[爆卦]IC 原 廠 業務是什麼?優點缺點精華區懶人包

為什麼這篇IC 原 廠 業務鄉民發文收入到精華區:因為在IC 原 廠 業務這個討論話題中,有許多相關的文章在討論,這篇最有參考價值!作者bala214021 (Bala)看板Tech_Job標題Re: [討論] ic代理商業務的發展...


※ 引述《papago2016 (papago)》之銘言:
: 各位年薪5000萬的大大大家好
: 目前有一點職崖規劃想請問大家
: 請問大家對於ic代理商的sales發展有什麼看法
: 小弟背景國立商學院學士及碩士
: 目前是第一份工作擔任ic代理商業務
: 想知道至少要練功幾年才可以有其他地方的發展
: 目前聽到的是以後有機會可以跳原廠
: 但是我不是工科背景,職位也不是PM FAE ,待在離原廠很遠的新竹,也沒有計畫離開新

: 這樣似乎很難有機會去原廠
: 想請問了解這行的人
: 大概要待幾年才有機會被挖角或跳槽
: 如果不去台北的原廠
: 以新竹的科技業,有什麼地方公司產業有機會可以過去,也會是只能做業務嗎?
: 先感謝各位年薪一億的各位慷慨解答



嘴炮一下,要看你公司的型態,是對公司還是對產品線,如果公司代理10條產品,而公司
又是by 客戶,那你有辦法對10條線的產品都很懂嗎?
當一個成功的業務,挖案子,帶回來的資訊細節要夠,而不是帶資訊回來說有案子,然後
一問三不知,這樣有屁用?還是找FAE擦屁股,建議你找一兩條線對產品去研究對規格要很
熟跟FAE的差異只差在你不會解問題,看到客戶規格就知道你可以推那些料,當你厲害到
這樣跳原廠會比較簡單。


我對應的廠牌,原廠業務都是代理商的FAE轉過去的,因為對產品很熟,可以少花很多很
多時間培訓對產品的了解,IC業務跟被動業務不太一樣,有專業度出去跟客戶聊客戶對你
的印象才會好,不是收到信只會Loop FAE跟轉信。

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papago2016: 可以請問如果不去自己的原廠,沒有工程背景的情況下,07/03 10:13
papago2016: 還有那些地方有機會去呢? 或是以這樣的狀態, 有什07/03 10:13
papago2016: 麼其他機會 07/03 10:13
那最基本的語言跟交際關係一定要好,見鬼說鬼話,見人說人話,不管走那類的產品,汽
車,房子,電子成品,電子零件,語言跟交際關係都很重要,至於酒量看客戶群跟行業了


有相關背景只是加速你對產品的了解,沒有相關背景也是可以懂只是會比較慢,我們公司
也是有文組的啊,連電阻也不懂,但是也是很認真記規格了解客戶需求做筆記懂得也很多
,只是看有沒有心而已。

上禮拜跟朋友吃飯,他是港商業務經理,他們公司,只要求學歷(碩士畢業,不限科系)、
經歷(有沒有業務經驗)、語言(歐美注重英文,亞洲線注重酒量)。

Geforcesaori: 業務技能練的好 哪種行業都可以去07/03 10:45
※ 編輯: bala214021 (223.140.220.85), 07/03/2018 18:11:37
blueivan0215: 代理商就別去了 07/03 18:14
papago2016: 如果是一個其他產業經驗豐富的業務, 跟半導體業經驗 07/03 21:08
papago2016: 豐富的其他職缺, 2個人要轉半導體業務, 那個人會比 07/03 21:08
papago2016: 較有機會被主管錄用 07/03 21:08
hellorex1990: 樓上你要看該公司B2B或是B2C為主,代理商當然是B2B 07/04 12:38
hellorex1990: 加分 07/04 12:38

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