 如此的告知例子：“我想和妳共度今天的午後時光…/ 我覺得我需要一個擁抱。”

身為顯示者，要讓外界明白我們內在小孩的需求是有挑戰性的；如果我們不說出來，對他人而言，我們看起來總是想要有自己獨處的空間，不希望被人打擾。

5. 暫停和等待的告知

當我的情緒尚未澄明，我會告訴旁人，我需要更多時間。我采取行動的時機，是不會對人有所保留的，因此我會溝通暫停和等待的需求。

• 如此的告知例子：“我還需要一些時間，之後會再回復妳…/我還需要再看看，這件事是否適合我，我還需要一些時間。”

6. 互動過程中的告知

作為顯示者，我發現我有時候會自行中斷一切的互動，或是在溝通過程中消失了。這是因為我並不知道接下来該說些什麽。然而，若要保持相互尊重和明確的關系，最重要的其實是告知他人，我在整個溝通過程中的狀態。這包括純粹向對方確認，我已經收到對方的訊息，或是分享我的認知。

• 如此的告知例子：“謝謝，我收到妳的訊息了，我會盡快回復妳。/關於我們昨天談的，我想告訴妳，我得先完成一些事項，才能和妳繼續討論。”

7. 休息和體力恢復的告知

顯示者的健康有賴於休息。我需要保留一些時間供休息和恢復體力，如此一來在互動中才能保持平和。這也是尊重身體的限制。地球上絕大部分人是生產者，或許他們不需要和我同等的休息時間。不過，這是我的需求，我有責任去溝通，即使他人不能完全明白是什麽原因。

• 如此的告知例子：“我現在要去房間休息一會兒，我覺得有點累，需要充電…/我的身體現在很疲累，我需要先好好休息，才能和妳一起投入其他活動。”

8. 愛和歡愉的告知

有些人可能認為顯示者高冷孤傲，這是基於能量場的緣故。事實上，人類生來是體驗愛和歡愉。我觉得我作为顯示者，有这个义务去告知他人，我們愛他們，我們也很享受他們的陪伴，我們要的远不仅止于这些。

• 如此的告知例子：“我很喜歡和妳在一起/我喜歡妳/我喜歡妳這個人…/我享受我們在一起的時光，我希望有更多這樣的機會…”

9. 底線的告知

過去幾年，我學習到最重要的一點就是，說出自己的底線，要清楚的告知，對我而言什麽是ok的，什麽是不ok的。我不能容忍的事情有哪些？適合我的又有什麽？當我註意到身體開始累積了丁點的憤怒，我會確保自己設下了底線。

• 如此的告知例子：“這不是我適合的運作方式…/抱歉我想這不適合我…/我覺得我的承受度已經到了極限…/我已不再做這類事情了。”

10. 計劃和活動制定的告知

顯示者喜歡獨立行動，按照自己的節奏行動，尊重自身的發起。不過，當我和他人共事的時候，為了能自然而然的按照自己的意願行動，我必須分享我的計劃和行動，以便建立出和諧的環境，在此空間中來去自如。

我無需對自己一天的計劃、任何看法和觀點有所退卻，這是為了讓一切的安排各得其所。很多時候，我發現自己會以害怕被控制為理由，隱藏自己的計劃和活動，結果的確是不會被控制。不过，我發現當我告知大家我的計劃時，我甚至會得到一些支持，還能獲得更有效的解決方案，讓我更快地完成我要完成的事情。

• 如此的告知例子：“今天我想去晨運，然後花些時間在電腦工作上…午後我有個活動；然後我覺得今天必須早點睡。”

11. 協作和共同創造

我學到關於顯示者最重要的事，就是搞清楚獨自發起（singular initiation）和共同協助與創造的區別。我經常搞混這兩者。如今我比較明白它們各自對我的意義是什麽。

• 如此的告知例子：“我想和妳合作，利用我們的技能去創作些什麽。我提議，我們可以見個面，了解彼此的狀態，再看看有哪些可能性。”

—————————

當我更能察覺，顯示者的告知策略中，溝通解釋的各種方式，我便更能獲得他人的賦權與支持，並且消除由外在感受到的諸多阻力。由此，我能夠和他人建立健康的關系，並循環滋養我的日常生活，榮耀顯示者的存在和天賦。

____________________________

出處：https://www.facebook.com/318578778900844/posts/674884606603591/?d=n

#顯示者的告知方式
#Bar是一名有1020通道的情緒權威顯示者

Photo credit: Pixabay

【哈佛知識分享 - 六大行業推動力】UA院線結業對做生意面對行業有什麼啟示?

