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在 luckyvitamin產品中有1篇Facebook貼文，粉絲數超過12萬的網紅彭博商業周刊 / 中文版，也在其Facebook貼文中提到， 【即時頭條】馬雲將赴底特律參加Gateway大會 十多年前，Sam Wolf將其家庭經營的健康業務轉移到了線上。Wolf的公司總部在美國賓夕法尼亞州的Conshohocken，公司有自己營運的倉庫，並通過自家網站向數十個國家銷售數以千計的營養品，同時也在亞馬遜和EBay上銷售。但是，這些經驗還...
同時也有10000部Youtube影片，追蹤數超過2,910的網紅コバにゃんチャンネル，也在其Youtube影片中提到，...
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2021-05-17 09:33:36
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luckyvitamin 在 彭博商業周刊 / 中文版 Facebook 的最佳貼文
【即時頭條】馬雲將赴底特律參加Gateway大會
十多年前，Sam Wolf將其家庭經營的健康業務轉移到了線上。Wolf的公司總部在美國賓夕法尼亞州的Conshohocken，公司有自己營運的倉庫，並通過自家網站向數十個國家銷售數以千計的營養品，同時也在亞馬遜和EBay上銷售。但是，這些經驗還不足以為Wolf通過阿里巴巴旗下的平台向中國消費者出售商品做好準備。
美國的小企業大多數在中國市場沒有品牌知名度，難以在阿里巴巴的平台上數以百萬計的商品中脫穎而出，況且他們還需要有相應的經驗將商品從美國的倉庫運輸到中國消費者的家門口，處理繁雜的手續以順利進入中國市場。阿里巴巴旗下平台允許商家展示商品，但生產和配送都由商家自己負責，雖然商家對其商品的需求狀況可能都不太清楚。
「如果你想要快速打入中國市場並發財，這並不是正確的做事方式，」Wolf說，他在2005年啟動了LuckyVitamin的線上商店，「存在前期投資和固有風險的問題。這不像在亞馬遜或者Ebay上銷售商品，只需要註冊然後把商品掛上去就行了。」
不過，像Wolf這樣的企業家正是阿里巴巴董事長馬雲想要吸引的人，馬雲本週將抵達底特律參加阿里巴巴的Gateway大會。這一為期兩天的會議吸引了數以千計的美國企業主來學習通過阿里巴巴的平台在中國市場取得成功的經驗，其中有農戶也有已經打出品牌的公司經理。對於馬雲來說，這也是他兌現之前向美國總統特朗普所作出的為美國創造一百萬就業機會承諾的機會。
在特朗普競選階段頻頻對中國在貿易和關稅政策上發難之後，馬雲的這一承諾被視作是一次很好的外交斡旋，但他也並非沒有私心。馬雲的雄心很大。他認為阿里巴巴將能成長為全球最為強大的經濟體之一，為20億人口服務，幫助1000萬小企業主進行網上交易。馬雲通過自己的計算認為，中國將只能佔到這一市場的40%。剩餘的部份必然在海外。
這正是馬雲來美國召開大會的原因。不僅馬雲自己和阿里巴巴的管理團隊將出席會議並講話，參會名單中還包括UPS的執行長David Abney、Martha Stewart，另外還有和像Wolf這樣已經加盟阿里巴巴平台的小企業主舉行的小組討論。阿里巴巴為商家提供了接觸中國將近5億消費者的機會，但向中國消費者出售商品並非一路坦途，不僅有語言的障礙，還有對中國消費者理解上的偏差。
阿里巴巴的B2B平台Alibaba.com上註冊的美國公司數量已經達到數以萬計，旗下包括天貓國際在內各大B2C平台上在售的品牌數量超過7000個。還有淘寶全球購這樣可以讓小型國際品牌展示商品的平台。LuckyVitamin去年雙十一期間開始在天貓上銷售商品。不過當天只賣出了一單。
此後，LuckyVitamin在中國市場的增長速度和它在其他一些新開拓市場的增速相當，不過中國市場的銷售在其整體銷售額中的佔比仍然很小。Wolf將其與阿里巴巴的合作形容為開啟一個全新的生意，而不只是開拓一個新的銷售渠道。公司不得不借助於各種各樣的第三方來應對語言、監管和物流等方面的挑戰。除了支付給這些合作伙伴的費用，公司還要承擔大量的組織工作和交易費用成本，Wolf說。撰文/Selina Wang
#阿里巴巴 #馬雲 #亞馬遜 #Ebay