又到了早起念英文的時間囉！各位娘子軍們準備好了嗎？大家的孩子今天應該都去補課了吧！感謝早起上學的老大，順便也讓我達成早起念英文的第三天，今天就帶大家來唸一篇跟行銷相關的文章吧！

5 no-nonsense ways to improve the relationship between marketing and sales
不說廢話的五個改善行銷與銷售業務之間關係的方法

no-nonsense 嚴肅的；實際的；不說廢話的

You’ll read everywhere on LinkedIn and Twitter about the importance of cross-collaboration between marketing and sales teams, but is any work actually getting done to make improvements?

LinkedIn跟 Twitter 上到處都可以看到行銷部門與銷售業務團隊兼跨部門協作的重要性，但有任何工作真的改善了嗎？

cross-collaboration 跨越（部門、領域）協作

A poll by LinkedIn revealed that only 46% of marketers describe sales and marketing as “highly aligned.”

根據LinkedIn的一項民意調查顯示，只有百分之四十六的行銷人描述銷售跟行銷高度一致。

Poll 民意調查 align對齊；一致

Despite a shared objective for gathering and converting more leads into long-lasting customers, this collaboration issue stems from a few different causes:
儘管有著收集更多潛在客戶並將其轉化為長期客戶的共同目標，但這種跨部門協作問題來自於幾個不同的原因：

despite儘管 shared objective共同目標 gather收集 convert轉化
long-lasting長期的 stem from源自於

• Each department works in silos and there’s little to no communication between them.
每個部門都各自為政，彼此之間幾乎沒有交流。

silos 穀倉 （商業用語中指各機構沒有做好溝通交流）

• The marketing team is expected to create and tweak the brand’s assets without any feedback from sales.
行銷團隊可預見要在沒有人任何銷售反饋的狀況下創建或調整品牌資產

• Sales are expected to convert more, even if they aren’t receiving quality leads from marketing.

業務部門要轉換更多（訂單、客戶），即使他們並沒有從行銷部門取得有品質的潛在客戶或線索

By working together even incrementally better, both teams can see huge gains, like up to 209% more revenue, improved morale, and faster .
Let’s look at five no-nonsense tips to try in your organization.
即使一起工作能逐漸地改善，兩個部門都能夠看到具體的收穫，像是提昇209%的收入、提升士氣以及更快的銷售週期。
我們還是來看看五個實際可以在組織中嘗試的方式。

這篇有點難（對我而言啦！哈哈哈）
不過主要是在講公司裡面的行銷及業務部門要怎麼跨部門合作可以讓公司的營收更好，行銷主要做的事情是長期及潛在的客戶經營或品牌的管理營運，業務部門則是負訂單的即刻銷售，都是公司很重要的部門，配合得好可以讓公司的行銷成本降低、銷售的循環更好。
本篇是很實用的文章喔！跟大家分享～
＃原文連結
https://blog.close.com/improve-marketing-sales-relationship/
＃翻譯參考
Google翻譯
劍橋翻譯

收工來去補眠囉！

#圖文一定要不符的啊
#貝貝那麼可愛

[防疫居家期間，你有沒有熬夜呢？]
-科學根據告訴你，熬夜對身體的影響

最近因為疫情
很多人居家上班、線上上課
不知道有沒有因為少了交通時間
晚上就開始越來越晚睡？
（好啦！我自己是這樣....）

老一輩的人很常唸說熬夜對身體不好
原因來自中醫一種說法叫「生理時鐘」
舉例：半夜1點走肝經，早晨三點走肺經...
不同時間代表著不同器官的修復。

過去門診中，被許多患者詢問過數此論述
甚至有帶女兒來門診的媽媽要求我
說服女兒早點睡，肝才會好

過去我一致說法是
「這是中醫的說法、西醫沒有」
（我不認同有生理時鐘，但我同意睡眠品質好的重要性）

因為我身為 #台灣基因營養功能醫學協會 理事
固定一段時間，我們就必須分享一些新知
前段時間又輪到我分享了
我花了點時間，想找篇連我令我驚喜的文章
結果看到了這一篇....

這篇文章來自NEJM（新英格蘭醫學雜誌）
其中有一篇文獻綜述（review article）
從科學角度，帶我認識生理時鐘！
-
『日出而作、日落而息』
過去我們對睡眠比較確定的部分
認為睡眠過程對學習跟記憶重整有幫助
-
然而，晝夜節律並非只對失眠者需要注重
引述一段來自Circadian Mechanisms in Medicine的片段
『The molecular circuitry of circadian clocks is encoded by an autoregulatory 24-hour transcription loop in the brain, where the clocks align sleep–wake and feeding cycles with the rotation of Earth on its axis. Clocks are also present in nearly all tissues of the body, composing a network of timekeepers that anticipate varying environmental conditions each day.』
-
簡單來說
1. 晝-夜時鐘(地球自轉的24小時)
2. 睡眠-清醒週期
3. 進食-禁食週期
綜合影響造成的人體『生理鐘』幾乎影響身體許多組織、器官

其中影響層面，廣泛到包含：
a-器官類：肝、腎上腺、腎、心臟、腸胃
b-組織類：肌肉、脂肪組織
c-系統類：血管系統、免疫系統、荷爾蒙系統（胰腺（胰島素）、腎上腺）、消化系統

