今天的文章很短，我們只談一件事情，如何客觀知道你的市場價值？

這是一個在問卷裡面重複出現的問題。
你可能覺得最知道的是三個人「老闆、人資、獵人頭」，老闆決定薪水、人資談薪水。獵人頭談判薪水，

但其實你需要知道的是「客觀的薪」應該是多少」。

很多人怕談低，但是不知道到高可以高到哪裡？
（其實談高了之後，更需要小心，不是怕第一個被裁掉，而是你的能力必須可以跟得上你的薪水，否則你的下一份工作很容易薪水無法再跟高，甚至是只能降薪，或是待在原公司。）

回頭來談，其實你可以自主去研究薪資水平，我會看Adecco藝珂每年發佈的《大中華薪資指南》。

在這份報告裡，你可以同時看到：

🎯1. 三個地區的薪資，包含台灣、香港、中國。
🎯2. 每個職位的不同位階的條件需求、所需年資、薪水（三個地區分開）
🎯3. 每一個地區針對個別職位的分析以及產業關鍵字

這三點是非常客觀的數字以及描述，你可以搭配以下的思考邏輯：

📌1. 你所在的位置、你的薪水是否落在範圍內？我的下一步薪資可以落在哪裡？
尤其是知道自己的下一步薪資非常的重要，你可以思索著是否有達到你要的薪資想像，如果沒有，那要如何增進或是轉職去哪？

📌2. 如果你的薪資偏低，那麼，看一下產業關鍵字，你會知道如何增進自己。
舉個例子來說，我所在的電子商務產業，的確是在意「線上線下整合」，並且需要知道如何串接四方的系統達到最好的客戶分析，因此能歐整合各個科技運用的數位人才才是熱門人選。（在薪資指南的第15頁），這非常符合我這三年親自感受到的，因此若是你想在電子商務產業，「線上線下整合」絕對是你必須要碰觸的。

📌3. 如果你想轉職，那麼每一個職位的薪資、發展概況，你可以很清楚的知道。
轉職的理由百百種，可能性也是百百種，那一種才適合你，我不知道。
但你可以根據薪資指南，知道未來的薪資可能性以及發展狀況。

以上，是今天關於薪資的事情，我想看了這份資料，你會開始思考很多事情。
想到了什麼，再留言給我吧！

♦️Adecco的大中華區薪資指南：https://bit.ly/33uSiWW

♦️這篇文章靈感來自於100個常見的職涯問題，只要姓名、email就可以訂閱：https://hi.goldfishblog.tw/100-career-questions

#100個最常見的職涯問題 #024
#2020年小金魚的日更200篇挑戰 #DAY59

Spring Professional台灣區總經理劉小筠指出，蘋果、亞馬遜等國際科技大廠開始大舉在台徵才，亞洲的中高階人才逐漸受到國際大廠重視。對於有經驗的，包括來自印度、韓國、中國、台灣的中高階人才需求大增。

過去十年來，台灣外派到其他國家工作的人才，薪水至少是兩、三倍起跳。但經過這十年後，「台灣現在要面對的是全亞洲人才的競爭，如果沒有自己的特色，那除了薪水低之外，也沒有其他優勢了，」劉小筠說。

除了國際業者積極吸納台灣優秀人才，並且需要政府在法規上「把門再打開一點」，在人才政策上更開放，才有機會走向國際化優勢。

>>Spring Professional為藝珂集團（Adecco Group）在亞洲獨資經營的科技與工程領域專業人才招募公司。

[白工被騙記2]

上回談過一次「有所反擊」的不公經驗，今回則想跟大家分享一回，我作為半個局外人所看到的，一回啞口強忍的不公平經驗。

在此，我也順道簡介一下，在澳洲透過仲介找工作的背景。

仲介(Agent)有五花八門的公司，有收費的，也有免費的。我自問在旅途中，覺得求職也是一種體驗和樂趣，因此並無真正透過仲介走工作。坦言，我在Adelaide「山窮水盡」時，也的確有找過一些免費的仲介幫我找工作，但全部是零回音。無它，既然那是免費，當然沒有甚麼工作的保證，而這些免費的仲介，往往亦是國際人力資源公司如Manpower和Adecco，這些公司很少會有適合背包客的工種。

當然，仲介也有分門別類的，就如某些仲介會集中於農場或工廠，也有一些是主力於服務性行業的。我曾經找過一所仲介，幫我找到了一份農場的工作，但是，他卻要我付款後多待兩星期才有工作，最終我也沒有冒險。

