😇 早安，到處都看的到這間公司 LOGO~
今年 3 月底疫情肆虐全球，3C 產品受到了最嚴重的傷害，全球紛紛下調各國經濟成長率預估，而在一片悲觀聲浪中，全球第 2 大高科技通路廠的總裁獨排眾議，樂觀表示 : 「科技產品是剛性需求，需求只會 delay，不會消失，甚至會booming」。
這位總裁就是 聯強 (2347) 的領導人 杜書伍，做為一間年營收 3400 億台幣，業務分散全球 38 國，亞洲第一大、全球第二大的科技通路廠，杜總裁可能是最能預測全球高科技供應鏈的人之一。
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👨‍🏫 研究報告分享
全球第 2 大高科技通路廠 聯強 (2347) :科技產品是剛性需求，正邁入高成長新階段 : http://a1.pise.pw/38yjas
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📌 聯強 (2347)
聯強國際(2347) 成立於1988 年，由神通集團轉投資成立 (背後是聯華實)，主要代理 3C 產品與科技元件的銷售，總代理銷售品牌多達 300 個，包括 Intel, Microsoft, HP, IBM, Apple, Asus, Acer, Lenovo, Samsung, Seagate,WD, Kingston, Huawei…等。
除此之外也銷售自有品牌 Lemel，目前在全球 39 個國家皆設有營運據點，200 多個主要城市都設有業務單位，涵蓋全球總人口數 60% ，集團年營收達新台幣 1 兆 3,500 億元，無論產品的多元、市場的廣度，都遙遙領先其他競爭對手，市場規模是國內同業的 5~10 倍，是亞太第一大、全球第二大資訊、通訊、消電、半導體產品的通路集團。
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📌 主要產品
只要是 3C 產品都代理，聯強 (2347) 銷售的產品，橫跨資訊、通訊、消費性電子、元組件四大領域，提供客戶多品牌、多產品與一次購足的便利，主要業務項目可分為以下三種:
-元件事業 : 客戶為製造廠
-3C 事業 : 客戶為經銷商
-維修服務及其它 : 附加價值
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📌 營收結構
2019 年產品營收結構為
3C 產品佔 73.6%、電子元組件產品佔 26.4%，
歷年來都滿穩定的，
2014 年公司看好未來穿戴式產品發展，
新增「醫療器材」代理項目，
但目前為止沒有太大的營收貢獻。
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📌 終端應用:
你身旁所有的電子產品。
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📌 經營據點
中國為主，澳洲為輔
聯強目前擁有 22 個大型倉儲的運籌中心，
其中台灣 2 個、澳洲 3 個、中國 17 個，
主要經營地區在亞太地區，
擁有 3 萬個經銷通路，
涵蓋傳統門市、連鎖賣場、網路購物、
加值商、系統整合商、電信運營商等...
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📌 銷售地區
聯強在海外銷售佔公司營收近 8 成，
主要銷售地包括大陸、紐澳、
泰國、印度、越南及美國等..
2019 年的銷售地區佔比為 :
中國 60.5%、台灣 16.9%、
澳洲/紐西蘭/印尼 22.6%。
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💁‍♂️實戰練功房(15~16篇/月) :
https://pros.is/KBETU
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📌免責聲明:
單純分享財報資訊與個人看法，無邀約之實，僅符合量化條件的個股，無推薦之意，僅供參考、任何交易行為須自行判斷。

《偉賢老師和您一起複習M&Y》利基是機會的窗戶，而人性化、創意化和複製化，都是可以發現利基的方向！

諾基亞是人性化的代表：諾基亞公司是一家總部位於芬蘭埃斯波，主要從事生產行動通訊設備和服務的跨國公司。諾基亞成立於1865年，當時以伐木、造紙為主，後來亦陸續生產膠鞋、輪胎、電纜、手機、個人通訊設備及健康設備等產品，目前核心事業以通信基礎業務和先進技術研發及授權為主。

諾基亞曾經是手機市場龍頭，於2000年輝煌時期市值近2500億美元，市值僅次於麥當勞及可口可樂。1997年，諾基亞擊敗了摩托羅拉登上全球手機龍頭寶座，自該年起連續蟬聯了14年銷售冠軍，這也是諾基亞手機帝國最輝煌的日子。諾基亞當時最為人所熟悉的廣告語是：科技始終來自於人性；因此，人性化是諾基亞當時最大的利基！

英國是創意化的代表：創意產業是指源自個別創意、技術及才幹，通過知識產權的開發和利用，具有創造財富和就業潛力的產業，實質上就是知識形態的創造力經濟。由於創意產業概念不涵蓋科學技術上的創造發明，而專指文化領域中的創新，因此也稱為文化創意產業。英國是最早提倡創意產業的，選定了十三項產業作為創意產業的範疇，包括廣告、建築、藝術品與文物交易、工藝品製作、時尚設計、時裝設計、電影及影像製作、互動休閒軟件、音樂製作、表演藝術、出版業、軟件開發、電視廣播。

