[Premature scaling: 新創團隊過度擴張，常見的三點錯誤]

創業是一條未知的路，一路都在破關打怪。今天和大家分享，已跨越 0-1, 並經歷 1-10 成長階段的創業者，最常感到後悔的經驗談："Premature scaling," 有幾種常見的狀況：

1. [過度招募]
尤其當新創團隊募到一筆資金，創業者掐指一算估計自己前程似錦，也滿腹雄心想做出成績，就差不夠人幫忙衝刺，就常發生過度招募的狀況，並且會延伸出更麻煩的問題，例如公司人事支出暴增後才突然感到肩膀壓力很重、發現不是每個人都和你一樣熱情想打造好產品，其實更多人只想領份薪水過日子或刷履歷、或是以為幫公司請來了「大神」或「超級業務」才赫然發現他們所說與所做落差慎大。請神容易送神難，很多創業者在 hiring 這塊踢到鐵板之後，不得不去面對更讓人頭痛的 firing, 如有幸安全下莊，「過度招募」通常是他們謹記在心的一筆教訓。

2. [瘋狂砸行銷預算]
當你還沒有找到 Product Market Fit (PMF), 也還在描繪目標群眾的輪廓，拜託不要冒然狂打廣告或花錢做 branding, 當你把廣告投放在不在乎你、也不需要你的人身上，你只是把錢丟進水裡。新創團隊的優勢是能夠快速的實驗並調整，如能謹慎地把行銷預算拿來做 A/B test, 對準範圍小一點但精準一點的目標群眾，確實掌握轉換率，會是比較適合的做法 -- "It's about being seen in the right places, not everywhere."

3. [跨太多市場]
新創團隊有 global mindset 是很好的心態，投資人當然很樂見你有野心跨出原生市場，挑戰更大規模的成長。但常見的情況是，還沒把原本市場紮穩，又同步往海外去探索機會，導致創業者一根蠟燭兩頭燒，又要到前線打仗，又得分心顧家，結果無法專注開發新的市場，原生市場業績也沒成長 (甚至還掉了)，最後只好摸摸鼻子撤回來顧家，留下寫一半的國際拓展故事。

跨市場是一件非.常.困難的事，即便是已有規模的公司，當到了一個新市場，基本上也是從 0 開始，得重新認識不同的文化與使用者行為、調整產品、陌生開發客戶、一步一腳印的建立 credit. 必須付出大量的時間與專注的人力，不宜低估，不宜當 side project 去做，更不宜遍地開花，一下跨足好幾個不同市場。

以上都是跨過 0-1 尋找 PMF 階段，並經歷 1-10 成長擴張階段的創業者們的真心不騙經驗談。當然，說跌倒有多痛，也要自己摔過才知道那感覺，同理 Premature scaling 常要自己經歷了，才會真的學到教訓。今天分享給大家，當作一些提醒，如想深入探討，歡迎交流 😊

by Alyssa Chen, Associate / Head of Accelerator
https://appworks.tw/accelerator

*Picture from Inc42

【亞洲矽谷投資地圖系列】2017年印度投資風向掃瞄

在中國工資開始上漲，📈
印度成為國際廠商尋找製造基地的重要選擇，
人口多、工資低加上仍是貧窮的開發中國家，
印度確實和中國有非常多的雷同之處。🙂

但是工業與製造業發展落後的印度，
在資訊產業以及製藥產業卻是全球首屈一指，
再加上英國殖民時期所營造的英語環境，
印度在第三級的服務產業發展早已相當成熟。💪

同時間印度也為世界上第三大科技創業中心，
僅次於美國和英國，
科技新創企業家數從2014年的3,100多家
逐年穩定增長，
預計在2020年
將會達到每年11,500家新創公司的規模‼

