［AIDA2過課修正公告］

Aida 2 越來越人性化了！！！

你卡在14米下不去嗎？
趕快找教練補考！！！
因為AIDA系統已經修改AIDA2過課標準了
🎉🎉🎉🎉🎉🎉🎉🎉🎉🎉

修正內容
☑️恆重下潛12~20米（原本16～20米）

#小編我就是14米的那位...開心✌🏽😄✌🏽😄✌🏽😄
#freediving
#aida2
#自由潛水

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［AIDA 2自由潛水課程］

對於想接觸自由潛水的朋友們來說，AIDA2基礎自由潛水課程是最具挑戰也最有成就感的潛水課程，此課程目的是讓初學者了解自由潛水的基礎技巧、知識、安全觀念及享受自由潛水所帶來的樂趣。課程內容包含了教室理論課程、平靜水域課程、開放水域課程。

🤿教室理論課程📝
－自由潛水介紹
－放鬆與呼吸
－基礎生理學
－耳壓平衡​
－自由潛水技巧
－自由潛水安全
－自由潛水裝備
－自由潛水競賽項目

🤿平靜水域課程🏊
－呼吸與放鬆
－靜態閉氣
－長蛙使用技巧
－配重調整
－動態平潛
－水下及水面救援

​🤿開放水域課程 🏝
－攀繩下潛
－躬身下潛
－長蛙使用技巧
－耳壓平衡技巧
－潛伴制度
－水下及水面救援
－恆重下潛

🤿報名資格：
—年滿16歲以上（未滿18歲需法定監護人同意）
—徒手游泳200米，或呼吸管浮游300米

🤿發證標準：
✔️通過學科測驗75分
✔️靜態閉氣2分鐘
✔️動態平潛40米
✔️恆重下潛12~20米
✔️5~10米救援

🤿教練：大猷教練

🤿上課費用：$13000 NTD/人
費用包含
－上課期間裝備租借
－教室課程場地費
－泳池入場費
－開放水域課程期間保險
－ AIDA2證照費

🤿上課天數：3天（可彈性安排）

🤿上課時間、地點：
Day1:玉成泳池附近（學科、泳池課）9:00~18:00
Day2:東北角潮境公園（海訓）9:00~18:00
Day3:東北角潮境公園（海訓、考試）9:00~12:30

🤿補考團練：
不需額外付費，視學員狀況，可彈性安排預約團練時間。（如需租借場地或裝備，則需學生自行負擔租借費用）

🤿注意事項：
⑴應攜帶物品：
①筆、筆記本、隨身碟
②個人下水泳衣（褲）、泳帽、毛巾、換洗衣物
③個人飲水飲食、常備藥物
④會暈車的人應備暈車藥以免暈浪
⑵上課前請充足睡眠，請勿飲酒（減少感冒或過敏風險）
⑶課程緊湊，泳池預約時段固定，請提早出門並注意交通安全
⑷下水前請務必適當飲食，保持體力
⑸若有任何問題請line、facebook、或來電教練

聯絡資訊：
Facebook:Tayu Hsueh
IG:momber
教練手機：薛大猷0918-575348
小幫手：黃小棋0925-013713

各行各業的AARRR （下）

#快消品零售：決策時長1-10分鐘

快消品(FMCG) 指的是在貨架上週轉率很高，消費者天天周周月月在買的東西，像是飲料、衛生紙、洗髮精、甚至保養品都是。

這類商品是我最疑惑到底適合不適合使用AARRR模型的，畢竟除了週末去看電影或逛街遇到做活動，誰買飲料是經過試喝的，多半是看到新奇有趣，品牌還算可靠，或者朋友中沒有傳來惡評就可以買了吧。以我今年買過喬亞咖啡（可口可樂引進，日本累積銷售第一，陳柏霖代言）的經驗

A 到處都看到陳柏霖拿咖啡的廣告，好像聽說是日本精品咖啡 -->
A 聽說超商有賣７折價， 去找找看（我還找了好幾天！） -->
R 不難喝，排隊等煮咖啡要等太久時候，可以試喝第二次 -->
R (以下沒發生）太好喝了，乾脆買個一箱囤貨 -->
R (還是沒發生) 越喝越喜歡，推薦朋友非買不可

有沒有發現，我把首購當成激活啟用，而不是獲利。

這是因為快消品的試飲活動再怎麼頻繁，了不起也只能接觸到幾千人（假設一場活動有10個試喝攤位，時長2小時，每小時每個攤位試喝100人，也不過接觸到2000人。那還得找到有2000人出沒的場子），這些試喝試飲活動通常是做品牌宣傳，給個印象，而不是真的圖從這裡轉化消費。

真的首次激活消費，其實是從鋪天蓋地零售商的上市折扣算起。你說快消品利潤高，即使七折還是大賺，怎麼能把七折類比於免費試用呢？

如果我們把快消品上市的廣宣費用對比到有多少不重複客人首購，例如兩千萬元的上市預算，首批鋪貨量180萬罐，首月銷售50%，那每罐負擔的廣告成本是22元。

廣告預算 = 2,000 萬元
便利商店 = 1.2萬家
每家鋪貨6箱，每箱24瓶，每家鋪 124瓶
首批鋪貨 = 173 萬瓶（大約算 180萬瓶，比較好心算)
假設銷售 50% (這是高估，其實我只看到我自己買，排隊時候沒看到其他人買)
首批銷貨 = 90 萬瓶
每賣出一瓶廣告成本 = 22 元
以我們一開始計算收益的方式，ROAS = 1.7 （Return on Ad spend. 一塊廣告賺多少收入）

這怎麼算我的第一次購買都不會讓廠商賺錢吧，更別說還有上架費、物流費、授權費、瓶罐生產費等等費用得支出（對，我都不想算飲料本身的成本了，低到不想看...)

