[不要再當 Yes Man! 創業者接案與否的兩難]

我是 Alyssa，AppWorks 加速器的負責人。今天想分享一個早期新創常面臨到的難題：當公司處於一個 “survival mode,” 客戶量、現金水位還不夠也不穩定時，常必須靠到處接案，拿專案費用來付薪水、維持公司營運。當忙得焦頭爛額的時候，常會不禁問自己，這樣到底是走對路，還是瞎忙一場？

客觀地說，沒有富爸爸、靠自己 bootstrap 的新創，初期總難免經歷一陣接案期，我覺得不是什麼萬惡之罪，但過程中有些重點，創業者應該要讓自己抽離出來，回頭檢視：

1. 你是否清楚公司最重要、最終想達到的 long-term 目標是什麼？而你在做的所有事情、花的所有時間，是否有 80% 的比重，都環繞這個重點上？

2. 你是否真的在解決客戶的痛點，並為他們對症下藥？或者其實搞反了，沒有真正去釐清客戶是否需要你的解方，反而拿著自己刻的產品，到處開發業務，有人買單就算多賺一單？

3. 接了許多案子、接觸各行各業之後，你是否能從每個案子中歸納出共通點？如果能從中抓到可複製、模組化、規模化的部分，那就是你跨出接案人生的轉捩點。如果你只是一味的拓展戰線，橫向發展，做完這個產業、再跨另一個產業，那你可能會陷入一個無限迴圈：再找人、再接案、再找人、再接案，變成接案公司的型態。

4. 還沒有什麼談判籌碼的時候，有時也得為了換取曝光、或是爭取較有名氣的客戶，而做些犧牲，比如：差一點的利潤 (甚至免費幫人做)、排擠掉開發自己產品的時間、甚至做的案子和自己核心業務是完全偏題的。這樣的犧牲總難免，但身為創業者，你還是得把關整體的比例 (可嘗試用 80/20 法則來控管)，更進一步，在這 20% 的時間/資源中，也得盡量依關聯性、對公司的長尾影響力，去排序輕重緩急。

最後我會想提醒創業者，在資源有限的前提下，如果把這些機會成本，用在產出短線利益、但難以產生綜效的地方，最終浪費掉，會讓你最痛的，其實是時間：花更多時間繞圈子，花更多時間前往你的目的地，甚至延誤了你下一趟旅程的日期。

以上是我今天整理出來，和大家分享的心得，希望大家都能更有效率的實踐自己的理想 😊

Photo by Susan Yin on Unsplash

【完整版 : https://youtu.be/DvsRaIALXLw】
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《去X的世界末日2》（The End of the Fxxxing World, Season 2）跟第一季一樣，也是個關於少年謀殺與找愛的故事。James 和 Alyssa還是一貫地面無表情，不過看完故事之後，我們一定都明瞭：表情冷漠，不是因為恨，而是缺乏愛，不是因為心冷，而是欲望溫暖。或許許多青少年都是如此，愛理不理的臭臉都是偽裝，想說的不是「別理我」，而是「拜託多愛我一些吧」。第二季就是完結，不會有第三季，結局就是結局。：）

第一季結束在James被射一槍，不知他到底是生是死，不過，就我們這一代看電影看成精的挑剔觀眾來說，當然會預期James還活著，一定會被救回，不然一個影集缺少男主角，還能有什麼期待呢？於是，雖然影集特意賣關子，在第二季第一集故意不讓 James現身，但我還是不疑有他，James一定會再出現。：）

故事發生在第一集的兩年之後，兩個十七歲少年已經長成十九歲少年。兩人因為兩年前的Dr. Clive Koch被殺事件，而被迫分開，不過，時間與距離分不開兩人對彼此的思念與好感。

愛意連結著他們的緣份，與此同時，恨意也推促著兩人的再見與結合。不過，恨意並非源於兩人的誤會，而是來自另一個因為失去愛的年輕女孩，邦妮（Bonnie）。

邦妮自稱是Dr. Koch的女朋友，因為Dr. Koch被James和Alyssa謀殺，而造成原本想與Dr. Koch結婚的邦妮，心碎不已，而決定設計一場謀殺，私刑懲罰這兩個殺人的兇手（雖然兩人已經接受過法律的制裁）。故事於就發生在兩個分別懷念彼此的少年，以及一位因為過分思念愛人而想要謀殺兇手的女孩之間。

無論是 James, Alyssa, 或是邦妮，都有個不愉快的童年、讓他們感到挫折的親子關係、以及渴望獲得愛與認同的脆弱靈魂。他們行為舉止看似冷漠無情、傲慢變態，其實都是偽裝，包裹著乞求認同與愛的受傷心靈。

Alyssa 在第一季的時候，因為厭惡母親的虛偽軟弱，而渴求生父的照料與保護，於是在意外殺死Dr. Koch之後，偕同James去尋找生父的庇護，可惜生父其實只是個胳臂往外彎的藥頭，Alyssa為此感到失望萬分，父親不是能給她愛與關懷的解答。

James有個全心愛他無怨尤的好父親，在第一季的謀殺與被殺事件之後，James因為有父親的熱情照顧，才能再度站起、面對未來。

無論是Alyssa或是James，都想在父親身上獲得愛與認同，Alyssa不幸沒有找到，James的確擁有，不過OOOO。邦妮亦然。受到母親不人性的教育方式，邦妮格外渴望被接納，結果，陰錯陽差，她愛上傲慢自戀又四處留情的大學教授Dr. Koch。教授自此成為邦妮的戀父對象，也成為她誤以為的生命解答。

於是，表面上《去X的世界末日》看來是個充滿恨意的謀殺故事，但是事實上卻是三個少年少女一直在找尋能夠保護自己、引領生命、又給予關愛的父親。

表情冷漠，不是因為恨，而是缺乏愛，不是因為心冷，而是欲望溫暖。或許許多青少年都是如此，愛理不理的臭臉，都是偽裝，想說的不是「別理我」，而是「多愛我一些」。

第二季中，除了James, Alyssa, 和邦妮之外，還有兩位吸睛的演員，一位是在第一季被意外殺死的教授Dr. Koch，另一位則是在第二季才出現的希臘人，也就是小酒館主人。這位酒館主人的化妝與長相，會讓人想到希臘雕像，果然跟他的身分一樣，很妙的設計。

以下有雷，請斟酌閱讀。
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有趣的是，無論是Dr. Koch或是酒館主人，都有一樣的男人壞個性，才會被情勢逼到遭誤殺，他們的死，還真怪不得人，根本就是來自於自己的壞個性。兩個人都死得既意外又悽慘，但是卻是種讓人想拍手的可憐。自找的，夜路走多的結果。

非常喜歡最後的結局，也喜歡Alyssa告訴James他在汽車回收場已經聽到那句話。

最後，他們總算微笑，不再臭臉，太好了。一直看臭臉也是需要不少耐性，看到後來我都開始擔心我要是再看個第三季，大概也快變成臭臉人了，雖然我一點也不少年。

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