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[爆卦]Ikea貴 PTT是什麼？優點缺點精華區懶人包

雖然這篇Ikea貴 PTT鄉民發文沒有被收入到精華區：在Ikea貴 PTT這個話題中，我們另外找到其它相關的精選爆讚文章

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  • 王繁捷 Wang, Fan-Chieh

    ikea貴 在 王繁捷 Wang, Fan-Chieh Facebook 的精選貼文

    2021-09-30 22:19:58
    有 207 人按讚

    我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。​
    ​
    負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！​
    ​
    那時他的蛋糕，六寸不到200元。​
    ​
    幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。​
    ​
    之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。​
    ​
    並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。​
    ​
    為什麼我會這樣講？​
    1. 我自己的經驗​
    2. 看到其它人，低價策略的下場​
    3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。​
    ​
    要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。​
    ​
    兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：​
    ​
    1. 原料​
    2. 人事​
    3. 房租​
    4. 利潤​
    ​
    第一個，原料：​
    做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。​
    ​
    有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！​
    ​
    一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？​
    ​
    當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。​
    ​
    第二個，人事：​
    想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。​
    ​
    但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。​
    ​
    另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。​
    ​
    就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。​
    ​
    第三個，房租：​
    就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？​
    ​
    假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！​
    ​
    更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。​
    ​
    再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。​
    ​
    第四個，利潤：​
    “我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”​
    ​
    有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！​
    ​
    今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。​
    ​
    少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。​
    ​
    我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。​
    ​
    只有自己一個人，做得半死。​
    ​
    你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？​
    ​
    我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。​
    ​
    最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。​
    ​
    值不值得，這裡來算算看：​
    一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。​
    ​
    假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。​
    ​
    要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？​
    ​
    這個答案根據不同產業，會不一樣。​
    ​
    假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。​
    ​
    原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利​
    ​
    砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利​
    ​
    現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？​
    ​
    45000/30=1500，需要賣1500個！​
    ​
    只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。​
    ​
    西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。​
    ​
    業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？​
    ​
    而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。​
    ​
    現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。​
    ​
    原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。​
    ​
    降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。​
    ​
    危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！​
    ​
    只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。​
    ​
    降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。​
    ​
    然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。​
    ​
    對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？​
    ​
    還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。​
    ​
    例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。​
    ​
    還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。​
    ​
    （有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）​
    ​
    兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？​
    ​
    這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。​
    ​
    總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。​
    ​
    我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。​
    ​
    -------------------------------​
    ​
    作者簡介​
    ​
    我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。​
    ​
    創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。​
    ​
    一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。​
    ​
    我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。​
    ​
    剛創業什麼都不懂。​
    ​
    成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。​
    ​
    從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。​
    ​
    我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。​
    ​
    也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。​
    ​
    如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。​
    ​
    我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱： ​
    https://baco-street.com/FOW​
    ​
    另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：​
    ​
    https://baco-street.com/FMW

  • Elle Onni

    ikea貴 在 Elle Onni Facebook 的最佳貼文

    2021-09-26 21:08:50
    有 1,248 人按讚

    今天賽妹正式開始吃東西啦😃

    #這篇很重要一定要看完

    講真的坐這個 highchair 真的方便很多
    以前小賽的時候
    因為沒有經驗
    一開始買IKEA的 不夠穩 又很容易踢到腳
    後來換其他牌子的
    沒那麼容易清理

    之前一直想買Stokke 的
    可是因為真的很不便宜 想了很久
    一直在想值得嗎
    後來終於買下去 真的有相見恨晚的感覺
    很多網友問我 我真的覺得非常好用
    就是貴了點

    後來本地有個牌子 Tiny 找了我
    他們家的 High Chair 和 Stokke 的感覺就是一樣
    可是價格便宜很多很多
    一開始我也擔心會不會有不同
    畢竟S牌子我用了很好也真的覺得很好
    所以我打算測試一段時間再來和大家分享
    我讓小賽測試了大概2個月
    講真的
    真的分不出 而且小賽還更喜歡Tiny的
    我也不懂為什麼
    也有可能她喜新厭舊😂

    我很推薦這款 High Chair 給大家的主要原因
    ⭐它真的很穩很穩
    ⭐小朋友就算單獨爬上爬下也不會翻去後面 很安全
    ⭐超級容易清理
    ⭐可以坐到很大 大人坐上去都沒問題
    ⭐高度可以調整 也適合調整自家餐桌的高度
    ⭐很耐用
    ⭐顏值高 就是高級

    超容易清理這件事對我來說真的很重要
    因為我選擇的家居產品都是可以幫助到我的生活
    最好可以快速簡單方便
    升級為小姐姐的小賽都可以幫忙清理
    而且就算她站在這個 HighChair 上你都可以很放心
    她可以自己自由上下 很穩很安全

    #現在這款餐椅開團中

    下單連結：https://bit.ly/3kzimHz
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    配件和餐椅是分開售賣的哦
    成長椅 RM498
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    護欄&靠背 RM125
    餐盤 RM99

    想要看更多分享小影片可以看我的IG Story Highlight
    https://www.instagram.com/s/aGlnaGxpZ2h0OjE4MDg4NTUxODg5MjgxMzY0?utm_medium=copy_link

  • ikea貴 在 Facebook 的最佳解答

    2021-09-26 10:00:37
    有 811 人按讚

    秋分到，台北市區的感覺不明顯，台北家裡還是要開空調才行。

    一到山林裡，才真正有秋來了的感覺，我不知道對著混著植物香氣舒服的秋風，喊了多少次好舒服啊～

    昨早努力了（叫ㄤ起床）快九點才到森林新家基地，捻花惹草頻頻看我上週種的花草兒們的狀況⋯出門跑步都九點多了，沒想到溫度和上週差距很大，九點多了還是很舒服（請想像一個邊跑又邊在喊好舒服的人），然後路上一個人都沒有，這也是舒服的原因之一哈。

    今天一來就和ㄤ兩人搬了前一晚拔電冰箱(有個有練重訓的胎胎不錯吧），今天再一次挪動了臨時廚房的位置，沒想到五十多歲了又用回ikea哈，七年前建造台北好宅時用的全是精品設計師的「高級」廚具家具（一張桌子二十幾萬，一盞燈十幾萬粉⋯）用了幾年覺得會被侷限住，一方面要花很多的心力請人一週打掃2-3次（一開始還每天）一方面都是固定形式的，用了並沒有讓我感覺比較幸福。看到髒了或有了使用痕跡的名牌傢俱都會不高興，反而壓力比較大。

    這次森林中的好好生活實驗基地，決定盡量的非固定，然後和自然融合在一起（就是有灰塵和小蟲在上面會覺得本來就會這樣，還會覺得小蟲很可愛這樣❤️）就以試試看的心情來實驗，覺得快樂多了，而且自己的感知在前面，而不是名牌貴貴設計師的美學在前面。

    #沒有什麼比得上輕鬆快樂這件事的了

    從一開始到現在廚房的位置，已經至少改變3次，後面還會不會變不知道（應該會吧哈哈），測試到覺得「對了就是這裡」後，才會請水電接進水和排水，所以這還是個水龍頭沒水的廚房，但有很營養的空氣和景色：-）

    #不固定不卡屎
    #通通隨自然流動起來
    #包括自己的心和我的每個細胞動起來
    .
    話說ㄤ在這個移動廚房中看起來好巨大

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