有時候，看你怎樣想吧？我會把求職看作一場經歷和磨練，但這些消磨意志、燃燒金錢的行動，我相信並非人人受得來。假如你不想漫無目的地找工作，又不想遠征Working Hostel等工，付款的仲介便是更有保證的一環。就如我找到農場工作的仲介吧？他需要我付二百元的仲介費便「保證」有一份農場工作，以時薪十六計算，我兩至三天便能賺回來，其實也可以一試的。

據悉，很多韓國和日本人都有自己仲介，因應某些背包客的語言能力不佳，便專門替該國的背包客在澳洲找工作。這些仲介聽來真匪夷所思，有的是工作首個月的所有薪水都要「上繳」，較好的可能也要付千五到二千元的仲介費。於我而言，仲介要在我手上套取千五澳元，我倒不如去做黑工，但是，很多日韓的包包，卻樂意這樣做。有時候，他們工作未滿一個月便離開，我很懷疑他們有沒有賺夠仲介費。

我在南澳的一所渡假酒店，便遇上了有關的不公待遇。

話說我透過YHA的佈告板找到這份工作，簽了一個月的約，頂替當地寒假所需要的大量人手，工作一個月便離開，無拖無欠。跟我同一天到達的韓國同房，他們卻是付了千八澳元得到這份工作，簽了三個月的約。他們覺得，千八元的仲介費，換來時薪廿一元的薪水，千八元大約個半月便賺到，之後的兩個月更能淨賺薪水。我聽來仍覺得有點昂貴，但也言之成理。

他們卻沒想到，因為自己的語言能力不佳，只能當上Kitchen Hand或Public Cleaner一類無需見客亦工時極低的職務。

寒假在我工作了約二十天後便完結，酒店的入住率便直線下降，入住率甚至低得某天只有兩間客房（酒店共有七十五間客房）售出，我更連續放了三天假，都猜到離開之期不遠矣。

果然，在酒店只留歐洲背包客的情況下，工作廿六日後，我和韓國人，還有一些日本人，便給經理以Port Douglas時的相同理由辭掉，原來是我們太散漫，歐洲人比我們勤快。

真的嗎？我相信經理也心中有數。

反正眼見待在酒店也不會有甚麼工作機會，而我只差三天便約滿，薪水都不會多得哪裡去，多一事不如少一事，也沒有甚麼爭論。反而，同房的韓國人心有不甘，回到房間後大吵大鬧。我心知他們在此廿六日，但工時之低若跟我對比，隨時工作不足十三天，簽一份三個月的死約，竟因為一句「如有任何工作態度欠佳者，公司有權立即解僱」條款便被無理辭退。我眼見他們遭受極不公平對待，便告訴他們，若要抗爭理論，別怕英語問題，我可以幫你們。

誰知，那群韓國人自己討論好，竟冷靜得也覺多一事不如少一事。我問他們，你賺得了千八元嗎？他們竟火氣全消，尷尬道：Almost... Maybe we are really too lazy...眼見經理突然把最勤力的一群亞洲人辭退，稍有常識者都知道那是出於種族歧視，他們卻不斷自我催眠：It's OK, it's fine...

後來，一位酒店的澳洲長工也看不過眼，告訴我既然仲介簽了合同，他們就應保障自己的員工，不能不明不白地給經理辭退，她希望協助韓國人向經理申訴，又或是向仲介反映，她把這番話告訴韓國人，他們仍不敢作聲。我看在眼內都覺得光火，既然他們覺得無問題，事不關己，自己也別太上心了。

最後，那位長工告訴我，我才知道原來大家是一場權力鬥爭的犧牲者。原來，酒店的經理與副經理一直不咬弦，副經理喜歡請很多亞洲的背包客替他打工，因為他很喜歡東方文化，享受跟我們之間的交流，加上我們夠勤快，工作效率亦高。反之有嚴重種族歧視的總經理便喜歡請歐洲人和當地人，原因不明。我和韓國人都是由副經理選出，偏偏經理就不喜歡我們，於是便乘著入住率低，還碰巧副經理放假出城時，二話不說馬上把我們辭退。後來，副經理回來後，跟經理大吵一場不果，亦有找過韓國人問，為何當時不抗爭？一切卻已為時而晚。

有時候，別因為自己英語水平欠佳，又或是覺得自己作為弱勢社群，難以抗爭。其實，別看低自己的膚色吧？別人怎樣看黃種人是他的事，假如你自己無能，我也支持你認輸退下來。可是，假若你是有能者，被無理對抗，請別啞忍。即使人在異地，還有很多人願意幫你去抗爭的，只看你願不願意接受別人之助。