台灣不缺人才，缺舞台！施振榮：最怕年輕人眼裡只看的見中美日韓
文— 張道宜 ． Cheers雜誌 2020-11-23

從「宏碁創辦人」、「品牌教父」、「Stan哥」，75歲的施振榮在科技業戰功彪炳，但許多人不知道，他還是一位攝影好手。

拿起逾50年前施媽媽送給他的單眼相機，不只架勢十足，解釋起攝影原理毫不生疏，還反問記者，「你聽得懂嗎？」

這部寫滿時光刻痕的相機，對施振榮別具意義，因為是他年輕時建立自信的開端。當年進入交通大學後，他謙稱自己是重考生，「比較油條，願意為大家服務」。

從喜歡攝影開始，施振榮一口氣創了攝影社、桌球隊、排球隊與棋橋社，無形間也成為他養成領導特質的開端。

「我說的領導，不是上對下的指揮，而是平輩領導。大家都是同學，誰要聽你的？」施振榮解釋。

特別在球隊，場下是隊長，要整合全隊；在場上也是球員，要並肩作戰，以勝利為最終目標，「這個時候，隊長的責任除了策略，還要提振大家的信心。」

「策略與信心」，同樣是現在施振榮試圖帶給宏碁集團的價值。雖然宏碁在2014年進入執行長領軍的「陳俊聖時代」，但施振榮在轉型過程中，仍扮演輔助新事業成長的角色。

一直到今年，他每個星期還是會花一天時間與公司30歲上下、負責各項專案的經理或副理開會，確認計畫進度。

「Acer作為一個後來者，跟著人走，一定沒門。我現在看到一個窄門，就要慢慢擴大，這是我定義的策略，」

施振榮指出，例如國外做公有雲，宏碁就推出私有雲BYOC；國外做雲端AI，宏碁則從邊緣運算AI切入：

「要說服大家這裡有路、有機會，才能讓年輕一輩願意付出時間與青春，在這裡打拚。」

心心念念在這群宏碁新血身上，施振榮對於新世代倒是充滿信心。當記者詢問施振榮，「宏碁是不是完全不一樣了？」他答得斬釘截鐵：「對。」這位為宏碁甚至為台灣帶來信心與視野的領導人，帶著笑容與對年輕人的信心回答。

我印象最深刻的禮物，是我重考上交大時，媽媽買了一部7、8,000元，在當時算是很貴，Canon的35mm單眼相機。那是我同寢室同學的哥哥從日本帶回來的。

那時候攝影沒那麼方便，用的是黑白底片，每次拍照時，包括感光度、光圈、速度跟景深都是問題。若你不懂物理，沒概念的話，拍出來的照片品質都很差。

有了這台相機，我成為同學口中的攝影高手，也開啟我對攝影的自信。我在交大成立攝影社，還有兩張照片拿到大專攝影比賽的佳作。

一張是我晚上從鹿港跑到台中拍的光復節煙火；另一張則是社團迎新時，我拍攝同學戲劇表演的過程。

這是我建立信心的里程碑。我在高中以前，根本連上台講話都不會。但在大學，我不只成立攝影社，還創立桌球隊、排球隊還有棋橋社，我都是當社長或隊長。

當時，我還辦了交大全宿舍的桌球比賽。雖然我不愛出風頭，但因為這樣，自然而然讓大家關注我的表現。等於說我不但功課不錯，玩的也很痛快。

簡單說，在哪個項目有表現，就在那累積自信心，然後擴張，這是經營人生最有效的途徑。

確立戰場，再擴大戰果

在企業品牌經營也是如此。我一直強調，台灣不缺人才、只缺舞台。那誰要建立舞台？我認為企業經營者一定要有企圖心。

但企業要提升信心，得透過累積成功而來。宏碁的「小教授一號」，是現在英國還存在的作品，我們授權他自行製造，已經在世界存在超過40年，可說是壽命最長的的電腦，這就是我們累積的能力。

從小教授一號、二號到PC，一路上，宏碁不斷累積國際化的信心。所以也是要成功，甚至有賺錢，才會有自信。

關於成功，不能訂過高的目標。我常講，我是好高騖遠，但量力務實，能力與策略都很重要。先確立一塊你能贏的戰場，累積信心再擴大戰果。

比如，林懷民是世界級的現代舞大師，但在舞台上，他考慮到東方人身材跳芭蕾舞不像西方人高䠷，所以運用太極的道理，轉而把先天限制變成差異化的特色，自然就打造出一個前所未見的創意舞團。

