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李基銘主持人

本集主題：「連鎖經營大突破：打造新零售時代獲利模式」介紹

訪問作者：陳其華

內容簡介：
認清疫後新經濟型態，善用OMO數據賦能
擁有一線實戰經驗，連鎖品牌經營顧問陳其華教你──
「連」結顧客、「鎖」住管理！
　
　　為什麼每年連鎖加盟展中，有一半左右的品牌不到三年就消失？
　　為什麼待遇條件好，環境也不錯，連鎖管理人才一直留不住呢？
　　行動科技成熟，電商一枝獨秀，連鎖業者跟不上就等著被淘汰？
　　餐飲外送平台抽成不低，是否該合作？會不會影響品牌的價值？
　　代理商不想被原廠掐著脖子走，想成立自有品牌，該怎麼轉型？

　　面對新經濟環境的到來，
　　零售、餐飲及服務型連鎖業者更須運用數位科技、虛實整合，
　　才能彈性應變，進而持續獲利！

　　許多人羨慕當老闆、當主管，開一間店不夠，最好還可以從北到南坐擁多家店面；然而，經營的殘酷考驗，走過的人有如九死一生，甚至在數位轉型和海外拓展的浪潮下死不瞑目。

　　其實大多數成功的連鎖事業，都不是靠複雜的理論來經營。

　　作者多年來擔任連鎖品牌企業內訓與輔導顧問，擁有豐富的一線實戰經驗，最懂連鎖事業的管理重點及如何避開地雷。本書提供連鎖事業的市場經營思維與街頭智慧，以及輔導連鎖事業時的思考邏輯與分析觀點，協助經營者緊盯核心關鍵元素，掌握彼此關聯，自然能夠以簡馭繁，打造優良企業。

　　※連鎖品牌經營力：
　　【顧客】打造顧客價值認同，讓企業長期獲利
　　【品牌】顧客從產品價值到品牌精神的信任
　　【團隊】招聘好人才，建構分工的區域指導與管控機制
　　【連鎖】整合營運總部與第一線門市，發揮規模效益
　　【利潤】從賺「機會財」進化到「管理財」，建構品牌的護城河

作者簡介：陳其華
　　●卓群顧問有限公司 總經理
　　●國立台北大學企業管理學系 碩士
　　●台北市企業經營管理顧問從業人員職業工會副理事長、經濟部數個部會輔導顧問與專家委員
　　●《好市多會員生活雜誌》與《流通快訊雜誌》長期專欄作家
　　●客戶代表有：家樂福、台灣麥肯錫、台灣太古汽車、台灣NEC、大聯大、台灣房屋、東元電機、LG、YAMAHA、SUM、淞運泰、世豪通運、拉亞漢堡、喬治派克、兔子兔子、霸味薑母鴨等。亞太地區有：馬來西亞 Hunza集團與萬家濟、北京餐飲連鎖總裁班、上海復旦大學、海南三湘人家等。
　　●在中小企業的產業營運實務上，擁有多年第一線與高階實戰經驗。歷任企劃、會計、資訊、管理部主管、專案經理、支援部經理、門市經理、業務副總與總經理等職位。
　　●主要協助連鎖品牌總部經營者，解決經營上有關連鎖品牌策略、獲利模式、事業擴張、管理體質與團隊培訓等議題。培訓與輔導範圍涵蓋台灣、中國與馬來西亞等地，無論服務連鎖、餐飲連鎖或零售連鎖等領域都有實戰經驗與輔導經驗。著有《跟連鎖經營顧問學開店創業：從創業實戰到成立連鎖品牌總部的經營管理學》《品牌成長的7道修煉：打破停滯×逆境轉型×獲利突破，成功布局未來》。
　　●官網【連鎖品牌競爭力】www.consultant5366.com/


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(✪‿✪)ノ排程中晝發文 #國際法法理建國 Q&A

Q204:妳論述背景有兩大錯誤：
1、商業區域與國家主權無關。許多跨國企業都把台灣畫入大中華地區，就像把加拿大畫入北美區一樣，但加拿大還是獨立國家。
2、總代理是一定要抽佣金，但不一定要介入交易。德國BNT還是可以把疫苗直接賣給台灣，但還是支付上海復星佣金，就沒有違約的問題。

答

👉🏻台灣要如何不被矮化取得 BNT 疫苗？ https://wp.me/pd1HGm-lg

台灣不是國際法上的主權國家，國際法上的主權國家是具有國家法人格的政治實體。
台澎只是自主運作的單位，且目前被盟佔代管中。

中華民國政權只是中國政權不是主權國家，它只是可以作為中國主權國家的合法政府代表而已。

先把中華民國政權與台灣分開來吧你。

中華就是中國，不要以為把 China 翻譯成中華，就以為英文的意思就會因此而改變，別用中文文字遊戲去幻想英文的意思。
北美是地理區名稱，不是國家名稱。大中華是什麼東西？是地理區嗎？中國是國家名稱。大中國地區跟北美地區不具可比性。
還有，如果台灣被放進這個大中國／華地區 無所謂、沒有矮化、不涉及主權議題，那中華民國政權就直接跟上海復星簽就好了啊，是在繞甚麼路？
明明就是在主權層面被吃豆腐，這是事實，就是一中兩政權的困境，與台澎無關。
-