而下方圖整理作者認為不同組織，引響不同器官的震盪生理過程
（我很好奇地將此圖與中醫內的生理時鐘做了比對
但很可惜的是，兩者間並無高度相關性。）
不過可以確認的是：
正常的生活作息對身體各種
器官、系統、組織的穩定是有一定程度的幫助！
-
其實晝夜理論，過去已經有被使用於一些治療上
例如，光照治療已被使用於季節性憂鬱症
作者甚至文中提到，幾種類型的癌症可能與晝夜節律紊亂有關
包含：乳腺癌、黑色素瘤...等
由於晝夜節律其他影響包含：免疫系統、心血管系統、代謝系統
舉凡常見的慢性疾病：三高問題、免疫問題、代謝問題
有可能有其中一部分的解方，就藏在最平凡不過的『健康生活作息」
-
其實這是讓我蠻驚豔的一篇文章
晝夜節律並非只運用於有失眠或情緒問題的個案，
可能有更多問題，也與晝夜節律有關
雖然疫情真的讓超多人作息大亂
但『不要熬夜、要有好的生活作息』
這不是句口號，而是一句有科學根據的話。

#不要熬夜
#不要熬夜
#不要熬夜
很重要，所以說三遍

文章來源：Circadian Mechanisms in Medicine.
February 11, 2021. N Engl J Med 2021; 384:550-561
DOI: 10.1056/NEJMra1802337

這段怎麼有熟悉的感覺，哈哈！

//并非每个 Apple 员工英语都很棒！只要不影响沟通和理解，所有人的英语都是可以被接受的。这段工作经历，对我英语的 business level 有飞跃提高，且称为 Apple-style English 吧，从中 「潜移默化」 了很多，举一些例子：

项目的进展如下：Here I updated as following，几乎是最常见的，非常明了
如果想感谢对方，可以变着花样夸：It's such a significant step that XXX has the opportunity to work with Apple and move forward since...
如果想从对方那里拿到一些关键信息，可以含蓄地这样问：We wonder if you can share the drawing with us so that....
或者：It would be helpful to understand more of your proposal if we have your XXX drawing, so...
Apple 官网，或员工的日常口语也好，ensure、enable、develop、build up、bring up 等等十分常见，你会发现这类 「模糊」 单词或词组，用处通常不限定于某个领域，譬如 bring up yield 可以理解为「逐渐提高良率」，bring up production onsite 则是「把产线抓起来 / 让大家都紧张一点」。意思到位就好，含蓄又简练。

与 Apple（不知其它外企是否如此）共事久了，开口经常中英互串，譬如 align，中文说「对齐」老感觉怪怪的，其实是「确保双方信息一致」的意思；「给自己留点 buffer」，这里的 buffer 是「留点空间」；常常会用 NG 代表不 OK，这样的例子太多了。//

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You can go ahead and judge me
你可以儘管評斷我

Just so you can say you're right
如果這樣能讓你好過一點

You can try to rise above me
你可以試圖將我擺脫

But what's underneath is your own lies
但在你之下的一切將僅剩你的謊言

You can choose to understand me
你可以選擇去了解我

Or refuse to see the other side
或是拒絕去看見其他地方

Go and call me the enemy
繼續將我視為敵人

While I'm only trying to save your life
儘管我就只是想要拯救你

When a war with each other
當戰爭開始開打

Is a war against ourselves
一切戰亂對向我們

We both lose when we start the fight, oh no
當我們開始爭吵時我們就早已輸了 噢不

No proof of God above me
上帝的存在 沒人能夠證明

I only know what I see
我只相信我所看見的

And we can only help ourselves
這世上我們就只能自救而已

All together
彼此一起

All together
你我一起

All together
彼此一起

All together
你我一起

All together
拯救自己

You can try to separate us
你可以試圖與我分離

Drop water with your mind
將思緒一忘而空

You can say that we are different
你可以說我跟你不一樣

When we want the same to survive
即使我們為了活下去 想要事物的都一樣

When religion and leaders
當宗教和領導者

Still remain in between us
依然在我們之間存在

We all lose if we can't align, oh no
若大家無法團結一致 那我們就徹底輸了

No proof of God above me
上帝的存在 沒人能夠證明

I only know what I see
我只相信我所看見的

And we can only help ourselves
這世上我們就只能自救而已

All together
彼此一起

All together
你我一起

All together
彼此一起

All together
你我一起

All together
拯救自己

We can only help ourselves
我們就只能拯救彼此而已

When a war with each other
當戰爭開始開打

Is a war against ourselves
一切戰亂對向我們

We both lose when we start the fight, oh no
當我們開始爭吵時我們就早已輸了 噢不

No proof of God above me
上帝的存在 沒人能夠證明

I only know what I see
我只相信我所看見的

And we can only help ourselves
這世上我們就只能自救而已

All together
彼此一起

All together
你我一起

All together
彼此一起

And we can only help ourselves
我們就只能拯救彼此而已

All together
你我一起

All together
彼此一起

All together
彼此一起

All together
你我一起

All together
你我一起

歌詞翻譯by Ray