像宏碁推PC時候也是如此。當時，我們的策略是「鄉村包圍城市」，從東南亞、拉丁美洲、北歐、非洲先進攻，再到歐洲與美國。

因為我們在大市場資源不夠，但在鄉村反而有足夠資源。先搶到市占率，贏下一個又一個市場，就能建立團隊的信心。

信心要靠成功累積，面對失敗時才不會氣餒。宏碁也曾經遇到危機，衝市占率靠的是「量」而不是「利潤」。

市場在成長時，這樣的策略有用。但是當PC市場開始萎縮，量就變成庫存，在2013年，反過來虧了幾百億，宏碁勢必要啟動轉型。

當時，宏碁董事會啟動變革委員會，我的立場就是要JT（時任宏碁董事長王振堂）跟Jim Wong（時任宏碁總經理翁建仁）負起轉型責任。只是，要做轉型，就在這裡（指施振榮住處），他們（王振堂、翁建仁）說要辭。

所以，我就不得不接了。我屬意由陳俊聖（現任宏碁董事長）接董事長，但要他馬上當，恐怕不是很有說服力，所以我請黃少華來當一屆董事長，陳俊聖接執行長，現在就全部交給他。

走進窄門，創造成功案例

如今宏碁走的是“Dual transformation”（雙重轉型），轉型原本的事業體，但同時新事業也要進行。而且新事業的發展，都要借重原本核心事業的技術、品牌形象、通路、服務能量與管理人力，所以還是要先把這條船穩住，才能談新事業。

這是為什麼我來幫宏碁忙，因為我位高、權輕而且有影響力，也就是說，新事業初期的摸索與承擔風險責任，我來負責。當然，現在我也慢慢要全部交出去了。

身為企業領導人，要為人才打造出能進軍全世界的舞台與策略。台灣現在最有機會創造價值與成功案例的舞台，是B2B2C（編按：先服務於企業服務消費者的目的，再慢慢吸引企業的消費者，最終把他們的客戶變成最終客戶）的商業模式。

就像英特爾奔騰（Pentium）系列的CPU，大家只要聽到他「咚咚咚咚」的品牌音效，就知道是英特爾的廣告；就算對電腦品牌不了解的人，也知道“Intel Inside”的行銷口號，並且願意購買它。

但B2B2C要能形成舞台，需要很長的時間，要說服年輕人花時間與青春投入，得花功夫。最近我提出「3C而後行、5C而決策」的流程，3C就是communication、communication與communication（溝通、溝通再溝通），而5C就是再加上consensus（共識）與commitment（承諾）。

我們要說服大家，這裡有個窄門，但我們有特別的機會，切進去之後就能海闊天空。大家形成共識，才有可能突圍。

台灣年輕人最怕的，就是眼裡只看到美國、大陸或是韓國、日本的案例。所以我希望可以給他們視野，還有信心，讓台灣創造自己的成功案例。我們成功的路，要自己走出來。

▲從大學就成立攝影社，看得出來施振榮相當熱愛攝影。現在，他會在Facebook粉絲專頁分享自己用手機拍攝的作品，而他的太太葉紫華正是施振榮鏡頭下的第一女主角。

相機教我的事

用自己的興趣建立領域專長與自信。就像施振榮從攝影出發，並且擴大到其他面向上，在交通大學創立社團與球隊，並延展到日後創辦宏碁集團。這是經營人生最有效的途徑。

（本文轉載自Cheers雜誌）

https://www.cw.com.tw/article/5102849?template=transformers

⚠️有网购的朋友要注意了！⚠️

最近因为疫情的关系再加上有了小朋友之后就很少出去逛街，衣服鞋子家具用品基本上都是网购，AI也因此熟悉我的消费方式，就会＂推荐＂FB上的广告Sponsors产品给我。

前阵子这家网店 Affordable ［香港HK_MJK工作室潮流套服］广告出现在我的FB，自然的就点进去看，上面很醒目的红底黄字［温馨提示］，底下白底红字黑子清楚写着＂验货满意，您再付款！验货不满，你可拒收，不花一分钱＂