印度具有人口紅利且人口結構年輕，
加上電子消費市場規模達4千億美元，
印度的新創企業持續吸引西方投資者的青睞～😍

本研究將應用印度知名科技媒體
Inc42的「2017年印度新創獲投報告」中的數據，
盤點印度2014-2017近四年的科技企業獲投概況。

想更了解印度投資相關內容嗎？
那你一定不能錯過這篇！🙋‍♀
�https://goo.gl/9PAFr5

＃印度投資 ＃風向掃瞄 ＃亞洲矽谷

【2017年亞洲矽谷投資地圖系列2】#3 印度投資風向掃瞄

印度是僅次於美國與英國的全球第三大新創產業基地，預計在 2020年將會達到每年 11,500 家新創公司的規模。

由於印度具有人口紅利，且人口結構年輕，加上電子消費市場規模達 4 千億美元，使得印度的新創企業持續吸引西方投資者的青睞。

本研究將應用印度知名科技媒體Inc42的「印度新創獲投報告：2017年第三季」中的數據，盤點印度近三年的股權投資概況。

重要發現：

1⃣近三年新創獲投件數與金額：2017 年擺脫衰退頹勢 投資升溫。
2⃣獲投行業分布：電子商務與金融科技投資金額占比最高。
3⃣獲投階段輪次分布：件數集中在種子輪 但逐漸朝向後期投資。
4⃣獲投地區分布：班加羅爾為印度創業投資熱點。
5⃣2017 年迄今前五大獲投案件：電商龍頭 Flipkart、叫車服務 Ola 、RNT Capital、Paytm、清潔能源的 ReNew Power、經濟型連鎖旅館預訂平台 OYO Room。
合計前十大獲投企業約占印度獲投金額的 8 成以上，集中度相當高。

全文請看👉https://goo.gl/4X7rti

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凄すぎる伝統的コート「マッキントッシュ」青山店に潜入！

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【レイのひとりごと】
「HUMBIEが、、、HUMBIEのチェックが夢にまで出てくるほど気になってるよ…！」

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マッキントッシュ 青山店
〒107-0062　東京都港区南青山5-3-20
TEL：03-6418-5711

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〒104-0061 東京都中央区銀座6-10-1 3F　
TEL：03-6264-5994

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【コラボ商品】
CECILIE BAHNSEN crafted by MACKINTOSH
11月からDOVER STREET MARKET GINZAにて発売予定

【NEWオープン】
9月23日 玉川髙島屋S・C店

【POP UP STORE】
10月1日〜来年3月31日 NEWoMan横浜２F
11月17日〜30日 伊勢丹新宿店３F リ・スタイル

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【紹介したアイテム】

01:43 ゴム引きコート EVANTON ＆ GRANISH
04:40 ゴム引きケープ EDZELL
04:17 ゴム引きコート KELLIE
04:53 ゴム引きコート LINTON
05:12 ゴム引きコート BERWICK
05:41 ゴム引きコート DAVIOT
05:50 BANTON
06:17 HUMBIE（BLACK×LEOPARD）
07:34 HUMBIE（BLACKWATCH）
08:24 HUMBIE P-COAT
08:41 HUMBIE HOOD
09:30 SKYE PARKA
10:57 COLLARLESS SKYE DOWN
11:28 MACKINTOSH×PORTER
12:05 HERIOT
12:42 レインブーツ WISTON
13:07 CECILIE BAHNSEN crafted by MACKINTOSH

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提供： MACKINTOSH
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【シトウレイ】
日本を代表するストリートスタイルフォトグラファー／ジャーナリスト。
石川県出身。早稲田大学卒業。
被写体の魅力を写真と言葉で紡ぐスタイルのファンは国内外に多数。

毎シーズン、世界各国のコレクション取材を行い、類稀なセンスで見極められた写真とコメントを発信中。
ストリートスタイルの随一の目利きであり、「東京スタイル」の案内人。

ストリートスタイルフォトグラファーとしての経験を元に
TVやラジオ、ファッションセミナー、執筆、講演等、活動は多岐に渡る。
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