你說但可口可樂是巴菲特最愛的公司不是嗎？這中間一定哪裡有問題吧，關鍵在復購，當消費者持續購買甚至指名購買，用它取代我其他日常飲料，或因為有這個產品而增加喝咖啡的次數時候，這產品才開始替公司賺錢。

你又說這種計算過於瑣碎，實務上沒人這樣算。我十多年前做快消品的時候，還真的不會這樣算，不但因為財務能力還不夠（或是有些資訊攤不出來），也因為算不出來哪次是首購哪次是復購等等，但坦白說今日的財務數據與消費者數據取得容易許多，計算這些是很有價值的。

當然啦，這種歸類是我的個人意見，目的是要強調追蹤、成本與獲利收益的概念。在不同組織或不同商業目的下，會有不同認定與做法。

而傳統上快消品用的模型是AIDA (Attention 引起興趣->Intention 誘發注意 --> Desire 刺激慾望 --> Action 誘發購買)，也沒有細分成試用、首購、續留、推薦，這跟銷售與溝通通路的轉變都有關係，從AIDA 到AARRR 的線上線下通路整合，就又是得開另一篇來寫的題目了（畢竟已經五千字了, 我哭）。

*我把之前寫過一篇AIDA 的連結也放在留言

.

小結一下，

AARRevenueR 先留客再獲利最後轉介：品牌電商、汽車金融業、教育App或軟體、快消品
AARRRevenue 先留客再呼朋引伴最後獲利：手遊
AARevenueRR 先收錢再續用最後轉介：訂閱制服務（Spotify、SaaS)

經典的AARRR模型（Acquisition拉新-->Activation激活啟用-->Retention留存-->Revenue獲利-->Referrel轉介）用在品牌電商或者汽車金融業很合理，

但用在手遊等實質是廣告的產業，可能得把獲利擺最後，讓消費者（aka 工具人）使用越久並且拉越多朋友來才是上算。

而在快消品業，過去沒辦法清楚分清哪單是試用，哪單是留存，哪單是獲利，有了更精準的財務分析或數據追蹤系統後，有可能可以把一切都看清楚。

.

這些思考的起源都是，不看淨利不追蹤到P&L的最後怎麼行？要了解自己行業的真正商業模型，才能夠確認你的AARRR模型怎麼用。

也歡迎你分享自己家的商業模型與你觀察到的AARRR

......

而寫個人部落格卻不加上打賞連結，就是個挺失格的行為，簡直是在路邊派發沒有聯絡地址與電話與ＱＲＣＯＤＥ的傳單...

歡迎鞭策我快把打賞連結做好（進度：已經申請好金流了，下一步要去部落格裝套件

［AIDA 2自由潛水課程］

對於想接觸自由潛水的朋友們來說，AIDA2基礎自由潛水課程是最具挑戰也最有成就感的潛水課程，此課程目的是讓初學者了解自由潛水的基礎技巧、知識、安全觀念及享受自由潛水所帶來的樂趣。課程內容包含了教室理論課程、平靜水域課程、開放水域課程。

🤿教室理論課程📝
－自由潛水介紹
－放鬆與呼吸
－基礎生理學
－耳壓平衡​
－自由潛水技巧
－自由潛水安全
－自由潛水裝備
－自由潛水競賽項目

🤿平靜水域課程🏊
－呼吸與放鬆
－靜態閉氣
－長蛙使用技巧
－配重調整
－動態平潛
－水下及水面救援

​🤿開放水域課程 🏝
－攀繩下潛
－躬身下潛
－長蛙使用技巧
－耳壓平衡技巧
－潛伴制度
－水下及水面救援
－恆重下潛

🤿報名資格：
—年滿16歲以上（未滿18歲需法定監護人同意）
—徒手游泳200米，或呼吸管浮游300米

🤿發證標準：
✔️通過學科測驗75分
✔️靜態閉氣2分鐘
✔️動態平潛40米
✔️恆重下潛16~20米
✔️5~10米救援

🤿教練：大猷教練

🤿上課費用：$13000 NTD/人
費用包含
－上課期間裝備租借
－教室課程場地費
－泳池入場費
－開放水域課程期間保險
－ AIDA2證照費

🤿上課天數：3天（可彈性安排）

🤿上課時間、地點：
Day1:玉成泳池附近（學科、泳池課）9:00~18:00
Day2:東北角潮境公園（海訓）9:00~18:00
Day3:東北角潮境公園（海訓、考試）9:00~12:30

🤿補考團練：
不需額外付費，視學員狀況，可彈性安排預約團練時間。（如需租借場地或裝備，則需學生自行負擔租借費用）

🤿注意事項：
⑴應攜帶物品：
①筆、筆記本、隨身碟
②個人下水泳衣（褲）、泳帽、毛巾、換洗衣物
③個人飲水飲食、常備藥物
④會暈車的人應備暈車藥以免暈浪
⑵上課前請充足睡眠，請問飲酒（減少感冒或過敏風險）
⑶課程緊湊，泳池預約時段固定，請提早出門並注意交通安全
⑷下水前請務必適當飲食，保持體力
⑸若有任何問題請line、facebook、或來電教練

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小幫手line: pualani1121