#新創故事

美國手機遊戲公司AppLovin日前上市，儘管掛牌當天出師不利，估值卻仍破200億美元大關。為何這家獨角獸會以近20%的跌幅作收？背後暗藏那些隱憂？

最近遊戲業公司上市的消息非常多，剛好讓我們有機會去研究他們的商業模式與市場趨勢，AppLovin就是其中一家我很好奇的公司。

AppLovin主要的業務是賣廣告，是全球前十大，甚至前五大的廣告平台。這家公司最重要的成長動力是廣告庫存，因此2018年成立了LionStudio專門生產超休閒遊戲，到2020年之間買了PeopleFun、Firecraft Studios、MagicAnt、Belka Games、Clipwire Games、Geewa、Redemption Games等公司。

玩家在上面看越多廣告，AppLovin的廣告聯播網就越龐大，但賺著賺著，它卻慢慢地想朝一家正統的遊戲廠商靠攏??

#研究上市公司招股書與商業模式真是有種莫名樂趣

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【IronSource成立遊戲公司-廣告平台爭相跨界搶蛋糕】

IronSource是以色列最大廣告平台商之一，擁有廣告平台聯播網，以協助遊戲方投放並優化廣告為主要收入來源。

然而，就像AppLovin推出Lion Studio，IronSource的Supersonic Games發布，凸顯了超休閒遊戲產業垂直整合的大趨勢，也似乎暗示這個領域更強調是「技術」而非「藝術」。

長久以來，我們很少聽到有廣告商去跨界做遊戲的，最大的原因是早期遊戲的成功，有很大的不可複製性與運氣。美術、企劃、核心世界觀、內容擴充等等，這些事情不是單靠"數據分析"就能製作的產物。

然而，到了超休閒遊戲領域，遊戲的製作變得非常短而快，核心重點轉而變成以下幾點：

(1)立項DEMO是否符合玩家品味

(2)能否依靠玩家反饋修改遊戲本身

(3)數據完善後能否大量獲得下載

以上三點，廣告平台商都能藉由複製市場成功案例、提供測試基礎、並藉由海量數據優化進行業務拓展。以往遊戲考慮的社群、品牌、用戶服務基本上都被捨棄掉，玩家不滿意，廣告平台馬上可以提供下一個遊戲出來。

甚至對廣告商來說，每一個成功推出的超休閒遊戲，還能擴展其聯播網，帶來更好的1+1>2的綜效。而對於廣大議價力較低的中小型獨立開發商來說，IronSource也不怕有報復的問題。就馬斯洛金字塔來說，大部分小廠都還處在「滿足生存」的需求，很難因為觀感問題拒絕和其合作。

今年對於原本的超休閒廠商可能不太好過，待在原本的領域會碰到廣告商的蠶食，往困難點的功能做，會碰到中型廠商被大型廠商逼迫下來競爭的降維打擊。整個市場態勢，就像貪食蛇一般，是個不斷大吃小的吞噬過程。

希望對你有啟發。

#N0115
#超休閒遊戲
#遊戲市場競爭