相信大家最近都聽到UA院線停業嘅消息，當然大家都覺得好可惜。 我都曾經去UA睇過唔少電影。

但我好想重做生意角度同你分析下UA停業嘅啟示。我只想講實話。

哈佛其中一個最出名嘅商學院教授 Michael Porter， 佢話做任何生意都要留意 Competitive Six Forces 《六種行業競爭推動力》。

這六種動力， 就奠定了成個行業的定利潤潛力。 如果六個都係差嘅，你有一個叫做 6-Star Crappy Business. You have an untenable position。 中文翻譯做「六星級垃圾生意」， 你有個「站不住腳」的位置。

邊6個?

(1) Bargaining Power of Buyers 買家的議價能力。 買家唔好襯你，容唔容易幫襯第二個? 相信喺戲院嘅行業，唔去呢間，就去另一間㗎喇。 加上張單是一次性，又唔係收月費/年費，亦都冇合約綁住， 因此買家議價能力好強。 第一個 BAD!

(2) Bargaining Power of Suppliers 供應商的議價能力。戲院五成嘅成本去咗租金， 霎時間佢要搬走亦都唔鍾意， 喺香港幾大發展商話晒事， 因此戲院供應商的議價能力又係好強。第二個 BAD。

(3) Barriers to Entry 入行門檻。 你同我好少話突然間會開間戲院，但好多地產發展商都會投資做戲院。 技術水平唔需要高， 又冇話乜嘢特別版權， 問發行商攞電影就得啦， 門檻一啲都唔高。 炒碟餸你都要炒得好味啲， 但純粹播放電影，套電影又唔係你拍㗎， 你唔需要太多知識，有地方就得啦。第三個 BAD。

(4) Threat of Substitutes 代替品的威脅。 正如商舖最大嘅代替品就係網購。 去戲院睇戲最大嘅代替品，就係喺屋企睇或者甚至乎唔睇，打機上網youtube 算數。第四個 BAD。

(5) Internal Rivalry 內部競爭的激烈程度。 香港好多戲院，背後老闆都係大財團或地產發展商。 例如MCL 係麗新林建岳嘅，英皇院線就係楊受成嘅。 大財團大把錢， 獨立嘅院線真係好難做。第五個 BAD。

(6) Availability of Complements 互補商品的存在。 多咗馬路，就會多咗車。 馬路係車嘅 complement. 上網快咗，就多啲人睇 youtube 。 網絡嘅速度就係 youtube 嘅 complement. 越多互補效應，對個行業越好。 但戲院睇戲? 互補效應咁多年嚟都冇乜改變過，反而個個係 屋企睇電視螢幕大咗， 上網快咗， 音響靚咗，因此想睇戲，個個都少咗出街，留喺屋企睇好過。不進則退， 戲院嘅互補商品，第六個都係 BAD。

根據哈佛教授 Michael Porter 嘅 Competitive Six Forces 理論，香港做戲院就係一個 6-Star Crappy Business. You have an untenable position。 「六星級垃圾生意」， 你有個「站不住腳」的位置。I'm sorry, you can hate, 你鬧爆我 it's OK，但這是事實。 因此近年幾乎無一間院線賺到大錢， 一個浪冚埋來，就好容易全線倒閉。 就好似好多年前嘅卡拉OK咁， 當個個人係屋企都唱到歌或者多咗其他娛樂， 好多卡拉OK連鎖店都會結業。

你做生意都要諗下， 你個行頭以上嗰六種動力又點呢? Michael Porter 話你唔需要個個中曬， 嗰六個動力唔係一個計分制。你只係需要中致命嘅一個就已經可能玩完。

例如華為手機，過份依賴美國晶片供應商的話， 一受制裁，就好容易站唔住腳。 我做商舖基金都一樣，過份依賴某一個投資者亦唔健康。Bargaining power of one buyer 會太大。

要抗衡以上六種力量，如果你做生意醒目嘅話，就應該盡量推出啲新產品或新經營模式，將嗰六種動力由 BAD 轉做 GOOD，由 GOOD 成為 GREAT! 點轉? 有機會喺我嘅早餐會再同你小組詳談更多， 短短幾分鐘講唔曬。總之記住 UA 院線結業， 可能只係一個開始。 有好多行業以上六種力量都是差的話， 要扭轉乾坤，就必須馬上改變。Good luck!

李根興 Edwin

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