上海復星跟 BNT 之間的獨家代理契約是否容許這種做法沒人知道，所以不要篤定BNT 一定可以如何如何。

再來，如果 BNT 真的可以跳過上海復星簽，只要事後補給佣金就好，那為什麼不這麼做？
相信中華民國流亡政權為了捍衛「台灣」的「國家主權」，連這個佣金都願意出吧？但現在的狀況是台積電、鴻海就是跟上海復星簽約。
會出現這種狀況代表的可能狀況是什麼？
1.你說的 BNT 跳過上海復星簽約再補給佣金的狀況在契約中根本不允許發生。
2. 如果BNT 跳過上海復星簽約再補給佣金的狀況在契約中允許發生，但中華民國政權不願意為了捍衛「台灣」的「國家主權」做出這項要求或支付相關費用。（一切都是ＲＯＣ政權的問題，是他自1945年以來騙台灣光復，又在聯合國說了26年台灣是中華民國的一省，有夠爛，所以中華人民共和國政權才會主張繼承中華民國政權的主張）
3. 如果BNT 跳過上海復星簽約再補給佣金的狀況在契約中允許發生，但鴻海、台積電不願意為了捍衛「台灣」的「國家主權」做出這項要求或支付相關費用。（所以是台積電、鴻海的問題嗎？）
4. 如果BNT 跳過上海復星簽約再補給佣金的狀況在契約中允許發生，中華民國政權、鴻海、台積電也提出相關要求，但 BNT 故意或被迫不這麼做。（所以是BNT的問題嗎？你覺得德國原廠可以跳脫出德國主權國家對中國主權國家的立場嗎？）
以上情況你自己選一個。

-
（更新）

佣金就是價差，就像上游跟中盤商這樣。

原廠跟代理商的契約一定會有價差，不然怎麼賺錢。
所以在這個所謂的大中國地區，如果台灣要跳過代理商，去跟原廠買是不可能，一定透過了上海復星。台灣也不可能跟輝瑞買BNT。
美國不是大中國地區，所以跟輝瑞買，輝瑞與德國原廠也一定中間會有利潤。

就契約而言，總代理就是負責代理區的一切交易。而代理契約雙方也有義務履行這樣的規範。那種製造商繞過總代理商交易，在本質上是「違約」行為。

這一篇問與答這個人第二點他說「總代理要抽佣金 不一定要介入」所以他這句錯了。事實上，中華民國政權也仍舊是透過了上海復星沒錯，上海復星也仍舊介入。

不會因為價差利潤而不介入。

上海復星要賣給台澎貴一點，賣給香港便宜一點都是自由。
-

延伸閱讀❤️

談疫苗購買 https://www.facebook.com/100047156705396/posts/316533996595155/

盟佔身份買疫苗 https://www.facebook.com/100047156705396/posts/330699915178563/

台灣要如何不被矮化取得 BNT 疫苗？ https://wp.me/pd1HGm-lg

慈濟也跟上海復星簽了 https://www.facebook.com/186380728672457/posts/871375870172936/?d=n

對德國自民黨強調刪除一中政策的看法 https://www.facebook.com/100047156705396/posts/311146943800527/

許多人會犯了一個錯誤就是把中華民國政權當成台灣。回應百靈果 https://www.facebook.com/100047156705396/posts/294658762116012/

希望你全部看完再來私訊，謝謝

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宏碁旗下3C通路代理商，股號6776的展碁國際，預計3月底興櫃轉上市，展碁代理產品橫跨商用以及家用市場，產品除了各大PC品牌之外，也代理家電、遊戲機等產品，包括近兩年銷售火熱的任天堂遊戲機Switch，也是由展碁取得台灣獨家代理。隨著產品多元分散策略逐步奏效，並獲得品牌廠的信賴，帶動展碁近年營收、獲利表現逐年成長，2020年EPS達到2.63元，創下歷史新高。

MoneyDJ專訪展碁總經理林佳璋，林佳璋曾任職宏碁零組件事業部，以及宏碁台灣區總經理，對於母集團宏碁做事風格與規畫相當熟悉，也對於展碁如何在競爭激烈的代理市場走出自己的路，以及上市之後的布局，有長遠的規劃，展碁希望走出傳統3C代理商的模式，透過數位化能力加深原廠與通路的合作關係，打造成通路大平台。

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