※ 引述《Markeys (markeys)》之銘言：
: 請問有人知道籃球鞋品牌AND1的八卦嗎？
: AND1在台灣好像很少代理商
: 聽說他們的籃球鞋還蠻耐穿的
: 但為什麼台灣的代理商這麼少？


我是台英公司的STAFF
我想由我來回應應該可以讓你之道你想之道的東西
原PO說的
正確來說應該是"經銷商"~不是代理商
台灣的總代理就是"台英公司"
沒有其它家的代理商
"經銷商"倒是不少
不過在目前AND 1在台灣的經營策略還是以
"直營銷售"為主要經營策略
老闆的理念是
提供最合理的定價
不用削價競爭的手段去維持市場

所以在市場上很難看到AND 1打所謂的價格戰
在經銷商跟門市銷售價格的價差也有一定的差距
(不會像NIKE或其他品牌門市跟外面經銷商有著相當大的價錢差距)
AND 1門市也提供VIP會員的生日優惠
VIP生日當天打75折
這也是其他大廠牌運動品牌所沒有的


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以下擷取自台灣官方網站
www.and1.com.tw


and 1的歷史

1993年三個二十幾歲的大學生 Seth Berger, Jay Gilbert, Tom Austin
在美國國內一個運動商品展上覺得沒有有夠酷的東西, 然後他們決定為 ꄊ真正在打籃球的人” 創造一個專屬的品牌. 在回家路上, 他們在餐巾紙上
寫下幾句閒言閒語 (trash talk), 誓言要讓 Nike 好看…... AND 1便是這
樣開始的. 總部在賓州的AND 1是一個專為籃球員所設的品牌. 市場及設計主
要是籃球鞋,衣服和相關的配件為主.


品牌創始人

Seth Berger(The Franchise), Jay Gilbert(Lottery), Tom Austin(T-Gunn),
Ray Moseley (Sugar), Guy Harkless (Money) 這就是AND 1的五虎將.
其實 ”AND 1”是Seth Berger的傑作. 1967年出生於布魯克林的 Berger,
畢業於賓州大學並在Wharton取得經濟碩士學位,曾替國會議員工作. 在求學過程中
認識了Jay Gilbert. 自國中開始就是Berger的最好朋友. 在高中時代, 兩人立志以後
要共同創業. 在大學時代, Berger 認識了第三位創始人Tom Austin. Berger和Austin
在球場上認識. Austin說 ”由於在球場上不斷的打敗 Berger, 他感到很抱歉,
所以決定跟他一起工作”. 當Berger在田納西州替國會議員 Harold Ford工作時認識
了Guy Harkless, Harkless當時也是替Harold Ford工作. 在Wharton唸碩士時,
在球場上認識了Ray Moseley. 就這樣, Berger找到了所有的合夥人, 創立了AND 1.


“AND 1” 在籃球場上的意思是進攻得分, 對方犯規, 加罰一球 !

品牌象徵 – The Player

AND 1 以一個沒有五官, 沒有種族的 “Player” (球員) 作為品牌的意象.
這個 Player代表著每一個認為自己在球場上都是最好的球員. 有很多人更把
這個圖案刺在手臂上, 胸膛或腿上. 表現了 ”Player” 所帶來的靈感能量,
更造成了一種精神上與球員的連繫

品牌精神

要成為全世界第一的籃球品牌



5 % 政策

AND 1知道98%的高中球員在進入NBA以前是永遠無法拿到獎學金, 所以AND1
在每年的利潤中捐出5%作為慈善用途. 而且特別強調在年青人的教育計劃上.
過去的贊助者包括 : Philadelphia Futures, Philadelphia Reads, The white
Williams Scholars 和 The Penn VIPS Summer Tutorial Program.


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以下為台灣總代理商的介紹


台英公司最早是從進口NCAA美國大學服飾起家，那是1994年的事，台英以喬治城
、密西根、北卡大、杜克等美國大學運動流行服飾為基礎，開始涉入運動商品行銷
這個市場。

相信絕大多數NCAA運動迷，尤其是籃球迷，對90年代初期台英代理的NCAA美國大學
球衣、T恤、外套和相關配件商品，印象深刻，當年喬治城的Logo--虎頭狗，
以及密西根五虎（Fab 5）風靡全美的盛況，都曾經在台灣重現丰采。

這是台英曾經創造過的國內運動風潮，也是1998年台英決定成為AND 1代理商的一個
重要跳板。

美國大學NCAA商品走的是年輕風格、唯我格調和美式獨特的運動流行風，幾年的代理
經驗和市場風向，台英公司決定在1999年和專門為籃球員設計的運動品牌 AND 1聯手
，搶攻台灣市場。

AND 1風格獨具，以籃球鞋和服飾為主軸，專為籃球員設計的品牌，品牌精神中除了
籃球、創意、追求突破，還有幾分街頭籃球的精髓和生活化的流行品味，對國內運動
消費市場來說，無疑是一次重大的挑戰和衝擊。

一步一腳印，台英公司秉持這個經營法則，從第一雙鞋、第一件 T恤和球褲，以及
第一家直營店，開始了AND 1在台灣的探索之路。

台英公司負責人洪宏仁先生，曾任NIKE業務部經理，熟悉運動市場、通路和消費型態
，對國內運動市場和消費習慣，有通盤的研究和了解。

他堅持產品品質、誠信和價格實在的原則，投入國內運動消費市場的競爭，搶食這塊
大餅，短短四年內締造了無數業務奇蹟和銷售盛況，成為國內籃球鞋市場和服飾創意
上的「革命者」。

目前台英公司除了代理AND 1，還代理KEEN專業戶外休閒鞋和美國 Ecko (犀牛) 青少
年流行服飾的業務，逐漸成為流行與運動、籃球消費市場的先驅，以創造年輕、運動
、休閒文化為走向。

當然，籃球鞋和球衣、球褲、T恤，以及籃球員的相關配件，仍是台英公司的市場經營
主軸，這也是AND 1在國內佔有相當籃球比重和形象的關鍵。



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在台灣籃球鞋市場普遍不景氣的時候
AND 1台灣的老闆還是一直默默的在耕耘這塊市場
AND 1在台灣每年都是以相當有限的空間在成長
因為這個市場空間本來就很小了
很多AND 1的經銷商都能體諒老闆的堅持
所以它們合作的都很愉快

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