2020年7月13日（星期一）
游览了一下觉得Affordable衣服还不错，买一送一，一套平均大约RM70就下单买了4件，总计RM280，好啦，开心下单了。

2020年7月14日（星期二）
第二天，想要把其中一套订购的蓝色外套，换成卡其色，在messenger和Affordable店家有了第一次对话；他们要我手机号但找不到我的订单，可能资料没完整吧，协商后他们让我重新下单，我照办了；习惯了网上支付的我就顺道问他们网上支付的方式，但他们却说没有开通网上支付，只收现金，我就觉得也okay，至少我可以先验货。

2020年7月16日（星期四）
有点期待，所以迫不及待的问他们什么时候发货？对方的回应是10个工作天左右，很有礼貌的要我有耐心的等一下。

2020年7月27日（星期一）
今天终于收到我预定的衣服了，但是，送货员却坚持不让我验货，我说店家广告说的是可以，怎么会有出入，反正到最后快递员一定要我先给钱才可以打开，他们不想承担这个责任！让我有什么问题联系Affordable店家的email！没办法，我只好付RM280的款项。

平时我都会等心情很好的时候才会开箱包裹，结果这次有点不祥的预感，因为是第一次用现金支付，所以送货员离开后第一时间就打开包裹，结果真的有问题，我买了4件套只来了3件，其中我要求更换成卡其色的外套颜色的也没换成，还是给我蓝色的（如图）第一时间就messenger和商家说这件事，因为有点生气，加了感叹号在语句后面，店家要我先消消气，要我给单号检查，我把之前下单后的Print screen截图发过去。

还是心有不忿的我觉得＂被骗＂因为他们明明清楚写着＂验货满意，您再付款！验货不满，你可拒收，不花一分钱＂，但是送货员却坚持不让拆开检查，这个广告就是在误导消费者！我好意的提醒了他们，危机处理一下这件事，不想其他看到此广告下单的消费者受害。

他们的回应是：发货的时候跟快递公司说好了，允许客户验货，但是有的快递员嫌麻烦，不愿验货，然后说这个很难掌控因为快递员不是他们的员工！还说有些地区可以，聊天中因为对方用的是繁体字，就问他们是台湾还是香港公司，才得知是香港公司。

好啦，我也不想说什么了，只想知道如何解决少给我一件衣，和颜色不对问题？他们要我先收下这三套，之后再给我补发两套。

好的，我之后再善意提醒说他们那套货到付款在这里行不通，应该立马更改，不然他们的广告含有误导和欺骗的成分，他说会跟马来西亚的物流公司协商，解决不了可能就不来马来西亚卖了。

2020年8月18日（星期二）
收到快递员的来电，和上次一样是同一位送货员，他把货交给我的时候跟我收两套衣服的费用RM144。What？原来补发两套是要我自己给钱？明明是他们少给一件，一件是颜色有错，那我不是要多给？我才不干！拒绝收货后第一时间就给Affordable店家发信息，要他们Take it serious，因为很重要给了三个感叹号！！！结果已读不回😭

2020年8月20日（星期四）
给Affordable发讯息：请回复！结果...... Message could not be sent. Tap for details.

2020年8月21日 （星期五）5.41pm
再发一则讯息：请回复！结果还是...... Message could not be sent. Tap for details.

2020年8月21日 （星期五）11.44pm
再发一则讯息：请回复！结果依然还是...... Message could not be sent. Tap for details.

才恍然大悟！我。被。Block。了。

RM280其实这个数字说大不大，说小不小，可以和朋友好好的大吃几餐了！今天跟大家分享这件事主要是提醒大家在网上购物真的要很小心，这样的事情不会是第一次也不会是最后一次发生，所以买东西要找有信用的商家购买，要读review，不要贪小便宜，因小失大，有产品一分钱一分货，身为消费者的我们要懂得保护自己，最重要的还是还是要要时时刻刻提高警惕。共勉之。

P/S：我网购＂被骗＂过不止一次，之前怀孕期间买了很多小孩绘本也是被骗，童话故事书完全变了样，故事被缩短了，还乱编一轮，我都看傻了，都不忍心给孩子说变质的童话故事。

#被block还是被卷钱走人
#Block人是非常没有礼貌的行为
#帮我查看看这店家的page是否还active

https://www.facebook.com/Affordable-315449175781100/

点击就知道如何厉害召拦生意 #但别误导啊
https://wwb.flyshopmart.com/Vs3EmcD