英國創意產業的發展對其經濟產生了重大影響。1997年英國創意的創意產值僅為600億英鎊，到2002年英國的創意產業創造了1 125億英鎊的收入。從1997年以來，英國創意產業平均增長9%，大大超過傳統工業2.8%的增長率，是其他產業的3倍，對經濟的貢獻率達到4%。

宏碁是複製化的代表：宏碁強調品牌精品化概念，宏碁旗下12款產品於2020年台灣精品獎獲獎，其中，已在海內外屢屢獲獎的高階超輕薄筆電Swift 7，並奪得「台灣精品銀質獎」。除在產品獎項滿載而歸外，宏碁亦因長期致力打造優質產品，獲頒「台灣精品成就獎」殊榮。顯見宏碁啟動核心事業與新事業的「雙重轉型」策略已有相當成果。

專注通路，是宏碁愈戰愈強的競爭優勢。當直銷模式蔚為全球ＰＣ市場主流時，經銷商人心惶惶，宏碁趁機拉攏利潤愈來愈低、品牌愈來愈少的經銷商。宏碁嚴格控管營業費用，硬生生將淨利率目標設定為戴爾的一半（宏碁二％、戴爾四．八％），將利潤分給經銷商。 加上產品價格下殺到比競爭對手低五到一○％，吸引經銷商賣力推銷「Acer」，帶來 了宏碁夢寐以求的經濟規模與市場佔有率。��將資源投入到技術研發，把握住智慧財產權，生產出最好的精品，再複製到通路為主的商業模式，造就了宏碁的成功！�
綜上所述，不論是人性化、創意化還是複製化，只要我們能堅持專注的做到最好，就可能發展出無法被取代的利基，成為行業的領袖！加油！（6-19)

《偉賢老師和您一起複習M&Y》利基是機會的窗戶，而人性化、創意化和複製化，都是可以發現利基的方向！

諾基亞是人性化的代表：諾基亞公司是一家總部位於芬蘭埃斯波，主要從事生產行動通訊設備和服務的跨國公司。諾基亞成立於1865年，當時以伐木、造紙為主，後來亦陸續生產膠鞋、輪胎、電纜、手機、個人通訊設備及健康設備等產品，目前核心事業以通信基礎業務和先進技術研發及授權為主。

諾基亞曾經是手機市場龍頭，於2000年輝煌時期市值近2500億美元，市值僅次於麥當勞及可口可樂。1997年，諾基亞擊敗了摩托羅拉登上全球手機龍頭寶座，自該年起連續蟬聯了14年銷售冠軍，這也是諾基亞手機帝國最輝煌的日子。諾基亞當時最為人所熟悉的廣告語是：科技始終來自於人性；因此，人性化是諾基亞當時最大的利基！

英國是創意化的代表：創意產業是指源自個別創意、技術及才幹，通過知識產權的開發和利用，具有創造財富和就業潛力的產業，實質上就是知識形態的創造力經濟。由於創意產業概念不涵蓋科學技術上的創造發明，而專指文化領域中的創新，因此也稱為文化創意產業。英國是最早提倡創意產業的，選定了十三項產業作為創意產業的範疇，包括廣告、建築、藝術品與文物交易、工藝品製作、時尚設計、時裝設計、電影及影像製作、互動休閒軟件、音樂製作、表演藝術、出版業、軟件開發、電視廣播。

英國創意產業的發展對其經濟產生了重大影響。1997年英國創意的創意產值僅為600億英鎊，到2002年英國的創意產業創造了1 125億英鎊的收入。從1997年以來，英國創意產業平均增長9%，大大超過傳統工業2.8%的增長率，是其他產業的3倍，對經濟的貢獻率達到4%。

宏碁是複製化的代表：宏碁強調品牌精品化概念，宏碁旗下12款產品於2020年台灣精品獎獲獎，其中，已在海內外屢屢獲獎的高階超輕薄筆電Swift 7，並奪得「台灣精品銀質獎」。除在產品獎項滿載而歸外，宏碁亦因長期致力打造優質產品，獲頒「台灣精品成就獎」殊榮。顯見宏碁啟動核心事業與新事業的「雙重轉型」策略已有相當成果。

專注通路，是宏碁愈戰愈強的競爭優勢。當直銷模式蔚為全球ＰＣ市場主流時，經銷商人心惶惶，宏碁趁機拉攏利潤愈來愈低、品牌愈來愈少的經銷商。宏碁嚴格控管營業費用，硬生生將淨利率目標設定為戴爾的一半（宏碁二％、戴爾四．八％），將利潤分給經銷商。 加上產品價格下殺到比競爭對手低五到一○％，吸引經銷商賣力推銷「Acer」，帶來 了宏碁夢寐以求的經濟規模與市場佔有率。��將資源投入到技術研發，把握住智慧財產權，生產出最好的精品，再複製到通路為主的商業模式，造就了宏碁的成功！�
綜上所述，不論是人性化、創意化還是複製化，只要我們能堅持專注的做到最好，就可能發展出無法被取代的利基，成為行業的領袖！加油！（6-19)

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Razer Core X Chroma 顯示卡外接盒 : https://lihi1.cc/4IKlZ/pijun67
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